本刊記者 袁春妹

貝斯特董事長(zhǎng)桑建中（右二）在一線把控技術(shù)創(chuàng)新已是常態(tài)。

2019年二季度以來(lái)，紡機(jī)市場(chǎng)的低迷對(duì)于貝斯特機(jī)械制造有限公司而言感悟如眾，且還需面對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的局面，讓企業(yè)倍感壓力。不過(guò)，這樣的市場(chǎng)狀況并沒(méi)有讓貝斯特的團(tuán)隊(duì)灰心，而是充滿正能量地迎戰(zhàn)頹勢(shì)，用更具實(shí)力的產(chǎn)品、更精準(zhǔn)的服務(wù)參與競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶。

品牌力量海外崛起

2019年中秋節(jié)前后，貝斯特一直處于非常忙碌的狀態(tài)。一方面，海外市場(chǎng)交貨頻繁，很多服務(wù)人員一直駐守海外客戶企業(yè)，進(jìn)行設(shè)備的安裝調(diào)試。另一方面，工廠內(nèi)的生產(chǎn)也在緊鑼密鼓地進(jìn)行，為趕客戶訂單節(jié)假無(wú)休。幾乎每天都有滿載設(shè)備的卡車從貝斯特廠區(qū)發(fā)出，其中海外訂單占了大半。

自2015年貝斯特開(kāi)始主動(dòng)進(jìn)行海外市場(chǎng)布局以來(lái)，企業(yè)的海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)一直呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，連年業(yè)績(jī)翻番。2019年至今，雖然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)欠佳，但貝斯特的海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)卻仍舊保持增長(zhǎng)狀態(tài)。據(jù)悉，今年一開(kāi)年，企業(yè)便陸續(xù)參加了孟加拉、巴基斯坦、印尼等海外展會(huì)，借助展會(huì)推廣品牌，新訂單接洽不斷的同時(shí)，海外老客戶的翻單率也在增長(zhǎng)。

“前兩年集落長(zhǎng)車開(kāi)始備受國(guó)內(nèi)客戶青睞，貝斯特便采用新產(chǎn)品技術(shù)國(guó)內(nèi)外同步推廣的策略，基于企業(yè)產(chǎn)品的良好可靠性和穩(wěn)定性，貝斯特集落長(zhǎng)車幾乎國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)訂單同步進(jìn)行。從前兩年的BS580-1200錠半數(shù)空集落長(zhǎng)車，到去年新推出的BS589M型超長(zhǎng)緊密紡細(xì)紗機(jī)，均在海外市場(chǎng)表現(xiàn)良好，讓我們看到了中國(guó)以外的市場(chǎng)對(duì)于新產(chǎn)品技術(shù)的接受能力和發(fā)展?jié)摿?。”該公司副總?jīng)理褚學(xué)東表示，據(jù)悉，包括烏茲別克斯坦在內(nèi)，貝斯特在“一帶一路”國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)正穩(wěn)步拓展。

雖然只是短短四五年的海外市場(chǎng)聚焦，貝斯特硬是憑借過(guò)硬的產(chǎn)品技術(shù)很快在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，在很多國(guó)家已樹(shù)立起非常好的品牌形象。正是海外市場(chǎng)的良性增長(zhǎng)，讓貝斯特有能力更好地緩解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。貝斯特用海外客戶豎起的大拇指，構(gòu)筑起了海外市場(chǎng)的影響力和戰(zhàn)斗力。

細(xì)微之處見(jiàn)真功

相對(duì)于穩(wěn)步向好的海外市場(chǎng)，近幾個(gè)月，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)著實(shí)讓負(fù)責(zé)市場(chǎng)的褚學(xué)東倍感壓力山大。“幾次到手的訂單被低價(jià)撬走，讓我們著實(shí)看清了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性。”褚學(xué)東說(shuō)。雖然也會(huì)懊惱訂單的流失，但貝斯特卻并未選擇與人“血戰(zhàn)”到底，而是用更加理性的方式活出自己的精彩。

“若競(jìng)爭(zhēng)照此下去，我想誰(shuí)都不會(huì)成為真正的‘贏家’。企業(yè)的良性運(yùn)營(yíng)必然需要一定的利潤(rùn)作為支撐，對(duì)于任何一個(gè)民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)更是毋庸置疑。不僅如此，對(duì)于設(shè)備本身而言，物美價(jià)廉就是一個(gè)悖論，沒(méi)有合理的成本投入是很難做出好產(chǎn)品的?！瘪覍W(xué)東坦言。

“做好產(chǎn)品”是多年來(lái)貝斯特秉持的經(jīng)營(yíng)理念，融入了工匠精神進(jìn)行的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)理念，讓貝斯特?fù)碛辛舜笈覍?shí)的客戶群，在這些客戶心中，貝斯特的產(chǎn)品和技術(shù)正如貝斯特人的品格一樣，值得信賴。

為了做好產(chǎn)品，貝斯特從研發(fā)著手，每一次技術(shù)創(chuàng)新無(wú)不經(jīng)過(guò)周密的客戶調(diào)研，而后便是對(duì)于訂單管理、精益設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管控、安裝調(diào)試、售后服務(wù)等全流程把控，借以保證貝斯特交付客戶的設(shè)備能夠呈現(xiàn)出最佳的運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。

貝斯特將設(shè)備品質(zhì)視為生命，也因這樣的投入收獲了很多次“幸運(yùn)”。記者曾見(jiàn)一客戶在考察貝斯特設(shè)備時(shí)，隨手將一枚硬幣豎著放在貝斯特正在運(yùn)行的設(shè)備上，以驗(yàn)證其高速運(yùn)轉(zhuǎn)下的震動(dòng)情況，最終結(jié)果是客戶滿意簽單。

從客戶端挖需求，貝斯特做得也非常好。從鎖定客戶自動(dòng)化提升和效率提高的細(xì)紗長(zhǎng)車研發(fā)，到關(guān)注客戶差異化生產(chǎn)的差別化細(xì)紗機(jī)產(chǎn)品，再到為方便客戶快捷生產(chǎn)調(diào)整的創(chuàng)新結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)……貝斯特一路針對(duì)需求進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新，如今該企業(yè)的相關(guān)技術(shù)已被國(guó)內(nèi)外同業(yè)者爭(zhēng)相研究效仿。

盡管市場(chǎng)是每個(gè)企業(yè)必然的關(guān)注點(diǎn)，貝斯特雖已深感壓力巨大，但仍舊活得理性、認(rèn)真，相對(duì)于短暫的市場(chǎng)收益，它更相信好產(chǎn)品能為企業(yè)帶來(lái)的財(cái)富，其意義和價(jià)值遠(yuǎn)非贏得一個(gè)低價(jià)訂單可比。貝斯特覺(jué)得當(dāng)下雖然很難，但始終為客戶提供品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品理念從未改變，唯有不忘初心，才能走得更遠(yuǎn)。

貝斯特設(shè)備在巴基斯坦（左）、越南（右）客戶車間安裝調(diào)試。

【技術(shù)展示】

BS589系列細(xì)紗機(jī)

貝斯特BS589系列機(jī)型是基于BS562系列細(xì)紗機(jī)成熟技術(shù)研發(fā)的，在更大程度上適應(yīng)棉紡企業(yè)對(duì)超長(zhǎng)設(shè)備的需求。該系列機(jī)型錠數(shù)最多可達(dá)1824錠，設(shè)備具有穩(wěn)定可靠、占地面積少、用工大幅減少、單錠能耗低、紡紗留頭率高、斷頭少、落紗時(shí)間短、以及生產(chǎn)效率顯著提高等特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，該機(jī)型還降低了細(xì)絡(luò)聯(lián)的投資成本，使落紗工的勞動(dòng)強(qiáng)度大幅降低，用戶在空調(diào)、加濕、設(shè)備維護(hù)以及相應(yīng)管理方面的成本也得到了有效降低。

BS589系列細(xì)紗機(jī)鋼領(lǐng)板的升降、牽伸羅拉、錠子等各個(gè)單元采用獨(dú)立驅(qū)動(dòng)技術(shù)，使得紡紗條件實(shí)現(xiàn)理想化狀態(tài)成為可能，數(shù)字化控制可實(shí)現(xiàn)紡紗工藝參數(shù)的最優(yōu)化，紗線的成紗質(zhì)量能得到進(jìn)一步提高，產(chǎn)品檔次和附加值同步提升。

BS589系列細(xì)紗機(jī)除融入超長(zhǎng)設(shè)備的設(shè)計(jì)技術(shù)之外，精準(zhǔn)設(shè)計(jì)、精確定位、精細(xì)安裝的設(shè)計(jì)理念亦在貝斯特的超長(zhǎng)機(jī)架及集落設(shè)計(jì)中得到充分體現(xiàn)，貝斯特設(shè)備的可靠性及其對(duì)高速的適應(yīng)性從其穩(wěn)固的機(jī)架設(shè)計(jì)便可見(jiàn)一斑。流暢快捷的自動(dòng)落紗、頭尾雙吸棉、電子牽伸、電子加捻、單錠監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、斷電保護(hù)、精準(zhǔn)計(jì)數(shù)等先進(jìn)技術(shù)的運(yùn)用，使用戶的工藝翻改更快捷，車間管理、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)現(xiàn)大幅提升，設(shè)備的穩(wěn)定性、可靠性、運(yùn)行效率大幅提高，比肩國(guó)際先進(jìn)水平。

該系列機(jī)型可使用戶萬(wàn)錠用工減少至15人左右，與短車相比，每年每萬(wàn)錠可減少人工成本30余萬(wàn)元，其單錠能耗較常規(guī)產(chǎn)品可節(jié)約10%。