【摘要】商務(wù)英語(yǔ)談判技巧是促成國(guó)際貿(mào)易談判的核心，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)以及國(guó)際地位的不斷提高，國(guó)際貿(mào)易之間的往來(lái)逐漸增多，商務(wù)英語(yǔ)是國(guó)際統(tǒng)一的語(yǔ)言，企業(yè)的主要任務(wù)就是增強(qiáng)談判者的能力，化解貿(mào)易之間的問(wèn)題與危機(jī)，從而最大程度上獲得利益，針對(duì)于商務(wù)英語(yǔ)的重要作用，筆者論述了商務(wù)英語(yǔ)談判在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展中的應(yīng)用技巧。

【關(guān)鍵詞】商務(wù)英語(yǔ);談判技巧;國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易

【作者簡(jiǎn)介】趙麗生（1977-），女，漢族，河北衡水人，西安翻譯學(xué)院，講師，碩士，研究方向：商務(wù)英語(yǔ)。

前言

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的飛速發(fā)展，我國(guó)在國(guó)際中的地位也是不斷提升，近些年來(lái)，我國(guó)與各個(gè)國(guó)家的貿(mào)易往來(lái)也在逐步增多，不僅促進(jìn)了我國(guó)企業(yè)的不斷發(fā)展，還為企業(yè)帶來(lái)了全新的挑戰(zhàn)。那么如何培養(yǎng)商務(wù)英語(yǔ)談判人才則成為這一過(guò)程中最值得關(guān)注的問(wèn)題，不管是在教育機(jī)制中，還是在企業(yè)實(shí)踐當(dāng)中，都需要對(duì)商務(wù)英語(yǔ)談判人員的技能與素養(yǎng)進(jìn)行培訓(xùn)與鍛煉，從而提高商務(wù)英語(yǔ)談判人員的談判能力，進(jìn)而提高企業(yè)的不斷發(fā)展。

一、商務(wù)英語(yǔ)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的作用

商務(wù)英語(yǔ)是指在國(guó)際貿(mào)易談判中應(yīng)用的特有語(yǔ)言，這和我們平常生活中交流的英語(yǔ)相比，商務(wù)英語(yǔ)的指向性與專業(yè)性更強(qiáng)。在培養(yǎng)商務(wù)英語(yǔ)談判人才時(shí)，要培養(yǎng)商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)、信函書(shū)寫這兩個(gè)方面，才能提高其談判的技巧與能力。商務(wù)英語(yǔ)在國(guó)際貿(mào)易中占據(jù)著非常重要的位置，首先商務(wù)英語(yǔ)是國(guó)際特用的語(yǔ)言，在與國(guó)際往來(lái)貿(mào)易時(shí)，通常使用的也是英文，這就需要商務(wù)英語(yǔ)談判人員要具有一定的溝通技能以及專業(yè)的知識(shí)。另外，企業(yè)在利用商務(wù)英語(yǔ)跨國(guó)投資、招投標(biāo)等方面起到積極的運(yùn)用，促進(jìn)了企業(yè)的不斷發(fā)展。但是由于文化之間與貿(mào)易體系的具有一定的差異性，這也成為了商務(wù)英語(yǔ)翻譯者的難題之一，這也就考驗(yàn)商務(wù)談判人員如何滲透文化強(qiáng)化自身的談判能力以及技巧。

二、商務(wù)英語(yǔ)中書(shū)面翻譯的應(yīng)用技巧?

1.專業(yè)術(shù)語(yǔ)要規(guī)范。術(shù)語(yǔ)是一種官方語(yǔ)言，是商務(wù)英語(yǔ)談判過(guò)程中特用語(yǔ)言，要言簡(jiǎn)意賅并且?guī)в心康男?，商?wù)英語(yǔ)談判不僅要注重專業(yè)術(shù)語(yǔ)的使用，還需要注重培養(yǎng)談判者的邏輯思維能力，國(guó)際貿(mào)易之間的往來(lái)比較復(fù)雜，涉及的領(lǐng)域比較多，而每個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)術(shù)語(yǔ)也具有差異性，所以商務(wù)英語(yǔ)談判人員在進(jìn)行翻譯過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)在遵循各自語(yǔ)言文化的基礎(chǔ)上，從而再進(jìn)行正確的翻譯與分析。

2.表達(dá)要言簡(jiǎn)意賅。書(shū)面語(yǔ)言的表達(dá)應(yīng)當(dāng)具有直觀性以及間接性，特別是在英語(yǔ)與漢語(yǔ)之間的互譯中，要以尊重文化差異為基礎(chǔ)，再進(jìn)行正確的翻譯，列如英語(yǔ)當(dāng)中經(jīng)常使用虛擬詞，但是這些詞只起到了修飾作用，并沒(méi)有多大的翻譯價(jià)值，可以根據(jù)理解需要適當(dāng)?shù)氖÷赃@些虛擬詞，并且要結(jié)合漢語(yǔ)的特性，對(duì)一些可以直接翻譯的語(yǔ)言，采用直接翻譯的方法，這樣也容易被雙方所接受。

3.術(shù)語(yǔ)要嚴(yán)格縝密。商務(wù)英語(yǔ)書(shū)面語(yǔ)言當(dāng)中，嚴(yán)格縝密是它所具備的特點(diǎn)之一，企業(yè)之間的貿(mào)易交流工作是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，所以企業(yè)對(duì)其特別的注重，在商務(wù)英語(yǔ)談判人員在進(jìn)行語(yǔ)言翻譯當(dāng)中，只有非常專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)以及嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度，才能夠保障翻譯工作的精準(zhǔn)與無(wú)誤。眾所周知，語(yǔ)言具有豐富的內(nèi)涵與意義，在商務(wù)英語(yǔ)翻譯過(guò)程中不可以隨意增加詞語(yǔ)進(jìn)行修飾，修飾太少有點(diǎn)畫蛇添足，修飾太多又會(huì)使語(yǔ)言的意思偏離主旨，從而造成沒(méi)必要的曲解，進(jìn)而為企業(yè)造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

三、商務(wù)英語(yǔ)談判人員口語(yǔ)翻譯的應(yīng)用技巧?

1.要了解商務(wù)談判禮儀。語(yǔ)言的應(yīng)用技巧與翻譯的精準(zhǔn)度有著密切的關(guān)聯(lián)，與書(shū)面翻譯相比，面對(duì)面進(jìn)行交流的難度更大了一點(diǎn)，這就要求商務(wù)談判人員可以傾聽(tīng)對(duì)方的語(yǔ)言，并在一定的基礎(chǔ)上與其正常交流，如果在交流過(guò)程中出現(xiàn)一些不可抗拒的因素，翻譯人員要隨機(jī)應(yīng)變，迅速巧妙的化解危機(jī)，盡最大程度滿足雙方的談判目的，與領(lǐng)導(dǎo)之間交流過(guò)程中，切記不可過(guò)分情緒化，但是在對(duì)于無(wú)法接受的條件時(shí)，不可以三兩句話糊弄過(guò)去，而應(yīng)當(dāng)委婉直觀的說(shuō)明甚至也可以直接拒絕。另外，在談判過(guò)程中，要尊重對(duì)方的談判人員，不可以在對(duì)方講話時(shí)打斷，就算再無(wú)法接受對(duì)方的言論或者條件時(shí)也應(yīng)當(dāng)?shù)绕潢U述完成后再進(jìn)行發(fā)言。最后商務(wù)英語(yǔ)談判人員要時(shí)刻保持著謙遜、專業(yè)的態(tài)度進(jìn)行商務(wù)英語(yǔ)洽談，從而促進(jìn)貿(mào)易之間達(dá)成共識(shí)。

2.采用隨機(jī)應(yīng)變?cè)瓌t。國(guó)際貿(mào)易是雙方進(jìn)行談判溝通的一個(gè)過(guò)程，只憑一句話就做出最后決定的狀況非常少，在長(zhǎng)時(shí)間的談判過(guò)程中，談判人員要時(shí)刻保持著清晰的思路與邏輯，認(rèn)真聆聽(tīng)對(duì)方的想法與意見(jiàn)，在遇到緊急事件是還需要隨機(jī)應(yīng)變迅速的處理好問(wèn)題，避免雙方因矛盾激化產(chǎn)生沖突，要營(yíng)造出和諧友善的氛圍。另外企業(yè)的商務(wù)英語(yǔ)談判者不僅要熟練掌握專業(yè)的翻譯技巧，還要了解談判之間的利益關(guān)系，把企業(yè)的利益目標(biāo)做為起點(diǎn)合理的運(yùn)用專業(yè)語(yǔ)言，打破雙方之間僵硬的局面，從而促成交易。

3.提高自身的素養(yǎng)與專業(yè)。企業(yè)在發(fā)展當(dāng)中要時(shí)刻遵循貿(mào)易的法則，翻譯人員也應(yīng)當(dāng)把貿(mào)易原則作為基礎(chǔ)。書(shū)面翻譯與口語(yǔ)翻譯在原則上具有相對(duì)的差異性，這都需要商務(wù)英語(yǔ)談判人員遵循。去主動(dòng)探究專業(yè)英語(yǔ)的術(shù)語(yǔ)，去探究交易對(duì)象與其他貿(mào)易交流過(guò)程中的合作信息，探究調(diào)查系統(tǒng)的信息與數(shù)據(jù)，做好與之相對(duì)應(yīng)的策略，制訂科學(xué)有效的交易法則，從而有利于商務(wù)英語(yǔ)談判工作的順利開(kāi)展，在實(shí)際談判過(guò)程中，談判者不能只是按照規(guī)定與規(guī)則慢慢進(jìn)行，應(yīng)當(dāng)眼快于手，在最短的時(shí)間之內(nèi)找到談判對(duì)象的特征從而促進(jìn)貿(mào)易雙方的合作。

四、結(jié)束語(yǔ)

本文從商務(wù)英語(yǔ)談判技巧在國(guó)際貿(mào)易中的作用以及商務(wù)英語(yǔ)的應(yīng)用技巧進(jìn)行了詳細(xì)的論述。旨在促進(jìn)我國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易之間的發(fā)展，在談判中合作共贏。對(duì)于我國(guó)商務(wù)英語(yǔ)談判來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)談判人才是保障國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展的必要前提，而商務(wù)英語(yǔ)的培養(yǎng)可以從學(xué)校的專業(yè)教育以及職位教育這兩個(gè)途徑展開(kāi)，不僅可以加強(qiáng)教育水平，還可以為談判者提供職位培訓(xùn)，并指導(dǎo)其在談判過(guò)程中逐漸的提高自身的職業(yè)素養(yǎng)以及專業(yè)能力。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊艷.基于國(guó)際貿(mào)易談判的商務(wù)英語(yǔ)應(yīng)用技巧研究[J].中國(guó)商論， 2012（6）：216-217.