雷英

[摘 要] 翡翠市場(chǎng)營銷中，現(xiàn)在主要是線上和線下營銷相結(jié)合。線上主要推廣的方式有：網(wǎng)絡(luò)廣告、QQ營銷、論壇推廣、圖片推廣、問答推廣、活動(dòng)推廣、電子郵件營銷、新聞營銷、軟文營銷、事件營銷、互聯(lián)網(wǎng)視頻營銷、互聯(lián)網(wǎng)直播營銷、微博營銷、微信營銷、自媒體策略等，線下主要推廣的方式主要是傳統(tǒng)的門店銷售，文章根據(jù)圖片推廣和問答推廣的特點(diǎn)，提出翡翠在線上進(jìn)行圖片推廣和問答推廣的一些步驟、策略與技巧。

[關(guān)鍵詞]翡翠;圖片推廣;問答推廣

[中圖分類號(hào)] F713.36

翡翠圖片推廣主要是指將翡翠產(chǎn)品的各種信息資料以圖片的形式，通過各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)送給目標(biāo)消費(fèi)者，宣傳產(chǎn)品，刺激消費(fèi)者購買的行為。翡翠圖片推廣方式來自于傳統(tǒng)的報(bào)紙廣告、雜志廣告等，但是又優(yōu)于傳統(tǒng)的紙質(zhì)廣告形式。翡翠傳統(tǒng)的紙質(zhì)廣告（如報(bào)紙廣告、雜志廣告等）成本高，推廣的范圍有限，時(shí)間性較強(qiáng)，消費(fèi)有時(shí)又容易產(chǎn)生逆反心理，往往推廣的效果不夠好。由于互聯(lián)網(wǎng)的盛行，圖片廣告有了更加多樣化的表現(xiàn)形式，生動(dòng)、活潑，更容易讓消費(fèi)者所接受，不僅循序漸進(jìn)地刺激了消費(fèi)者的購買欲望，也帶來了大量的翡翠銷售業(yè)績(jī)。

1 翡翠圖片推廣的特點(diǎn)

1.1 翡翠圖片推廣范圍廣

現(xiàn)在，無論是哪個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，一定有各種各樣的圖片。消費(fèi)者一般看文章的習(xí)慣是先看圖片再看內(nèi)容，如果圖片感興趣了，那才能促使消費(fèi)者查看下面的內(nèi)容，比如QQ、MSN、論壇、SNS、微博等這樣的互動(dòng)平臺(tái)，有時(shí)消費(fèi)者都不說話，而是喜歡用圖片來代替語言進(jìn)行交流與溝通。

1.2 翡翠圖片推廣成本較低

翡翠圖片的制作非常簡(jiǎn)單，現(xiàn)在手機(jī)的拍照功能已經(jīng)很強(qiáng)大了，我們?cè)谥谱黥浯鋱D片時(shí)，不一定要用單反相機(jī)或者是數(shù)碼相機(jī)，只要光線好，手機(jī)也可以拍出精美的圖片。如果你覺得手機(jī)拍出的圖片效果不好，只要使用一些軟件，比如PS軟件就可以做到精美翡翠圖片，因此，翡翠圖片的制作成本較低。

1.3 翡翠圖片傳播速度快

消費(fèi)者在網(wǎng)上一旦遇到好的圖片，首先是下載，然后是和好朋友分享。只要我們的翡翠圖片題材好，質(zhì)量高，很容易在翠友間廣為傳播，不僅傳播的速度快，而且覆蓋的范圍也很廣。

2 翡翠圖片推廣的主要形式

2.1 圖片壁紙

當(dāng)我們每天打開電腦時(shí)，首先看見的就是電腦桌面的圖片，每天都能看見，往往就可以產(chǎn)生深刻的記憶。如果能夠讓消費(fèi)者將翡翠圖片設(shè)置成桌面，天長(zhǎng)日久，消費(fèi)者一定會(huì)記住我們的產(chǎn)品。同時(shí)，一張好的圖片設(shè)置成了壁紙，也會(huì)被各種相關(guān)網(wǎng)站及消費(fèi)者主動(dòng)傳播。

2.2 圖片水印

圖片水印是圖片推廣最基本的方法，我們?cè)隰浯鋱D片上面加印自己的水印就是圖片水印的推廣方式。圖片水印放置的位置不影響圖片整體的效果為宜，不然容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生反感。制作中盡可能精美、醒目，這樣才能引起別人的關(guān)注。

2.3 幽默圖片

搞笑、搞怪的圖片是最受消費(fèi)者歡迎的，因?yàn)榭梢允瓜M(fèi)者在生活節(jié)奏快的今天變得輕松自在。消費(fèi)者同時(shí)也最喜歡傳播這種類型的圖片。在朋友交際使用的圖片，大多以這類為主，大家樂于傳播分享。如果我們能將翡翠圖片與搞笑圖片有效聯(lián)系，能夠觸動(dòng)消費(fèi)者的笑神經(jīng)，那么將會(huì)被消費(fèi)者廣泛傳播。

3? 翡翠問答推廣的主要特點(diǎn)

3.1 目標(biāo)消費(fèi)者精準(zhǔn)

一般情況下，通過問答類網(wǎng)站尋求幫助和尋找答案的消費(fèi)者，往往都是對(duì)相關(guān)問題感興趣或是有需求的消費(fèi)者。比如想知道“翡翠A貨”的人，基本上都是想給自己或者身邊的朋友買天然翡翠的消費(fèi)者。通過問答推廣吸引來的消費(fèi)者，精準(zhǔn)度比較高，精準(zhǔn)度高就意味著購買成交可能性也高。

3.2 可信度高，口碑好

在問答類平臺(tái)中，翠友與翠友之間相互問答和互助，其中不會(huì)有任何利益關(guān)系，完全是普通消費(fèi)者之間的觀點(diǎn)與經(jīng)驗(yàn)交流，所以里面產(chǎn)生的信息可信度高，容易在消費(fèi)者之間形成口碑效應(yīng)。

4? 問答推廣的操作步驟

4.1 翡翠自問自答的操作技巧

問答推廣的方式有兩種：一種是自問自答，即用自己的號(hào)提問，用自己的賬號(hào)回答;另一種是回答別人的問題。這兩種方式的偏重點(diǎn)不同，自問自答的好處是都由自己操作，內(nèi)容可控性強(qiáng)，可以根據(jù)需要來制造內(nèi)容、制造口碑、優(yōu)化排名。接下來說一說自問自答的操作方法（以百度為例）。

第一步，注冊(cè)賬號(hào)。首先我們要擁有百度的賬號(hào)，才可以發(fā)布百度知道等。應(yīng)至少注冊(cè)10個(gè)以上的賬號(hào)，保障隨機(jī)操作，避免后期操作頻繁被刪號(hào)。

注意：注冊(cè)賬號(hào)的時(shí)候，不要用同一臺(tái)電腦和IP地址重復(fù)注冊(cè)，建議使用不同的電腦和不同的IP地址注冊(cè)。如果用同一臺(tái)電腦，則一定要換IP地址。

第二步，策劃標(biāo)題。自問自答，主要是為了讓消費(fèi)者在百度知道及搜索引擎中搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，制造的內(nèi)容能夠出現(xiàn)在結(jié)果中，所以接下來可以從關(guān)鍵詞入手，來策劃一下標(biāo)題。標(biāo)題要圍繞消費(fèi)者的需求習(xí)慣來策劃，比如要圍繞“翡翠營銷”來策劃一系列標(biāo)題，可以拓展的標(biāo)題有：

“什么是翡翠A貨？”“什么是翡翠的種？”“什么是翡翠的水？”“什么是翡翠的色？”……

第三步，策劃補(bǔ)充問題。在百度知道中提問時(shí)，下面還有一個(gè)“問題補(bǔ)充”框。①描述中至少包含一次要優(yōu)化的關(guān)鍵詞，但量也別太多，關(guān)鍵詞出現(xiàn)兩次足矣。②問題在敘述時(shí)，盡量簡(jiǎn)單易懂，不要在問題的敘述中摻雜有廣告的信息，真正地就問題來回答問題。

第四步，回答問題的技巧。標(biāo)題準(zhǔn)備好以后，圍繞著確定的標(biāo)題來策劃回答的內(nèi)容。注意，內(nèi)容應(yīng)該看起來真實(shí)客觀、實(shí)在可信，像真實(shí)網(wǎng)友的回答。①可以模擬不同的角色，從不同的角度（翠友、翡翠加工商、翡翠銷售商等）來回答，這樣更容易說服消費(fèi)者，信耐度更高，內(nèi)容更多樣化。②盡量使用通俗易懂的語言進(jìn)行回答，不要寫太專業(yè)的術(shù)語，以免其他消費(fèi)者讀不懂。③內(nèi)容永遠(yuǎn)不要只說優(yōu)點(diǎn)，也要適量地提一些缺點(diǎn)，但是這些所謂的“缺點(diǎn)”，一定是無關(guān)緊要的。比如“這個(gè)翡翠的顏色還不錯(cuò)，就是價(jià)格有點(diǎn)小貴”這類回答，雖然看起來好像是說不好，但實(shí)際上沒影響。④在內(nèi)容里一定要包含優(yōu)化的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞出現(xiàn)的次數(shù)不宜過多，最多出現(xiàn)兩次即可。