趙燕 盧寶山

服飾連接著我們的過去，呈現(xiàn)出我們的今天，影響著我們的未來。對(duì)于服飾在人際溝通中的作用，一部分人非常認(rèn)同，另一部分人則甚是無感，之所以無感原因在于他們認(rèn)為：人品好最重要，能力強(qiáng)最重要，日久見人心，服飾打扮無啥用處。職場(chǎng)女神楊瀾曾經(jīng)說過：“沒有人有義務(wù)透過你邋遢的外表，去發(fā)現(xiàn)你優(yōu)秀的內(nèi)心?！泵绹蜗蟠髱熈_伯特·龐德說過：“7秒鐘就決定了第一印象，永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會(huì)?！逼鋵?shí)從古至今，聰明的人都擅長運(yùn)用服飾語言向他人傳遞有效的信息，本文試舉幾例供諸君參考。

《史記·呂不韋列傳》記載：秦始皇的父親異人曾在趙國做人質(zhì)，因?yàn)楫惾撕懿恍业靥幱谄涓赴矅?0多個(gè)兒子的中間位置，他的生身母親身份地位也不高，因此很不受寵愛，在趙國做人質(zhì)的時(shí)光過得很慘很漫長。幸而極具商業(yè)頭腦的呂不韋發(fā)現(xiàn)了異人的價(jià)值，愿意為他運(yùn)籌帷幄，上下打點(diǎn)，通過各種手段打通安國君最寵愛的妃子華陽夫人的關(guān)系，終于讓沒有子嗣的華陽夫人立異人為養(yǎng)子，后來安國君被立為太子，再后來成為秦昭襄王，異人麻雀變鳳凰，在昭襄王之后掌管秦國國政，是為秦莊襄王。其中，華陽夫人之所以最終認(rèn)同了異人，除去前期呂不韋實(shí)施的輿論宣傳、財(cái)物攻勢(shì)，還有很重要的一點(diǎn)就是，異人去拜見華陽夫人的時(shí)候身穿楚國服飾，而作為楚國人的華陽夫人一見身著楚服的異人，感情上的認(rèn)同瞬間爆棚，異人身上的楚服極具感召力地拉近了華陽夫人的關(guān)系。服飾語言可不重乎？

《史記·酈生陸賈列傳》記載：酈食其是陳留高陽人，他喜歡讀書，家境貧寒，卻生性狂傲，當(dāng)世謂之狂生。但他不甘于貧賤，閱盡天下豪強(qiáng)唯愿以劉邦馬首是瞻，苦于進(jìn)階無門。一天，酈食其聽說劉邦來到陳留，而酈食其的故人之子正好在做劉邦的騎士，于是酈食其希望故人之子能夠?yàn)樽约阂]。故人之子深諳劉邦習(xí)性，提示酈食其莫以儒生身份往見劉邦，因?yàn)閯钤氯迳拿弊釉诶锩嫒瞿蛞允久镆?。若是儒生往見劉邦千萬不能著儒帽，儒服也是要不得的。酈食其聽后讓對(duì)方只管引薦就好，他自有安排。后來，酈食其往見劉邦，但卻并沒有聽從故人之子的意見，偏著儒服前往，因?yàn)橐]之人的身份較低以及酈食其在此之前并無成就，因此，劉邦的接見相當(dāng)隨意，洗腳接見兩不誤，酈食其也是投桃報(bào)李，進(jìn)門，只作個(gè)長揖而沒有下拜，并大聲質(zhì)問劉邦：“足下欲助秦攻諸侯乎，且欲率諸侯破秦也？”劉邦攻秦的目的被質(zhì)疑當(dāng)然生氣，大罵：“豎儒！夫天下同苦秦久矣，故諸侯相率而攻秦，何謂助秦攻諸侯乎？”酈食其大膽回懟：“你如果真的是要討伐暴秦，就不應(yīng)該像這樣對(duì)長者無理?！庇谑莿畈辉傧茨_，起來整理衣冠，請(qǐng)酈食其上座，并向他致歉。至此酈食其讓劉邦領(lǐng)略到自己的狂，接著他為劉邦分析天下大勢(shì)，出謀劃策，深得劉邦認(rèn)可，喜出望外，命人端上飯來，與酈生進(jìn)餐。這個(gè)故事很具有戲劇性，畫面感也很強(qiáng)，酈食其不愧一代謀士，運(yùn)用欲揚(yáng)先抑的計(jì)策，本為狂生卻以儒生打扮出現(xiàn)，劉邦一見自是無所期待，然后酈食其乃現(xiàn)狂士風(fēng)范，對(duì)劉邦的無理毫不客氣地回懟，最后展示自己縱橫家的謀略，劉邦終為之折服。服飾語言可不重乎？

1925年2月清華學(xué)校國學(xué)研究院開始籌備，一代名士吳宓主持此事，協(xié)助當(dāng)時(shí)的清華校長曹云祥積極延請(qǐng)國內(nèi)宏大博深的國學(xué)大師前來任教。王國維的學(xué)識(shí)眾人皆知，于史學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、甲骨學(xué)皆有建樹，同時(shí)他還有他特殊的身份和立場(chǎng)，他是清朝最后一位皇帝溥儀的老師，思想上忠于清室，至死身后都拖著一條滿清標(biāo)志的小辮子，有一說認(rèn)為他最后自沉于昆明湖是屬于殉清行為。而吳宓畢業(yè)于哈弗大學(xué)，與陳寅恪、湯用彤并稱為“哈佛三杰”，這樣一位新派人士和一位晚清遺老的會(huì)見一定非常有趣。但吳宓是帶著任務(wù)去的，在去之前，他做了充足的功課，他對(duì)這位晚清遺老的生活、思想進(jìn)行了認(rèn)真研究。當(dāng)他一到王國維住處，先行三拜如儀大禮，此舉令王國維深受感動(dòng)，覺得眼前這位喝過洋墨水的年輕人對(duì)自己相當(dāng)尊重，心中很是受用，據(jù)吳宓后人編著的《吳宓自編年譜》記載王國維“事后語人，彼以為來者必系西服革履，握手對(duì)坐之少年。至是乃知不同，乃決就聘?！焙秒U(xiǎn)，如果不是吳宓的一番苦心準(zhǔn)備，當(dāng)年支撐起清華的“四大導(dǎo)師”豈不成“三大導(dǎo)師”了嗎？可以說，吳宓用一番清廷的禮儀、一身清廷的裝扮，為清華大學(xué)的發(fā)展輝煌作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。服飾語言可不重乎？

以貌取人從來不是個(gè)例，清心寡欲、以修行為己任的和尚也會(huì)如此。相傳，蘇軾有一次到莫干山游玩，看到一座寺廟，于是進(jìn)廟休息。廟里主事的和尚見蘇軾衣著簡樸，就對(duì)他很隨便說了聲“坐”，又對(duì)小和尚說了聲“茶”。后來經(jīng)過與蘇軾的交談?wù)J識(shí)到來人才學(xué)過人，于是對(duì)蘇軾客客氣氣地說：“請(qǐng)坐”，并又對(duì)小和尚說：“敬茶?！焙髞韱柮鲗?duì)方姓名，知道來者是大名鼎鼎的蘇東坡，頓時(shí)肅然起敬：“請(qǐng)上坐”，并吩咐小和尚說：“敬香茶?！辈坏貌桓锌?，連學(xué)富五車、才高八斗的蘇軾也無法讓人瞬間識(shí)得本尊內(nèi)涵，連超然物外、摒棄名利的和尚都會(huì)以貌取人、未能免俗，我們平常人等能不慎乎？因此，我們一方面要避免犯和尚也會(huì)犯的錯(cuò)誤，持守平等待人的修養(yǎng)，《弟子規(guī)》要求：“凡是人，皆須愛，天同覆，地同載。”孟子曰：“愛人者，人恒愛之;敬人者，人恒敬之。”有人說，最大的自利是利他的，細(xì)細(xì)琢磨其實(shí)很有道理。另一方面我們也要恰當(dāng)?shù)乩梅椪Z言，合情合理展示自己的身份、地位、思想，可以說，以不恰當(dāng)?shù)姆椪Z言示人，我們是在引誘他人犯錯(cuò)誤，這種錯(cuò)誤會(huì)害人害己，得不償失。

愿我們學(xué)會(huì)運(yùn)用服飾語言，為人際交往加油助力。