于兆文

母親，是他最初的引路人，也是他一生的淚點(diǎn)和痛點(diǎn)

初見孫炳良，是在蘇州工業(yè)園區(qū)金雞湖畔，長順建設(shè)集團(tuán)總部大樓里。

那時，春節(jié)即將臨近，作為一家3000精英、數(shù)萬員工的集團(tuán)公司的掌門人，一大堆事等著他處理。1個小時不到，接見了十幾撥人，他似乎是在時光的夾縫中抽空與我見了一面。

濃眉之下，一雙明眸大眼，直逼人心的目光里透出堅(jiān)毅和睿智。這給我留下深刻的印象。

個頭不高，留著板寸頭的他，一看就知道是個干練精明的人。舉手投足間，清爽陽光，頗有紳士風(fēng)度。不茍言笑的他，給人的第一感覺：這是一個不易接近的老板。

我因?yàn)槭锹愤^蘇州，返程票上車的時間要到，他也要出差去外地，我與他簡短交談后，便匆匆告別。我倆約定：春節(jié)期間，家庭組團(tuán)去沙巴海島度假，我們好好地聊一聊。

正月初七，我們?nèi)缂s飛赴沙巴。

這是赤道附近一方島嶼，典型的熱帶雨林氣候，常年處于“水深火熱”中，因?yàn)樗募径际窍募?。冰火兩重天，上飛機(jī)前國內(nèi)還是冬天，下飛機(jī)就進(jìn)入夏天，早已熱汗淋漓。

我們所住的香格里拉酒店就在海邊，沖浪和游泳是基本活動項(xiàng)目。我時?？吹綄O炳良帶著他的家人，在暢游嬉戲，不時地幫老婆、孩子提拎衣物，照顧得格外細(xì)心。

在他外剛內(nèi)強(qiáng)的秉性背后，原來還潛藏著一顆纖細(xì)的心，有著一方不易與人訴說的柔軟空間。這是我始料未及的。

隨后的幾天里，他的高管團(tuán)隊(duì)及其家人們都出去游玩，他卻留下來陪我在房間茗茶敘談。

那天談完，他通過微信發(fā)來一份文檔。這是他為母親張文珍去世所作的悼詞。細(xì)細(xì)讀來，不覺淚水洇濕了眼圈。

尊敬的各位長輩、各位親朋戚友：

這一天，高山低頭，河水讓路，蒼天流淚。

我慈祥善良的母親——張文珍，因年老疾病，經(jīng)多方治療無效，不幸于2018年10月24日3時30分，老人家?guī)е鴮号H情的無限牽掛，帶著對親朋好友的深切留念，永遠(yuǎn)離開了我們，享年79歲。

此刻，各位帶著思念和緬懷的心，懷著萬分悲痛的心情，前來為我的母親送行。首先，我代表我們?nèi)蚁蚋魑槐磉_(dá)我們內(nèi)心最誠摯的謝意！感謝你們在百忙之中，不辭辛勞地來到此地與我們共同分擔(dān)這份悲傷！感謝大家對我們?nèi)业膸兔?、照顧和關(guān)心！在母親住院病重期間，家門親戚、公司員工、垸鄰右舍等一次又一次地前來探望、慰問，給了母親莫大的安慰！作為家屬，我們心存感激。母親去世后，大家都紛紛前來憑吊。在此，我們再一次由衷地表示感謝！

叫一聲我的母親，一生您最辛勞。母親一生勤勞善良。我們的每一步成長，身后總有母親辛勞的背影。我們兄妹3個先后出生在一個艱苦的年代，父親又去世的早，為了家里的衣食住行，油鹽柴米，您吃盡了千辛萬苦，一年365天，您總是起早貪黑，不分日夜做工賺錢，憑著一雙勤勞的雙手支撐著我們這個家，養(yǎng)育著我們。您舍不得穿，要讓我們穿整齊；您舍不得用，把每一分錢都用在我們身上。我們各自成家立業(yè)后，您生怕額外增添兒女的半點(diǎn)負(fù)擔(dān)，還是閑不住每一天操持家務(wù)。娘啊娘！您老人家一生為了我們兒女長大成人，吃的是草，奉獻(xiàn)給我們的是奶和血，您是我們登天的梯，您是我們拉車的牛，您老人家一生付出的心血和代價太多太多了……

叫一聲我的娘，一生您最慈善。您幾十年如一日，早起晚睡，縫縫補(bǔ)補(bǔ)，洗洗涮涮，奔波勞碌。您的一個膝蓋就是因?yàn)樽呗诽嗍軗p了，您是一個要強(qiáng)閑不住的人，所以您要求換膝蓋，哪怕要經(jīng)歷再大的疼痛，之后您又動了兩次大手術(shù)，在7年時間里，您忍受大大小小的痛苦折磨，您從來沒有想到放棄，那是因?yàn)槟谕约旱牟∧芎闷饋?，能一直陪伴著我們。娘啊，您是一位?jiān)強(qiáng)的母親，為母則剛被您很好的詮釋了…

娘啊，想想您這一生，您6歲時就失去了父親，留下柔弱的母親，所以您小小年紀(jì)就得撐起這個家，您帶著自己的弟弟、又是姐姐又是媽媽，有時還要四處借米過活……后來，兒子長大了，在您的影響下，通過自己的努力也有了一定的成績，經(jīng)濟(jì)條件也可以了，本想我命苦的親娘可以享享福了，可是我的親娘啊，您從小的艱苦生活已經(jīng)把您養(yǎng)成了一個太節(jié)儉的想不開的頑固老太太，給您的錢您舍不得花，每一分錢都仔細(xì)花用心省，娘啊，您讓我太心疼了……

在您去世前的那天，趕去看您時，您見到我的第一句話就是“兒啊，救救你娘”……那一刻我徹底崩潰了，從不輕易流淚的我，眼淚像決堤似的傾瀉而下……親娘啊，兒子好心痛，兒子已經(jīng)是拼盡了全力，可還是沒有能把您留住，兒子的心在滴血……

世上只有媽媽好，沒媽的孩子像根草。媽媽，您就這樣丟下我們走了，走得很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)……從今往后，我們在這個世上就成了沒有媽媽的草了啊！我們再也得不到您無私的母愛，再也看不到您慈祥的笑臉，再也牽不到您溫暖的雙手！

花落逢春可再開。媽媽啊，您這一去就永遠(yuǎn)不再回來！您叫我們?nèi)绾紊岬冒?！我們再多的淚水也留不住您，我們再多的呼喚也喊不醒您！可是不得不分離！

生如春花之絢爛，逝如秋葉之靜美。敬愛的母親，逝去的是您衰竭的軀體，升華的是您永恒的靈魂！我們必須銘記您生前的教誨，老老實(shí)實(shí)做人，堂堂正正做事，照顧好家中大小，搞好兄妹關(guān)系，尊老愛幼，團(tuán)結(jié)鄰里，教育和培養(yǎng)好自己的子女，以實(shí)際行動來報答您老人家的養(yǎng)育之恩，以優(yōu)秀的業(yè)績來告慰您老人家的在天之靈！

媽媽您看見了嗎？這么多的親人朋友都來送您了，送您這最后一程，您高興嗎？

天國里沒有病痛，安息吧，媽媽！您這一去永無消息！您要明白啊，兒女們時刻都會想念您！您要是寂寞了，就幻化成天上的一顆星星，我們就會明白，那是您思念我們的一滴淚水！我們就會把流淚的星星溫暖在心里！您永遠(yuǎn)活在我們心中！

愛您的兒女們，泣上

2018年10月27日

從形式上來看，它是一份悼詞，從內(nèi)容上來看，它是一封兒子寫給天堂母親的信，只不過，陰陽永隔，萬劫不復(fù)。

長順建設(shè)集團(tuán)行政人事總監(jiān)劉芳女士告訴我，也正是在那次追悼會現(xiàn)場，大家看到了這位鐵漢子不為人知的俠骨柔情的一面。他讀著悼詞，哭喊著媽媽，字字含淚，聲聲痛悔。在場的人都潸然淚下。

孫炳良，現(xiàn)在將公司做成注冊資金30億元、固定資產(chǎn)達(dá)100億元、年產(chǎn)值200億元的集團(tuán)公司，可以說正值如日中天之時?？墒?，他與我交流的時候，常常責(zé)備自己沒有在母親病榻前陪伴盡孝，最終沒有挽回母親的生命。這是他心頭揮之不去、無法抹平的痛點(diǎn)。

他告訴我，母親，是他走上生意場的最初的引路人。

孫炳良出生在浙江省紹興縣東浦縣合心村的一個尋常人家，在家排行老三，上面有一個哥哥，一個姐姐。他母親是個苦命的人，6歲的時候就沒了父親，他18歲的時候，母親又失去了丈夫。是母親一個人含辛茹苦把他們兄妹三人拉扯大的。為了養(yǎng)活一家人，母親在田垅阡陌勞作的同時，被逼去做買賣艱難謀生。從賣雞蛋鴨蛋做起，直至炒作黃金生意，最后“非法所得”被作為“投機(jī)倒把”充公，血本無歸。

也就是在那樣的境地里，母親做生意常常帶著年幼的他風(fēng)里來雨里去，四處奔波。上學(xué)后，每逢禮拜天、寒暑假，孫炳良主動幫著母親學(xué)做生意。耳濡目染，他學(xué)會了算賬，對數(shù)字特別敏感。常常母親在一邊將貨物稱重，他便將價錢一口報出。母親覺得“三子”是個經(jīng)商的料，便格外細(xì)心地教他生意上的一些門道和訣竅，天資聰穎的他一一記在心里。

是母親教會了從商做生意，也是母親教會了他做人。

母親常常教誨他做生意不要坑人，要對得起良心，不要賺昧心錢；做人做事一定要實(shí)誠，日久見人心，這樣大家就會信任你，就會有真心朋友幫你……

母親的話，孫炳良一直記在心里，奉為行事做人的“道德經(jīng)”，貫穿于他經(jīng)營管理、為人之道的點(diǎn)滴之中。

也正是有著這樣的品德，讓他在創(chuàng)業(yè)之初，幾乎走投無路的時候，遇到了生命中的第一個貴人。

五百元起家，一輛破自行車，每天騎行100多里，屁股都磨出泡來

成功的企業(yè)家對于人生的第一桶金，往往刻骨銘心。孫炳良亦然。

他伸出左手，我發(fā)現(xiàn)他的無名指少了一截。

他坦然一笑：這是我木工學(xué)徒時，在刨床上，一不小心，被削掉的。

他初中畢業(yè)就到了紹興第三建筑公司做學(xué)徒工。這次“流血事件”，他是用半截斷指交了“學(xué)費(fèi)”，不僅給他肉體上帶來痛苦，也給他思想上一次痛擊：做大事者，膽大固然重要，但是一定要心細(xì)，這是成功者的基本素養(yǎng)。

從此后，他做事格外認(rèn)真，一絲不茍，公司領(lǐng)導(dǎo)很是滿意，看他可塑性強(qiáng)，便公派送他去杭州城建學(xué)院學(xué)習(xí)工民建專業(yè)。

1989年，這是他一生永遠(yuǎn)記取的年份。

這一年，他19歲，學(xué)成歸來，并在項(xiàng)目工地上成了小頭頭；也是這一年，他看透了體制內(nèi)國企的各種積弊，卻無力改變，最終決定選擇獨(dú)自離開。

為這，一家人和他大吵了一次?？墒牵瑢O炳良就是孫炳良，他義無反顧地踏上了背井離鄉(xiāng)的道路。他要憑自己的本事，去奮斗去闖蕩，哪怕粉身碎骨。

這就是孫炳良，一個認(rèn)準(zhǔn)了目標(biāo)、八頭牛都拉不回的孫炳良。

當(dāng)時離開家的時候，他的懷里只有500元錢，這是他做工積攢下來的，也是他全部的本錢。

去哪里？那幾天，他寢食難安。最終，逡巡的目光瞄準(zhǔn)了長三角地區(qū)的上海和蘇南。在他看來，這個地區(qū)是中國經(jīng)濟(jì)最有希望的地區(qū)，也是無數(shù)淘金者的樂園。

他首先來到了昆山，這是蘇州與上海的交接點(diǎn)，當(dāng)時是一個半城半鄉(xiāng)的地方，他想在這里一試身手。

他從老家?guī)砹艘惠v自行車，經(jīng)車行師傅稍作捯飭，便成了他的坐騎。就騎著這輛破舊的自行車，每天騎100多里找活干，屁股都磨出泡來。

“一天吃4碗飯，沒菜的時候，就用醬油泡飯吃，早晚各1碗，中午2碗，晚上住小旅館，1元錢一夜的那種旅社?！碧崞饎偟嚼ド降娜兆樱瑢O炳良一肚子的辛酸。

他四處打聽收集信息，跑交通城建部門，跑七所八站，就想攬一點(diǎn)“小工程”來做。

他幾乎是挨個鄉(xiāng)鎮(zhèn)去拜訪。一次不行，兩次，兩次不行，三次。寒冬臘月，天還沒亮，他就站到人家門口，陪人家走路上班，一路聊著項(xiàng)目的事情；炎炎夏日，頂著酷暑，他到人家單位，買來冰棒礦泉水，散給大伙消暑。磨破了嘴，跑斷了腿，但是依然沒有人相信他。

一沒有資質(zhì)，二沒有隊(duì)伍，人家怎么可能輕易把工程給他做？

屢屢碰壁的他，有點(diǎn)心灰意冷。

有一天，他又一次來到了一個小鎮(zhèn)上的建管所。所長老王和他一來二去，也漸漸熟識了孫炳良的為人，兩人聊得投緣。孫炳良和老王剛剛工作的兒子同齡，都是19歲?？吹?9歲的孫炳良獨(dú)自闖蕩江湖，加上他身上的那股拼勁和為人的實(shí)誠，老王格外喜歡。

孟子說過：誠者，天之道也；思誠者，人之道也。老王相信了這個年輕的后生，認(rèn)為他是個人才，決定給他一個機(jī)會。

那次項(xiàng)目討論會上，老王力排眾議，說服了大伙，最終把鄉(xiāng)里一條7公里的砂石路交給孫炳良做。

終于拿到了人生的第一單！那天夜里，孫炳良徹夜無眠。他心想：老王和我非親非故，人家是看中了我這個人，相信我，才把工程給我做，我一定得做好，才對得起人家，也對得起自己。

他立即回到家鄉(xiāng)紹興招兵買馬，拉來了20多個老鄉(xiāng)，組成了“親友團(tuán)”，大伙團(tuán)結(jié)一心吃辛受苦干了1年，終于完成7公里的砂石路面鋪筑任務(wù)。當(dāng)時沒有什么本錢，石子黃沙類的建筑材料，都是孫炳良從當(dāng)?shù)匦℃?zhèn)上砂石廠水泥廠賒欠的，不知怎的，人家看他一臉的淳樸真誠，加上老王的介紹，都相信了他。

那一年，他衣兜里起家的500元，變成了20000元，這在當(dāng)時無疑是一筆巨款。

他收獲了第一桶金，也收獲了貴人的支持，收獲了大家的信任。當(dāng)他去老王府上要“表示表示”時，老王一臉嚴(yán)肅：我?guī)湍?，是看中你這個人，是舍不得你，你從小沒有父親，又和我兒子一般大，這么小在外闖蕩不容易，不是圖你什么回報，要回報你就好好做工程回報社會！

質(zhì)樸無華的話，落地有聲，一直回蕩在孫炳良的腦海和心坎上。

“老爺子現(xiàn)在70多歲了，我倆親如父子，每年春節(jié)我都帶家人去拜年，只許我?guī)蟽善烤迫セ蛘邇蓷l煙，爺倆和家人一起當(dāng)場‘分享掉，其樂融融?！?/p>

無數(shù)人在創(chuàng)業(yè)之初遭遇一次次失敗，慨嘆生不逢時，或者怨天尤人。孫炳良是幸運(yùn)的，遇到了老王。但有一點(diǎn)，老天終究是公平的，因?yàn)槔咸齑骨鄪^斗者，親睞苦心人。正如人說，運(yùn)氣就是機(jī)會碰巧撞到了他的努力。

第一次嘗到創(chuàng)業(yè)成功的甜頭，這更堅(jiān)定了孫炳良“愛拼才會贏”的執(zhí)著。

他帶著他的“親友團(tuán)”從交通道路到水利工程，不分晝夜，四處征戰(zhàn)，不到3年，他的財富從20000元，漲到200000元。

那時候，孫炳良在家鄉(xiāng)的同齡人中，一舉成名。

山窮水盡，瀕臨破產(chǎn)，他幾陷“滑鐵盧”，企業(yè)在涅槃重生中螺旋式上升

冰心說過：成功的花，人們只驚羨她現(xiàn)時的明艷！然而當(dāng)初她的芽兒，浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。

上世紀(jì)90年代初，孫炳良只算一個小包工頭。

他參加招投標(biāo)的資質(zhì)，還是用的杭州一家公司的資質(zhì)。行業(yè)內(nèi)人都知道，這樣的掛靠一是要上交管理費(fèi)，二是業(yè)績都是人家的，等于一直為別人作嫁衣。

特別是一次瀕臨絕境的打擊，讓他睡獅猛醒。

1994年的秋天，他接下了一個廠區(qū)水泥路面的鋪設(shè)工程。鋪設(shè)完成后，經(jīng)檢測，因使用的水泥不達(dá)標(biāo)，路面跑沙，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)。孫炳良看著廠區(qū)數(shù)萬平方的路面，心一陣陣地絞痛。

怎么辦？全部返工重做！

這次，一下子損失200萬元，這讓他“一夜回到解放前”。幾年的辛苦全部化為泡影。

痛定思痛，說到底還是管理上的漏洞，一是沒有嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)，二是沒有嚴(yán)把檢測關(guān)，內(nèi)部分工不明確，職責(zé)不到位。

幾乎破產(chǎn)的他，采取了返工重做這一壯士斷臂的做法，又一次贏得了比金子還珍貴的信任和口碑。建設(shè)單位愿意和他這樣的人打交道，他手下的200個員工愿意跟他走。大伙不要工錢，破釜沉舟、背水一戰(zhàn)，從零開始、從頭做起。

強(qiáng)者不是沒有眼淚，只是可以含著眼淚向前跑。孫炳良帶著一幫人開始了一場空前的“大決戰(zhàn)”。

風(fēng)雨馳騁，剛毅柔韌，兩年之后，孫炳良起死回生。

2003年，這是個永久載入長順人記憶的一年。昆山長順建設(shè)工程有限公司應(yīng)運(yùn)而生。長風(fēng)破浪，順勢而謀，長于思，順于行，是謂長順。孫炳良有了自己的公司，長順人有了真正意義上的家。

2004年，成立自己的混凝土公司，為長順建設(shè)之路安裝上了動力引擎。

2005年，成立置業(yè)公司，和昆山市政府合作開發(fā)昆山城南首個地標(biāo)社區(qū)“順城名灣”，標(biāo)志著長順正式拉開進(jìn)軍房地產(chǎn)的序幕。

2006年，長順建設(shè)集團(tuán)正式成立。

2008年，長順獲得國家市政公用工程施工總承包一級資質(zhì)。

2010年，長順獲得房地產(chǎn)開發(fā)二級資質(zhì)。

那時候，正是全國房地產(chǎn)快速發(fā)展的時期，也是長順順勢而為、財富激增的時期。

2011年，房地產(chǎn)行業(yè)形勢逆轉(zhuǎn)，孫炳良遭遇“滑鐵盧”。

現(xiàn)在看來，那時候在房地產(chǎn)行業(yè)聲名鵲起的孫炳良，頭腦還是有點(diǎn)不夠冷靜。樓盤開發(fā)銷售環(huán)節(jié)定位太高，市場疲軟，高成本開發(fā)，資金回籠慢。孫炳良果斷決策降價促銷，從每平方米11800元一降再降，最低價7980，“割肉”賣出一部分樓盤，確?，F(xiàn)金流。同時嚴(yán)控各類開支成本，開源節(jié)流，共度難關(guān)。

屋漏偏遇連綿雨。樓盤銷售不景氣，1個多億的銀行貸款眼看到期，一旦還貸不了，就會被銀行列入失信名單，與銀行的合作就會受限；今后連鎖反應(yīng)，就會借貸無門，就意味著資金鏈斷裂。

焦慮不安，急火攻心，孫炳良開始整夜整夜地失眠。

他回想自己一路走來的日子，有過榮耀，有過成功，有過挫折，有過失敗，但他一次次過關(guān)斬將、逢兇化吉。這一次，難道真的會陷入“僵局”？他想著公司兩三千員工，他又不甘心就此沉淪。

國營企業(yè)要錢有錢，要人有人，民營企業(yè)，往往原始資金投入不足，主要靠貸款維持，再加上企業(yè)快速擴(kuò)張，在經(jīng)營中抽出過多的資金而發(fā)生資金流轉(zhuǎn)困難。遇到這樣的難處，沒人管，民營企業(yè)就像后娘養(yǎng)的私生子。

孫炳良幾乎一夜白頭。他去找銀行行長，去找政府領(lǐng)導(dǎo)，苦口婆心，動之以情，曉之以理。但是銀行有銀行的游戲規(guī)則，政府有政府的管理權(quán)限。但大伙十分理解孫炳良的難處，于是一場良心、人情、規(guī)則的拉鋸之后，大家答應(yīng)共同想辦法，全力幫助孫炳良從民間渠道融資。

1個月之后，銀行還貸成功，資信沒有問題，可以履行續(xù)貸手續(xù)。緣分與福分最終還是青睞執(zhí)著奮斗的人。沒過多久，長三角地區(qū)特別是蘇州、上海房地產(chǎn)市場回曖，樓盤銷售直線上升。孫炳良再次絕處逢生。

2013，長順獲得國家公路工程施工總承包一級資質(zhì)。

其后，長順集團(tuán)先后成為AAA資信企業(yè)、質(zhì)量誠信AAA級品牌企業(yè)、江蘇省最佳企業(yè)、江蘇省建筑業(yè)30強(qiáng)，并順利通過ISO體系認(rèn)證。

歷經(jīng)16年發(fā)展壯大，長順已成為一家集“公路與市政工程建設(shè)、地產(chǎn)、瀝青混凝土產(chǎn)銷、商品混凝土產(chǎn)銷、金融投資、運(yùn)輸服務(wù)、電力工程、新能源產(chǎn)品產(chǎn)銷”8大板塊于一體的大型綜合企業(yè)集團(tuán)。

回望過去，失誤也好，失敗也罷，在孫炳良的記憶里，這樣的反復(fù)和起伏有過好多次。創(chuàng)業(yè)之初的1994年、創(chuàng)業(yè)中期的2011年，這兩次尤其讓他刻骨銘心。

他的企業(yè)就這么在涅槃重生中，呈螺旋式上升。

有人說，從面相上看，孫炳良注定是個有福之人，他有富貴之身。這樣的說法未免有點(diǎn)迷信，但有一點(diǎn)勿庸置疑，他是以一種特立獨(dú)行的智慧和勇氣，以及待人以真、相交以誠的人格魅力征服別人，救贖了自己。

在孫炳良的筆記本上，我看到他摘錄的這樣一段話：

世上一切事物都不可能一帆風(fēng)順，人生路上，首須看遠(yuǎn)，別讓生活的壓力擠走快樂，真正的痛苦，沒有人能與你分擔(dān)。成長就是這樣，痛并快樂著。你得接受這個世界帶給你的所有傷害，然后無所畏懼地長大。

搶抓機(jī)遇，順勢而謀，先人一步，快人一拍，三次大手筆，三次大轉(zhuǎn)型

長順建設(shè)集團(tuán)總部會議室的墻上，一句話，令每個到訪者肅然起敬：超越，是一種境界。

孫炳良從離開家鄉(xiāng)獨(dú)自闖蕩的那一天起，就注定是一個在不斷超越中求生的人。

超越，就是認(rèn)識自我、挑戰(zhàn)自我、否定自我、戰(zhàn)勝自我的過程。

睿智的孫炳良，有著常人不及的悟性和靈性。他深知，這個時代發(fā)展太快，唯一的不變就是一直在變，必須不斷汲取知識營養(yǎng)，方能時刻保持清醒頭腦，看清自己，看清他人，看清社會。民營企業(yè)的最大優(yōu)勢是自主與自力更生，世上沒有救世主，商海搏擊還得有智慧。

從2002年起，在上海交大、復(fù)旦大學(xué)、北京大學(xué)、清華大學(xué)、中央黨校等一批著名院校的SMBA、MBA、EMBA等等課程班上，常常都會有孫炳良的身影。

“而且，我還做過其中一兩個班的班長。”孫炳良臉上洋溢著無限的自豪感。

他如饑似渴地充電學(xué)習(xí)，與各路精英“指點(diǎn)江山”、“華山論劍”。

從改革開放的大潮中走來，長順集團(tuán)，作為一家民營企業(yè)，一路坎坷一路歌；進(jìn)入新世紀(jì)、走進(jìn)新時代，像長順這樣一大批民營企業(yè)，遭遇了前所未有的生存挑戰(zhàn)：單打獨(dú)斗，舉步維艱，資金瓶頸，科學(xué)化管理難上正軌，企業(yè)品牌軟實(shí)力無從談起。

一次次“頭腦風(fēng)暴”之后，孫炳良冷靜地審視著這個時代，他感覺到，現(xiàn)在不再是步鑫生、馬勝利的時代了。這個時代不再是單靠勤奮，或靠投機(jī)就可以一夜暴富的時代，現(xiàn)在這個時代已然進(jìn)入智慧經(jīng)濟(jì)時代；這個時代不再是單打獨(dú)斗的個人英雄主義時代，而是已進(jìn)入“虎狼結(jié)親”的團(tuán)隊(duì)合作時代；這個時代不是靠做產(chǎn)品、做工程就能取勝的時代，而是依靠核心企業(yè)文化無形勝有形的時代。

長風(fēng)破浪，順勢而謀，長于思，順于行，這是長順的核心要義。孫炳良意識到，這個時代不是等靠要的時代，機(jī)會稍縱即逝，誰抓住機(jī)遇，率先而為，善于先發(fā)制人，誰就贏得先機(jī)、掌握市場主動權(quán)、話語權(quán)。他在全集團(tuán)響亮提出，先人一步，快人一拍，以“闖”的魄力、“搶”的意識、“爭”的勁頭、“拼”的勇氣，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

他順勢而為的最為精彩的大手筆，當(dāng)屬3次搶先轉(zhuǎn)型。

大手筆之一，房地產(chǎn)開發(fā)從商住地產(chǎn)向工業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型。

長三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)總量約20萬億元左右，是全國的近1/4，是我國經(jīng)濟(jì)增長的重要引擎，在我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展建設(shè)中具有舉足輕重的影響和地位。2018年11月，長三角區(qū)域一體化發(fā)展上升為國家戰(zhàn)略，國家提出，將著力落實(shí)新發(fā)展理念，構(gòu)建現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系，推進(jìn)更高起點(diǎn)的深化改革和更高層次的對外開放，同“一帶一路”建設(shè)、京津冀協(xié)同發(fā)展、長江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展、粵港澳大灣區(qū)建設(shè)相互配合，完善中國改革開放空間布局。

一石激起千層浪。孫炳良感覺到這是一個巨大的商機(jī)。在強(qiáng)手如林的飽和競爭中，地產(chǎn)要想做大做強(qiáng)做長，必須借助長三角工業(yè)優(yōu)勢，從傳統(tǒng)的商住地產(chǎn)轉(zhuǎn)型布局綠色工業(yè)地產(chǎn)。

考察、談判、簽約，一切程序似乎是以讀秒的速度在推進(jìn)。

2018年12月1日，張家港長順創(chuàng)谷項(xiàng)目破土動工。這是長順集團(tuán)致力于工業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新的開山之作。

60萬平米工業(yè)綜合體項(xiàng)目打破江蘇省固有的工業(yè)地產(chǎn)模式，所開發(fā)廠房具有自由分割的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)，銀行最高可做7成按揭貸款，還可為企業(yè)量身定制；長順不僅做工業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商，還做工業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)運(yùn)營商，秉承“為工業(yè)造城，為企業(yè)造家”的宗旨，將園區(qū)打造成全方位、多功能智造中心，分別劃分為機(jī)械裝備區(qū)、五金醫(yī)療區(qū)、精密加工區(qū)、新型建材區(qū)，提供一個傳統(tǒng)制造業(yè)向高科技制造轉(zhuǎn)變的升級平臺。在園區(qū)內(nèi)設(shè)置鄰里中心、中央食堂、員工宿舍、產(chǎn)業(yè)孵化器、人才中心、金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、現(xiàn)代化智能安防系統(tǒng)等多功能配套，讓入園企業(yè)安心生產(chǎn)的同時，又能讓企業(yè)主和員工享受到城市化生活。

長順創(chuàng)谷項(xiàng)目開工之日樓盤就被預(yù)定三分之一，竣工之前70%樓盤就已銷售一空。長順創(chuàng)谷項(xiàng)目一舉成功。

有人說，2019年，是長順“綠色工業(yè)地產(chǎn)年”。孫炳良躊躇滿志，開始以上海為核心，以蘇州、鎮(zhèn)江、泰興、南通等周邊地區(qū)為半徑，全面布局工業(yè)地產(chǎn)。

長順地產(chǎn)新征程，由此發(fā)軔。

大手筆之二，從單一做工程項(xiàng)目向平臺化運(yùn)作轉(zhuǎn)型。

“萬人操弓，共射一招，招無不中?！焙献鞴糙A是當(dāng)今世界的潮流。

長順擁有國家公路工程施工總承包一級、國家市政公用工程施工總承包一級、水利水電工程施工總承包二級、房地產(chǎn)開發(fā)二級、建筑工程施工總承包二級等一系列資質(zhì)。

可是，孫炳良審視反思后詰問大家，一直以來，長順竟然是頂著“金飯碗”在要飯吃！

為什么這么說？

像長順這樣的草根民營企業(yè)，國內(nèi)比比皆是，這些企業(yè)做工程項(xiàng)目經(jīng)常受限于人，因?yàn)轫?xiàng)目收款難，貸款難，到處借錢，導(dǎo)致成本加大，企業(yè)時常陷入不良循環(huán)，舉步維艱。

僅以2016為例，長順在全國一舉拿下17個政府PPP（政府與社會資本合作）項(xiàng)目，在當(dāng)?shù)剡x擇企業(yè)承包建設(shè)，由于這些企業(yè)掛靠長順，管理不規(guī)范，資金不雄厚，政府一旦不能按期付款，就會停工誤工，形成“半拉子”工程。