曹直楊

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程具有科學(xué)、簡潔、實(shí)用、趣味等顯著特點(diǎn)，并以體驗(yàn)式教學(xué)方式成為繼傳統(tǒng)式教學(xué)和案例式教學(xué)之后深受學(xué)生歡迎的又一典型實(shí)用的教學(xué)方法。通過新道新商戰(zhàn)系統(tǒng)實(shí)操進(jìn)行簡要分析，對(duì)該模擬沙盤經(jīng)營提出幾點(diǎn)建議，望能為教學(xué)提供參考。

一、沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程的理論知識(shí)儲(chǔ)備

（一）基本原則

團(tuán)隊(duì)內(nèi)的每個(gè)人必須做到對(duì)規(guī)則了如指掌。合理分工，第一年CEO要做出企業(yè)的決策。團(tuán)隊(duì)要對(duì)市場(chǎng)的方向有一個(gè)合理的把握。各司其職，要做到每個(gè)人平均分配任務(wù)。每個(gè)人都要參與，互相溝通與合作。

（二）企業(yè)無法生存的情況

1.資不抵債

收入不足以彌補(bǔ)其支出，導(dǎo)致所有者權(quán)益為負(fù)時(shí)，企業(yè)破產(chǎn)。

2.現(xiàn)金斷流

負(fù)債到期，無力償還。企業(yè)破產(chǎn)。

（三）企業(yè)經(jīng)營過程

（四）企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃

1.開源

（1）開拓市場(chǎng)

A、擴(kuò)大市場(chǎng)范圍

B、進(jìn)行品牌認(rèn)證

C、合理廣告投入

（2）增加品種

A、研制新的產(chǎn)品

B、研究競(jìng)爭對(duì)手

C、盈虧平衡分析

（3）擴(kuò)大產(chǎn)能

A、改進(jìn)生產(chǎn)裝置

B、增加新生產(chǎn)線

C、研究生產(chǎn)組織

2.節(jié)流

（1）直接成本

A、原材料費(fèi)用

B、加工費(fèi)用

C、生產(chǎn)組織

（2）可變成本

A、廣告開拓費(fèi)用

B、租金維護(hù)費(fèi)用

C、行政管理費(fèi)用

D、分?jǐn)偫①N現(xiàn)

（3）增加毛利

A、收益大的市場(chǎng)

B、盈利大的產(chǎn)品

C、競(jìng)爭對(duì)手分析

（五）戰(zhàn)略選擇

1.成為什么樣的公司

2.傾向何種產(chǎn)品和何種市場(chǎng)

3.生產(chǎn)規(guī)劃

A、根據(jù)主生產(chǎn)計(jì)劃（要生產(chǎn)什么）、物料清單（即產(chǎn)品結(jié)構(gòu)文件，用什么生產(chǎn)）和庫存記錄（已經(jīng)有什么），對(duì)每種物料進(jìn)行計(jì)算（還需要什么），指出何時(shí)將會(huì)發(fā)生物料短缺，進(jìn)而在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候（訂貨點(diǎn)）采購恰當(dāng)?shù)臄?shù)量（訂貨量）。

B、用什么生產(chǎn)線生產(chǎn)（什么時(shí)候購買、購買多少）

（生產(chǎn)線的安裝周期、產(chǎn)品研發(fā)周期、生產(chǎn)線的折舊、生產(chǎn)線的種類組合需要考慮產(chǎn)品研發(fā)的種類及市場(chǎng)開拓的情況、確定生產(chǎn)投資計(jì)劃）

4.采購計(jì)劃

采購什么（不同生產(chǎn)線產(chǎn)能計(jì)算：當(dāng)年產(chǎn)品可接訂單量=期初庫存+本年產(chǎn)量），采購多少，何時(shí)采購（實(shí)現(xiàn)零庫存的目標(biāo)）。

5.融資策略

長貸費(fèi)用成本高于短貸，但還款壓力小。短貸利息低，但還款壓力大，在前期，公司權(quán)益可能下降較大，影響貸款能力。

資金貼現(xiàn)應(yīng)注意貼現(xiàn)比例、應(yīng)首先考慮貼現(xiàn)賬期較長的應(yīng)收款。

6.存貨管理

原料入庫

產(chǎn)品生產(chǎn)—生產(chǎn)資格、生產(chǎn)線、原料、加工費(fèi)。

（六）特殊規(guī)則

1.廠房貼現(xiàn)（隨時(shí)進(jìn)行）

如果無生產(chǎn)線，廠房原值售出后，所有售價(jià)按四季應(yīng)收款全部貼現(xiàn)。

如果有生產(chǎn)線，除按售價(jià)貼現(xiàn)外，還要再扣除租金。記下租入時(shí)間。

系統(tǒng)自動(dòng)全部貼現(xiàn)，不允許部分貼現(xiàn)。

租入廠房滿一年時(shí)可轉(zhuǎn)為租轉(zhuǎn)買，并立刻扣除現(xiàn)金

如果無生產(chǎn)線，可以退組并刪除廠房。

2.緊急采購（隨時(shí)進(jìn)行、差額計(jì)入綜合費(fèi)用表其他）

購買的原料和產(chǎn)品均按標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格計(jì)算，高于標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的部分記入損失。在綜合費(fèi)用表其他里登記。

3.出售庫存（隨時(shí)進(jìn)行、差額計(jì)入綜合費(fèi)用表其他）

原料、成品按系統(tǒng)規(guī)則折扣率回收現(xiàn)金。損失部分記入綜合費(fèi)用表其他。

4.變賣生產(chǎn)線（不是隨時(shí)進(jìn)行的，差額計(jì)入綜合費(fèi)用表其他）

按殘值收回現(xiàn)金，差額記入綜合費(fèi)用表其他。

二、高頻問題

（一）生產(chǎn)線的問題

1.生產(chǎn)線過少、產(chǎn)能太低，利潤不足以彌補(bǔ)設(shè)備消耗和公司運(yùn)營的損失。

2.生產(chǎn)線后期太過單一，只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，導(dǎo)致該產(chǎn)品的產(chǎn)能大于市場(chǎng)需求。

3.一次性新建過多生產(chǎn)線，投資過大，導(dǎo)致現(xiàn)金斷流。

4.生產(chǎn)線與研發(fā)的產(chǎn)品不一致，無法生產(chǎn)。

（二）貸款和現(xiàn)金流的問題

1.季度末忘記看下季度是否要還貸款，導(dǎo)致需要貼現(xiàn)或者現(xiàn)金斷流。

2.未貸款足夠的金額保證下一年的運(yùn)營，導(dǎo)致下一年現(xiàn)金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題。

3.某季度貸款出現(xiàn)疊加，增加了還款時(shí)的資金壓力

4.上一年運(yùn)營情況不佳導(dǎo)致所有者權(quán)益過低，本年度貸款有限，產(chǎn)能無法提高，企業(yè)繼續(xù)虧損。

（三）產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開拓的投資問題

1.產(chǎn)品研發(fā)過于激進(jìn)投資過多，權(quán)益下降，導(dǎo)致短期內(nèi)的利潤不足以彌補(bǔ)企業(yè)正常運(yùn)營的資金需要。

2.只走單一低端產(chǎn)品，不研發(fā)P3/P4高端，企業(yè)后期利潤不高，失去市場(chǎng)競(jìng)爭力。

3.為保權(quán)益放棄過多市場(chǎng)，導(dǎo)致無法拿到足夠的訂單，企業(yè)仍虧損，權(quán)益繼續(xù)下降。

（四）廣告和訂單的問題

1.廣告投放總體過少，甚至放棄部分市場(chǎng)的競(jìng)單機(jī)會(huì)，無法拿到足夠的訂單。

2.廣告投放總體過多，未考慮凈利潤。

3.投廣告前未分析市場(chǎng)需求，在沒有該產(chǎn)品需求的市場(chǎng)投放廣告，浪費(fèi)廣告。

4.投廣告前未分析每個(gè)市場(chǎng)訂單數(shù)量何訂單價(jià)格，導(dǎo)致廣告投放不合理，不能拿到優(yōu)質(zhì)訂單。

5.選擇訂單時(shí)，不能很好的平衡金額、單價(jià)、數(shù)量、賬期之間的關(guān)系，或者只關(guān)注金額而不考慮是否該訂單對(duì)企業(yè)本年運(yùn)營最有利。

（五）原材料和交貨的問題

1.下原料前不對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行分析，導(dǎo)致忘記下或漏下原料，生產(chǎn)線無法生產(chǎn)，導(dǎo)致訂單違約。

2.第一季度交貨時(shí)未能產(chǎn)出對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，導(dǎo)致訂單違約。

3.競(jìng)單前未算本年產(chǎn)能，導(dǎo)致訂單多拿，交貨時(shí)違約。

三、解決對(duì)策

（一）合理規(guī)劃產(chǎn)能和生產(chǎn)線，在第一季度操盤前先算好權(quán)益，做好一年。

（二）合理平衡貸款和現(xiàn)金，做好現(xiàn)金流量表，每季度末看下季度是否需要還款。

（三）合理規(guī)劃研發(fā)和開拓的投資問題，根據(jù)企業(yè)本身情況合理投資。

（四）下訂單前分析市場(chǎng)需求和訂單數(shù)量，算好下年的廣告和下年的最大產(chǎn)能。

（五）仔細(xì)算好原材料、交貨時(shí)注意交貨期短的訂單。

四、具體實(shí)施

（一）籌資

1.負(fù)債經(jīng)營原則

2.長短貸結(jié)構(gòu)合理

3.控制貸款額度

（1）卡權(quán)益

所有長貸與短貸之和不能超過上年年末所有者權(quán)益的3倍。

（2）保權(quán)益

A、推遲或放棄ISO認(rèn)證投資。

B、減少一個(gè)或兩個(gè)市場(chǎng)開拓資格。

4.出售廠房

廠房按買價(jià)出售，得到4個(gè)賬期的應(yīng)收款。

（二）投資

1.資源展開符合“配稱”原則

A、產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)線建設(shè)應(yīng)該同期完成

B、原料入庫與上線生產(chǎn)能協(xié)調(diào)一致

C、產(chǎn)能擴(kuò)張與市場(chǎng)開拓保持同步

D、投資需求與資金供給有效匹配

2.各生產(chǎn)線產(chǎn)能

3.生產(chǎn)線建設(shè)

（1）生產(chǎn)線開始建設(shè)的時(shí)點(diǎn)

最佳：產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)線建設(shè)投資同期完成

（2）建設(shè)產(chǎn)能靈活的生產(chǎn)線

4.巧用手工生產(chǎn)線

利用手工線即買即用特點(diǎn)，可以保證訂單按時(shí)交貨。

5.出售生產(chǎn)線的時(shí)機(jī)

從權(quán)益的角度出發(fā)，當(dāng)生產(chǎn)線還剩一期折舊費(fèi)未計(jì)提時(shí)，出售生產(chǎn)線是有利的。

（三）營運(yùn)

1.“三零”庫存原則

A、原料零庫存

生產(chǎn)及采購排程（以P2為例）

B、產(chǎn)品零庫存

C、現(xiàn)金零庫存（高手用）

2.合理避稅

（1）向下取整

（2）特殊問題

（五）市場(chǎng)營銷

1、廣告投放原則

A、穩(wěn)健性B、準(zhǔn)確性

C、集中性D、效益性

2、選單技巧

A、抓住廣告錄入的時(shí)機(jī)

B、數(shù)量、單價(jià)與賬期的選擇

C、利用好ISO資格優(yōu)勢(shì)

3.交單技巧

A、賬期不同

B、數(shù)量不同

C、總金額不同

（作者單位：郴州職業(yè)技術(shù)學(xué)院）