唐亮

8月31日晚，深圳大運(yùn)會(huì)體育中心，一個(gè)名字響徹全場：

張偉麗、張偉麗、張偉麗……

這是全球頂尖綜合格斗（MMA）賽事UFC，在中國舉辦的首場冠軍爭奪賽，也是中國選手第一次沖擊世界冠軍——來自中國的女拳王張偉麗，挑戰(zhàn)UFC草量級(jí)冠軍杰西卡·安德拉德。

自2013年以來，以昆侖決、勇士的榮耀、GLORY等為代表的綜合格斗、自由搏擊賽事品牌噴薄而出，帶來中國搏擊競技市場的整體爆發(fā)。IDG、紅杉、曜為資本等投資機(jī)構(gòu)已經(jīng)紛紛入局賽事公司，而在搏擊市場的另一個(gè)端口俱樂部，也正悄然進(jìn)入資本爭奪戰(zhàn)。

其中，最受資本矚目的，莫過于張偉麗背后的黑虎搏擊。

黑虎下山

黑虎搏擊的“掌門人”蔡學(xué)軍，在綜合格斗圈內(nèi)素有“第一軍師”的稱號(hào)。中國目前殺進(jìn) UFC排行榜的專業(yè)選手，一多半都是由蔡學(xué)軍帶出來的。

2007年，中國出現(xiàn)了第一個(gè)采用國際主流自由搏擊規(guī)則的職業(yè)賽事“英雄傳說”，但由于缺乏穩(wěn)定的電視播出平臺(tái)、商業(yè)運(yùn)作及俱樂部運(yùn)維，整個(gè)市場不溫不火。一個(gè)直接而突出的問題就是，比賽少、獎(jiǎng)金少，職業(yè)選手養(yǎng)活不了自己。

當(dāng)時(shí)，還在開廣告?zhèn)髅焦镜牟虒W(xué)軍，正在籌拍一部反映綜合格斗職業(yè)選手比賽與生活的紀(jì)錄片，因此遇到了一群苦于生計(jì)的選手。本身就是一個(gè)熱心人，并熱愛搏擊運(yùn)動(dòng)，蔡學(xué)軍索性與合伙人一道投資開設(shè)了拳館，收納了這些選手。

從創(chuàng)始日起，黑虎搏擊就是一個(gè)“雙黃蛋”。一方面，黑虎搏擊是一個(gè)俱樂部，簽約職業(yè)選手，組織專業(yè)訓(xùn)練、教練團(tuán)隊(duì)，以及打理運(yùn)動(dòng)員的生活和比賽。另一方面，黑虎搏擊是一個(gè)拳館，日常招收學(xué)員，做未成年人、成年人的業(yè)余搏擊訓(xùn)練培訓(xùn)。

在專業(yè)端賺取獎(jiǎng)金，在業(yè)余端賺取培訓(xùn)費(fèi)，黑虎搏擊在很大程度上解決了職業(yè)選手的生計(jì)問題。

但蔡學(xué)軍的貢獻(xiàn)不止于此。在黑虎搏擊的初創(chuàng)期，他就率先著手搭建了一個(gè)俱樂部運(yùn)維的專業(yè)化體系。

這套體系包括4個(gè)部分：選拔簽約優(yōu)秀選手的機(jī)制保證、由訓(xùn)練和康復(fù)功能組成的專業(yè)化基地、由國內(nèi)國際頂級(jí)教練組成的專業(yè)訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)，以及為運(yùn)動(dòng)員提供賽事規(guī)劃的專業(yè)經(jīng)紀(jì)服務(wù)。

以教練團(tuán)隊(duì)為例，蔡學(xué)軍重金請來了巴西柔術(shù)世界冠軍佩德羅喬丹，以及泰國曼谷之星總教練OUD和他的得意弟子John。黑虎搏擊還與格雷西巴哈官方合作，成為官方授權(quán)的巴西柔術(shù)訓(xùn)練中心……既全面，又高精尖，蔡學(xué)軍把黑虎搏擊綜合格斗的訓(xùn)練體系精譯為“沒有短板”，用全面的能力打擊對(duì)手的短板。

專業(yè)化的運(yùn)維，使黑虎搏擊對(duì)優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員引得來，留得住，更容易出成績。先進(jìn)的理念和超前的實(shí)踐，黑虎搏擊也拉開了與國內(nèi)其他俱樂部的專業(yè)距離。

在打綜合格斗前，張偉麗因嚴(yán)重的傷病問題，從散打賽場退役。之后她做過幼兒園老師、酒店前臺(tái)、收銀員、銷售、教練等工作，還打過幾場很不正規(guī)的綜合格斗比賽，因不專業(yè)的訓(xùn)練誘發(fā)嚴(yán)重的腰傷。

就在人生的最低谷，張偉麗遇到了“貴人”蔡學(xué)軍，后者給她匹配了專業(yè)教練、體能教練和康復(fù)教練，讓她傷后9個(gè)月到達(dá)最佳狀態(tài)，重新出山。

2015年12月19日，在昆侖決賽事的首秀中，在此前毫無名氣的張偉麗爆冷擊敗對(duì)手，一戰(zhàn)成名。

蔡學(xué)軍擁有獨(dú)到的識(shí)人、辨人能力，他選拔運(yùn)動(dòng)員不但看其基礎(chǔ)能力和自身?xiàng)l件，更注重其自律性，即尋找和訓(xùn)練像張偉麗這樣愿意吃苦，也愿意一直打下去的潛在冠軍。

事實(shí)上，蔡學(xué)軍的眼光和戰(zhàn)略，在競技體育行業(yè)里就是一種稀缺的核心競爭力。

在黑虎搏擊的專業(yè)訓(xùn)練體系下，張偉麗只用了3年時(shí)間就獲得昆侖決MMA女子草量級(jí)與蠅量級(jí)兩條世界冠軍金腰帶。2018年5月，UFC正式發(fā)出邀請，張偉麗又以絕對(duì)實(shí)力在綜合格斗的最高競技舞臺(tái)上連勝3場，獲得挑戰(zhàn)金腰帶的權(quán)力。

伴隨著張偉麗的人生逆襲，黑虎搏擊迎來了它最好的時(shí)候。

超級(jí)俱樂部

蔡學(xué)軍并不諱言，黑虎搏擊與行業(yè)一道走過了漫長的初創(chuàng)期，但是最艱難的時(shí)候已經(jīng)過去了。

2013年以來，昆侖決賽事橫空出世，在央視、江蘇衛(wèi)視持續(xù)播出，關(guān)注搏擊競技的人群井噴式增長。蔡學(xué)軍注意到，主動(dòng)報(bào)名學(xué)習(xí)自由搏擊、綜合格斗的學(xué)員越來越多，而黑虎搏擊已經(jīng)在青少年搏擊訓(xùn)練方面積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，并形成了科學(xué)而完善的課程體系。

業(yè)余培訓(xùn)市場的發(fā)展，蔡學(xué)軍歸結(jié)為兩點(diǎn)：第一是市場的受教育程度提高了，更多的人關(guān)注搏擊，“張偉麗去深圳打比賽，有200多個(gè)粉絲坐飛機(jī)去捧場，受到的待遇就像一個(gè)明星”；第二則是黑虎搏擊的核心競爭力發(fā)揮了作用——圈內(nèi)圈外如今提到黑虎搏擊，首先想到的就是“專業(yè)”兩個(gè)字，由“專業(yè)”帶動(dòng)“業(yè)余”，由“冠軍”助推“品牌”。

但蔡學(xué)軍并不滿足于此。2019年，蔡學(xué)軍成立黑虎銘（北京）國際體育文化傳媒有限公司，并納入冠軍合伙人張偉麗，以及擁有豐富品牌運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)的合伙人田晶。

黑虎銘的目標(biāo)，是把黑虎搏擊打造為一個(gè)綜合格斗的超級(jí)俱樂部，也即一個(gè)專業(yè)、權(quán)威的綜合格斗平臺(tái)。

在資本加持下，昆侖決2019年剛剛啟動(dòng)了青少年培訓(xùn)業(yè)務(wù)板塊。如果把賽事理解為下游渠道、出口端，與之相關(guān)的訓(xùn)練、培訓(xùn)理解為上游產(chǎn)品、供給端，那么以昆侖決的品牌效應(yīng)，其由下至上的延伸，可能會(huì)幫助黑虎銘打開一個(gè)更大的市場——畢竟，在上游供給一側(cè)，黑虎搏擊等俱樂部才是最專業(yè)的。

在黑虎銘合伙人田晶看來，黑虎搏擊的超級(jí)俱樂部打造，有3步階段性計(jì)劃。

第一階段，黑虎搏擊將構(gòu)建“基地+運(yùn)動(dòng)員+教練員+輸出”的綜合格斗平臺(tái)資源閉環(huán)，使運(yùn)動(dòng)員從選拔，到訓(xùn)練，再到賽事、商業(yè)開發(fā)，都能在一個(gè)生態(tài)體系下完成。

以專業(yè)術(shù)語描述第一階段，黑虎搏擊打造的其實(shí)是“訓(xùn)練營模式”，兼具專業(yè)訓(xùn)練與愛好訓(xùn)練業(yè)務(wù)形態(tài)。

第二階段，在人群效應(yīng)下，黑虎搏擊意欲打造為國內(nèi)規(guī)模最大的綜合格斗職業(yè)隊(duì)。與NBA里的湖人隊(duì)、英超里的曼聯(lián)一樣，在綜合格斗領(lǐng)域打造俱樂部及運(yùn)動(dòng)員個(gè)人IP。

在這方面，蔡學(xué)軍和黑虎搏擊具有天然的優(yōu)勢，其培養(yǎng)的專業(yè)選手?jǐn)?shù)量、冠軍數(shù)量在業(yè)內(nèi)居于頭部地位。

國內(nèi)真人秀綜藝節(jié)目的火爆，為田晶帶來一些啟發(fā)。黑虎搏擊目前已經(jīng)在溝通相關(guān)電視臺(tái)及綜藝制作公司，希望通過真人秀+賽事節(jié)目的形式，選拔、訓(xùn)練更多的專業(yè)運(yùn)動(dòng)員，發(fā)現(xiàn)更多的張偉麗。

第三階段，通過黑虎搏擊的品牌構(gòu)建，以直營和加盟等方式，在全國布局線下體驗(yàn)店，并借助5G技術(shù)普及，發(fā)展線上綜合格斗訓(xùn)練資源。

田晶認(rèn)為，黑虎搏擊的最大殺手锏，就是其成熟的專業(yè)訓(xùn)練系統(tǒng)，這套系統(tǒng)必須歷經(jīng)十幾年的沉淀才能形成。而O2O線上線下模式，可以幫助黑虎搏擊快速復(fù)制“俱樂部+拳館”的業(yè)務(wù)形態(tài)，迅速做大規(guī)模。

顯然，黑虎銘所要打造的超級(jí)俱樂部模式，提供的供給側(cè)產(chǎn)品及服務(wù)不再是單純的運(yùn)動(dòng)員，而是系統(tǒng)IP+衍生品開發(fā)。

田晶介紹，僅張偉麗一人，目前就擁有百萬粉絲。黑虎搏擊計(jì)劃突出其專業(yè)屬性，通過線上線下內(nèi)容輸出、社群運(yùn)維，使黑虎搏擊基地品牌IP本身也能聚合上千萬的粉絲。

同時(shí)，以IP為中心，開發(fā)服飾、裝備、紀(jì)念品、冠軍紀(jì)念金腰帶、營養(yǎng)品等衍生品，實(shí)現(xiàn)IP變現(xiàn)。

當(dāng)然，最大的IP變現(xiàn)產(chǎn)品還是培訓(xùn)。

蔡學(xué)軍始終堅(jiān)持一個(gè)原則，即無論是專業(yè)運(yùn)動(dòng)員，還是業(yè)余愛好者，黑虎搏擊提供的都是水平一致的專業(yè)頂尖教練。對(duì)搏擊愛好者而言，能和冠軍張偉麗一道練拳，并被傳授幾招，顯然具有巨大的吸引力。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年美國28%的年收入超過5萬美元家庭的子女都在練習(xí)格斗，對(duì)標(biāo)中國中產(chǎn)階層，這一數(shù)字將是930萬人。尤其是在發(fā)生“章瑩穎案件”后，潛在市場的規(guī)模正被持續(xù)放大。

復(fù)制、擴(kuò)張、占領(lǐng)市場、形成壁壘，或已成為中國所有搏擊俱樂部的“當(dāng)務(wù)之急”，黑虎搏擊的前路已經(jīng)明朗。