一潤(rùn)

倔強(qiáng)媳婦撞開(kāi)致富大門(mén)

故事還得從1993年說(shuō)起，20歲的宋昌美從安吉鄰鄉(xiāng)嫁到了溪龍鄉(xiāng)的黃杜村，開(kāi)始了獨(dú)立當(dāng)家的日子?？缮詈芮蹇啵荒晗聛?lái)全家經(jīng)濟(jì)收入才1000多元。住的是土坯房，過(guò)年不要說(shuō)買(mǎi)一件新衣服，連一條魚(yú)也買(mǎi)不起……當(dāng)時(shí)的黃杜村沒(méi)有區(qū)域特色，沒(méi)有效益農(nóng)業(yè)，一旦碰上雨季還經(jīng)常發(fā)生山體滑坡，村里的黃土丘陵雜草叢生，荒涼中透著悲涼。

好強(qiáng)的宋昌美看到這副窘境，再也坐不住了。1994年5月，聽(tīng)說(shuō)縣里會(huì)邀請(qǐng)中國(guó)農(nóng)科院茶葉研究所老師舉辦茶葉培訓(xùn)班，宋昌美拿著家里僅有的100元錢(qián)報(bào)名參加了，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，她成為全班45名學(xué)員中唯一一位拿到榮譽(yù)證書(shū)的優(yōu)秀學(xué)員。宋昌美一心想著包山種茶，卻被資金擋住了去路，當(dāng)時(shí)一株白茶苗要0.5～0.8元。她借錢(qián)四處碰壁，想去銀行貸款又沒(méi)抵押物。宋昌美感到了前所未有的窘迫。為了賺錢(qián)，她咬咬牙帶著孩子和丈夫外出來(lái)到湖州打工，丈夫進(jìn)了家電器廠，她就在廠區(qū)附近租房開(kāi)小店。兩年后，憑著勤奮，她和丈夫才有了第一筆啟動(dòng)資金——5.2萬(wàn)元。

回到家鄉(xiāng)，宋昌美立即承包了村里的10畝荒山并種了白茶。第二年白茶出產(chǎn)時(shí)，從采摘到加工，整整一個(gè)多月她沒(méi)日沒(méi)夜地奔波于茶園與車(chē)間。功夫不負(fù)有心人，1998年宋昌美家的年收入猛增到2.5萬(wàn)元。在以后的兩年實(shí)踐中，聰慧的宋昌美用心觀察，細(xì)心體會(huì)，不但掌握了種茶技術(shù)，還學(xué)會(huì)了炒制白茶的獨(dú)特工藝。

為打開(kāi)白茶的市場(chǎng)銷(xiāo)路，宋昌美不乏艱辛與坎坷。一開(kāi)始她騎著自行車(chē)在湖州地區(qū)沿街叫賣(mài)，后來(lái)獨(dú)自一人背著蛇皮袋去杭州、上海、江蘇等地去闖市場(chǎng)，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)店、一個(gè)企業(yè)地挨個(gè)上門(mén)推銷(xiāo)白茶。一次，宋昌美喘著粗氣把茶葉送到杭州一家經(jīng)銷(xiāo)店，第二天對(duì)方卻說(shuō)她的茶葉質(zhì)量不過(guò)關(guān)，不要了?；丶业穆飞?，肩背上的茶葉就如千斤的重?fù)?dān)壓在身上，堅(jiān)強(qiáng)的宋昌美淚水在眼眶里打轉(zhuǎn)。1999年的一天，為了讓白茶賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，宋昌美在外地連續(xù)奔波三天三夜沒(méi)有休息，當(dāng)她帶著茶葉趕往杭州時(shí)，迷迷糊糊在公交車(chē)上睡著了，待她醒來(lái)，錢(qián)包和三十公斤茶葉不翼而飛，她感到無(wú)比傷心……

盡管遭受各種挫折，但宋昌美從未被困難嚇倒，吃一塹長(zhǎng)一智，憑借自己的艱苦努力，白茶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)得越來(lái)越好，市場(chǎng)也被漸漸打開(kāi)。2000年，宋昌美承包開(kāi)墾40畝荒山種上白茶，與丈夫一起精心呵護(hù)著茶園， 隨后又滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，到2002年，宋昌美建起了150 畝白茶園，全部進(jìn)入盛產(chǎn)期，每畝可產(chǎn)干茶25斤左右，每斤干茶當(dāng)年最高售價(jià)1200元，最低也達(dá)500元。在工商部門(mén)的幫助下，宋昌美成功注冊(cè)了“溪龍仙子”商標(biāo)?！跋埾勺印焙芸毂徽J(rèn)定為浙江省茶葉著名商標(biāo)，品牌附加值不斷提升。更為驚喜的是，在2008年的寧波國(guó)際文化節(jié)和上海豫園首屆國(guó)際茶文化博覽會(huì)上宋昌美捧回了八項(xiàng)金獎(jiǎng)，“溪龍仙子”商標(biāo)被評(píng)為中國(guó)名牌農(nóng)產(chǎn)品和中國(guó)馳名商標(biāo)。村民開(kāi)始對(duì)宋昌美這位文弱女子刮目相看。

竭盡全力喚醒姐妹抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)

村莊里一排排泥坯屋和一片片荒山丘陵，村民的貧困潦倒讓宋昌美感到心酸，也讓這位倔強(qiáng)的女子陷入了深思。自己富了，難道眼睜睜地看著姐妹們?cè)龠@樣窮下去嗎？“不！我決不能等閑視之！”黃杜村有“八山一田一水”之稱(chēng)，交通相對(duì)閉塞，發(fā)展工業(yè)不現(xiàn)實(shí)，只有靠山吃山，而種植白茶致富是一條最好的出路。宋昌美心中揣著一個(gè)夢(mèng)想，一定要讓鄉(xiāng)親姐妹們富起來(lái)！

可讓宋昌美沒(méi)想到的是，動(dòng)員農(nóng)戶種白茶卻遭到了冷遇。原來(lái)，這里幾百年來(lái)祖祖輩輩面朝黃土背朝天生活的觀念，一直根深蒂固。婦女們更是本份保守、觀念陳舊，滿足于養(yǎng)豬、做飯、帶孩子的生活方式。就在宋昌美承包荒山種植白茶時(shí)，村里的老百姓都處于觀望疑惑狀態(tài)，有不少婦女還冷言冷語(yǔ)，“一個(gè)女人逞什么強(qiáng)，安分點(diǎn)在家?guī)Ш⒆有辛恕！彼尾栏涣耍恍D女雖然羨慕，卻沒(méi)有行動(dòng)。

“一定要先改變姐妹們的思想觀念！”宋昌美暗下決心。一天，她雇人在村里的一塊空地上搭起戲臺(tái)并安上高音喇叭，請(qǐng)來(lái)了安吉縣委黨校的老師給村民講課。在家的男女老少?gòu)臎](méi)見(jiàn)過(guò)這新鮮事，都懷著好奇心前來(lái)聽(tīng)課，宋昌美還給每家發(fā)了20～30元不等的誤工費(fèi)。這一招還真靈，黨校老師生動(dòng)的演講，加上有宋昌美這個(gè)致富活典型，鄉(xiāng)親們創(chuàng)業(yè)的心弦被觸動(dòng)了。

很快，宋昌美的家被踏斷了門(mén)檻，婦女們紛紛向她請(qǐng)教，宋昌美忙得像陀螺一樣不停地旋轉(zhuǎn)。但畢竟精力有限，自己的白茶種植也剛起步，無(wú)暇顧及每個(gè)人的要求。因?yàn)槿狈τ行У闹笇?dǎo)，農(nóng)戶白茶種植技術(shù)參差不齊，效益懸殊的問(wèn)題十分突出。很多茶農(nóng)市場(chǎng)信息不靈，銷(xiāo)路受阻，有的種植戶一年下來(lái)甚至血本無(wú)歸。更多的婦女姐妹心里想著種茶，但無(wú)奈沒(méi)有啟動(dòng)資金，依然眼巴巴地待在家里?？吹竭@些，宋昌美心里十分著急。2002年4月，宋昌美與丈夫商量，牽頭注冊(cè)成立了安吉縣首個(gè)女子茶葉合作社，在8位種茶大戶的帶動(dòng)下，40多戶中小茶農(nóng)聯(lián)合200多戶農(nóng)村婦女共同創(chuàng)業(yè)。

為了解決白茶栽培技術(shù)問(wèn)題，宋昌美自己掏錢(qián)請(qǐng)來(lái)省農(nóng)科院的老師，借用村會(huì)議室組織婦女辦培訓(xùn)班。有的婦女文化水平低，專(zhuān)家講的課一時(shí)難理解領(lǐng)會(huì)，宋昌美就把基礎(chǔ)差的婦女集中到自己家，給她們補(bǔ)課，把自己的種植技術(shù)傳授給村民。連續(xù)熬了幾個(gè)晚上，宋昌美的雙眼通紅。

一部分想種茶但沒(méi)錢(qián)投入的婦女，陷入了尷尬，宋昌美對(duì)此深有體會(huì)。她拍著胸脯說(shuō)：“姐妹們甭?lián)模彩窍胭J款的，一律由我出面擔(dān)保！”當(dāng)時(shí)宋昌美雖小有名氣，但銀行仍有顧慮。一天，宋昌美找到鄉(xiāng)信用社主任，連珠炮似的說(shuō)：“我把房產(chǎn)證、車(chē)輛證押在你這里，存款也放在你這里，你總該放心了吧！”“那是，那是！”主任連連點(diǎn)頭。連續(xù)兩年，只要有人開(kāi)口，宋昌美就去當(dāng)?shù)匦庞蒙缣嫒藫?dān)保，她用自家的資產(chǎn)為茶農(nóng)姐妹先后擔(dān)保了650多萬(wàn)元貸款。

村婦張金鳳家一貧如洗，還拖著兩個(gè)殘疾的孩子，需每天吃藥，只能靠丈夫打工的微薄工資艱難度日。宋昌美鼓勵(lì)她種白茶，張金鳳感激地望了一眼宋昌美，沮喪地說(shuō)：“昌美，你是個(gè)好人，我做夢(mèng)都想種白茶，但你看看我家哪有錢(qián)拋本??？”“金鳳姐，你不用發(fā)愁，錢(qián)，我?guī)湍憬鉀Q！”宋昌美主動(dòng)借給張金鳳10萬(wàn)元?！安馈恪@？”由于激動(dòng)，張金鳳眼含熱淚幾度哽咽。很快，張金鳳承包荒山種白茶，宋昌美手把手教技術(shù)。如今，張金鳳家的50畝茶園每年有20萬(wàn)元左右的收入，不僅孩子的藥費(fèi)不用愁了，家里還蓋起了3層的樓房。她和丈夫逢人便說(shuō)，沒(méi)有昌美，哪有我們家今天的幸福日子??！

合作社成立后，宋昌美深感效益是第一位的，一定要讓姐妹們賺到錢(qián)。她想到了種植有機(jī)茶能產(chǎn)生更大的效益，但是種植有機(jī)茶需恪守嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，她就挑選了10戶種植大戶為龍頭，對(duì)所有白茶種植戶采取統(tǒng)一供苗、統(tǒng)一施肥、統(tǒng)一配藥、統(tǒng)一采摘時(shí)間、統(tǒng)一包裝等辦法管理和扶持。多數(shù)婦女沒(méi)有炒茶技術(shù)，每次炒茶時(shí)，她都把缺少技術(shù)的姐妹們叫來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，手把手教。每年春茶旺季，宋昌美忙得焦頭爛額，但她又不亦樂(lè)乎。“每當(dāng)看到茶農(nóng)們數(shù)著大把鈔票時(shí)的興奮與喜悅，我就感到非常欣慰?！彼尾郎癫娠w揚(yáng)地說(shuō)。

曾經(jīng)一段時(shí)間，一些茶農(nóng)姐妹制好干茶卻找不到銷(xiāo)路。宋昌美知曉后，立即許諾：“大家甭?lián)?，沒(méi)銷(xiāo)路的，我以高于市場(chǎng)價(jià)格回收青葉子的方式包銷(xiāo)，已制成干茶的也以市場(chǎng)平均價(jià)包收?！苯忝脗兿沧套痰卣f(shuō)：“太好了！昌美解決了咱們種茶的后顧之憂?！?h3>打造窮山溝致富變遷的佳話

中國(guó)著名茶學(xué)專(zhuān)家莊晚芳教授高度評(píng)價(jià)安吉白茶，稱(chēng)其“具有觀賞、營(yíng)養(yǎng)、經(jīng)濟(jì)三大價(jià)值，任何綠茶都無(wú)法與之相比?！痹谒尾赖目嘈慕?jīng)營(yíng)下，安吉白茶2002年至今頻獲中國(guó)乃至國(guó)際茶葉博覽會(huì)國(guó)際名茶金獎(jiǎng)。

回想當(dāng)初，茶葉雖然種出來(lái)了，但賣(mài)不上好價(jià)錢(qián)，關(guān)鍵是炒茶技術(shù)不行。宋昌美心急如焚，通過(guò)觀察和揣摩，她找到問(wèn)題的癥結(jié)，村里的姐妹們是用柴鍋炒茶，很難控制溫度，茶葉經(jīng)常被燒焦燒壞，一些茶農(nóng)常常為此懊惱不已。而城里用電炒鍋，溫度控制均衡，炒出的茶既好看又香醇，價(jià)格自然可觀。宋昌美立即行動(dòng)，組織20個(gè)種茶大戶到杭州參加培訓(xùn)，由她負(fù)責(zé)吃住。然后再由種茶大戶輔導(dǎo)帶動(dòng)合作社其他茶農(nóng)。接著，她又馬不停蹄奔赴上海、山東等地，為制茶的姐妹們引進(jìn)電炒鍋。

“昌美，你為咱眾姐妹制茶操碎了心??！”“我付出點(diǎn)心血值得，只要炒茶技術(shù)這一關(guān)能闖過(guò)去，姐妹們就能賺到錢(qián)！”宋昌美總是樂(lè)呵呵地說(shuō)。實(shí)施電炒鍋炒茶后，茶葉的質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn)，但總還有幾戶“落腳戶”，宋昌美就選定炒茶技術(shù)過(guò)硬的12個(gè)種茶大戶，由她領(lǐng)頭，與“落腳戶”進(jìn)行一對(duì)一或一對(duì)二幫扶，使整個(gè)合作社幾百戶茶農(nóng)炒茶技術(shù)達(dá)到均衡化與標(biāo)準(zhǔn)化。走進(jìn)宋昌美的茶葉合作社，無(wú)論是誰(shuí)，炒出的白茶都品相美、色澤青、香味濃。

2008年下半年，宋昌美投資3000萬(wàn)元興建了一座集白茶加工、研發(fā)、銷(xiāo)售、文化、教育于一體的白茶服務(wù)中心綜合大樓，專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟了可容納200人學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)程教育播放室，配備了電腦、投影儀等設(shè)備，現(xiàn)在這幢大樓已成為公司的銷(xiāo)售、文化和教育培訓(xùn)中心。

2011年這座大樓旁又新建了建筑面積達(dá)1500平方米的茶葉科技樓與展覽館。為做大產(chǎn)業(yè)，2012年8月，宋昌美成立了安吉溪龍仙子農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，通過(guò)“合作社+公司+基地”的運(yùn)營(yíng)模式，更加注重加工與營(yíng)銷(xiāo)。雖然公司自有茶園僅1000多畝，但示范帶動(dòng)基地達(dá)到近萬(wàn)畝，年銷(xiāo)售白茶1萬(wàn)公斤以上。每年春夏茶旺季，“溪龍仙子”白茶都會(huì)成為全國(guó)茶商們的搶手貨。

2014年10月28日，宋昌美攜手12名安吉茶農(nóng)走進(jìn)北京釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館，舉行安吉白茶質(zhì)量追溯暨品牌推薦新聞發(fā)布會(huì)。臨行前，丈夫擔(dān)憂地說(shuō)，這么大的場(chǎng)面，你會(huì)不會(huì)出丑??？然而，在新聞發(fā)布會(huì)上，宋昌美侃侃而談，她對(duì)白茶優(yōu)質(zhì)特色如數(shù)家珍，令現(xiàn)場(chǎng)的眾多茶葉專(zhuān)家和各媒體的記者為之折服。紛紛感慨說(shuō)，茶農(nóng)在北京釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館舉行新聞發(fā)布會(huì)，這是全國(guó)首創(chuàng)。

十多年里，宋昌美的“溪龍仙子”獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)。上海世博會(huì)時(shí)，還作為中國(guó)元素活動(dòng)區(qū)的禮品茶驚艷亮相?！跋埾勺印鳖I(lǐng)跑安吉白茶發(fā)展，宋昌美創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。合作社成員每年收入高的可達(dá)幾十萬(wàn)元，甚至上百萬(wàn)元，最低的也有七八萬(wàn)元以上。白茶連續(xù)10年躋身全國(guó)茶葉品牌價(jià)值十強(qiáng)，除西湖龍井外，成為浙江上榜次數(shù)最多、持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的茶葉品牌。在宋昌美的帶領(lǐng)下，眼下安吉縣共有85%的婦女參與了白茶種植，從業(yè)人員20多萬(wàn)，白茶種植面積達(dá)到18.5萬(wàn)畝，產(chǎn)量突破2500噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值30多億元。原來(lái)屈居浙江貧困縣的安吉，靠白茶打了一個(gè)漂亮的翻身仗……

2018年3月25日，宋昌美與公司茶農(nóng)姐妹分組到北京、大連、沈陽(yáng)、廣州、南昌、西安、武漢等城市走訪客戶和考察白茶市場(chǎng)?；貋?lái)后，興奮和喜悅掛滿了姐妹們的臉龐，大家紛紛贊嘆：“想不到白茶市場(chǎng)的前景如此廣闊！”6月23日，宋昌美又率15位茶農(nóng)赴臺(tái)灣、韓國(guó)考察學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)民宿的經(jīng)驗(yàn)，努力將一年只能使用2個(gè)月、閑置10個(gè)月的茶舍，變成游客品茶的樂(lè)園，并將現(xiàn)在的白茶論斤賣(mài)，變?yōu)檎摫u(mài)，千方百計(jì)提升白茶的附加值。

宋昌美所在的黃杜村被冠以“中國(guó)白茶第一村”。她曾光榮當(dāng)選黨的十八大、十九大代表，榮獲“全國(guó)雙學(xué)雙比女能手”“全國(guó)三八紅旗手標(biāo)兵”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)?！安粌H要讓白茶香飄世界，還要讓美麗村莊建設(shè)問(wèn)鼎中國(guó)！”這是宋昌美立下的誓言，此時(shí)她秀麗的臉龐掠過(guò)一絲堅(jiān)毅。

責(zé)編/劉維笑

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