李佳琦一句“O—M—G?。?！”，帶貨開了掛！

5個半小時，觀看量18.93萬，23000單，353萬元的成交量，這是李佳琦在淘寶大學(xué)3月8日“女王節(jié)”的成績單。還記得，去年“雙十一”，淘寶400萬粉絲的主播薇婭，兩小時帶貨2.67億元；同時，快手上的散打哥，電商節(jié)上一天賣了1.6億元；而今年，抖音上躥出的這一匹黑馬——李佳琦也是來自淘寶直播的主播。

目前，李佳琦的淘寶直播粉絲超過200萬人。有人開玩笑稱，現(xiàn)在打開公眾號、微博，甚至餓了么，都能看到滿屏的這個標(biāo)簽為“口紅一哥”的男人，李佳琦已全方位無死角侵入你的互聯(lián)網(wǎng)生活。

所謂KOL即Key Opinion Leader，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。隨著直播和短視頻平臺的崛起，許多“超級KOL”正脫穎而出，依托百萬級粉絲群體精準定向營銷，成了眾人追崇的新職業(yè)。有粉絲便有底氣，KOL們開始塑造整條產(chǎn)業(yè)鏈，他們忙于“種草”，亦有人為其提供“草籽”，直播江湖中又“滋生”出了新行業(yè)。

有人說，在流量決定聲量，聲量決定銷量和影響力的時代，每一個成功的流量背后全是滿滿的竅（tao）門（lu）。選對平臺，選對KOL，用對策略，品牌的影響力便可做到四兩撥千斤。

當(dāng)然，這樣的發(fā)展與中國經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢有關(guān)。

QuestMobile發(fā)布的《中國移動互聯(lián)網(wǎng)2019春季大報告》中的數(shù)據(jù)顯示：用戶每天花在移動互聯(lián)網(wǎng)的時間為6小時左右，同比增長30分鐘，而短視頻和綜合資訊兩個細分行業(yè)的時長增長就貢獻了整體時長增量的一半；其中，在短視頻的拉動下，根據(jù)2019年3月的數(shù)據(jù)，頭條系產(chǎn)品在用戶時間占比達到11.3%，比去年同期的8.2%上漲了3.1個百分點。相比之下，騰訊系產(chǎn)品在用戶時間的占比則從2018年的47.5%下降到了2019年的43.8%，足足降了3.7%。而頭條系從騰訊手中搶奪用戶時間的核心產(chǎn)品就是“抖音”短視頻。

你會發(fā)現(xiàn)，在今年通過公眾號做內(nèi)容電商的平臺，現(xiàn)在日子都不太好過。因為他們的流量最起碼跌了60%～70%。流量的總量是守恒的，如果你站在這個地方不動，別人會把你的流量全部搶完。所以不管主動還是被動，你必須作出選擇。

目前，全世界都正在把注意力轉(zhuǎn)向短視頻和社交媒體。有報告顯示，超過40%的用戶在看到KOL的推文后，選擇購買了該產(chǎn)品。憑借美妝博主的超強帶貨能力，一篇分享就能讓同款瞬間售罄，知名博主的推廣就讓“產(chǎn)品神話”口耳相傳。

但對預(yù)算有限的品牌主而言，如何精準觸達核心人群？如何選擇KOL？不同的營銷玩法又該如何取舍？如何讓自己的傳播效果最大化？卻并不容易。而且，可以展示的平臺選擇也越來越多。京東、蘑菇街、唯品會、蘇寧易購等涌入其中。直播平臺的戰(zhàn)事才剛剛打響。

這是個機會無處不在的時代，但需要眾人一起挖掘。《商學(xué)院》在這里，你在哪里？