吳佳

“做公司與做人一樣，有舍才有得。不能覺(jué)得什么賺錢馬上就做什么，這會(huì)把公司的競(jìng)爭(zhēng)力打散，畢竟我們不是大型企業(yè)。一定要明確核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，然后把它不斷加強(qiáng)?！?/p>

薩納斯是什么？直到2015年底薩納斯登陸新三板時(shí)，很多業(yè)外人士還不清楚這是一個(gè)怎樣的企業(yè)。低調(diào)的薩納斯在業(yè)內(nèi)的成就卻是數(shù)一數(shù)二。在全國(guó)為數(shù)不多的CMMl5級(jí)認(rèn)證企業(yè)中，青島市上榜企業(yè)只有3家——朗訊、海信與薩納斯。

步步為營(yíng)：轉(zhuǎn)型、控速、做優(yōu)

青島薩納斯智能科技股份有限公司（英文名稱“Sarnath”，以下簡(jiǎn)稱“薩納斯”）是基于大數(shù)據(jù)的綜合管控軟件服務(wù)商。核心產(chǎn)品是軟件?？偛课挥谇鄭u市，在日本東京、我國(guó)北京、大連、濟(jì)南、無(wú)錫設(shè)有分公司，是國(guó)家認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，2015年底登陸新三板，以大數(shù)據(jù)的技術(shù)研究與行業(yè)應(yīng)用為主營(yíng)業(yè)務(wù)。

2008年成立之初，薩納斯的主營(yíng)業(yè)務(wù)是軟件開(kāi)發(fā)的服務(wù)外包。過(guò)了一段時(shí)間，薩納斯敏銳地發(fā)覺(jué)服務(wù)外包的業(yè)務(wù)正在逐漸萎靡，公司想要進(jìn)一步發(fā)展，需要尋找到自己無(wú)法被取代的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

通過(guò)智能匯流箱的管控業(yè)務(wù)，薩納斯接觸到光伏行業(yè)的幾個(gè)軟件管控項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)股東們的決議，薩納斯開(kāi)始深入到光伏行業(yè)的管控領(lǐng)域，鋪下身子在此領(lǐng)域深耕。在三年時(shí)間中，不求盈利，只求產(chǎn)品研發(fā)成功。而隨著三年時(shí)光的變遷，有關(guān)該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求也逐漸旺盛起來(lái)，薩納斯的產(chǎn)品直接運(yùn)用到市場(chǎng)中。

“2011至2012年的階段，我們過(guò)得比較艱苦?！鄙頌樗_納斯董事長(zhǎng)的馬培娜，時(shí)刻思索著企業(yè)到底要怎么轉(zhuǎn)型，怎么做大。全國(guó)大數(shù)據(jù)公司成百上千，比起北上廣深，青島的大數(shù)據(jù)公司毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。馬培娜決定走一條精而專的道路，將公司業(yè)務(wù)深入到能源電力運(yùn)維的大數(shù)據(jù)管控領(lǐng)域，在細(xì)分的領(lǐng)域中讓薩納斯更加專業(yè)。很快，精勤奮勉的薩納斯在全國(guó)民營(yíng)企業(yè)的該項(xiàng)領(lǐng)域中已位居前二三名。

“當(dāng)公司產(chǎn)值從幾百萬(wàn)元做到幾千萬(wàn)元，甚至要上億元的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)很快?！?013年后，薩納斯的產(chǎn)值增速達(dá)到了百分之百。極快的增速讓馬培娜感到不安?！霸鏊僭娇欤L(fēng)險(xiǎn)越大。”馬培娜有意控制了公司的發(fā)展速度，2015年前后讓薩納斯保持50%左右的增幅?！敖鼛啄晡覀冇幸鈱⒃鏊俦３值?0%左右，這樣不管外部大環(huán)境如何，行業(yè)形勢(shì)如何，我們公司都能平穩(wěn)度過(guò)。”

“搶在客戶之前”是薩納斯的企業(yè)追求。馬培娜認(rèn)為，數(shù)據(jù)管控行業(yè)十分辛苦，對(duì)創(chuàng)新的速度和頻率的要求極高。但不是在于怎么創(chuàng)新業(yè)務(wù)，重點(diǎn)在于搶在客戶之前將產(chǎn)品規(guī)劃好，真正的基于客戶需求，“如果只是一個(gè)做軟件的，客戶有什么需求我就給你做，不能夠?qū)⑽覀兤髽I(yè)的核心價(jià)值發(fā)揮出來(lái)?！?/p>

在馬培娜看來(lái)，客戶使用大數(shù)據(jù)軟件產(chǎn)品無(wú)非是這么幾個(gè)需求——提高效率、保護(hù)核心，以及對(duì)將來(lái)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)做好數(shù)據(jù)儲(chǔ)備。所以“無(wú)論是從大數(shù)據(jù)方面，還是人工成本等方面，每時(shí)每刻都要給客戶帶來(lái)收益?！?/p>

2017年底，在深圳舉辦的第12屆中國(guó)國(guó)際高新技術(shù)成果交易會(huì)上，薩納斯參展的是公司的主營(yíng)產(chǎn)品——大數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室。這是為各高校和機(jī)構(gòu)量身定制的大數(shù)據(jù)軟硬件—體化教學(xué)科研實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。通過(guò)云計(jì)算、容器技術(shù)，整合存儲(chǔ)資源、計(jì)算資源和網(wǎng)絡(luò)資源，以實(shí)現(xiàn)用少量機(jī)器來(lái)虛擬出大量計(jì)算集群的目的，從而為大量用戶快速構(gòu)建多套集群環(huán)境，大幅度節(jié)省硬件投入和人員管理成本。

目前，薩納斯已經(jīng)擁有92項(xiàng)發(fā)明專利和著作權(quán)，包括日本電力、中國(guó)節(jié)能、華為等合作伙伴超過(guò)300個(gè)，在我國(guó)29個(gè)省份運(yùn)維體量達(dá)3.8GW。對(duì)薩納斯未來(lái)的愿景規(guī)劃，馬培娜十分清晰：“未來(lái)要在業(yè)務(wù)上繼續(xù)深耕，在領(lǐng)域上繼續(xù)擴(kuò)大，不僅僅是在光伏行業(yè)，包括教育、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域，薩納斯都可以基于自己優(yōu)勢(shì)去涉獵。企業(yè)需要去響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召與導(dǎo)向?！?/p>

管理核心：堅(jiān)守并且信任

一個(gè)企業(yè)的卓越與輝煌，總與其掌舵者嘔心瀝血的付出和精湛務(wù)實(shí)的管理能力息息相關(guān)。

一直以來(lái)，企業(yè)的高績(jī)效都有賴于精明的戰(zhàn)略和超強(qiáng)的執(zhí)行力。馬培娜卻將公司的核心價(jià)值觀，與戰(zhàn)略、執(zhí)行放到同等重要的位置上，這不但讓薩納斯平安度過(guò)了那些艱難歲月，而且還刺激了增長(zhǎng)和發(fā)展。

在薩納斯11年的發(fā)展過(guò)程，馬培娜始終將“核心競(jìng)爭(zhēng)力的不斷聚焦”放置首位。“做公司與做人一樣，有舍才有得。不能覺(jué)得什么賺錢馬上就做什么，這會(huì)把公司的競(jìng)爭(zhēng)力打散，畢竟我們不是大型企業(yè)。一定要明確核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，然后把它不斷加強(qiáng)?！?/p>

當(dāng)公司規(guī)模從百余人擴(kuò)張到四五百人時(shí)，馬培娜意識(shí)到了內(nèi)部管理的重要性?！伴_(kāi)源的同時(shí)一定要節(jié)流。該花的錢一定要花，可同時(shí)創(chuàng)業(yè)精神不能忘。”近幾年馬培娜一直在員工內(nèi)部提倡“二次創(chuàng)業(yè)”精神，“不給大家提這種精神的話，他們就會(huì)驕傲，但是薩納斯太年輕了，還不到驕傲的時(shí)候。公司—定要時(shí)時(shí)刻刻保持戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的心態(tài)?！?/p>

內(nèi)部控制是企業(yè)管理工作的基礎(chǔ)，是企業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展的重要保證。構(gòu)建內(nèi)控精細(xì)化管理制度并不是一件簡(jiǎn)單的事情，而是一項(xiàng)內(nèi)容繁多、程序復(fù)雜的系統(tǒng)工程?！捌髽I(yè)要學(xué)習(xí)，要交流，更要跳出自身行業(yè)看問(wèn)題?！本妥x于清華大學(xué)MBA的馬培娜認(rèn)為企業(yè)不能自己“悶著”，更要用一種開(kāi)放包容的心態(tài)看待新鮮事物。

對(duì)待員工，馬培娜愿意將信任放在首位：“信任是薩納斯的傳承，既然我信任你，我會(huì)將權(quán)利與責(zé)任釋放給公司每—個(gè)人。”從最初的30人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，歷經(jīng)11年，至今仍有20人留在薩納斯。這在其他企業(yè)中并不多見(jiàn)。在薩納斯，信任不僅是—種無(wú)形的美德，更是有形的經(jīng)濟(jì)推動(dòng)力。它能使組織改善業(yè)績(jī)，使個(gè)人得到提升，使關(guān)系更加融洽?！案嗟氖且o大家機(jī)會(huì)，讓每個(gè)人都知道公司的平臺(tái)是大家的，包括在股權(quán)方面，讓大家感覺(jué)到公司盈利了，大家都會(huì)盈利?！?/p>

薩納斯這么多年以來(lái)，有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，就是低調(diào)?！拔疫@個(gè)人就是太實(shí)誠(chéng)了，也不懂得怎么宣傳企業(yè)?！瘪R培娜笑著將自己的“實(shí)誠(chéng)”歸為企業(yè)低調(diào)的原因。然而山峰之高，是因它不拒微土，聚沙成塔;湖海之深，是因它不拒細(xì)流，海納百川。薩納斯能在短短十余年一躍進(jìn)入新三板，是因它專注低調(diào)，玉韞珠藏。

青島與深圳：差“一個(gè)機(jī)會(huì)”

薩納斯也有苦惱。

2018年公司1.5億元的產(chǎn)值，在青島的市場(chǎng)份額卻不到5%。

在一些項(xiàng)目上，青島政府會(huì)優(yōu)先考慮一些大型本土企業(yè)。而這些企業(yè)承包項(xiàng)目后，出于戰(zhàn)略考慮，會(huì)將軟件領(lǐng)域分包給南方城市的企業(yè)。如果這部分業(yè)務(wù)沒(méi)有分流，而是集中導(dǎo)向青島的本土軟件企業(yè)，那本土企業(yè)無(wú)疑將迎來(lái)更大的發(fā)展空間。

馬培娜還記得在青島高級(jí)專家協(xié)會(huì)第三次會(huì)員大會(huì)上，山東省委常委、青島市委書(shū)記王清憲在現(xiàn)場(chǎng)的致辭——“同志們，我不是讓你們?nèi)コ缴钲?。但是你們可不可以知道深圳在做什么？我們哪些地方可以努力，朝著深圳那個(gè)方向我們?nèi)ミM(jìn)步一點(diǎn)？”

學(xué)然后知不足，知不足然后能自反。認(rèn)識(shí)差距，是自我提升的第一步。

“希望青島市在引進(jìn)人才的時(shí)候，讓產(chǎn)業(yè)、項(xiàng)目、人才—起進(jìn)來(lái)。同時(shí)注重自己的人才培養(yǎng)，人的智商都差不了多少，因?yàn)槭盏搅送獠垦斩煌?。深圳的熏陶多些，青島人才在各方面接觸國(guó)際化的程度少些，可我相信要是青島各方面提升之后，青島人才也會(huì)有大發(fā)展。”

馬培娜的一位朋友也是企業(yè)負(fù)責(zé)人，4年之前他將公司搬到了上海，再見(jiàn)到馬培娜時(shí)最大的感慨是：在上海，雖然企業(yè)的人工成本比原來(lái)多了50%-60%，但上海給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)和業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個(gè)數(shù)。

都說(shuō)企業(yè)需要錢，可對(duì)于像薩納斯這類的新三板企業(yè)，對(duì)資金的流動(dòng)審核非常嚴(yán)格。政府撥款無(wú)法作為企業(yè)收入，因此對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要的是機(jī)會(huì)?！氨就链笮推髽I(yè)的項(xiàng)目是不是可以滲透到政府制定的、有發(fā)展?jié)摿Φ男∑髽I(yè)的圈子中？”參加過(guò)青島市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局“雙灣計(jì)劃”學(xué)習(xí)對(duì)接深圳的馬培娜提出自己的建議：“從政府的角度來(lái)講，深圳會(huì)切實(shí)地給企業(yè)一些機(jī)會(huì)。希望青島多關(guān)注、扶植小型企業(yè)，讓企業(yè)拔拔高，更好地騰飛?！?/p>

日漸成熟薩納斯正在一步步走出山東、走出國(guó)門(mén)。在國(guó)際合作時(shí)，馬培娜遇到過(guò)這種情況?！叭思視?huì)問(wèn)你的企業(yè)在哪里？聽(tīng)說(shuō)總部在上海、深圳，就沒(méi)問(wèn)題。一聽(tīng)說(shuō)青島，可能就不來(lái)了?！痹谛袠I(yè)資源上，青島因行業(yè)基礎(chǔ)的欠缺而收到了地域限制，這讓馬培娜非常遺憾：“青島還需要提升城市的國(guó)際知名度。讓國(guó)際都知道，青島不只是有青島啤酒，青島更是一片干事創(chuàng)業(yè)的沃土?！?/p>

張瑞敏曾經(jīng)發(fā)出“每一個(gè)企業(yè)都是時(shí)代的企業(yè)”的感慨。時(shí)間向前，會(huì)有大批企業(yè)被時(shí)代淘汰。

而從軟件開(kāi)發(fā)服務(wù)外包起家的薩納斯，撕掉了時(shí)代的標(biāo)簽，從低調(diào)潛行到逆勢(shì)突破，一直朝著這兩個(gè)目標(biāo)：第一，在屬于自己的時(shí)代里成為優(yōu)秀企業(yè);第二，超越時(shí)代。