摘? 要：面對(duì)激烈的市場(chǎng)氛圍、市場(chǎng)環(huán)境，尤其是人們?cè)谏钏讲粩嗵岣咭院?，?duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了多元化需求的大背景，企業(yè)要想獲得更多的市場(chǎng)比重，就需要做好對(duì)消費(fèi)者需求的調(diào)查，改變自己的銷售模式、銷售辦法。包裝作為產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的第一感受，消費(fèi)者在沒有使用產(chǎn)品以前往往需要在產(chǎn)品包裝的刺激下引導(dǎo)消費(fèi)。為此企業(yè)必須做好市場(chǎng)調(diào)查工作，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)條件、市場(chǎng)追求修改包裝，這是把握市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵途徑。本文便以包裝設(shè)計(jì)在產(chǎn)品銷售中的應(yīng)用為起點(diǎn)，分析包裝設(shè)計(jì)的實(shí)踐思路，希望幫助更多企業(yè)意識(shí)到包裝設(shè)計(jì)的重要性，獲得更好的市場(chǎng)機(jī)遇、市場(chǎng)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：包裝設(shè)計(jì);產(chǎn)品銷售;設(shè)計(jì)理念

市場(chǎng)是不固定、動(dòng)態(tài)的，市場(chǎng)的走向往往同時(shí)受到消費(fèi)者與售賣者影響。不同類型產(chǎn)品與商品在市場(chǎng)中各有各的追尋者，但企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)通常都是獲得最大市場(chǎng)份額、市場(chǎng)利潤(rùn)，故為了能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，企業(yè)就有必要不斷創(chuàng)新，兼并市場(chǎng)，拉攏核心客戶。作為曝光產(chǎn)品，提高產(chǎn)品曝光率的最重要手段，包裝設(shè)計(jì)能夠幫助企業(yè)先人一步搶占市場(chǎng)先機(jī)，正因如此超市貨架中才會(huì)出現(xiàn)各種各樣種類不同的包裝。

一、包裝設(shè)計(jì)價(jià)值屬性

對(duì)產(chǎn)品來說，包裝的首要目的是為了保護(hù)性存儲(chǔ)商品，當(dāng)然其本身也帶有其他附加價(jià)值。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，包裝設(shè)計(jì)需要肩負(fù)起更多使命。包裝設(shè)計(jì)不僅承擔(dān)著包裝功能，同時(shí)也需要體現(xiàn)營銷方面的作用。包裝能夠帶給產(chǎn)品更多附加價(jià)值，作為附加屬性提供的手段被設(shè)計(jì)師、商家所追尋。很多時(shí)候，包裝所體現(xiàn)出的意義甚至是超過了產(chǎn)品的意義。如今的包裝早已不單單為商品提供保護(hù)功能，而是成為了營銷體系中至關(guān)重要的一環(huán)，成為了現(xiàn)代社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必要性手段，其所反映的是人們對(duì)人文關(guān)懷的追求，附加值得到了全方位提升，賦予了包裝更多的含義、功能。

對(duì)產(chǎn)品包裝來說，其能夠轉(zhuǎn)達(dá)的信息要素有很多，是絕不能輕易更改的設(shè)計(jì)要點(diǎn)。不論是立體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)還是平面設(shè)計(jì)，包裝都能夠帶給予幫助消費(fèi)者建立對(duì)商品屬性的深度理解。當(dāng)然生產(chǎn)商在包裝設(shè)計(jì)中必須要根據(jù)法律規(guī)定，將產(chǎn)品中有的信息全部標(biāo)明。包裝信息是產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)的重要組成部分，規(guī)范性的條形碼能夠?qū)⒋罅康漠a(chǎn)品信息擠進(jìn)非常小的空間。條形碼不僅能夠存儲(chǔ)商品的各種信息，同時(shí)也能幫助商家調(diào)整庫存。

對(duì)商家而言，過度包裝是目前非常常見的手段，這種包裝不考慮成本，使用浮華的形式改變產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改版了產(chǎn)品營銷要求、保護(hù)范圍。這么做會(huì)投入非常多的資源，浪費(fèi)了很多的材料，無法體現(xiàn)產(chǎn)品本身的價(jià)值。作為材料內(nèi)在屬性，材料質(zhì)地需要通過人的視覺、觸覺感知。故今后產(chǎn)品包裝必須著眼于實(shí)際，用適度包裝體現(xiàn)產(chǎn)品真正的價(jià)值。

商品是商家競(jìng)爭(zhēng)的法寶，商品最后需要在貨架中同其他同類商品競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)消費(fèi)者來說，包裝所帶來的第一視覺感受往往比商品內(nèi)部的屬性、價(jià)值更為直觀。對(duì)商家來說，如何把握消費(fèi)者關(guān)注度與視覺注意力是非常關(guān)鍵的要素。產(chǎn)品、包裝設(shè)計(jì)二者實(shí)際上并沒有直接聯(lián)系。包裝設(shè)計(jì)需要以保護(hù)商品、保護(hù)產(chǎn)品為著眼點(diǎn)。也就是說消費(fèi)者在觀看包裝以后能夠第一時(shí)間了解產(chǎn)品功能、產(chǎn)品屬性才是包裝設(shè)計(jì)的追求。產(chǎn)品包裝大體為抓住眼球，但絕不能虛假宣傳，而是要直擊靈魂，將產(chǎn)品核心屬性展現(xiàn)在消費(fèi)者大腦當(dāng)中。

二、銷售中的包裝設(shè)計(jì)目標(biāo)

在人們生活水平越來越好的今天，人們漸漸對(duì)商品溢出價(jià)值投入了更多的關(guān)注度。包裝設(shè)計(jì)要想發(fā)揮自己應(yīng)有的作用，就需要做好對(duì)市場(chǎng)需求的了解。包裝設(shè)計(jì)能夠賦予商品更多的附加價(jià)值，好的包裝往往能夠給人耳目一新的感受，直接的提升產(chǎn)品銷量，提高產(chǎn)品檔次與水平。如果產(chǎn)品設(shè)計(jì)并沒有慎重分析、精雕細(xì)琢，產(chǎn)品包裝將無法吸引消費(fèi)者眼球，甚至?xí)o人問津。精心包裝能夠刺激消費(fèi)，甚至是改變公司發(fā)展方向。在人們觀看到包裝以后，商品之間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上就已經(jīng)開啟。商家需要利用合適的手段把握與抓住消費(fèi)者內(nèi)心世界，刺激消費(fèi)者購買欲望，普及美學(xué)文化、視覺文化，實(shí)現(xiàn)一舉兩得。

包裝設(shè)計(jì)的立足點(diǎn)位保護(hù)產(chǎn)品不受損害，當(dāng)然包裝設(shè)計(jì)也要為運(yùn)輸留出足夠多的空間。直白的說就是在保護(hù)產(chǎn)品的同時(shí)不占用過多運(yùn)輸空間。隨后才要考慮包裝在銷售中的應(yīng)用。包裝應(yīng)當(dāng)考慮不降低產(chǎn)品識(shí)別度的同時(shí)，使消費(fèi)者能夠在大量產(chǎn)品中直接的找到產(chǎn)品。早期包裝往往是一層布、一層紙。在社會(huì)發(fā)展的同時(shí)，包裝的形式發(fā)生了翻天覆地的變化，體現(xiàn)出人性化與復(fù)雜化形式。

三、發(fā)掘消費(fèi)趨勢(shì)

包裝設(shè)計(jì)單位應(yīng)當(dāng)指派專人做市場(chǎng)調(diào)查和委托者溝通，了解產(chǎn)品使用方法、防潮性、避光性、強(qiáng)度、體積、重量。以上要素直接關(guān)系到包裝方法、包裝材料是否契合產(chǎn)品特性。

當(dāng)然不同顧客、文化層次、年齡、經(jīng)濟(jì)情況同樣也會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者出現(xiàn)不同的認(rèn)購差異。對(duì)此必須要保障產(chǎn)品能夠體現(xiàn)出針對(duì)性特征。以此為基礎(chǔ)精準(zhǔn)定位產(chǎn)品包裝目的。

產(chǎn)品需要通過銷售環(huán)節(jié)展示自己的作用。經(jīng)銷方式多種多樣，常見的為超市貨架。當(dāng)然還有傳銷直售、商場(chǎng)郵購等模式。

除此之外還要做好對(duì)廣告預(yù)算、產(chǎn)品包裝預(yù)算、產(chǎn)品售價(jià)預(yù)算的調(diào)查。這些要素都會(huì)影響到包裝設(shè)計(jì)預(yù)算。所有的委托商都希望能夠在壓縮投入的基礎(chǔ)上獲得更多的收益。

實(shí)踐中應(yīng)當(dāng)以顧客需求為營銷活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)、中心。設(shè)計(jì)者應(yīng)當(dāng)結(jié)合市場(chǎng)情況、市場(chǎng)需求確定與挖掘消費(fèi)者人群，擬定出對(duì)應(yīng)的包裝風(fēng)格、包裝模式。

結(jié)語：

產(chǎn)品包裝需要體現(xiàn)商品的市場(chǎng)性、藝術(shù)性、本體性意義，滿足消費(fèi)者實(shí)際需求，將其化作是刺激消費(fèi)的欲望、動(dòng)力。物品想要成為商品就需要特殊的印記。面對(duì)高度發(fā)達(dá)的社會(huì)、市場(chǎng)，要想達(dá)成這一目的，商品包裝就需要承擔(dān)更多的責(zé)任，架構(gòu)起產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的橋梁。在設(shè)計(jì)前，設(shè)計(jì)師有必要將產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)者需求作為立足點(diǎn)，并在市場(chǎng)調(diào)查中獲知市場(chǎng)走向，把握市場(chǎng)變化、市場(chǎng)環(huán)境，這是拓展市場(chǎng)領(lǐng)域，為消費(fèi)者提供更具吸引力包裝的前提與關(guān)鍵。

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作者簡(jiǎn)介：

鐘景星（1986.12-），男，漢，籍貫：廣東湛江 ;學(xué)歷：本科;專業(yè)：藝術(shù)設(shè)計(jì);研究方向：視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)。