蘇亮

進(jìn)入中國(guó)25年的惠而浦已經(jīng)整裝待發(fā)，而且有了一個(gè)很好的開始：1月29日發(fā)布的2018年業(yè)績(jī)預(yù)盈公告顯示，預(yù)計(jì)2018年年度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)與上年同期（法定披露數(shù)據(jù)）相比，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.5億元到3億元，實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈?；荻肿畲蟮氖袌?chǎng)在北美，年銷售額達(dá)到110億元美金。在中國(guó)如此巨大的市場(chǎng)中，惠而浦明顯還可以更有作為。

聚焦中國(guó)

馬克顯然對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)有充分的調(diào)研，“中國(guó)家電市場(chǎng)，已經(jīng)是當(dāng)之無(wú)愧的引領(lǐng)前沿的領(lǐng)軍型市場(chǎng)，并且已經(jīng)是全球最高端的家電市場(chǎng)?！彼J(rèn)為，“中國(guó)在很多方面不僅是迎頭趕上，甚至已經(jīng)超越了全球的發(fā)展?！彼e了一個(gè)例子，惠而浦3月13日在上海發(fā)布的帝王系列滾筒洗衣機(jī)，就是在中國(guó)生產(chǎn)、首發(fā)，不僅是供給中國(guó)市場(chǎng)，更要銷往全球各地。同時(shí)，他認(rèn)為很多國(guó)外企業(yè)都可以在中國(guó)市場(chǎng)來(lái)取經(jīng)?！霸跉W洲和北美，雖然也有很多機(jī)會(huì)，但顯然中國(guó)的機(jī)會(huì)更多?！瘪R克說(shuō)，“比如干衣機(jī)，在最發(fā)達(dá)的國(guó)家滲透率應(yīng)該是40%-45%，現(xiàn)在歐洲市場(chǎng)的滲透率是25%，美國(guó)是40%，而中國(guó)的滲透率是不高的。”

同樣的案例還有洗碗機(jī)、嵌入式廚電等等，這些新興產(chǎn)品的高速發(fā)展以及它們背后所帶來(lái)的發(fā)展?jié)摿Γ坏貌涣钏腥酥匾?。?jù)全國(guó)家用電器工業(yè)信息中心發(fā)布的《2018年中國(guó)家電行業(yè)年度報(bào)告》顯示，2018年，洗碗機(jī)市場(chǎng)零售額達(dá)到56億元，同比增長(zhǎng)率在30%以上，這一增長(zhǎng)幅度在整個(gè)廚衛(wèi)產(chǎn)品中都處于前列。同時(shí)，惠而浦在中國(guó)的現(xiàn)狀與之在全球的品牌和市場(chǎng)地位是不相符的。為什么傳承百年的全球家電品牌，技術(shù)、資金、人才均不缺乏，卻25年來(lái)在中國(guó)增長(zhǎng)緩慢，不得不令年輕的馬克深思。他特別用“饑餓”這一詞，表示出惠而浦對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的渴望，“在饑餓的狀態(tài)下，我們一定比其他企業(yè)更有行動(dòng)力?！?/p>

至少，《家用電器》記者感受到了這種行動(dòng)力，并且惠而浦現(xiàn)在的戰(zhàn)略是真正經(jīng)過(guò)深思熟慮的。馬克認(rèn)為，在中國(guó)首先要建立消費(fèi)者對(duì)于惠而浦品牌的信任感，而這必須是源于惠而浦的產(chǎn)品能夠準(zhǔn)確應(yīng)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的需求；其次是通過(guò)惠而浦在家電領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，引導(dǎo)健康的生活方式。

聚焦品牌

惠而浦集團(tuán)成立于1911年，旗下?lián)碛谢荻郑╓hirlpool）、凱膳怡（KitchenAid）等多個(gè)國(guó)際著名品牌，目前在中國(guó)也擁有惠而浦、三洋、帝度、榮事達(dá)等四大品牌。品牌的集團(tuán)化在中國(guó)本身也是一種趨勢(shì)，因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者的需求多樣、階層分布廣泛，需要有不同的品牌滿足不同的人群。但惠而浦通過(guò)深思熟慮，決定更聚焦在惠而浦這一個(gè)品牌上面。

2018年馬克就曾在合肥表示要聚焦品牌，這一次吳勝波也再一次重復(fù)了這個(gè)觀點(diǎn)。吳勝波說(shuō)：“要做到中國(guó)第一的外資品牌，離不開三個(gè)關(guān)鍵。首先就是品牌。我們現(xiàn)在還不是第一，因?yàn)榛荻值钠放浦取⒂绊懥Χ歼€不夠。”所以，惠而浦的第一步，就是重新梳理品牌定位、詮釋新的品牌理念。

3月13日，惠而浦發(fā)布了其在中國(guó)的最新品牌主張：“百年創(chuàng)新，悅享健康”。百年，展示出惠而浦品牌的深厚積淀，以及消費(fèi)者對(duì)于惠而浦長(zhǎng)達(dá)一百年的信任；創(chuàng)新，是惠而浦歷經(jīng)各個(gè)時(shí)代、各個(gè)國(guó)家而不褪色的根本原因；悅享健康，則突出惠而浦的產(chǎn)品可以帶給消費(fèi)者愉悅的感覺和健康的生活方式，同時(shí)也帶出了惠而浦將聚焦年輕化、健康化的企業(yè)策略。艾小明在闡述品牌主張時(shí)，將惠而浦比喻成一個(gè)擁有高情商、高智商、極專注、愛生活的人。他表示：“惠而浦的產(chǎn)品有著令人心動(dòng)、直覺設(shè)計(jì)的美；不同品類均擁有著超大的容量，在保鮮、洗衣干衣、餐具洗滌和烹飪方面分別有著完美的表現(xiàn)力；除菌除螨除異味的同時(shí)，更帶來(lái)安靜的使用體驗(yàn)；操作簡(jiǎn)易智能，讓消費(fèi)者靈活掌控?；荻职倌陝?chuàng)新，只為你悅享健康美好生活！”

聚焦產(chǎn)品

吳勝波還表示，要想實(shí)現(xiàn)外資第一的目標(biāo)，還要做好兩個(gè)關(guān)鍵，一是渠道，一是產(chǎn)品?！扒缹?duì)于一個(gè)品牌的重要性不言而喻，我們不僅關(guān)注蘇寧、國(guó)美這樣的大KA，也不忽視地區(qū)市場(chǎng)和線上市場(chǎng)?！眳莿俨ㄕf(shuō)，“最關(guān)鍵的就是產(chǎn)品，沒有好的產(chǎn)品，是不能支撐惠而浦走到今天的，也不足以實(shí)現(xiàn)我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的目標(biāo)?！本劢巩a(chǎn)品，就要從最拿手的產(chǎn)品做起。帝王系列滾筒洗衣機(jī)、凍齡PRO十字對(duì)開門冰箱、W11系列廚電，就是2019年惠而浦最先推出的三大系列產(chǎn)品。帝王洗衣機(jī)，是現(xiàn)代最高科技的集中典范，凍齡PRO十字對(duì)開門冰箱是惠而浦2019年的最新產(chǎn)品，這兩款產(chǎn)品不僅是目前冰洗市場(chǎng)的杰作，也代表了惠而浦對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的重視?！盎荻衷诤戏实闹悄芄S已經(jīng)于2017年啟動(dòng)生產(chǎn)，冰箱和洗衣機(jī)實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)，而且這兩款產(chǎn)品將在中國(guó)研發(fā)和生產(chǎn)，銷往世界各地?！眳莿俨ㄕf(shuō)。

本次發(fā)布的嵌入式W11系列廚電，包含烤箱、蒸箱、微波爐等多款產(chǎn)品，而且是完全的意大利進(jìn)口產(chǎn)品。“目前很多消費(fèi)者更鐘愛原創(chuàng)進(jìn)口的嵌入式廚電，這也是我們引入這一系列的原因?！眳莿俨ㄕf(shuō)，“同時(shí)我們也注意到，消費(fèi)者的需求是本土化的，所以我們的產(chǎn)品也要本土化，比如洗碗機(jī)，中國(guó)的櫥柜就比西方的櫥柜矮，煙灶更是要進(jìn)行本土化改造。”

“2019年，惠而浦在中國(guó)的投入會(huì)是過(guò)去五年的總和。我們看好中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，更看好惠而浦在中國(guó)的健康成長(zhǎng)?！瘪R克說(shuō)，“這都是為了實(shí)現(xiàn)惠而浦成為中國(guó)第一外資品牌的目標(biāo)?！?/p>