張麗瓊

2017年5月25日，鞋神出品的Mr.ing正式上架，前10分鐘銷售超過3000雙，5000雙鞋子在2個(gè)小時(shí)就全部售馨。后應(yīng)廣大店主要求緊急補(bǔ)倉2500雙，當(dāng)日累計(jì)銷售超過7500雙。隨后的5個(gè)月時(shí)間里，鞋神旗下品牌在云集微店上的銷售超過了2000萬。

作為曾經(jīng)鞋類淘品牌代表的男鞋品牌Mr.ing，曾經(jīng)風(fēng)頭無兩，但隨著傳統(tǒng)鞋品牌的電商覺醒和整個(gè)電商大環(huán)境的改變，公司也曾一再潰敗。電商是一個(gè)快速迭代的行業(yè)，稍有松懈就有被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

為了在眾品牌的激烈競爭中脫口而出，創(chuàng)始人尹志強(qiáng)又有了新的渠道嘗試，其中之一就是社交電商平臺云集微店。

初期因?yàn)榫唾Y源有限，鞋神團(tuán)隊(duì)決定采用單品制勝策略，一款鞋只做一個(gè)顏色，集中在一個(gè)點(diǎn)來打。

2017年5月，鞋神和云集微店第一次牽手。5月25日，Mr.ing飛織運(yùn)動鞋在云集微店正式上架，前10分鐘銷售超過3000雙，5000雙鞋子在2個(gè)小時(shí)就全部售馨。這樣的銷售記錄讓鞋神團(tuán)隊(duì)認(rèn)識到了社交零售的巨大潛力。

2017年7月初，推出的“奧利奧”鞋款更是火爆云集，首日發(fā)售上線便一搶而空，單日銷售破10000雙，短短兩個(gè)月就累計(jì)銷售超過66000雙。

2018年，Mr.ing在“奧利奧”鞋基礎(chǔ)上進(jìn)行升級改版，推出“奧利奧”2代情侶鞋，又創(chuàng)造了20分鐘售罄5000雙的記錄。筆者根據(jù)某些數(shù)據(jù)預(yù)估，Mr.ing僅這一款鞋，截止2018年10月在云集這個(gè)單一平臺上創(chuàng)造了累計(jì)銷售20W+雙的記錄，確實(shí)讓人大吃一驚。有人說，這就是社交平臺口碑營銷的力量，的確不容小覷。

鞋神團(tuán)隊(duì)表示，之所以選擇云集微店平臺，因?yàn)樗⒆阌谏缃痪W(wǎng)絡(luò)，以社交關(guān)系增加產(chǎn)品與人之間的信任，這是非常值得推廣的口碑營銷模式，在大大降低產(chǎn)品的宣傳營銷成本的同時(shí)，還免除了長時(shí)間囤貨影響產(chǎn)品及品質(zhì)上的擔(dān)憂。

此外，云集微店代銷入庫的合作模式，也為鞋神團(tuán)隊(duì)解決了倉儲、物流、售后等一系列問題。對于一心注重產(chǎn)品創(chuàng)新、升級改進(jìn)優(yōu)化、不斷提升高品質(zhì)爆品的鞋神團(tuán)隊(duì)來說，相對比于其他電商平臺來說，云集微店這樣提供整套服務(wù)的合作方式，讓合作商感覺到格外的省心與信賴。

總的來說，避開傳統(tǒng)電商戰(zhàn)場，借拼團(tuán)與超低價(jià)優(yōu)勢超車，對很多中小鞋品牌公司來說，值得嘗試。因?yàn)槊恳淮涡虑赖某霈F(xiàn)與變草，在它走向成熟的過程中，總會成就一些公司。

也正是因?yàn)樾虑廊Ψ勰芰Φ奶嵘沧屢徊糠种行⌒蠡蛐放贫嗔艘恍┩怀鲋貒臋C(jī)會。