許華群

摘要：隨著電力體制改革的深入進行，改變了電力市場環(huán)境，為電力企業(yè)的發(fā)展帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)，需要在生產(chǎn)運營方面做出調(diào)整和改進，以適應(yīng)新的市場形勢。該過程中，電力企業(yè)需要對電力體制改革的內(nèi)容和要求進行全面的了解，并以此為指導(dǎo)，尋找新的發(fā)展思路，創(chuàng)新電力產(chǎn)品，更加深入地開發(fā)電力市場，創(chuàng)造更多、更好的發(fā)展機遇，拓寬其發(fā)展路徑，其對于電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有著積極的影響。本文主要分析探討了電力體制改革背景下的電力市場開拓策略，以供參閱。

關(guān)鍵詞：電力體制改革;電力市場;開拓策略

電力體制改革主要是對電力行業(yè)的運行模式和進行優(yōu)化和改革，在這個改革的背景下，對傳統(tǒng)運行模式下的電力市場會造成一定的影響和沖擊，在電力體制實施改革后，電力行業(yè)中各個企業(yè)都以獨立個體的形式進行運轉(zhuǎn)和經(jīng)營，這使得電力市場中開始出現(xiàn)同類行業(yè)的競爭，那么，要想在激烈的市場競爭中取得勝利，獲取更大的市場份額，就需要進行電力市場的開發(fā)。

1電力體制改革的主要內(nèi)容

第一，實行廠網(wǎng)分開;第二，對國家電力公司管理的發(fā)電資產(chǎn)進行重組，根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)制度的建設(shè)要求組建獨立的發(fā)電企業(yè);第三，對電網(wǎng)資產(chǎn)進行重組，建立國家電網(wǎng)公司;第四，如果電力體制改革涉及到中央與地方政府在電力企業(yè)財政利益格局方面的變化、調(diào)整，財政部要研究解決方案;第五，完成廠網(wǎng)分開重組后，發(fā)電與電網(wǎng)企業(yè)可以上市融資，從而實現(xiàn)股份制改造;第六，成立電力調(diào)度交易中心;第七，為進一步健全電價形成機制，實行地方電價競價上網(wǎng)的政策;第八，國務(wù)院下設(shè)國家電力監(jiān)管委員會;第九，對電力體制改革的配套措施做進一步的完善。

2電力體制改革背景下的電力市場開拓策略

2.1深化市場調(diào)研分析，提高市場預(yù)測水平

以市場調(diào)研為基礎(chǔ)，以營銷信息化系統(tǒng)為依托，緊緊圍繞電力市場變化，開展市場分析預(yù)測工作，發(fā)揮對公司經(jīng)營決策的支持作用。一是要繼續(xù)加強市場預(yù)測工作體系建設(shè)，重點加強隊伍建設(shè)，明確崗位職責(zé)和工作任務(wù)，完善市場調(diào)研、分析機制、強化公司、供電局兩個層面的市場分析預(yù)測工作;二是要密切跟蹤市場動態(tài)，定期編制售電市場分析報告，大力開展專題調(diào)研工作，結(jié)合節(jié)能減排、房地產(chǎn)調(diào)控，完成水泥、鋼材市場調(diào)研和分析報告;三是借助營銷信息化系統(tǒng)對各單位前20位大客戶用電情況密切跟蹤，對用電量波動大的客戶深入了解，掌握工作狀態(tài)是否正常，是否存在設(shè)備故障、檢修、和增減容量，提前預(yù)測損失電量和增量電量，進一步準(zhǔn)確地做好月度、季度、年度市場預(yù)測工作。公司層面通過做廠網(wǎng)分離電量達到和預(yù)測值相一致，使月度售電量預(yù)測準(zhǔn)率達100%;四是緊密聯(lián)系業(yè)擴人員了解當(dāng)?shù)卮箜椖窟M展情況以及本單位是否存在電網(wǎng)卡脖子現(xiàn)象，在進行市場分析時做到心中有數(shù)。

2.2提高電網(wǎng)建設(shè)水平

對電力企業(yè)來說，電網(wǎng)是最基礎(chǔ)也是最關(guān)鍵的因素，是其進行交易的中間樞紐。只有切實完善電網(wǎng)建設(shè)，才能保證電力企業(yè)獲得更寬廣的市場。從電力市場的發(fā)展現(xiàn)狀以及廣大電力企業(yè)的戰(zhàn)略方針部署的情況來看，強化電網(wǎng)建設(shè)水平、創(chuàng)新優(yōu)化改造進程并提高服務(wù)質(zhì)量是電力企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的基本前提，也是拓展電力市場的先決條件?？萍妓降奶岣吆皖I(lǐng)域創(chuàng)新為電力市場拓展注入了新的生命力，秉承科學(xué)發(fā)展觀的基本原則，高效合理地應(yīng)用現(xiàn)代化技術(shù)手段是促進電力企業(yè)發(fā)展的核心力。對于電力企業(yè)自身的發(fā)展而言，利用科技手段勢在必行。電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)將電力調(diào)度自動化確定為階段性目標(biāo)，優(yōu)化完善電力基礎(chǔ)設(shè)施，為實現(xiàn)自動化創(chuàng)造良好的環(huán)境。同時，加大無人變電站的建設(shè)力度，電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)與相關(guān)部門建立合作關(guān)系，保證有效的信息溝通，提高在電力市場運行中處理突發(fā)性問題的效率，從根本上強化電網(wǎng)運行質(zhì)量，加大電力企業(yè)現(xiàn)代化管理力度。

2.3開拓用電市場

開發(fā)用電市場、增加售電量可以促進電力市場的發(fā)展。加強企業(yè)營銷宣傳力度，可以激發(fā)潛在用電市場，提高用電需求。企業(yè)在輸電改革的基礎(chǔ)上，要積極構(gòu)建有序的電力市場，完善市場機制，加強市場化交易。在現(xiàn)行市場中，天然氣供應(yīng)等新政策為電力企業(yè)提供了新的市場，將成為電力企業(yè)的一大發(fā)展方向。在上述過程中，電力企業(yè)要根據(jù)客戶需求和行業(yè)現(xiàn)狀及時調(diào)整電價，以便更好地刺激消費，開拓用電市場。同時，挖掘電能替代項目，重點排查淘汰城市中心區(qū)效率低、能耗高的燃煤小鍋爐，開展電鍋爐替代示范工程。加快充換電設(shè)施建設(shè)，推動電動汽車行業(yè)發(fā)展。“農(nóng)村電氣化”和“家庭電氣化”主要在農(nóng)村地區(qū)、城郊接合部推廣“煤（氣）改電”，以達到開拓用電市場的目的。

2.4加強和完善電力企業(yè)自身的體制改革

為了適應(yīng)電力體制改革帶來的新的變化，對于電力企業(yè)自身來說，也必須結(jié)合改革后的需求變化對自身的企業(yè)經(jīng)營體制和運行模式進行一定的創(chuàng)新，這里所講的創(chuàng)新主要包括以下兩個方面：第一，是電力企業(yè)運行模式的創(chuàng)新，也就是通過改革和創(chuàng)新進一步完善企業(yè)的運行機制和管理制度體系。提高企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的穩(wěn)定性。第二，則是指技術(shù)層面的創(chuàng)新。主要是指從通過運用先進的自動化、智能化的電力供應(yīng)方式，提升電力起源的品質(zhì)，更好地滿足用戶的用電需求。當(dāng)企業(yè)自身的能力得到提升后，其市場開拓能力自然會有所提高。

2.5注重市場理念創(chuàng)新

開拓電力市場，電力企業(yè)還應(yīng)注重進行理念的有效創(chuàng)新。電力企業(yè)的管理者以及市場管理人員應(yīng)樹立創(chuàng)新理念和意識，強調(diào)做好相應(yīng)的管理創(chuàng)新工作，引進國內(nèi)外先進的電力營銷管理工作理念，同時有效創(chuàng)新市場開拓方式和方法。此外，電力企業(yè)還應(yīng)注重可提高自身的服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，樹立良好的企業(yè)形象，形成電力企業(yè)品牌效益，逐步提升企業(yè)的市場競爭力，從而保障電力企業(yè)的市場占有率，推進電力企業(yè)的市場開拓。

3結(jié)束語

總而言之，電力體制改革是我國宏觀調(diào)控的重要步驟，也是電力企業(yè)市場市場經(jīng)濟發(fā)展的需求和嘗試。在電力體制改革背景下，電力市場開拓受到了越來越多電力企業(yè)的關(guān)注和重視。電力企業(yè)應(yīng)積極做好相應(yīng)的調(diào)研工作，針對市場邊和和人們需求，制定合理的市場開拓策略，全面推進自身的發(fā)展，促進我國電力事業(yè)的良好發(fā)展。

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（作者單位：國網(wǎng)福建莆田供電公司）