婁晶

摘 要：隨著吉林省經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，其體育產(chǎn)業(yè)也在不斷發(fā)展。但是吉林省體育產(chǎn)業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷還是存在很多不足，這些問題需要得到很好的解決才可以使相關(guān)企業(yè)獲得更好的市場(chǎng)營(yíng)銷效果。

關(guān)鍵詞：吉林省;體育產(chǎn)業(yè);目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷;對(duì)策

課題項(xiàng)目：吉林省經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及營(yíng)銷策略研究，吉林省體育局課題。項(xiàng)目編號(hào)：13D02。

中圖分類號(hào)：G80 ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 ：A ? ? ?文章編號(hào)：1002-7475（2019）09-114-01

引言

本文通過分析吉林省體育產(chǎn)業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題，進(jìn)而提出相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策，希望可以推進(jìn)吉林省體育產(chǎn)業(yè)可以更加健康可持續(xù)的發(fā)展。

1吉林省體育產(chǎn)業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題

吉林省體育產(chǎn)業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷因?yàn)槠潴w育產(chǎn)業(yè)起步相對(duì)較晚，并且經(jīng)驗(yàn)不夠等原因，所以其體育產(chǎn)業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷還是有很多問題和不足的，這些不足在一定程度上阻礙了吉林省體育產(chǎn)業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的順利展開。首先，有的企業(yè)目光不長(zhǎng)遠(yuǎn)，在開展體育營(yíng)銷戰(zhàn)略的時(shí)候往往不能長(zhǎng)期堅(jiān)持，將奧運(yùn)會(huì)等活動(dòng)僅僅當(dāng)作一個(gè)炒作的機(jī)會(huì)，沒有進(jìn)行長(zhǎng)期的品牌樹立，所以市場(chǎng)營(yíng)銷效果非常不好。并且有的企業(yè)過于盲目，僅僅注意資金投入的力度，但是不注重市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的思索，盲目跟風(fēng)追隨一些成功企業(yè)的步伐，但是不了解他們之所以成功的真正原因，所以會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得不到顯著的提高。以上這些問題都是吉林省相關(guān)體育企業(yè)亟須解決的。

2吉林省體育產(chǎn)業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題的對(duì)策

2.1重視品牌策略，提高品牌形象

吉林省的體育產(chǎn)業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷要注重品牌策略的運(yùn)用，樹立一個(gè)良好的品牌形象，從而有利于將體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的不足和問題解決，推進(jìn)吉林省體育產(chǎn)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。重視品牌戰(zhàn)略的運(yùn)用，塑造公眾認(rèn)可的品牌形象，要從以下幾點(diǎn)入手。首先，可以運(yùn)用雙品牌戰(zhàn)略，通過主副兩個(gè)品牌的設(shè)定，可以有效地降低由于副品牌不成功造成的損失，使投資的風(fēng)險(xiǎn)有效地降低或是避免，使相關(guān)企業(yè)的體育產(chǎn)品品牌效益得到很好的保障，促使企業(yè)的品牌口碑和形象不斷地提高。其次，可以從消費(fèi)者的實(shí)際需求和消費(fèi)動(dòng)機(jī)出發(fā)，從而使設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品更加受市場(chǎng)的歡迎，有效地解決吉林省體育產(chǎn)業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的不足和問題，推進(jìn)吉林省體育產(chǎn)業(yè)更好地發(fā)展運(yùn)營(yíng)。

2.2運(yùn)用合適的營(yíng)銷手段

奧運(yùn)營(yíng)銷是非常好的營(yíng)銷平臺(tái)，所以通過運(yùn)營(yíng)合適的營(yíng)銷策略可以得到很好的效益。好的營(yíng)銷手段可以提高營(yíng)銷效果，想要提高體育產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷效果需要注意幾點(diǎn)。首先，可以靈活運(yùn)用埋伏式營(yíng)銷，就是避開直接競(jìng)爭(zhēng)奧運(yùn)會(huì)的贊助商，而是在奧運(yùn)會(huì)開展前后時(shí)期通過廣告效應(yīng)不斷地宣傳自己，利用這種埋伏式營(yíng)銷策略，得到更好的宣傳效果。其次，可以注意打造品牌專屬欄目進(jìn)行宣傳，通過將吉林省體育產(chǎn)品的品牌同一些影響力很大的欄目靈活結(jié)合，進(jìn)而打造出相關(guān)體育品牌的專屬欄目，使吉林省優(yōu)秀體育企業(yè)的品牌特點(diǎn)得到更好的突出。可借鑒的非常鮮明的例子就是《特步天天向上》，《天天向上》這個(gè)綜藝節(jié)目和特步體育品牌很好地結(jié)合起來，使其知名度不斷提高。除此之外，還可以找一些優(yōu)秀的體育明星進(jìn)行代言。其是這是非常普遍的一種營(yíng)銷手段，因?yàn)轶w育明星一般具有很高的知名度，讓他們?nèi)ミM(jìn)行體育產(chǎn)業(yè)的代言是很合適的。所以吉林省的體育企業(yè)可以將一些很有潛力的體育運(yùn)動(dòng)員選擇為企業(yè)的代言人，一旦他們?nèi)〉煤玫捏w育成績(jī)之后，就可以促使吉林省相關(guān)體育企業(yè)的品牌效應(yīng)大大提高。

2.3規(guī)劃科學(xué)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

通過科學(xué)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)制定，可以制定出適合體育企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，使體育企業(yè)有更加明確的市場(chǎng)定位，使其品牌效應(yīng)大大提高。進(jìn)行科學(xué)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)制定要從以下幾個(gè)方面入手。一方面，要注意體育營(yíng)銷戰(zhàn)略的長(zhǎng)期性，因?yàn)楹玫氖袌?chǎng)營(yíng)銷效果一般不是一蹴而就的，而是需要一次次的積累，才可以引發(fā)消費(fèi)者的重視和喜愛，進(jìn)而提高相關(guān)體育產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，要及時(shí)地進(jìn)行思想觀念的轉(zhuǎn)變，要知道企業(yè)不能眼光短淺而是要將目光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)，只有樹立科學(xué)合理長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略，才可以在這種觀念的指導(dǎo)下進(jìn)行好的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐。

2.4靈活運(yùn)用分銷促銷的手段

想要將吉林省體育企業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷的不足很好地解決，其中合適的分銷促銷策略是非常好的措施。在運(yùn)用分銷促銷的市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，一方面要認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者在消費(fèi)理念以及喜愛等方面有很大的不同，一般存在多樣性的特點(diǎn)。因此在運(yùn)用分銷策略的時(shí)候，要緊密結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求和消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，從而激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面在進(jìn)行促銷的時(shí)候，可以運(yùn)用體育賽事開展促銷活動(dòng)，并且在促銷過程中還可以加強(qiáng)銷量，使得市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，進(jìn)而加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)體育企業(yè)品牌的印象和好感度，使市場(chǎng)營(yíng)銷效果大大提高。通過運(yùn)用合理的分銷促銷手段，可以推進(jìn)吉林省體育產(chǎn)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

3結(jié)束語

總而言之，吉林省體育產(chǎn)業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷想要取得很好的效果，要通過制定長(zhǎng)期科學(xué)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)以及分銷促銷手段和品牌形象的樹立等對(duì)策。通過種種對(duì)策，可以推動(dòng)吉林省體育產(chǎn)業(yè)的順利發(fā)展。

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