宦菁

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的興起，會將每一個人卷入其中，從高科技的種植、強(qiáng)大的物流，再到社交渠道的銷售，人們都以某種方式參與其中，不只是在餐桌上與食物相遇。當(dāng)擁有高學(xué)歷、高素質(zhì)和都市生活經(jīng)驗的人選擇成為“新農(nóng)民”時，他們從事的農(nóng)業(yè)不再是傳統(tǒng)的高強(qiáng)度、低產(chǎn)出的農(nóng)業(yè)，而是更有互聯(lián)網(wǎng)屬性、更年輕化的農(nóng)業(yè)。

常州洋澤農(nóng)業(yè)科技有限公司（下文簡稱洋澤農(nóng)業(yè)科技）總經(jīng)理蔡亦揚便是其中的一員。他將水產(chǎn)養(yǎng)殖與現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合，用互聯(lián)網(wǎng)思維盤活農(nóng)村資源，用品質(zhì)打造口碑，創(chuàng)出長蕩湖水產(chǎn)的品牌?！拔蚁Ｍ芡ㄟ^我和團(tuán)隊的努力，讓金壇的農(nóng)產(chǎn)品走出去，讓更多的人知道長蕩湖品牌，讓更多的國內(nèi)外客戶吃到中國的長蕩湖水產(chǎn)品?！辈桃鄵P說。

還在上大學(xué)時，蔡亦揚就萌生出畢業(yè)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭。他的家鄉(xiāng)在長蕩湖邊，水產(chǎn)資源豐富，大閘蟹十分鮮美，并不遜于知名度很高的陽澄湖大閘蟹。但相較于陽澄湖，長蕩湖水產(chǎn)沒有品牌效應(yīng)，養(yǎng)殖也較為分散，難成氣候。蔡亦揚想通過資源聚合打造出屬于長蕩湖的品牌。2016年大學(xué)畢業(yè)后，他便回到常州金壇，創(chuàng)立常州洋澤農(nóng)業(yè)科技有限公司，搞起了大閘蟹的養(yǎng)殖與經(jīng)營。

創(chuàng)業(yè)之路并非坦途，剛創(chuàng)業(yè)那會，蔡亦揚也走了不少彎路。一沒養(yǎng)殖經(jīng)驗，二沒社會資源，這個初出茅廬的小伙子發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)并非想象中那樣容易。

為了快速掌握農(nóng)業(yè)知識和技術(shù)，蔡亦揚找到周邊的農(nóng)業(yè)專家以及養(yǎng)蟹高手，向他們請教養(yǎng)殖經(jīng)驗。與此同時，他還奔波于各類水產(chǎn)養(yǎng)殖培訓(xùn)班，搜集資料。漸漸地，蔡亦揚從一個養(yǎng)螃蟹的門外漢成長為一個新時代的養(yǎng)蟹新農(nóng)人。

養(yǎng)殖關(guān)過了，產(chǎn)量上來了，但銷路如何打開，又成為擺在蔡亦揚面前的難題。經(jīng)過一系列調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)線上銷售是一條新路子，大有可為，便組建團(tuán)隊開始主攻農(nóng)村電商。2016年11月，洋澤電商部成立。蔡亦揚從電商新秀拼多多開始，憑借品質(zhì)與服務(wù)打開了市場。在這個過程中，蔡亦揚不斷摸索線上運營機(jī)制，公司產(chǎn)品陸續(xù)入駐淘寶、天貓、云集、京東等各大電商平臺，銷售產(chǎn)品也從單一的大閘蟹，擴(kuò)展到金壇的特色農(nóng)產(chǎn)品：大米、食用菌、甲魚、小龍蝦等，2017年線上銷售額達(dá)3000多萬元。

線上的成功為洋澤農(nóng)業(yè)科技帶來了口碑，也為公司帶來了新的線下業(yè)務(wù)。洋澤農(nóng)業(yè)科技成為永輝超市長蕩湖水產(chǎn)品供應(yīng)商，業(yè)務(wù)涉及北京、上海、合肥、成都等國內(nèi)一二線城市，銷售額兩個月破千萬元。線下業(yè)務(wù)第一炮打響后，洋澤農(nóng)業(yè)科技又與武漢中百、超級物種等大型商超達(dá)成合作協(xié)議，旺季日供應(yīng)量達(dá)5萬斤。2018年為了新的業(yè)務(wù)拓展需要，洋澤農(nóng)業(yè)科技和永輝集團(tuán)聯(lián)合成立“常州金輝農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司”，以“共建、共養(yǎng)、共銷”的合作理念，計劃在長蕩湖周邊建設(shè)3000畝大閘蟹生態(tài)養(yǎng)殖基地和5000畝的稻蝦一體養(yǎng)殖基地。

洋澤農(nóng)業(yè)科技在短短兩年時間內(nèi)迅速發(fā)展與蔡亦揚的整合理念不無關(guān)系。針對原先長蕩湖水產(chǎn)養(yǎng)殖分散、不具備規(guī)模的劣勢，蔡亦揚積極整合當(dāng)?shù)匚搴a(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社，采用“公司+合作社+養(yǎng)殖戶+經(jīng)紀(jì)人”的訂單式養(yǎng)殖模式，實現(xiàn)規(guī)?；⒖茖W(xué)化養(yǎng)殖。

“創(chuàng)業(yè)很苦，堅持很酷?！辈桃鄵P聊起創(chuàng)業(yè)以來的點滴，用了這8個字來總結(jié)。他說：“創(chuàng)業(yè)難，在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)更難。創(chuàng)業(yè)的道路本來就是未知的，我們也是摸索著前行，但貴在堅持。尤其是農(nóng)業(yè)，沒有堅持很難做出高品質(zhì)的產(chǎn)品。我希望更多的年輕人能夠選擇回到農(nóng)村，將先進(jìn)的管理經(jīng)驗和生產(chǎn)方式帶回來，實現(xiàn)自我價值的同時為家鄉(xiāng)的建設(shè)添磚加瓦。”