郭明一

摘要：為促進(jìn)沈陽市健身產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，探索其健身俱樂部消費(fèi)市場(chǎng)不能一概而論，應(yīng)該探索其消費(fèi)結(jié)構(gòu)，為相關(guān)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改造提供根據(jù)，為政府更好地引領(lǐng)市民健身消費(fèi)提供借鑒，為沈陽市健身行業(yè)決策部門和商業(yè)性體育俱樂部的投資者、經(jīng)營(yíng)者提供決策參考，從而達(dá)到拉動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)消費(fèi)的目的。

關(guān)鍵詞：沈陽市;健身俱樂部;消費(fèi)結(jié)構(gòu);特征

消費(fèi)結(jié)構(gòu)是不同類型的消費(fèi)者消費(fèi)的不同類型消費(fèi)資料之間的比例關(guān)系。體育消費(fèi)結(jié)構(gòu)指體育消費(fèi)者在體育消費(fèi)過程中不同種類體育物品消費(fèi)、不同類型勞務(wù)消費(fèi)的數(shù)量與比例。

一、沈陽市健身俱樂部健身人群購買體育服裝鞋帽消費(fèi)結(jié)構(gòu)

通過對(duì)沈陽健身中等俱樂部隨機(jī)抽取的750名會(huì)員調(diào)查發(fā)現(xiàn)，健身俱樂部的消費(fèi)者對(duì)于低檔服裝鞋帽的消費(fèi)能力較差，年服裝鞋帽消費(fèi)在800元以下的群體人數(shù)少。這與健身俱樂部消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)服裝鞋帽利用率高有關(guān)，也與常年運(yùn)動(dòng)為這部分消費(fèi)者提出了更多的服裝功能性需求有關(guān)。其次，中高檔體育服裝鞋帽在健身俱樂部消費(fèi)者中有一定市場(chǎng)，體育服裝產(chǎn)業(yè)面向健身俱樂部消費(fèi)者群體可以嘗試推出高價(jià)格、高質(zhì)量的功能性服裝。有服裝鞋帽銷售資質(zhì)的健身俱樂部也不應(yīng)將產(chǎn)品定位在低檔，應(yīng)逐漸向中、高檔服裝銷售轉(zhuǎn)移。

二、沈陽市健身俱樂部健身人群購買大型運(yùn)動(dòng)器材消費(fèi)結(jié)構(gòu)

沈陽健身俱樂部健身人群在大型運(yùn)動(dòng)器材方面消費(fèi)能力不強(qiáng)，健身俱樂部基本滿足了會(huì)員在大型運(yùn)動(dòng)器材方面的使用需求，會(huì)員在大型運(yùn)動(dòng)器材方面的消費(fèi)屬于小額補(bǔ)充性消費(fèi)，不能作為健身活動(dòng)的主體消費(fèi)行為。健身器材銷售廠家如果要面向俱樂部健身人群這樣的個(gè)人消費(fèi)者制定產(chǎn)品方案，需要在高性價(jià)比、中低端這樣的產(chǎn)品上下功夫，沈陽市健身俱樂部健身人群對(duì)高端健身產(chǎn)品的消費(fèi)能力比較低。

三、沈陽市健身俱樂部健身人群購買小型運(yùn)動(dòng)器材消費(fèi)結(jié)構(gòu)

沈陽市健身俱樂部的健身人群對(duì)小型健身器材的消費(fèi)能力不高，年消費(fèi)超過300元的比較少，年消費(fèi)超過500元的寥寥無幾。小型健身器材的價(jià)位均不高，年消費(fèi)的累計(jì)是以量取勝，要提升健身人群對(duì)小型健身器材的消費(fèi)能力，應(yīng)該從消費(fèi)觀念和運(yùn)動(dòng)方法入手，雙管齊下，一方面廣泛宣傳小型健身用品的優(yōu)勢(shì)，另一方面健身俱樂部、私人教練應(yīng)有意識(shí)就小型健身器材的使用方法開展培訓(xùn)，避免健身人群使用小型健身器材時(shí)遭受運(yùn)動(dòng)損傷。

四、沈陽市健身俱樂部健身人群訂閱體育報(bào)刊雜志消費(fèi)結(jié)構(gòu)

本次調(diào)研發(fā)現(xiàn)，體育報(bào)刊雜志的消費(fèi)為0.12%，居所有消費(fèi)項(xiàng)目的最后一位，沒有訂閱體育報(bào)刊雜志的人占總?cè)藬?shù)的86.27%，體育報(bào)刊雜志面對(duì)的不僅是提升健身人群消費(fèi)能力的問題，更是改變其消費(fèi)習(xí)慣，將對(duì)體育報(bào)刊雜志的消費(fèi)從無變到有的問題。面對(duì)這樣的情況，僅依靠體育報(bào)刊雜志出版社來逆轉(zhuǎn)市場(chǎng)是十分困難的，順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，將目標(biāo)消費(fèi)人群定位為年輕人，利用體育明星吸引消費(fèi)者，開發(fā)體育新媒體勢(shì)在必行。50元以下的居多，可見，體育報(bào)刊雜志的消費(fèi)市場(chǎng)有待拓展。

五、沈陽市健身俱樂部健身人群選擇收費(fèi)場(chǎng)館消費(fèi)結(jié)構(gòu)

選擇年卡在1001-2000元的人員數(shù)

量最多，占總數(shù)的32.67%，其次是3001 -4000元/年的人員數(shù)量，占總數(shù)的26.66%。年卡消費(fèi)在1001-2000元的健身會(huì)所比較適合初入職的年輕人以及年齡大對(duì)健身環(huán)境要求低的人群，而年卡消費(fèi)在3001-4000元屬于中高檔消費(fèi)，這一消費(fèi)檔次的俱樂部既具有舒適的健身?xiàng)l件，又將很多收入低的人隔絕于門外，比較適合中產(chǎn)階級(jí)健身消費(fèi)。4001-5000元和5001元以上的消費(fèi)人數(shù)分別占總數(shù)的6.93%和13.87%，可見高消費(fèi)階層在健身行業(yè)消費(fèi)中并不占主流地位。

六、沈陽市健身俱樂部健身人群購買體育比賽或表演門票消費(fèi)結(jié)構(gòu)

遼寧省是體育大省，承辦過多項(xiàng)國(guó)家級(jí)體育賽事，沈陽市民觀看體育比賽或體育表演的資源十分豐富。然而，沈陽健身俱樂部健身人群對(duì)體育比賽并不十分熱衷，年消費(fèi)在20元以下的超過25%，年消費(fèi)在100元以上的約占總?cè)藬?shù)的20%，而100元僅為一場(chǎng)熱門中超或CBA球賽的門票價(jià)格，可見觀看體育比賽的頻次和單次消費(fèi)均不高。

七、沈陽市健身俱樂部健身人群購買體育彩票消費(fèi)結(jié)構(gòu)

購買體育彩票屬于博彩類消費(fèi)。彩票消費(fèi)是一種消費(fèi)習(xí)慣，形成消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者會(huì)經(jīng)常購買體育彩票，經(jīng)統(tǒng)計(jì)，體育彩票消費(fèi)為兩個(gè)極端，或極端多，或幾乎沒有。沈陽市健身俱樂部健身人群中，超過25%的人沒有購買體育彩票的習(xí)慣，體育彩票年消費(fèi)超過500元的健身人群約為1.47%。體育彩票年消費(fèi)在20元以下的和20-40元的分列第一位和第二位，可見體彩消費(fèi)高的人群僅占少數(shù)。

八、總結(jié)

由于本次調(diào)研的對(duì)象為健身場(chǎng)館的消費(fèi)人群，場(chǎng)館收費(fèi)為剛性支出，因此，體育場(chǎng)館場(chǎng)地費(fèi)不列入消費(fèi)結(jié)構(gòu)描述指標(biāo)。沈陽市健身俱樂部消費(fèi)者體育消費(fèi)結(jié)構(gòu)概括為，購買體育服裝鞋帽等實(shí)物性消費(fèi)支出較多（約占總消費(fèi)的26%），聘請(qǐng)私人教練以及觀看體育比賽等服務(wù)性消費(fèi)支出較少（約占總消費(fèi)的8%），購買體育彩票等博彩類消費(fèi)最少（約占總消費(fèi)的2%）。實(shí)物性消費(fèi)中，服裝鞋帽消費(fèi)以中檔消費(fèi)為主（1501-2000元/年比例最高），大型、小型運(yùn)動(dòng)器材以及體育報(bào)刊雜志的消費(fèi)少。服務(wù)性消費(fèi)中，體育比賽或表演門票消費(fèi)少（20元以下/年比例最高），超過半數(shù)人群沒有聘請(qǐng)私人教練的習(xí)慣。購買體育彩票消費(fèi)少（20元以下/年比例最高）。

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