趙皓

摘 要：本文以試析高職高專院校招生的營銷策略為重點(diǎn)進(jìn)行闡述，結(jié)合當(dāng)下高職高專院校招生現(xiàn)狀，造成高職院校招生困境的因素，招生工作營銷對策為依據(jù)，從資源整合、促銷方式整合、營銷途徑整合等幾方面進(jìn)行討論。

關(guān)鍵詞：高職高專;院校招生;營銷策略;教職工

引言：基于我國高等教育市場的日益發(fā)展，多種多樣的市場營銷制度在教育行業(yè)上也受到了廣泛的應(yīng)用，尤其是針對高職高專院校，雖然其在整個(gè)教育市場上遇到了好的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也迎來了更多的挑戰(zhàn)。

1.高職高專院校招生現(xiàn)狀

隨著教育體系的不斷改革，高職高專院校招生工作受到了越來越多的阻礙，招生工作開展下去更加艱難。第一，由于大學(xué)生就業(yè)率低的現(xiàn)狀，大多數(shù)不具有特色的高職高專院校都面臨著招生困難的情況。第二，由于高職高專院校教育出來的人才通常都缺乏個(gè)性或者專業(yè)技能具有局限性，在一定程度上很難與市場發(fā)展方向達(dá)到一致。第三，高職高專院校的職業(yè)教育已經(jīng)與商業(yè)化市場接軌，生源競爭趨勢也日漸激烈。最后，高職高專院校通常安置在我國二線以下的城市，更多的大學(xué)生更向往經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)一二線城市，因此其在地域條件上也不占據(jù)優(yōu)勢，導(dǎo)致招生狀況不景氣。

2.造成高職院校招生困境的因素

2.1人口出生率的降低

由于基礎(chǔ)教育人員數(shù)量減少的因素，各個(gè)高中的升學(xué)人員數(shù)量也隨之降低，這樣就會(huì)對高等學(xué)校的升學(xué)率造成影響，所以高職高專院校的招生狀況直接受到牽連。

2.2本科院校擴(kuò)張計(jì)劃的實(shí)施

近幾年來，本科院校都在執(zhí)行擴(kuò)招計(jì)劃，并且已經(jīng)落實(shí)，到2017年為止，全日制的本科院校在校生已經(jīng)增加了往年平均人數(shù)的一倍以上[1]。本科院校的擴(kuò)招使生源競爭越來越激烈，這樣無疑對通過高考方式招生的高職高專院校造成了更大壓力。

2.3高職院校辦學(xué)質(zhì)量與水平影響了畢業(yè)生就業(yè)率

根據(jù)數(shù)據(jù)表明，高職高專院校的辦學(xué)條件不能更好的適應(yīng)規(guī)模擴(kuò)張的需求，目前來說，高職高專院校自身的教育結(jié)構(gòu)體系需要更好的完善，教學(xué)質(zhì)量以及教學(xué)水平也沒有達(dá)到更標(biāo)準(zhǔn)的程度。結(jié)合院校實(shí)際情況來看，高職院校的畢業(yè)生就業(yè)情況通常不夠順利，另外，在專業(yè)性較強(qiáng)的工作上缺乏高技能人才的現(xiàn)象也存在著。

3.高職院校招生工作營銷對策

3.1高職院校招生工作中資源整合

3.1.1專業(yè)定位要準(zhǔn)確

定位準(zhǔn)確是任何專業(yè)良好開展的根本，只要定位準(zhǔn)確，各項(xiàng)教育任務(wù)才能更好的完成下去，第一是院校自身的定位，高職院校的主要目的是培養(yǎng)出生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)等方面的技術(shù)型人才。這類人才在社會(huì)上的價(jià)值是將已經(jīng)成熟的技術(shù)或管理實(shí)際運(yùn)用在需要的地方。第二，專業(yè)培養(yǎng)方向的定位，需要結(jié)合以下三方面進(jìn)行考慮，社會(huì)是否需要、個(gè)人是否自愿、是否具備培養(yǎng)條件等這些關(guān)鍵性問題，也為解決社會(huì)需求和個(gè)人需求不相符問題提供了前提條件。

3.1.2特色是專業(yè)建立的核心

院校是否具備自身的特色，是院校能否實(shí)現(xiàn)充足招生的根本。特色專業(yè)其實(shí)就是指那些具有特殊魅力的、別具一格的專業(yè)，或者在一定程度上具有無法替代性質(zhì)。所以，院校在專業(yè)建立時(shí)，要以創(chuàng)新性的思維、專業(yè)性的模式建立專業(yè)并做到適應(yīng)市場需求[2]。同時(shí)也要考慮到專業(yè)建立要具有可發(fā)展性，認(rèn)準(zhǔn)發(fā)展方向，充分調(diào)整適應(yīng)社會(huì)需求，開展工作應(yīng)在社會(huì)需求之前展開。

3.1.3加強(qiáng)優(yōu)秀教師團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

師資力量是教育教學(xué)的根本，也是創(chuàng)建品牌專業(yè)的核心力量，因此，首先制定完整的具有實(shí)用性的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提出教師步入社會(huì)實(shí)踐進(jìn)行鍛煉的政策。其次，執(zhí)行新任教師能夠代替資歷教師授課制度，再次支持高職院校在擁有高超技術(shù)人員團(tuán)隊(duì)當(dāng)中選取優(yōu)秀型專業(yè)人員也來校任職，目的是提高學(xué)生的專業(yè)性。最后，制定具有嚴(yán)謹(jǐn)性、合理性的教師考核制度，對達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)的教師實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)制度，對未達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)的教師實(shí)施懲罰制度，這樣能夠保證教師的教學(xué)水平，優(yōu)化教學(xué)質(zhì)量。

3.2高職院校招生工作中促銷方式整合

3.2.1廣告宣傳

高職院校要根據(jù)自身實(shí)際狀況，開展廣告宣傳，首先以通知性廣告為基礎(chǔ)策略，擴(kuò)張學(xué)校的知名度。其次，利用競爭性廣告策略，主打特色專業(yè)或者突出專業(yè)個(gè)性，明確專業(yè)目標(biāo)、就業(yè)方向以及市場發(fā)展對該專業(yè)的需求，尤其是對畢業(yè)生已經(jīng)在工作領(lǐng)域取得優(yōu)秀成績的方面加大宣傳力度，優(yōu)秀畢業(yè)生事例最能打動(dòng)潛在學(xué)生。

3.2.2活動(dòng)宣傳

高職院校招生營銷具體是指高職院校根據(jù)舉行多樣化的專業(yè)比賽活動(dòng)，并且邀請專業(yè)相關(guān)人員來擔(dān)任評委，以及邀請各個(gè)高中的教師或者學(xué)生代表進(jìn)行觀看，而且令其積極的參與到活動(dòng)中。進(jìn)而將學(xué)校的教學(xué)實(shí)力和師生風(fēng)貌更加透明化，這樣不僅加強(qiáng)學(xué)校在目標(biāo)市場的了解度和滿意度，同時(shí)也加強(qiáng)了用人單位的了解度和滿意度，這樣對于院校通過就業(yè)率來開展招生的計(jì)劃是十分有利的。

3.3高職院校招生工作中營銷途徑整合

3.3.1人員推介

專業(yè)營銷人員提出建議：高職院校在開展招生工作時(shí)能夠?qū)嵤┤赫猩姆椒?，也就是說，學(xué)校通過職位以及行政級別給每位教職工規(guī)定招生名額和要求，接著結(jié)合招生任務(wù)完成的情況進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)但不懲罰。學(xué)校能夠通過這樣的方式調(diào)動(dòng)教職工招生的積極性，使教職工都意識(shí)到招生的重要性。

3.3.2制定高效的客戶關(guān)系管理制度

制定高效的客戶關(guān)系管理制度，在高職院校的招生、就業(yè)、教研、宣傳等與客戶相關(guān)的部門進(jìn)行落實(shí)，目的是利用更加迅速、周到、高質(zhì)量的服務(wù)，來吸引和維持越來越多的客戶，并且根據(jù)優(yōu)化工作流程，減低客戶保留成本。

結(jié)束語

由于高職院校招生營銷方面的問題，使教育資源得不到良好的利用，所以，高職院校在招生時(shí)，應(yīng)結(jié)合社會(huì)各方面力量，積極討論優(yōu)化招生質(zhì)量的措施，以此來促進(jìn)我國教育事業(yè)的良好發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]于麗.高職高專院校營銷策略分析[J].職業(yè)技術(shù)教育，2015（11）：41-44.

[2]袁烽，白月奇.淺議高職高專院校市場營銷專業(yè)職業(yè)教育[J].時(shí)代報(bào)告：學(xué)術(shù)版，2015（11）：59-59.