王紹正 呂慧 許唱唱

摘 要：制藥業(yè)是一個獨特的行業(yè)，它具有保護生產力的功能，具有高技術、高投入、高風險、高收益和相對壟斷性的特征，被喻為“朝陽產業(yè)”。21世紀，制藥業(yè)仍將保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢，潛力巨大。自改革開放以來，我國制藥業(yè)發(fā)展速度很快，伴隨著經濟全球化和知識經濟的興起，我國加入wTO的臨近，醫(yī)藥衛(wèi)生體制的改革，藥品監(jiān)管的加強，我國制藥業(yè)的外部環(huán)境發(fā)生了很大的變化，制藥業(yè)將面臨著激烈的全球競爭。因此制定我國制藥業(yè)的發(fā)展對策極其重要。

關鍵詞：制藥業(yè);發(fā)展;對策

制藥業(yè)是關系國計民生的、與人的生命密切相關的特殊產業(yè)。江澤民總書記曾經指出“在全國實現(xiàn)人人享受衛(wèi)生保健，不斷增進人民健康，提高全民族素質是經濟社會發(fā)展和精神文明建設的重要目標，是人民生活水平達到小康水平的重要標志，也是促進經濟發(fā)展和社會進步的重要保障。”制藥業(yè)與衛(wèi)生保健事業(yè)有直接而緊密的關系，它擔負著防病治病、康復保健、救災防疫、軍需戰(zhàn)備、計劃生育等極為重要的社會責任，具有保護生產力的功能，在國民經濟中有重要的地位與作用。

1 我國制藥企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

現(xiàn)今發(fā)達國家有近400家企業(yè)、科研機構從事生物藥品的研究和開發(fā)，其中美國占一半以上，90年代以來，注入生物醫(yī)藥開發(fā)的資金不斷增加。1992年，西方一些工業(yè)化國家投入該領域的科研資金僅為45.5億美元，而到1997年則猛增到315億美元，增幅近6倍。一些大型跨國公司，每年在該領域投入的科研資金均超過10億美元。

1.1營銷模式單一

制藥公司醫(yī)藥營銷模式采取的是處方藥營銷模式中區(qū)域總代理（底價承包）模式，即“大包模式”。這種模式是指生產廠家公開招聘區(qū)域銷售代理商，與之簽訂購銷協(xié)議，區(qū)域經銷商取得公司產品在某一特定區(qū)域的銷售代理權，成為該公司的區(qū)域代理商。制藥公司以現(xiàn)款現(xiàn)貨或底價方式將產品銷售給區(qū)域代理人，由區(qū)域代理人負責公司產品在該區(qū)域的銷售及回款工作。制藥公司采取的大包模式通常是中小型制藥企業(yè)普遍采用的營銷模式。這種營銷模式的優(yōu)點在于可以減少企業(yè)市場開發(fā)費用的投入，迅速建立完善、穩(wěn)定的營銷網絡，使產品迅速進入全國市場，縮短產品的導入期。但是市場卻掌握在區(qū)域代理商手中，因此制藥公司對代理商不能進行有效管理，企業(yè)處于被動地位。

1.2營銷渠道混亂

藥品營銷渠道是中小制藥企業(yè)營銷活動中的重要環(huán)節(jié)之一，是連接生產廠家和藥品終端消費者的橋梁，是衡量中小制藥企業(yè)核心競爭力的重要手段。中小制藥企業(yè)的競爭已經不再單純是藥品質量、療效等方面的競爭，而演變成為營銷渠道的建設、終端市場的掌控能力等方面的競爭。中小制藥企業(yè)如果沒有構建良好的營銷渠道，就很難在激烈多變的市場競爭中生存。

藥品分銷渠道的成員主要包括藥品生產廠家、藥品代理商、藥品批發(fā)商、藥品零售商、藥品終端消費者等。藥品生產廠家是依法生產藥品的機構或組織;藥品代理商是指負責為生產廠家和藥品批發(fā)商之間提供交易平臺的組織或個人，代理商對于藥品沒有所有權;藥品批發(fā)商是指從事藥品批發(fā)業(yè)務的組織如國藥集團、九州通等醫(yī)藥商業(yè)企業(yè);藥品零售商是指向消費者提供藥品的組織或個人，如零售藥店、醫(yī)院等。

2 我國制藥業(yè)發(fā)展的對策

2.1發(fā)展生物制藥領域的優(yōu)勢技術和優(yōu)勢產品

緊密跟蹤國外生物醫(yī)藥開發(fā)研制最新動向，圍繞生物醫(yī)藥產業(yè)建立和傳統(tǒng)制藥產業(yè)的改造來發(fā)展我國的生物制藥業(yè)，特別要加強那些我國具有科技優(yōu)勢和資源優(yōu)勢方面的研究，增強技術創(chuàng)新和產品創(chuàng)新能力，形成我國在生物制藥領域的優(yōu)勢技術和優(yōu)勢產品。促進制藥業(yè)與生物技術產業(yè)聯(lián)與姻。應用現(xiàn)代生物技術大規(guī)模工業(yè)化提取中藥有效活性成份，走產學研結合之路。以利用生物技術改造傳統(tǒng)產業(yè)為重點，突破重點抗生素和維生素的基因工程菌構建及高效表達的研究和產業(yè)化。利用生物技術積極開發(fā)、保護和繁殖珍稀、瀕危野生藥用植物和動物資源。

2.2建立風險投資機構，支持生物制藥發(fā)展

發(fā)展生物制藥需要巨量的資金，需要一流的設備、儀器，需要一流的人才。從研究成果到發(fā)展產品，再進行臨床試驗最后推向市場，也很難由一家公司獨立完成。相對傳統(tǒng)制藥，生物制藥更是一個高投入、高風險、高回報的產業(yè)。生物制藥是高新技術產業(yè)，它對專利信賴性更強。目前，我國生物制藥產業(yè)所缺乏就是屬于我國的、有國際專利保護的制藥技術和產品。要在國際生物制藥行業(yè)有競爭力，必須創(chuàng)造高價值的國際專利。

2.3發(fā)展生物信息產業(yè)

我國一直被認為是基因資源大國。主要原因是我國易于尋找特殊家系，即患某一類疾病的家族，我國人口基數(shù)大，流動性差，尋找特殊家系有得天獨厚的條件。特殊家系在尋找特殊疾病的相關基因時能起到作用，基因組解密后尋找基因的速度大大加快了，但特殊家系仍是尋找相關疾病相關基因的前提條件。利用特殊家系尋找基因是我國生物制藥產業(yè)應首先發(fā)展的方向，而此項工作所需的關鍵技術一生物信息學應該成為優(yōu)先發(fā)展的方向。

3 結語

制藥業(yè)是以技術創(chuàng)新為核心能力的產業(yè)，具有高投入、高風險的特點，因此需要政府給予強有力的經濟資助。由于制藥業(yè)在當代社會發(fā)展力的地位越來越重要，因而我國在制藥業(yè)上的投資應高于其它產業(yè)。在增加政府投資的基礎上，要不斷調整政府投資的方式才能發(fā)揮政府投資的作用。

參考文獻

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作者簡介：

王紹正（1997.03.08），性別：男，民族：漢，籍貫（精確到市）：山東省棗莊市，學歷：本科，研究方向：藥學.