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5月22日，隨著貴州省紀(jì)委監(jiān)委網(wǎng)站通報(bào)茅臺(tái)原董事長(zhǎng)袁仁國(guó)被雙開，一年多的猜測(cè)有了定論。去年，袁仁國(guó)突然從茅臺(tái)集團(tuán)去職。彼時(shí)，對(duì)于袁仁國(guó)無(wú)法“平穩(wěn)降落”的說(shuō)法就沒有停止過(guò)。一年后，袁仁國(guó)被貴州省政協(xié)通報(bào)免職。而根據(jù)貴州省紀(jì)委的通報(bào)，袁仁國(guó)將茅臺(tái)酒經(jīng)營(yíng)權(quán)作為拉攏關(guān)系、利益交換的工具，進(jìn)行政治攀附，撈取政治資本。這位打造了茅臺(tái)黃金十年、讓其站上中國(guó)白酒第一位的爭(zhēng)議人物，最終還是倒在了茅臺(tái)身前。

通報(bào)中經(jīng)營(yíng)權(quán)問題被提及

5月22日，貴州省紀(jì)委發(fā)布了一份通報(bào)，經(jīng)省紀(jì)委常委會(huì)會(huì)議、省監(jiān)委委務(wù)會(huì)議研究并報(bào)省委批準(zhǔn)，決定給予袁仁國(guó)開除黨籍、開除公職處分，將其涉嫌犯罪問題移送檢察機(jī)關(guān)依法處理。而這份通報(bào)也讓袁仁國(guó)去年突然從茅臺(tái)集團(tuán)去職，以及前一個(gè)月被貴州省政協(xié)免職等情況的原因有了定論。

根據(jù)通報(bào)，袁仁國(guó)嚴(yán)重違反政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，將茅臺(tái)酒經(jīng)營(yíng)權(quán)作為拉攏關(guān)系、利益交換的工具，進(jìn)行政治攀附，撈取政治資本;大搞權(quán)權(quán)、權(quán)錢交易，大肆為不法經(jīng)銷商違規(guī)從事茅臺(tái)酒經(jīng)營(yíng)提供便利，嚴(yán)重破壞茅臺(tái)酒營(yíng)銷環(huán)境;大搞“家族式腐敗”;轉(zhuǎn)移贓款贓物，與他人串供，對(duì)抗組織審查。違反組織紀(jì)律，不如實(shí)報(bào)告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng)，違反廉潔紀(jì)律，違規(guī)從事營(yíng)利活動(dòng)，非法獲取巨額利益;大搞權(quán)色、錢色交易。違反國(guó)家法律法規(guī)規(guī)定，利用職務(wù)上的便利，為他人謀取利益，非法收受他人財(cái)物，數(shù)額特別巨大，涉嫌受賄犯罪。

貴州省紀(jì)委表示，袁仁國(guó)身為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部和貴州省重點(diǎn)國(guó)有企業(yè)負(fù)責(zé)人，把黨和人民賦予的國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理權(quán)當(dāng)作個(gè)人和家族謀取私利的工具，嚴(yán)重違反黨的紀(jì)律和國(guó)家法律法規(guī)規(guī)定，且在十八大后不收斂、不收手，性質(zhì)十分惡劣，應(yīng)予嚴(yán)肅處理。依據(jù)《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》《中華人民共和國(guó)監(jiān)察法》等有關(guān)規(guī)定，經(jīng)省紀(jì)委常委會(huì)會(huì)議、省監(jiān)委委務(wù)會(huì)議研究并報(bào)省委批準(zhǔn)，決定給予袁仁國(guó)開除黨籍、開除公職處分，將其涉嫌犯罪問題移送檢察機(jī)關(guān)依法處理。

曾助茅臺(tái)度過(guò)最難的日子

從19歲進(jìn)廠開始，袁仁國(guó)的整個(gè)職業(yè)生涯，都沒有離開過(guò)茅臺(tái)，直至他去年被突然去職。

而在大眾的認(rèn)知里，袁仁國(guó)作為茅臺(tái)的管理者，第一次精彩的表現(xiàn)是其在42歲時(shí)。當(dāng)時(shí)，還在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的茅臺(tái)遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在風(fēng)光：市場(chǎng)占有率0.01%，產(chǎn)量5000噸，在全國(guó)名酒中僅僅位列第11位。而那時(shí)，中國(guó)白酒的一哥還是五糧液，茅臺(tái)與其的差距并不是努一把子力就能趕上的。彼時(shí)，業(yè)界對(duì)于茅臺(tái)計(jì)劃性的銷售渠道和單一的產(chǎn)品比較擔(dān)憂，甚至已經(jīng)不再看好這家頂著“國(guó)酒”名頭的企業(yè)的發(fā)展。

1998年亞洲金融風(fēng)暴來(lái)襲，國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)受到嚴(yán)重沖擊，茅臺(tái)也不例外。當(dāng)時(shí)茅臺(tái)一年計(jì)劃銷售2000噸，而到了7月卻僅銷售了700噸，眼看任務(wù)就要完不成，剛坐上貴州茅臺(tái)酒股份有限公司總經(jīng)理位置的袁仁國(guó)在廠內(nèi)組建了茅臺(tái)史上的第一支營(yíng)銷隊(duì)伍，打破了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的銷售體制。

在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)之后，這支被稱為“敢死隊(duì)”的18人營(yíng)銷隊(duì)伍迅速奔赴全國(guó)各地市場(chǎng)。這支隊(duì)伍在各地舉辦研討會(huì)、訂貨會(huì)，邀請(qǐng)經(jīng)銷商參加，并把陳釀茅臺(tái)拿出來(lái)敬經(jīng)銷商，經(jīng)銷商大受感動(dòng)。袁仁國(guó)還曾親自把各地糖酒公司的負(fù)責(zé)人請(qǐng)到自己家里吃飯，請(qǐng)大家?guī)兔ΑＲ苍S是袁仁國(guó)的誠(chéng)意感動(dòng)了經(jīng)銷商和其他企業(yè)負(fù)責(zé)人。1998年底，茅臺(tái)如期完成2000噸的銷售任務(wù)，全年銷售比上年增長(zhǎng)13%.創(chuàng)下當(dāng)時(shí)茅臺(tái)歷史最好的銷售業(yè)績(jī)。

經(jīng)此一役，袁仁國(guó)在茅臺(tái)的職業(yè)生涯有了更高的發(fā)展，他被視為時(shí)任茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)季克良的接班人。

此時(shí)，袁仁國(guó)和茅臺(tái)都看到了經(jīng)銷商的力量，也與經(jīng)銷商培養(yǎng)了很好的往來(lái)關(guān)系。這為茅臺(tái)后來(lái)的壯大鋪平了道路，同時(shí)也埋下了經(jīng)銷商尾大不掉、制約茅臺(tái)發(fā)展的隱患，甚至成為袁仁國(guó)落馬的伏筆。

聲色俱厲不影響招待周到

事實(shí)上，從白酒所謂的黃金十年（2002年-2011年）看，經(jīng)銷商的貢獻(xiàn)確實(shí)不容小覷。

2001年，袁仁國(guó)帶領(lǐng)貴州茅臺(tái)登陸資本市場(chǎng)，那一年，貴州茅臺(tái)營(yíng)收16.18億元，凈利潤(rùn)為3.28億元，而當(dāng)時(shí)這一營(yíng)收不足五糧液的1/3。

2005年，隨著股價(jià)持續(xù)攀升，茅臺(tái)成為滬深兩市白酒行業(yè)的第一牛股，凈利潤(rùn)超過(guò)五糧液，成為新的全國(guó)白酒之冠。這一趨勢(shì)一直持續(xù)到2011年10月，袁仁國(guó)接任季克良，擔(dān)任茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)。

2012年，白酒行業(yè)再次陷入低迷，茅臺(tái)市值蒸發(fā)35%.53°飛天茅臺(tái)的零售價(jià)從2000元降到800元。

看到下游經(jīng)銷商降價(jià)銷售，袁仁國(guó)大動(dòng)肝火，死扛著也要“保價(jià)”。在2012年的經(jīng)銷商大會(huì)上，袁仁國(guó)稱“誰(shuí)低就取締誰(shuí)，決不含糊”。記者了解到，當(dāng)時(shí)，袁仁國(guó)所認(rèn)為的“低”，是零售價(jià)不能低于1519元，當(dāng)時(shí)的經(jīng)銷商敢怒而不敢言，市場(chǎng)連800多元的低價(jià)都少有問

津，何況要維持幾乎一倍的價(jià)格銷售。此時(shí)，政府部門給了這位掌門人迎頭一棒。次年，因?yàn)檫@一次的限價(jià)，貴州茅臺(tái)因違反《反壟斷法》被監(jiān)管部門處以2.47億元的罰款。

之后，袁仁國(guó)在2013年12月18日舉辦的茅臺(tái)2013經(jīng)銷商大會(huì)上表示：“為了打造茅臺(tái)綠色供應(yīng)鏈升級(jí)版，希望與各位供應(yīng)商朋友共勉。所謂綠色供應(yīng)鏈，就是企業(yè)對(duì)供應(yīng)商及上游、核心企業(yè)、分銷商、零售商、消費(fèi)者構(gòu)成的鏈狀結(jié)構(gòu)形成有效的管理?！?/p>

曾有經(jīng)銷商對(duì)媒體回憶稱，每次去茅臺(tái)開會(huì)，茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商的招待都特別周到。

茅臺(tái)大舉清理問題經(jīng)銷商

事實(shí)上，在袁仁國(guó)從茅臺(tái)集團(tuán)去職后，茅臺(tái)就開始了對(duì)經(jīng)銷商大刀闊斧的改革。數(shù)據(jù)顯示，2018年，貴州茅臺(tái)經(jīng)銷商減少437家。今年第一季度，貴州茅臺(tái)經(jīng)銷商總數(shù)加速下降，減少533家，比例高達(dá)17.8%。截至2019年一季度末，貴州茅臺(tái)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)字為2454家。

這些經(jīng)銷商被取締的具體原因，茅臺(tái)方面并未透露，但是現(xiàn)任茅臺(tái)董事長(zhǎng)李保芳曾經(jīng)表態(tài)，守法、合規(guī)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商不必?fù)?dān)心自己合法合理的利益會(huì)受到傷害。有消息稱，被取締的是茅臺(tái)酒廠的干部職工以及其家屬開設(shè)的專賣店經(jīng)銷商，后期因地方干部等原因加入茅臺(tái)的特批經(jīng)銷商也將被取消。

而倒賣茅臺(tái)經(jīng)銷商資質(zhì)的事件并不是空穴來(lái)風(fēng)。2018年6月，貴州省紀(jì)委監(jiān)委通報(bào)了茅臺(tái)集團(tuán)原黨委委員、茅臺(tái)酒股份有限公司原副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)譚定華涉嫌嚴(yán)重違紀(jì)，接受組織審查的情況。其中表示，2006年-2015年，譚定華利用擔(dān)任茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、貴州茅臺(tái)酒股份有限公司副總經(jīng)理的職務(wù)便利，先后為10多家公司成為茅臺(tái)集團(tuán)的茅臺(tái)酒經(jīng)銷商、供應(yīng)商等提供幫助，收受財(cái)物3460多萬(wàn)元以及200克金條一根。

2018年8月，貴州省下發(fā)了《關(guān)于開展干部違規(guī)參與茅臺(tái)酒經(jīng)營(yíng)問題自查清理的通知》，清查黨員、干部利用職權(quán)或職務(wù)上的影響，由本人、配偶、子女及其配偶等投資入股、特約經(jīng)銷、倒賣茅臺(tái)酒，或通過(guò)打招呼、批條子、開公函等方式插手、參與茅臺(tái)酒經(jīng)營(yíng)的情況。

2019年5月5日，貴州茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷有限公司正式揭牌成立。該公司為茅臺(tái)集團(tuán)全資子公司，根據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)官網(wǎng)信息，營(yíng)銷公司的成立，將與社會(huì)渠道優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，推進(jìn)營(yíng)銷體制轉(zhuǎn)型，營(yíng)銷公司下一步將重點(diǎn)針對(duì)團(tuán)購(gòu)、商超等終端客戶開展工作。

雖然茅臺(tái)此舉在資本市場(chǎng)掀起軒然大波，甚至直接導(dǎo)致股價(jià)跌破900元關(guān)口，但這對(duì)于茅臺(tái)未來(lái)的發(fā)展來(lái)說(shuō)是一件好事。同時(shí)，也代表著茅臺(tái)完全依賴經(jīng)銷商的時(shí)代過(guò)去了。