孫楊

摘 要：在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，國(guó)有企業(yè)要結(jié)合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理需求科學(xué)化調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。文章簡(jiǎn)要分析了國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，并結(jié)合新經(jīng)濟(jì)背景對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)發(fā)展提出了相應(yīng)建議，僅供參考。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下；國(guó)有企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；問(wèn)題；策略

1經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題

1.1營(yíng)銷(xiāo)渠道單一

伴隨現(xiàn)代化社會(huì)不斷發(fā)展的同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的全面進(jìn)步，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的態(tài)勢(shì)，但是，一部分企業(yè)依舊因循守舊，忽略市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的趨勢(shì)，執(zhí)著于線(xiàn)下銷(xiāo)售，忽略大量的網(wǎng)絡(luò)資源，就會(huì)造成實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制和消費(fèi)者市場(chǎng)需求相背離，必然會(huì)造成營(yíng)業(yè)額的下滑，嚴(yán)重影響國(guó)有企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的基本水平。最關(guān)鍵的是，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)單一就會(huì)降低企業(yè)的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，使得管理結(jié)構(gòu)和管控效率失去基本應(yīng)用水平，也會(huì)導(dǎo)致運(yùn)維管理結(jié)構(gòu)的失衡。

1.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略缺乏科學(xué)性

在新經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的影響下，國(guó)有企業(yè)雖然能夠暫時(shí)維持自身在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的良好經(jīng)營(yíng)效率，但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐漸發(fā)展中，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)逐漸淘汰掉不做創(chuàng)新的傳統(tǒng)企業(yè)。如國(guó)有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力、人力財(cái)力、產(chǎn)品的生產(chǎn)力和質(zhì)量等都會(huì)造成對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的影響。在我國(guó)當(dāng)前大多數(shù)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略部署中，往往只對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的某一方面進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注，缺乏全局意識(shí)，對(duì)市場(chǎng)中的各種信息缺乏收集和分析，從而造成國(guó)有企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段和渠道較為單一，并且市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略也缺乏科學(xué)性和有效性。

1.3創(chuàng)新不足

目前的時(shí)代信息技術(shù)發(fā)展非常迅猛，但是大多數(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在創(chuàng)意方面意識(shí)不足，并且在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)方面也是不能擺脫傳統(tǒng)觀念的束縛。國(guó)內(nèi)，一般在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念較為落后，所以在工作指導(dǎo)方面就不能進(jìn)行科學(xué)合理的指導(dǎo)。很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員所采用營(yíng)銷(xiāo)方向和營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)并沒(méi)有進(jìn)行實(shí)地的考察和研究，而是直接引用別人的營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，在沒(méi)有充分結(jié)合市場(chǎng)需求的情況下，會(huì)使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略不能發(fā)揮很好的作用。這也使得我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員同國(guó)際先進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和方法差距越來(lái)越大，不利于市場(chǎng)朝著國(guó)際化的方向拓展。

2經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中問(wèn)題的策略

2.1完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系

要做好國(guó)有企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，需構(gòu)建出更加完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系。能對(duì)新媒體技術(shù)進(jìn)行充分利用，在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中收集到更多有利于國(guó)有企業(yè)發(fā)展的數(shù)據(jù)信息，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)信息分析與對(duì)比，從而對(duì)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)行完善與創(chuàng)新。企業(yè)需對(duì)市場(chǎng)需求做好相應(yīng)的分析工作，從而制定出科學(xué)合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)及不足之處等能正確看待，結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展情況對(duì)企業(yè)自身的產(chǎn)品等進(jìn)行分析，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品做出科學(xué)合理的定價(jià)。與此同時(shí)，還需利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)工作。因?yàn)樯鐣?huì)市場(chǎng)是處于不斷變化當(dāng)中，所以，國(guó)有企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，需隨著市場(chǎng)的不斷變化做出相應(yīng)的調(diào)整。通過(guò)對(duì)新媒體技術(shù)的應(yīng)用，針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品采取有效的推銷(xiāo)策略。除此之外，在國(guó)有企業(yè)當(dāng)中還需構(gòu)建相應(yīng)的市場(chǎng)研發(fā)部門(mén)，專(zhuān)門(mén)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展情況以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等進(jìn)行監(jiān)測(cè)，同時(shí)能夠在新媒體時(shí)代下，結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展對(duì)國(guó)有企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等進(jìn)行完善。國(guó)有企業(yè)當(dāng)中各個(gè)部門(mén)之間需做好交流與溝通工作，保證各項(xiàng)工作之間的有效銜接。這樣也可在最大程度上保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系的完善性與可操作性，不斷提升國(guó)有企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平。

2.2制定科學(xué)化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

對(duì)國(guó)有企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展而言，想要科學(xué)合理地制定營(yíng)銷(xiāo)策略，就要避免盲目地追隨其他企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思路，否則，對(duì)企業(yè)的發(fā)展是極為不利的。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新形勢(shì)下，國(guó)有企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中也要采用新的營(yíng)銷(xiāo)方法，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略思想和理論知識(shí)予以掌握，并對(duì)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行分析，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的科學(xué)性和合理性。同時(shí)，在國(guó)有企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中也要嚴(yán)格地遵循市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，創(chuàng)新產(chǎn)品的同時(shí)保證質(zhì)量，讓產(chǎn)品成為企業(yè)在市場(chǎng)中的主要競(jìng)爭(zhēng)力，從而以企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平的提升來(lái)促進(jìn)自身在新經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)中的長(zhǎng)久穩(wěn)定發(fā)展。

2.3創(chuàng)設(shè)新型的營(yíng)銷(xiāo)手段

新經(jīng)濟(jì)背景下要從根本上提高國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理水平，告別單一化營(yíng)銷(xiāo)模式，不僅要從市場(chǎng)管理的角度出發(fā)，也要從消費(fèi)者實(shí)際需求出發(fā)，有效將消費(fèi)者需求作為市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理的風(fēng)向標(biāo)，從而準(zhǔn)確完成市場(chǎng)定位，確保能依托大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)個(gè)人消費(fèi)水平、個(gè)人偏好等作為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)予以針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)。另外，在整合營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)機(jī)制的同時(shí)，國(guó)有企業(yè)要依據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)對(duì)形象設(shè)計(jì)予以監(jiān)督，利用更加突出企業(yè)文化特征及發(fā)展需求的管控措施對(duì)相應(yīng)的LOGO進(jìn)行設(shè)計(jì)，以保證能滿(mǎn)足新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的需求，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的全面進(jìn)步。除此之外，要結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)設(shè)計(jì)管理，確保產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目和生產(chǎn)過(guò)程都能貼合市場(chǎng)的基本需求，從而保證營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的應(yīng)用管理水平，一定程度上提升產(chǎn)品監(jiān)督管理效率。

2.4營(yíng)銷(xiāo)成本降低

企業(yè)不僅僅應(yīng)重視企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的開(kāi)發(fā)，也要非常重視企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，將其作為企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重要工作。并且企業(yè)還要不斷的挖掘?qū)I(yè)素質(zhì)很高經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，進(jìn)而構(gòu)建一個(gè)專(zhuān)業(yè)化非常高的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作隊(duì)伍，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的努力，制定出符合市場(chǎng)實(shí)際需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。將傳統(tǒng)的依靠資金進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的固有模式摒棄，探索出既滿(mǎn)足實(shí)際市場(chǎng)需求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略又使得投入的資金得到有效的控制和減少，使得營(yíng)銷(xiāo)成本減低的同時(shí)，也使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果得到更好的體現(xiàn)。

結(jié)語(yǔ)

總而言之，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)管理體系內(nèi)，要想提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理水平，就要整合新經(jīng)濟(jì)條件，確保能創(chuàng)設(shè)良好的戰(zhàn)略思維體系，在滿(mǎn)足消費(fèi)者基本消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，提升新產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的基本價(jià)值，實(shí)現(xiàn)信息化管理和綜合性經(jīng)營(yíng)管理的共贏目標(biāo)，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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