關(guān)健明

無論是推文還是朋友圈，開頭寫得好，就成功了一半。而市面上90%的文案，開頭都開錯了。

第一種錯法“直接吹”，就是直接吹牛自己產(chǎn)品，把賣點1、2、3、4都列出來，顧客感覺無聊，然后就去刷抖音了。

第二種錯法“神轉(zhuǎn)折”，先說下范冰冰或是楊超越，蹭蹭熱點，然后突然來個神轉(zhuǎn)折——××產(chǎn)品功能好……顧客感覺被騙了，氣呼呼地跑走，銷量自然好慘。

沒有方法的人，往往要花1～2個小時想開頭，痛苦結(jié)束了。我研究了20多篇爆文后，提煉出3個金句句式，幫你在幾秒之內(nèi)抓住顧客的心，讓顧客忍不住跟隨你的文字，一直往下看。

第1個金句

北京，知春路，火鍋店包廂里。

“我有個朋友，長得很像趙麗穎，學播音的，氣質(zhì)像央視主播。我有4個哥們都在追她，一個房地產(chǎn)富二代、一個紐約投行的帥哥，一個連鎖餐廳老板，最后，李建國，這個其貌不揚的家伙，把她追到手了?！币粋€朋友在飯桌上八卦，說到這，他突然停了下來，眨了眨眼睛，問，“那么多人追她，為什么是他追到手？”

此話一出，飯桌上所有人都安靜下來了，齊刷刷地看著他，如同小狗等食般，期待他揭曉答案。

而這就是我要分享的第一個金句句式：那么多……為什么……？

這個句式很魔性，讓人忍不住好奇、八卦，不把答案看完誓不罷休。我們社群的意雅就用它寫出了一篇爆文。

她賣的是一門育兒課?，F(xiàn)在市面上育兒課太多，如果寫“我們的課很接地氣，導師很專業(yè)……”顧客會毫無感覺，為什么要上你的課？

所以，她換了一種方式來表達：千聊、荔枝有那么多育兒課，為什么龔老師的課賣得特別爆？

寶媽看到這句，就立刻好奇了，目不轉(zhuǎn)睛地往下看。這個句式很神奇，明明一開始就告訴你“我是廣告”，顧客依然義無反顧地追下去，直到心動、付款……她的微信好友有2000個，有227個人報名這門育兒課，轉(zhuǎn)化率10%以上，厲害！

這個句式太好用了。我們社群賣美妝的冉冉，立馬就用到了自己的產(chǎn)品上：天貓有那么多卸妝水，為什么××牌還能一上市就賣脫銷？

此句一出，無需隱藏，無需拐彎抹角，直截了當?shù)刂v自己產(chǎn)品的賣點，讓顧客跟隨你的節(jié)奏，直到他點擊購買，按下支付密碼。

第2個金句

“鬼才關(guān)心你的產(chǎn)品，人們只關(guān)心他自己?！边@是我在線下付費課的格言，PPT上此句一出，全場拍照。

的確如此。

顧客只關(guān)心他自己，他有他的喜好，也有他的恐懼。而恐懼，是比喜好更強大的武器。用好“恐懼”，你就掌握了銷售心理的精華。

淘寶有個店賣健身器材，一套設備能做仰臥起坐、引體向上，價格799元。這個店沒有品牌，沒有明星代言，設備拿黑色油漆刷一下，毫無美感和精致可言，可就是它——月銷量2700多套，累計1.9萬條評價（截至發(fā)稿），憑什么賣得這么好？答案就在它的營銷文案。

在頁面開頭，他非常好地利用了“恐懼”心理，這樣寫道：我們8只腳穩(wěn)定底座，同時承重5個人，依然屹立不倒……

我們社群的逸達，正是健身愛好者，在淘寶上萬家店里挑選，看到這句話時，他眼前一亮，心里吶喊一聲“這款不錯”！又經(jīng)過20分鐘的對比思考，他把訂單下給了這家。你看，這個開頭句式，堪稱金句。兩只腳的普通器材不牢固，自己做引體向上時突然摔倒？我們8只腳……

怕……我們……

買任何產(chǎn)品，都有隱患，買化妝品，怕刺激過敏；買零食，怕加了防腐劑，怕吃胖……先寫出顧客的“怕”，他會格外警惕，格外注意，自然順著你的文字往下讀。更厲害的是，這個句式，幾乎適用于任何行業(yè)，我們隨手就能再寫一個：怕托人代購的口紅是假貨白花了幾百塊錢？我們……

喜歡韓貨、日貨、歐美貨的妹子，看到這一句，必然會認真地往下讀，接下來，你只需要證明你能拿到正品，進貨、配貨，發(fā)貨……都在群里直播，支持7天無條件退換貨等，文章框架輕松成型。

第3個金句

OK，重頭戲來了！這個句式相當于重磅炸彈，瞬間吸引顧客眼球。

在我揭曉答案之前，老關(guān)想問你，文案高手和菜鳥的區(qū)別到底在哪里？

有很多，但最重要的一點，是高手擅長講故事，而菜鳥總是平鋪直敘。

故事，真是所有人的剛需，看看我們最火的幾個產(chǎn)業(yè)、電影、小說、綜藝脫口秀，核心都是講故事，人類真的是很愛看故事！如果你的文案是故事，一定會吸引更多顧客，銷量自然水漲船高！

20世紀60年代，美國有家鋼琴培訓機構(gòu)，做廣告就是寫“鋼琴培訓，專業(yè)師資”，投放了沒效果，后來找到一位廣告大師，他寫了一個標題，大獲成功，標題是這樣寫的：當我坐在鋼琴前面，他們都在嘲笑我，但是當我開始彈了之后……

這個標題非常有畫面感，并且具有巨大的懸念，你忍不住想問——為什么我要去彈鋼琴？他們?yōu)槭裁葱ξ?？我彈后發(fā)生了什么？為了知道答案，你忍不住要往下看。

當我……××笑我/怪我，但是……

這個句式，堪稱沉在海底貝殼里的珍珠，被人遺忘，卻依然閃閃發(fā)亮，你不打算擁有它，使用它嗎？

我們社群的莉安娜，就用這個句式來賣面膜。與某些讓人討厭的微商不同，她朋友圈的第一句話出來，就讓人好奇，忍不住要往下看，盡管她寫得很長——當我買了1盒×××面膜時，男朋友笑著說我又被商家騙了，但是當我連續(xù)敷了一個星期后……

此開頭一出，秒殺競品的無聊文案！接著，放上自己皮膚30天變化小視頻，從暗黃一步步變得白嫩，自然引得30多位姐妹過來詢單、下單，好文案就像一臺小型印鈔機！