徐竟楠 祝宇巍

摘 要：贛南臍橙作為農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌已經(jīng)發(fā)展到聞名中國(guó)，享譽(yù)全球的程度，相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)順應(yīng)贛南臍橙區(qū)域品牌的良好發(fā)展趨勢(shì)，以良好的企業(yè)形象和影響力，打造出復(fù)合品牌，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，利用電子商務(wù)，推出中高端農(nóng)產(chǎn)品，將贛南臍橙品牌往多元化方向發(fā)展，以下將以贛南臍橙為例對(duì)利用百度工具通過互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣提出建議。

關(guān)鍵詞：百度工具；農(nóng)產(chǎn)品；臍橙；營(yíng)銷推廣

電子商務(wù)的日趨成熟，越來越多的中小企業(yè)深刻地認(rèn)識(shí)到，要在競(jìng)爭(zhēng)日益強(qiáng)烈的國(guó)際市場(chǎng)中持續(xù)發(fā)展，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)的必然選擇。但是，如果企業(yè)僅僅停留在靠建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品推廣與宣傳，那顯然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃不排除做一個(gè)網(wǎng)站、明確一個(gè)定位、打造一個(gè)品牌等的概念性的東西，當(dāng)然，更不排斥通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷傳播活動(dòng)。企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，一定要清晰目標(biāo)、完善流程，切不可沉迷于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)炒作等，而只要把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成一種新渠道、新媒體來看，納入到企業(yè)的整體營(yíng)銷策劃中來。將我們定位的線上線下市場(chǎng)，通過百度工具來進(jìn)行推廣營(yíng)銷，可以給傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)帶來一個(gè)新的發(fā)展高峰。

而贛南臍橙作為農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌已經(jīng)發(fā)展到聞名中國(guó)，享譽(yù)全球的程度，因此培育龍頭企業(yè)品牌，實(shí)施品牌擴(kuò)張政策是發(fā)展贛南臍橙的當(dāng)務(wù)之急。相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)順應(yīng)贛南臍橙區(qū)域品牌的良好發(fā)展趨勢(shì)，以良好的企業(yè)形象和影響力，打造出復(fù)合品牌，推出中高端臍橙產(chǎn)品，將贛南臍橙品牌往多元化方向發(fā)展。以下將以贛南臍橙為例對(duì)利用百度工具進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行營(yíng)銷推提出建議。

通過百度——中國(guó)最大的搜索端入口+京東&順豐優(yōu)選——消費(fèi)者最信賴的B2C平臺(tái)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，利用百度先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品種植、加工、包裝、銷售、服務(wù)的可視化產(chǎn)業(yè)鏈。并利用百度營(yíng)銷工具讓消費(fèi)者了解臍橙，喜歡臍橙，享受臍橙。

以“可視化產(chǎn)業(yè)鏈”，“直播種植生產(chǎn)”，“虛擬現(xiàn)實(shí)果園體驗(yàn)”，“網(wǎng)上粉絲互動(dòng)營(yíng)銷”為四個(gè)板塊逐步深入傳播，以展示產(chǎn)品的高品質(zhì)，吸引更多熱愛臍橙的粉絲。以可視化產(chǎn)業(yè)鏈為創(chuàng)新營(yíng)銷思維，以搜索類廣告作為主要影響媒介，以貼吧和百度直播作為PC端粉絲互動(dòng)的大本營(yíng)，打造百度全方位的營(yíng)銷平臺(tái)。

最終達(dá)成并超越項(xiàng)目伊始制定的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷中的品效合一及廣告主、消費(fèi)者、媒體平臺(tái)三者共贏。

一、深度還原全產(chǎn)業(yè)鏈，從產(chǎn)品一直到源頭

利用LBS技術(shù)+百度地圖+百度云攝像頭實(shí)現(xiàn)。臍橙每顆橙子上貼有二維碼，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后打開百度地圖，通過智能手機(jī)掃描臍橙上面的二維碼，在百度地圖上展現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)的全路徑。百度來自哪個(gè)果園，什么樣的種植情況，通過怎么樣路徑直至到達(dá)消費(fèi)者，深度還原全產(chǎn)業(yè)鏈，讓生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)清晰可見，并且精心設(shè)計(jì)了外包裝盒，充分迎合消費(fèi)者清新、環(huán)保、品味、直觀的訴求。

二、百度云攝像頭助力，讓“種植與加工”全程直播

在產(chǎn)業(yè)鏈中預(yù)置百度云攝像頭，將各個(gè)產(chǎn)品環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)上傳至云端，消費(fèi)者可隨時(shí)隨地通過PC或手機(jī)進(jìn)入直播頁面，觀看產(chǎn)品種植生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，安心品質(zhì)看得見。百度還將把對(duì)消費(fèi)者瀏覽數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)信息反饋給企業(yè)，以此分析消費(fèi)習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的雙向傳輸。消費(fèi)者又可以通過直播頁面點(diǎn)擊“購(gòu)買”可鏈接到線上商店（京東、天貓、順豐優(yōu)選）完成購(gòu)買，也可以通過百度地圖定位附近線下商店，實(shí)現(xiàn)O2O營(yíng)銷。

三、百度VR技術(shù)，切身體驗(yàn)種植采摘過程

創(chuàng)新利用百度VR技術(shù)，打造虛擬種植生產(chǎn)基地。消費(fèi)者戴上VR設(shè)備，在百度VR輕應(yīng)用的支持下通過手機(jī)即可體驗(yàn)現(xiàn)實(shí)中的果園風(fēng)景，模擬采摘臍橙，感受身臨其境的快樂，讓可視化的產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)更豐富的呈現(xiàn)。

四、百度百秀直播，讓產(chǎn)品與粉絲深入互動(dòng)

在百秀直播開展#吃嗎，橙子#活動(dòng)，活動(dòng)期篩選出五位紅人?；顒?dòng)期每天由一位作為主播與粉絲互動(dòng)，秀吃臍橙以及一些極具話題性的活動(dòng)主題與粉絲交流，通過這樣的號(hào)召力吸引超高粉絲提高互動(dòng)量，達(dá)到宣傳推廣臍橙的目的，從而讓更多人了解臍橙并喜歡臍橙。

五、百度營(yíng)銷工具串聯(lián)

將百度搜索、品牌專區(qū)、直達(dá)號(hào)、百度貼吧、百度知道等平臺(tái)串聯(lián)在一起，通過品牌推廣、軟文編寫、問答營(yíng)銷等方式宣傳推廣產(chǎn)品，增加知名度和曝光度。

同時(shí)要整合PC端與移動(dòng)端充分整合，以迎合消費(fèi)者的信息接收和購(gòu)買篩選習(xí)慣；以展示類廣告作為核心告知資源，以搜索類廣告作為主要影響媒介，以匯橙官方吧作為PC端粉絲互動(dòng)的大本營(yíng)，以直達(dá)號(hào)作為無線端的體驗(yàn)中心，打造百度全方位的營(yíng)銷平臺(tái)。

PC端以百度貼吧作為核心交互平臺(tái)，影響目標(biāo)核心受眾，傳播產(chǎn)品價(jià)值；移動(dòng)端以直達(dá)號(hào)作為核心體驗(yàn)中心，全方位感受產(chǎn)品魅力，同時(shí)打通分享/交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了鏈接人、產(chǎn)品、服務(wù)，把產(chǎn)品的主題在全網(wǎng)傳播開來。

另外，利用百度智能軟件和硬件，從源頭到消費(fèi)者手中實(shí)現(xiàn)臍橙的可視化生產(chǎn)。

以百度搜索結(jié)果，百度貼吧，百度知道為大本營(yíng)，全面承接搜索端入口流量，與目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)，進(jìn)行深度產(chǎn)品信息曝光及粉絲互動(dòng)，通過在百秀展開#吃嗎，匯橙子#活動(dòng)與粉絲交流，吸引粉絲提高互動(dòng)量，達(dá)到宣傳推廣效果。

參考文獻(xiàn)

[1]朱明.農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流建設(shè)及電商銷售成本構(gòu)成分析[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2019（04）：129-132

作者簡(jiǎn)介：徐竟楠（1998—），女，漢族，江蘇鹽城人，本科生，單位：江西理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，研究方向：信息管理與電子商務(wù)。

祝宇?。?997—），男，漢族，北京市密云區(qū)人，本科生，單位：江西理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，研究方向：互聯(lián)網(wǎng)金融與電子商務(wù)。