沈偉民

在網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域，堅(jiān)持10年深耕于MOBA（Multiplayer?Online?Battle?Arena;多人在線戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技游戲）的獨(dú)立研發(fā)，并堅(jiān)信MOBA的春天會(huì)遲早帶來，陳芳及其聯(lián)合創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的電魂網(wǎng)絡(luò)完成了從名不見傳的團(tuán)隊(duì)，到成為創(chuàng)業(yè)公司，再到做大做強(qiáng)，并成為明星上市公司的角色轉(zhuǎn)變。如今，電魂網(wǎng)絡(luò)成為了MOBA領(lǐng)域的核心力量。

今年6月11日，杭州電魂網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“電魂網(wǎng)絡(luò)”）公告了一則與騰訊簽署的代理協(xié)議——公司授權(quán)騰訊在中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家代理發(fā)行和運(yùn)營(yíng)公司自主研發(fā)的游戲產(chǎn)品《我的俠客》。此后數(shù)個(gè)交易日，電魂網(wǎng)絡(luò)股價(jià)連續(xù)漲停。

盡管，《我的俠客》仍在研發(fā)階段，目前僅完成了30%?50%左右的研發(fā)進(jìn)度，也未取得網(wǎng)絡(luò)游戲版號(hào)，但是有了與騰訊即將合作的利好消息，市場(chǎng)對(duì)于電魂網(wǎng)絡(luò)下一步的發(fā)展充滿信心。

目前，將自己研發(fā)的游戲產(chǎn)品交給騰訊進(jìn)行代理，是各大游戲廠商較為明智的行為，也由此避開和騰訊的商業(yè)沖突，而且和騰訊的關(guān)系也可以從競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為競(jìng)合。根據(jù)公開信息，騰訊的微信、QQ的MAU已經(jīng)分別達(dá)到10億+、8.03億+。

電魂網(wǎng)絡(luò)是首家在A股主板獨(dú)立實(shí)現(xiàn)IPO的網(wǎng)路游戲公司。如同大部分游戲公司依靠一款爆款游戲成就江湖地位一樣，電魂網(wǎng)絡(luò)依靠其自身獨(dú)立研創(chuàng)的端游《夢(mèng)三國(guó)》，不僅捕獲了高達(dá)1.7億+注冊(cè)用戶，且借此獲得了上市地位。根據(jù)2018年年報(bào)顯示，公司營(yíng)業(yè)收入4.48億元，其中83.09%的營(yíng)業(yè)收入歸功于《夢(mèng)三國(guó)》端游。

“我們?nèi)舫晒ⅰ段业膫b客》交付給騰訊，對(duì)于公司的價(jià)值自然比目前有更大的影響。”電魂網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事、投資管理部總監(jiān)及電魂公益理事長(zhǎng)陳芳，希望公司的《我的俠客》能夠成為下一個(gè)像《夢(mèng)三國(guó)》那樣的現(xiàn)金牛。

根據(jù)公開信息，陳芳與胡建平、胡玉彪、余曉亮、林清源等五人為電魂網(wǎng)絡(luò)的核心聯(lián)合創(chuàng)始人，其中，陳芳與胡建平為夫婦，他們合計(jì)控制公司23.26%股權(quán)，而另三位聯(lián)合創(chuàng)始人則分別持有10.24%、8.62%、7.09%股權(quán)。算起來，五位聯(lián)合創(chuàng)始人對(duì)公司的股權(quán)比例基本相當(dāng)，可見，對(duì)于電魂網(wǎng)絡(luò)的權(quán)力分配，實(shí)際是由五人組成的“內(nèi)部議會(huì)”式的團(tuán)隊(duì)共同聯(lián)合控制。

陳芳謙遜的表示，相對(duì)于其他四位聯(lián)合創(chuàng)始人，自己并不重要，但其實(shí)，陳芳在公司中的地位卻極為關(guān)鍵。

“賭對(duì)”MOBA

電魂網(wǎng)絡(luò)正式創(chuàng)立時(shí)間是在2008年9月，其前身是由一群游戲研發(fā)人員組成的團(tuán)隊(duì)，早期的團(tuán)隊(duì)中就有現(xiàn)任股東的胡玉彪、余曉亮、林清源等人。

根據(jù)電魂網(wǎng)絡(luò)財(cái)報(bào)中相關(guān)披露，胡玉彪曾任上海天律軟件公司用戶界面開發(fā)工程師，盛大網(wǎng)絡(luò)開發(fā)工程師，以及騰訊科技開發(fā)工程師;余曉亮曾任騰訊科技主策劃。而關(guān)于林清源的信息，根據(jù)相關(guān)媒體的新聞痕跡顯示，有過2次游戲行業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

那么，胡玉彪等人為什么不繼續(xù)待在更有市場(chǎng)地位的騰訊游戲部門，而選擇出來創(chuàng)業(yè)呢？根據(jù)陳芳的透露，主要是因?yàn)镸OBA（Multiplayer?Online?Battle?Arena;多人在線戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技游戲）項(xiàng)目。彼時(shí)，MOBA游戲還沒有在市場(chǎng)上完全展開，騰訊內(nèi)部尚未將注意力轉(zhuǎn)到MOBA，因此很多MOBA想法沒有獲得批復(fù)立項(xiàng)。于是，胡玉彪等人決定出走。

但是，將MOBA項(xiàng)目作為創(chuàng)業(yè)并不容易，團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)的主要問題，不在技術(shù)，而是研發(fā)資金。為此，他們找到一位熟知的朋友，也就是后來成為電魂網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)的胡建平，他們希望胡建平幫助他們獲得VC融資。

當(dāng)時(shí)的胡建平有自己的事業(yè)重心。根據(jù)公開資料顯示，在共同創(chuàng)立電魂網(wǎng)絡(luò)之前，胡建平的正式公開身份分別是浙江國(guó)豐建設(shè)集團(tuán)有限公司項(xiàng)目經(jīng)理、杭州博業(yè)裝飾工程有限公司監(jiān)事。對(duì)于游戲一無所知的胡建平，被團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)熱情感染，于是和團(tuán)隊(duì)一起尋找了多家投資機(jī)構(gòu)商榷，但統(tǒng)一的回復(fù)是——暫時(shí)沒有投資游戲公司的意愿。實(shí)際上，投資機(jī)構(gòu)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲的趨勢(shì)發(fā)展不了解，尤其是對(duì)于MOBA并不看好。

不過，雖然和投資機(jī)構(gòu)談判失敗，卻反而引起了胡建平對(duì)這支團(tuán)隊(duì)的興趣。經(jīng)過和團(tuán)隊(duì)的了解、以及研究游戲行業(yè)的未來趨勢(shì)后，胡建平做出了影響其一生的重大決定，以自然人身份，拿出幾百萬獨(dú)立注資這支團(tuán)隊(duì)。

陳芳表示，當(dāng)時(shí)對(duì)于胡建平的這個(gè)決定，表示過反對(duì)。“我們當(dāng)時(shí)在杭州自己只住著50多平米的房子，前幾年賺了些錢，本想著改善生活，但是現(xiàn)在要把積累的資金拿出來投一個(gè)不可預(yù)期的機(jī)會(huì)，想想是不是太冒險(xiǎn)了?！标惙急硎荆髞淼耐顿Y決定，綜合考慮了最低的風(fēng)險(xiǎn)承受預(yù)估：“大不了，我們從頭再來！”

于是，陳芳辭去了自己會(huì)計(jì)崗位的公職，和胡建平一起，以獨(dú)立投資人身份和胡玉彪等人共同發(fā)起成立電魂網(wǎng)絡(luò)。胡建平負(fù)責(zé)總體運(yùn)營(yíng)和管理，而陳芳負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)和投資管理，胡玉彪、余曉亮及其技術(shù)人員全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品和市場(chǎng)。

陳芳表示，公司成立第一年主要的工作就是針對(duì)《夢(mèng)三國(guó)》項(xiàng)目的策劃和研發(fā)。“這一年內(nèi)，由于沒有產(chǎn)品推向市場(chǎng)部，團(tuán)隊(duì)的股東都只拿基本生活費(fèi)，他們相信《夢(mèng)三國(guó)》可以成功?！?/p>

一年后，2009年12月，電魂網(wǎng)絡(luò)終于向市場(chǎng)正式推出了以對(duì)戰(zhàn)為主的3D競(jìng)技網(wǎng)游《夢(mèng)三國(guó)》。該游戲借鑒了魔獸RPG地圖Dota的主要特色，并經(jīng)過優(yōu)化，使玩家充分體驗(yàn)到三國(guó)之間的激烈對(duì)抗和游戲操作上的便捷快感。在游戲中，玩家搜集不同的英雄卡，參與各種競(jìng)技場(chǎng)的挑戰(zhàn)，通過團(tuán)隊(duì)、國(guó)家的配合以及個(gè)人的操作意識(shí)來擊敗對(duì)手，取得最終勝利。

用陳芳的話說，取《夢(mèng)三國(guó)》為名字，考慮取得了一個(gè)重要的免費(fèi)文化IP?！八械闹袊?guó)人都知道三國(guó)以及三國(guó)里的人物，因此《夢(mèng)三國(guó)》不僅不用進(jìn)行IP推廣和市場(chǎng)教育，而且可以不斷吸引玩家。”陳芳表示，《夢(mèng)三國(guó)》借助中國(guó)歷史上那場(chǎng)英雄輩出的時(shí)代，讓玩家可以自由選擇自己崇拜的人物對(duì)號(hào)入座，每個(gè)人都可以努力去實(shí)現(xiàn)虛擬場(chǎng)景中的自己的英雄夢(mèng)想，該游戲核心價(jià)值就在于文化推力。

根據(jù)了解，《夢(mèng)三國(guó)》中設(shè)置了魏、蜀、吳和中立合計(jì)四個(gè)陣營(yíng)。其中魏國(guó)英雄目前有30個(gè)，蜀國(guó)英雄有29個(gè)，吳國(guó)英雄有35個(gè)，中立英雄有25個(gè)。英雄定位共5種，分別為法術(shù)、控制、輸出、輔助、肉盾，其中法術(shù)英雄30個(gè)，控制英雄7個(gè)，輸出英雄43個(gè)，輔助英雄23個(gè)，肉盾英雄16個(gè)。另外，還配置了多個(gè)玩家互動(dòng)、PK系統(tǒng)、游戲模式等場(chǎng)景。

在上市的前9年中，借助《夢(mèng)三國(guó)》的勢(shì)頭，電魂網(wǎng)絡(luò)還相繼推出了“夢(mèng)塔防游戲”、《夢(mèng)三國(guó)2》等產(chǎn)品。2016年2月12日-18日，《夢(mèng)三國(guó)》還位列游戲裝備排行榜裝備交易全國(guó)排行榜（含重復(fù)物品）第2名。

可以說，國(guó)內(nèi)MOBA的崛起到如今的盛行，電魂網(wǎng)絡(luò)及其《夢(mèng)三國(guó)》起到了推波助燃的作用，也倒逼了包括騰訊及其他游戲廠家集體推動(dòng)大力開發(fā)和運(yùn)營(yíng)MOBA。

追逐新夢(mèng)

值得注意的是，電魂網(wǎng)絡(luò)2016年的上市，和其他游戲廠家借殼行為不同，其屬于獨(dú)立上市行為。根據(jù)陳芳的說法，關(guān)于公司上市與否，內(nèi)部也有過討論，以公司的盈利能力，其實(shí)并不急迫，但為了公司未來發(fā)展，還是決定走資本市場(chǎng)。

“當(dāng)時(shí)排隊(duì)申請(qǐng)上市的游戲公司很多，但是對(duì)游戲公司的上市要求特別嚴(yán)，有些公司半途撤下申請(qǐng)，當(dāng)時(shí)也有合作機(jī)構(gòu)建議我們借殼，但是后來我們決定，一不借殼，二不撤退，并積極配合監(jiān)管的要求提供材料，最終，我們的申請(qǐng)被通過了?！标惙继貏e強(qiáng)調(diào)，團(tuán)隊(duì)的凝聚力很重要，由于技術(shù)團(tuán)隊(duì)核心成員本身就是股東，也是管理層，因此團(tuán)隊(duì)成員們?cè)趹?zhàn)略、決策的意見容易統(tǒng)一。

實(shí)際上，電魂網(wǎng)絡(luò)能夠依靠業(yè)績(jī)能力上市，和《夢(mèng)三國(guó)》的游戲產(chǎn)品能力休戚相關(guān)。但是，不管是有形產(chǎn)品或者包括游戲產(chǎn)品在內(nèi)的無形產(chǎn)品，都會(huì)遇到產(chǎn)品周期問題。這也是為什么市場(chǎng)總是逼迫企業(yè)創(chuàng)新的根本原因。

上市當(dāng)年的2016年，《夢(mèng)三國(guó)》注冊(cè)用戶超過1億，最高同時(shí)在線人數(shù)突破54萬。受益于《夢(mèng)三國(guó)》，電魂網(wǎng)絡(luò)在2014年至2016年的營(yíng)業(yè)收入分別為4.74億元、4.68億元、4.94億元，凈利潤(rùn)分別為2.73億元、2.17億元、2.56億元，凈利率長(zhǎng)期超過50%。

算起來，截止2018年，《夢(mèng)三國(guó)》的產(chǎn)品周期已達(dá)10年。數(shù)據(jù)顯示，2018年，《夢(mèng)三國(guó)》的充值流水為3.76億元，而在此前一年，這一數(shù)值為3.97億元。也由此，電魂網(wǎng)絡(luò)在2018年財(cái)年，營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)出現(xiàn)一定程度的下行。

陳芳表示，研發(fā)游戲需要投入大量資金，而且研發(fā)周期會(huì)很長(zhǎng)，2016年公司為了上市，以保持盈利，減少開支，錯(cuò)過了手游的發(fā)展機(jī)會(huì)?！拔覀儓?jiān)持走獨(dú)立研發(fā)的道路，因此在發(fā)展中，會(huì)產(chǎn)生一些節(jié)奏的變化，這是正常現(xiàn)象?！标惙颊J(rèn)為，公司加大研發(fā)的策略不會(huì)改變，一方面通過和美國(guó)DC公司合作，以及海外拓展，培育新的項(xiàng)目;另一個(gè)方面，一旦《我的俠客》推向市場(chǎng)，公司的節(jié)奏又會(huì)重新調(diào)整。

“《夢(mèng)三國(guó)》成功之后，原技術(shù)團(tuán)隊(duì)核心成員大部分去承擔(dān)較多的管理任務(wù)，而現(xiàn)在的《我的俠客》則是余曉亮重回為制作人的一個(gè)作品?；谶^去打造爆款的策劃、美術(shù)、技術(shù)等能力，我們有信心，把這個(gè)項(xiàng)目做好?！标惙纪嘎丁?/p>

當(dāng)然，《我的俠客》究竟能否復(fù)制《夢(mèng)三國(guó)》的輝煌，甚至能否將產(chǎn)品周期做到10年，還需要市場(chǎng)檢驗(yàn)。

除了公司管理責(zé)任崗位之外，陳芳的個(gè)人頭銜上，還有一個(gè)電魂公益理事長(zhǎng)的職務(wù)?！拔覀?cè)缭?011年就已經(jīng)開始投入公益事業(yè)，迄今已經(jīng)投入500多萬，主要的項(xiàng)目包括錦麟讀書計(jì)劃、E農(nóng)春天、會(huì)飛的盒子、暖流計(jì)劃、心喚醒等等。”在陳芳看來，盡管電魂網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展得益于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和全體員工的共同努力，但也得益于社會(huì)發(fā)展帶來了好的機(jī)遇，同時(shí)陳芳也認(rèn)為公司是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的基本單位，也應(yīng)該成為相應(yīng)社會(huì)的責(zé)任主體。

“為了保證我們所投的資金落實(shí)到每一個(gè)項(xiàng)目，我們會(huì)監(jiān)控每一筆錢的具體用處。”陳芳表示，

為了讓公司的公益行為組織化，公司在2018年1月專門成立了“電魂公益中心”，同時(shí)也希望通過這個(gè)平臺(tái)能影響和招募更多有心公益的人一起參與公益活動(dòng)。

陳芳透露，公司的公益項(xiàng)目大多在杭州以外的貧困地區(qū)，“在我們總部地處的杭州，不缺公益項(xiàng)目，而其他貧困地區(qū)需要更多的公益支持?！标惙急硎?，公司做公益的首要前提是，公司的持續(xù)發(fā)展和盈利。

在連續(xù)的三年的公司年報(bào)中，就公司戰(zhàn)略，電魂網(wǎng)絡(luò)都用了兩張目標(biāo)圖來表述：第一張是愿景目標(biāo)圖，就是要成為國(guó)內(nèi)一流的泛娛樂綜合服務(wù)商;第二張是五年戰(zhàn)略目標(biāo)，成為國(guó)內(nèi)知名的精品游戲研發(fā)與運(yùn)營(yíng)商。按照陳芳的解釋，基于目前的行業(yè)格局，電魂網(wǎng)絡(luò)不再只將自己目標(biāo)設(shè)為泛娛樂綜合平臺(tái)，而是希望聚焦成為一流的研發(fā)游戲公司，與此同時(shí)，積極將公司游戲產(chǎn)品輸送到海外，力求打造出中國(guó)游戲的國(guó)際品牌。