林芊芊

“當我真正參與工作，去溝通去服務，才知道中國—東盟博覽會在做哪些實事。比如怎樣幫助東盟國家企業(yè)在中國拿到訂單，怎樣提高東盟客商對中國乃至國際市場的敏感度。東博會是實實在在促進了中國—東盟企業(yè)間的交往合作?！苯?，中國—東盟博覽會秘書處印尼聯(lián)絡官郭晗在接受本刊記者采訪時如是說。

一場“突如其來”的簽約儀式

5月的投資印尼專場介紹會、7月的東博會印尼展……盡管距離第16屆東博會會期還有一個多季度的時間，東博會秘書處圍繞其展開的2019年度工作計劃，卻早在今年年初就被提上了日程。作為東博會秘書處對接印尼方的聯(lián)絡官，郭晗的主要工作內(nèi)容是溝通，“做中印尼雙方對接合作的橋梁”。

郭晗介紹說，自己的工作語言是英語，而英語在印尼的普及程度實際上并不高，語言障礙難免影響雙方溝通時的效果。她坦言自己任印尼聯(lián)絡官一職時間不長，能夠快速積累溝通經(jīng)驗，得益于第15屆東博會上一場“突如其來”的簽約儀式。

起初，第15屆東博會印尼國家推介會一切按計劃流程準備就緒。但就在推介會舉行的前夜，印尼共辦方臨時提出要在會上增加一項大型簽約儀式，這勢必會打亂原有的會議流程?！靶略龅暮灱s是中國太平洋建設集團和印尼家和集團達成的大額項目戰(zhàn)略合作協(xié)議。這無疑是見證東博會獨家鉆石戰(zhàn)略合作伙伴能在東博會平臺上實現(xiàn)成效的一件好事，意義很大?！惫险f。于是她和同事們與印尼方一道，連夜調(diào)整推介會方案并上報敲定。最終簽約儀式順利進行。根據(jù)簽約協(xié)議，雙方將充分發(fā)揮各自在資源、經(jīng)營、施工及管理等方面的優(yōu)勢，對包括投資50億美元的印尼勿里洞島港口、發(fā)電站及高科技產(chǎn)城一體化產(chǎn)業(yè)園區(qū)在內(nèi)的項目進行開發(fā)與建設，強強聯(lián)合，共謀發(fā)展。

“這件事令我很受啟發(fā)，也從中學到了對接印尼方的一些溝通技巧?！惫峡偨Y(jié)說，要想恰到好處地把溝通、協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌、合作凝成工作中的一股勁兒，除了“臨場發(fā)揮、隨機應變”，還離不開對印尼國情“做功課”的案頭積累。

做“印尼功課” 塑“印尼印象”

2019年4月，印尼舉行總統(tǒng)大選。佐科·維多多成功連任，將迎來第二個任期。印尼自獨立以來，民族主義一直是其國內(nèi)政治和外交政策中的核心原則。自1998年蘇哈托下臺后，印尼進入“民主化轉(zhuǎn)型”時期。轉(zhuǎn)型后的印尼，其政治權力結(jié)構及決策方式發(fā)生了很大變化。隨著印尼外交政策對公眾的開放度加大，其外交政策受多元聲音的影響也越來越大。另外，政黨政治也制約著政府對外政策的推行。

令郭晗覺得特別的是，印尼的總統(tǒng)制不同于其他國家“總統(tǒng)—各部委”的行政結(jié)構，印尼總統(tǒng)一職下還設置了三位統(tǒng)籌部長，以管理協(xié)調(diào)各部委。此外，印尼還是世界上穆斯林人口最多的國家，在印尼的政治生活中，人們更看重個人關系。她認為，近年來中印尼關系呈現(xiàn)出高層引領作用明顯的特點，自己通過做好政治體制、社會文化方面的“印尼功課”，可以間或了解到所對接的印尼政府官員們的辦事風格和思維模式，十分有助于聯(lián)絡官工作的推進。

而與印尼方打交道，除了促成中印尼間的經(jīng)貿(mào)合作，如何利用東博會平臺塑造好“印尼印象”，也是聯(lián)絡官面臨的一大課題?！霸诤芏嗥胀癖娧壑?，印尼還只是一個旅游業(yè)名聲在外的發(fā)展中國家，其實她已經(jīng)以積極的姿態(tài)在國際上嶄露頭角?！惫辖榻B說。

如今的印尼正在實施“全球海洋支點”戰(zhàn)略，每年保持著5%左右的經(jīng)濟增速。其資源豐富，發(fā)展穩(wěn)健，人口紅利正在釋放。該國還專門設立了創(chuàng)意經(jīng)濟部，擁抱電商。這一切有利條件，為中國企業(yè)和世界其他企業(yè)的投資合作提供了很大的商機。

主題國展印尼風采

第16屆東博會，印尼將出任主題國。郭晗和她的同事們需與印尼方保持密切溝通和配合，共同做好印尼國家領導人開幕式致辭安排、舉辦印尼魅力之城開館儀式、印尼投資說明會、印尼國家推介會、東博會印尼展等主題國系列活動。同時利用東博會廣泛的媒體資源，多維度宣傳印尼的國家形象，并將宣傳活動延伸至全年。

東博會主題國的共辦機制重在體現(xiàn)三大功能：一是要充分體現(xiàn)共辦特色，讓東盟國家有主人翁的參與感;二是要保持展會的高規(guī)格，這通過領導人親自帶隊來實現(xiàn);三是要促進更多國家層面的交流合作，進一步促進經(jīng)貿(mào)實效?！斑@就要求我們2019年要一直不停地跟進印尼國內(nèi)經(jīng)濟政治的發(fā)展態(tài)勢，也需要了解中印尼雙方對于主題國有怎樣的設計以及規(guī)劃構想?！?/p>

郭晗介紹，經(jīng)過溝通，如今東博會平臺已與多個印尼的行業(yè)商協(xié)會、地方商協(xié)會建立起聯(lián)系，東博會的最新資訊和參展邀約，也源源不斷地送到這些協(xié)會成員手中。而7月11～13日將在印尼雅加達舉行的東博會印尼展現(xiàn)已開始火熱組展，中國借此展“走出去”的企業(yè)重點集中在農(nóng)機農(nóng)技、電子電器、環(huán)保技術、建材等領域。此外，2019年東博會會期的印尼展館面積和參展規(guī)模都將比上一屆翻一番。除了印尼政界高層赴會，印尼高級別的經(jīng)貿(mào)代表團也將前來與中方交流合作。

“中國正在進行供給側(cè)改革，要把我們具有優(yōu)勢的產(chǎn)能產(chǎn)業(yè)介紹到東盟去?！惫辖ㄗh有意參加第16屆東博會的印尼客商，應結(jié)合自己國家目前的行情，找到中國和印尼之間匹配的商機點。