閔麗嬌

[摘 要]近年來，由于普通高校擴招，新增民辦院校增多，造成了生源搶奪，再加上人們對于民辦高校的認可度較低，民辦高校想要爭奪有限的生源，一定要采取相應(yīng)的策略。基于此，本文根據(jù)民辦高校的現(xiàn)狀，提出民辦高校只有采取國際合作策略，才能提高社會對民辦高校的認可度。

[關(guān)鍵詞]民辦高校;國際合作;品牌戰(zhàn)略;校企合作

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2019.14.104

[中圖分類號]G719.2[文獻標(biāo)識碼]A[文章編號]1673-0194（2019）14-0-02

0? ? ?引 言

近年來，我國民辦高校數(shù)量不斷增多，教育體系日漸完善，師資能力不斷增強，民辦高校已經(jīng)成為我國教育體系的重要組成部分，但在其高速發(fā)展的過程中也產(chǎn)生了很多問題，如生源質(zhì)量不高、公眾對民辦高校認可度低、專業(yè)設(shè)置不科學(xué)、學(xué)生滿意度差、就業(yè)質(zhì)量不高等問題。民辦高校想要在日益嚴(yán)峻的環(huán)境中求發(fā)展，必須不斷找出問題并改進問題，結(jié)束惡性循環(huán)，從而才能不斷提升自身的綜合實力。如何提高民辦高校的辦學(xué)水平成為學(xué)術(shù)界研究的重點問題。

1? ? ?國內(nèi)民辦高校的發(fā)展環(huán)境

我國民辦高校開辦至今已經(jīng)近30年，在院校規(guī)模上以及辦學(xué)質(zhì)量上都有了大幅提升。但是，隨著人們經(jīng)濟水平的提升，對受教育的要求也越來越高，同時對于辦學(xué)機構(gòu)的要求也越來越高。近年來，普通高校的招生人數(shù)不斷增加，新開辦的民辦院校也不斷增多。同時，由于生源數(shù)量不斷減少的原因，高校之間搶奪生源的現(xiàn)象日益嚴(yán)重。民辦高校要在嚴(yán)峻的競爭環(huán)境中謀求發(fā)展，就必須不斷提升教學(xué)水平。

1.1? ?民辦高校不斷增多

近年來，國家大力扶持民間辦學(xué)，新的民辦高校不斷增加，從而加劇了民辦高校間相互競爭。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近3年來就有100多所院校獲得教育部批準(zhǔn)進入?？婆无k學(xué)，增幅明顯。

1.2? ?各有特色

部分民辦高校背后有大型集團化公司提供支持，如大連東軟信息學(xué)院。此類院校長期與國內(nèi)外企業(yè)進行行業(yè)培訓(xùn)合作，辦學(xué)規(guī)模大。同時，部分院校隸屬于省建設(shè)廳。雖然如此，民辦高校辦學(xué)各有特色，如有些院校傾向于工程建筑，有些院校傾向于IT行業(yè)。

1.3? ?買方威脅

民辦高校同普通高校不同，對于民辦院校來講，學(xué)生及家長視為買方，企業(yè)用人單位也是買方，主要面臨以下幾點威脅。第一，由于民辦高校不斷增多，學(xué)生和家長對于學(xué)校的要求不斷提升。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，中小型企業(yè)發(fā)展迅猛，人才缺口大，企業(yè)的用工需求大，由于民辦院校畢業(yè)生普遍要求比較高，薪資水平要求高，所以中小型企業(yè)對此類人才的需求量不大，再加上大型企業(yè)與外企對于民辦高校的認可程度又較低，造成了買方威脅。

2? ? ?國際合作營銷戰(zhàn)略的實施對策

通過以上分析可知，民辦高校的發(fā)展現(xiàn)狀不容樂觀，面臨著很多問題。從企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略來講有以下幾種發(fā)展戰(zhàn)略可供選擇：第一，創(chuàng)新戰(zhàn)略選擇，是指學(xué)校從教育理念、人才引進等方面提出新思路，創(chuàng)新辦學(xué)舉措;第二，競爭戰(zhàn)略選擇，可采取降低成本的競爭戰(zhàn)略以及差異化競爭戰(zhàn)略;第三，國際化合作營銷戰(zhàn)略，是指同國外的院校聯(lián)合辦學(xué)。經(jīng)過市場調(diào)研等一系分析，筆者認為應(yīng)進行國際合作營銷，以下主要針對如何進行國際合作營銷戰(zhàn)略進行分析。

2.1? ?同國外高校聯(lián)合辦學(xué)

在經(jīng)濟全球化的大背景下，教育也在世界范圍內(nèi)相互融合。我國依照國際慣例開拓教育服務(wù)市場。為了提升自身的競爭力，國內(nèi)民辦高校應(yīng)該充分利用國內(nèi)、國外兩種資源。與國外高校聯(lián)合辦學(xué)是一種很好的形式，在提升民辦高校知名度的同時，還有利于引進國外優(yōu)秀的教學(xué)方法以及教學(xué)資源，提高自身辦學(xué)的質(zhì)量。我國的民辦高校與國外高線聯(lián)合辦學(xué)，可以從以下幾點著手。第一，引進教學(xué)模式，從教學(xué)課堂實踐出發(fā)，引進優(yōu)秀的教學(xué)理念，例如以任務(wù)教學(xué)法、案例教學(xué)法以及分組、互動等為主，改變以往的填鴨式、傳授式教學(xué)方法，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。此外，民辦院校要加強師資能力建設(shè)，通過合作的方式，提高教師的綜合能力以及英語水平，嘗試采用國外合作院校的課程和英文原版教材。

2.2? ?吸引國外留學(xué)生到院校留學(xué)

民辦教育同產(chǎn)品一樣，需要一定的成長期。近年來，世界的國際民辦院校服務(wù)市場已經(jīng)走過了成長期，開始進入成熟期。我國剛起步的民辦教育同國外成熟的教育市場化差距還很大，我國應(yīng)針對成熟市場條件下的消費者需求，根據(jù)自身的發(fā)展現(xiàn)狀制定國外留學(xué)生引進政策。我國受到中國傳統(tǒng)文化的熏陶，教育環(huán)境良好，受到了很多國家民眾的喜愛，尤其是近年來，趕上了漢語文化學(xué)習(xí)熱潮，所以吸引留學(xué)生到我國學(xué)習(xí)并不是很困難的事情。在吸引留學(xué)生到我過民辦高校留學(xué)時應(yīng)該進行深入分析。第一，目標(biāo)分析，針對性地進行推廣與宣傳至關(guān)重要，例如海外華人華僑以及來華工作外籍人士的子女等都是潛在的消費者。第二，國際合作營銷戰(zhàn)略。在我國民辦院校開展國際合作時，首選戰(zhàn)略為既有中國特色又有項目開辦優(yōu)勢的差異化戰(zhàn)略，有利于我國同具有發(fā)展優(yōu)勢的西方國家進行生源競爭。

2.3? ?與國外企業(yè)聯(lián)合辦學(xué)

校企合作是有效解決學(xué)校以及企業(yè)之前用人需求不一致的有效途徑。校企合作有利于改革教育體制和人才培養(yǎng)模式，使企業(yè)在人才培養(yǎng)中有一定的話語權(quán)，培養(yǎng)出適合企業(yè)的優(yōu)秀人才，但是校企合作還有很多問題有待解決，如相關(guān)法律法規(guī)不完善、機制不完善、雙方積極性低等問題。從首次提出校企合作概念至今已有近100年的時間，主要采用3種方式進行合作。第一，以行業(yè)為主導(dǎo)的形式。行業(yè)進行職業(yè)教育與培訓(xùn)決策，直接參與課程設(shè)置與院校管理，為院校提供師資等。第二，以院校為主的辦學(xué)模式。第三，以企業(yè)為主的辦學(xué)模式。在這3種模式中，不難看出，企業(yè)在校企合作中占有重要的地位，要承擔(dān)傳授職業(yè)基礎(chǔ)知識和基本技能的任務(wù)，是校企合作的基地。在我國的傳統(tǒng)教育模式中，對于市場考量較少，所以容易同市場需求相互沖突。校企合作能夠很好地解決此類問題，按需培養(yǎng)人才能促進學(xué)生更好就業(yè)。同時，通過校企合作，企業(yè)可以更好地整合資源，提高企業(yè)在學(xué)生中的知名度，達到雙贏的目的。

3? ? ?學(xué)院品牌戰(zhàn)略實施方案

品牌推廣是從樹立企業(yè)想想以及產(chǎn)品形象的一種活動過程。對于民辦高校來講，自身的教育就是產(chǎn)品的質(zhì)量，但是注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時，宣傳也是必不可少的。筆者從品牌定位、宣傳以及形象保持幾方面進行闡述。

3.1? ?品牌定位——送教師出國培訓(xùn)，打造強勢師資品牌

民辦高校要優(yōu)先選擇具有特色的專業(yè)，全面分析已有資源以及競爭者等，注重樹立品牌，使學(xué)生家長以及企業(yè)提到該院校時就能說出關(guān)鍵優(yōu)勢。師資力量決定辦學(xué)質(zhì)量，因此在合作辦學(xué)中要送一些青年教師出國培訓(xùn)，打造師資品牌。

3.2? ?品牌宣傳——加大宣傳力度

民辦院校在高校市場中的資源較少，口碑傳播趕不上教育市場的變化速度，所以進行品牌宣傳是很有必要的。教育產(chǎn)品畢竟不同于其他具有實體的產(chǎn)品，是一種抽象的產(chǎn)品。根據(jù)調(diào)查分析，可以從以下幾點進行宣傳推廣。第一，媒體宣傳，在每年的畢業(yè)季突出宣傳，對于目標(biāo)學(xué)生以及同行業(yè)院校進行深入分析，打造自身的優(yōu)勢點，注重設(shè)計宣傳方案。第二，可以同校園外甚至是國外的企業(yè)進行合作。支持教師參加交流會以及比賽等活動，在企業(yè)與行業(yè)、學(xué)生間進行品牌宣傳。

3.3? ?品牌維護——引入國外教育資源

高職院校國際合作辦學(xué)的品牌維護需要很長時間，從品牌知名度提高到品牌美譽度，最后上升到品牌忠誠度，是一個長期經(jīng)營、循序漸進的過程。在進行國際合作辦學(xué)品牌經(jīng)營過程中，高職院校全體教職員工必須增強品牌經(jīng)營管理意識，積極引進國外的教育資源，不僅能在原有資源的基礎(chǔ)上增加教學(xué)資源，而且能夠通過引進教育資源維護自身的品牌。

4? ? ?結(jié) 語

經(jīng)過幾十年的發(fā)展歷程，我國民辦高校已經(jīng)取得了巨大的成就，但是由于市場競爭壓力大，學(xué)生的就業(yè)情況不是很樂觀，院校的生存與發(fā)展面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。競爭中謀發(fā)展，難免會走彎路，難免會產(chǎn)生生源差、教育能力差、認可度低等問題，所以樹立品牌刻不容緩。筆者從加強國際合作、樹立院校品牌出發(fā)，提出了相應(yīng)的措施。值得注意的是，任何措施都不是單獨存在的，謀求國際化合作及品牌戰(zhàn)略，應(yīng)是多種措施綜合實施，也要注重差異化辦學(xué)。

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