李擁軍

（作者為博士，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)高級(jí)分析師）

參與中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)的會(huì)員企業(yè)粗鋼產(chǎn)量約占全國(guó)粗鋼產(chǎn)量的比重為75%左右。因此，這些企業(yè)在鋼材流通渠道方面出現(xiàn)的新變化、新特點(diǎn)，在一定程度上代表了全國(guó)鋼鐵企業(yè)鋼材流通方面的調(diào)整與演變。本文重點(diǎn)分析直供、分銷、分支機(jī)構(gòu)、零售四類流通渠道鋼材銷量的變化，同時(shí)從長(zhǎng)材、板帶材視角分析長(zhǎng)材、板帶材在各渠道銷量的變化，從渠道視角分析各渠道長(zhǎng)材銷量、板帶材銷量占比的變化。

一、會(huì)員企業(yè)鋼材產(chǎn)量、國(guó)內(nèi)銷量、出口量變化情況

2018年，參與營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)的會(huì)員企業(yè)共計(jì)生產(chǎn)鋼材60055.84萬(wàn)噸，比2017年多生產(chǎn)957.07萬(wàn)噸(未剔除因營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)企業(yè)數(shù)量增減對(duì)合計(jì)鋼材產(chǎn)量、鋼材銷量增減的影響)；出口鋼材3017.26萬(wàn)噸，比2017年減少了376.05萬(wàn)噸。二者合計(jì)相當(dāng)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鋼材供應(yīng)量增長(zhǎng)了1333.12萬(wàn)噸。會(huì)員企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售鋼材56646.21萬(wàn)噸，比2017年多銷售1493.38萬(wàn)噸。上述數(shù)據(jù)表明會(huì)員企業(yè)增產(chǎn)的鋼材以及出口同比減少的鋼材在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)得到了很好的消化，同時(shí)還消化了160萬(wàn)噸庫(kù)存鋼材。

2018年，會(huì)員企業(yè)長(zhǎng)材產(chǎn)量27692.39萬(wàn)噸，比2017年多生產(chǎn)1252.49萬(wàn)噸；長(zhǎng)材出口量為928.89萬(wàn)噸，比2017年減少了125.07萬(wàn)噸。二者合計(jì)相當(dāng)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)長(zhǎng)材供應(yīng)量增長(zhǎng)了1377.55萬(wàn)噸。會(huì)員企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的長(zhǎng)材銷量為26769.94萬(wàn)噸，比2017年多銷售1395.56萬(wàn)噸。上述數(shù)據(jù)表明國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不僅消化了會(huì)員企業(yè)的長(zhǎng)材增產(chǎn)量，同時(shí)消化了長(zhǎng)材出口同比的減少量和大約18萬(wàn)噸的庫(kù)存長(zhǎng)材。

2018年，會(huì)員企業(yè)板帶材產(chǎn)量30597.8萬(wàn)噸，比2017年減產(chǎn)342.57萬(wàn)噸；板帶材出口量為1915.59萬(wàn)噸，比2017年減少了240.75萬(wàn)噸。二者合計(jì)相當(dāng)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)板帶材供應(yīng)量減少了101.82萬(wàn)噸。會(huì)員企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的板帶材銷量為28291.67萬(wàn)噸，比2017年多銷售了55.89萬(wàn)噸。上述數(shù)據(jù)表明板帶材出口同比的減少量填補(bǔ)了板帶材產(chǎn)量減少量所形成的市場(chǎng)供應(yīng)缺口，同時(shí)還消化了大約158萬(wàn)噸的庫(kù)存板帶材。

二、各渠道2018年鋼材銷量增減情況分析

1.直供渠道、分支機(jī)構(gòu)是消化國(guó)內(nèi)鋼材銷售增量的主渠道

2018年會(huì)員企業(yè)通過(guò)直供渠道在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的鋼材數(shù)量（簡(jiǎn)稱“鋼材直供銷量”）為23273.58萬(wàn)噸，比2017年增長(zhǎng)了1602.43萬(wàn)噸，增幅達(dá)7.39%；通過(guò)分銷渠道銷售的鋼材數(shù)量（簡(jiǎn)稱“鋼材分銷銷量”）為23567.73萬(wàn)噸，比2017年減少了542.78萬(wàn)噸，降幅為2.25%；通過(guò)企業(yè)分支機(jī)構(gòu)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的鋼材數(shù)量（簡(jiǎn)稱“鋼材分支機(jī)構(gòu)銷量”）為7364.48萬(wàn)噸，比2017年增長(zhǎng)了393.5萬(wàn)噸，增幅達(dá)5.64%；通過(guò)零售渠道在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的鋼材數(shù)量（簡(jiǎn)稱“鋼材零售銷量”）為2440.42萬(wàn)噸，比2017年增長(zhǎng)了40.24萬(wàn)噸，增幅達(dá)1.68%。鑒于直供渠道、分支機(jī)構(gòu)鋼材銷量增幅均高于同期會(huì)員企業(yè)鋼材產(chǎn)量增幅和鋼材國(guó)內(nèi)銷量增幅，由此可初步判定會(huì)員企業(yè)增產(chǎn)的鋼材以及出口同比減少的鋼材都通過(guò)直供、分支機(jī)構(gòu)兩類渠道在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了銷售。

2.各渠道長(zhǎng)材、板帶材銷量變化分析

會(huì)員企業(yè)2018年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)長(zhǎng)材銷量增長(zhǎng)了1395.56萬(wàn)噸，其中直供渠道長(zhǎng)材銷量增長(zhǎng)了659.83萬(wàn)噸，分銷渠道長(zhǎng)材銷量增長(zhǎng)了613.19萬(wàn)噸，零售渠道長(zhǎng)材銷量增長(zhǎng)了205萬(wàn)噸，分支機(jī)構(gòu)長(zhǎng)材銷量減少了82.47萬(wàn)噸，即長(zhǎng)材國(guó)內(nèi)銷售增量的47.28%是通過(guò)直供渠道得以銷售的，43.94%是通過(guò)分銷渠道得以銷售的，14.69%是通過(guò)零售渠道得以銷售的。據(jù)此判定：直供、分銷是消化長(zhǎng)材銷售增量的主渠道，但直供渠道對(duì)長(zhǎng)材銷量增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率要略強(qiáng)于分銷渠道；零售渠道是較好的補(bǔ)充渠道。鑒于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)長(zhǎng)材銷量的增長(zhǎng)主要來(lái)自長(zhǎng)材產(chǎn)量的增長(zhǎng)，亦可據(jù)此判定：直供、分銷是消化長(zhǎng)材產(chǎn)量增長(zhǎng)的主渠道。

會(huì)員企業(yè)2018年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)板帶材銷量增長(zhǎng)了55.89萬(wàn)噸，其中直供渠道板帶材銷量增長(zhǎng)了921.61萬(wàn)噸，分銷渠道板帶材銷量減少了1151.98萬(wàn)噸，零售渠道板帶材銷量減少了153.49萬(wàn)噸，分支機(jī)構(gòu)板帶材銷量增長(zhǎng)了439.74萬(wàn)噸。在會(huì)員企業(yè)2018年板帶材產(chǎn)量下降的背景下，分銷渠道板帶材銷量亦出現(xiàn)了下降，這主要源于2018年板帶材價(jià)格走勢(shì)要弱于長(zhǎng)材價(jià)格走勢(shì)，導(dǎo)致板帶材的噸鋼盈利空間弱于長(zhǎng)材噸鋼盈利空間，多數(shù)會(huì)員企業(yè)在軋材能力普遍大于煉鋼能力的前提下，將更多的鋼坯資源供應(yīng)給長(zhǎng)材生產(chǎn)線；同時(shí)經(jīng)銷商對(duì)板帶材的采購(gòu)意愿明顯弱于長(zhǎng)材，即部分經(jīng)銷商將更多資金用于長(zhǎng)材采購(gòu)。在板帶材產(chǎn)量下降的背景下，直供渠道、分支機(jī)構(gòu)板帶材銷量出現(xiàn)了增長(zhǎng)，這主要是與會(huì)員企業(yè)加強(qiáng)板帶材直供及分支機(jī)構(gòu)銷售力度、積極消化庫(kù)存板帶材相關(guān)聯(lián)。鑒于分支機(jī)構(gòu)通常是鋼鐵企業(yè)開(kāi)辟并鞏固區(qū)域市場(chǎng)、加強(qiáng)客戶服務(wù)的“前沿”機(jī)構(gòu)，分支機(jī)構(gòu)2018年板帶材銷量的增長(zhǎng)，亦在說(shuō)明會(huì)員企業(yè)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶的服務(wù)深度有所拓展。

綜合上述分析，會(huì)員企業(yè)2018年直供渠道鋼材銷量的增加是由于長(zhǎng)材銷量、板帶材銷量同步增加所致；分銷渠道鋼材銷量的下降是由于長(zhǎng)材銷售增長(zhǎng)量小于板帶材銷量減少量所致； 鋼材零售銷量的增長(zhǎng)主要是源自會(huì)員企業(yè)長(zhǎng)材零售增長(zhǎng)量大于板帶材零售減少量；分支機(jī)構(gòu)鋼材銷量的增長(zhǎng)主要是板帶材銷售增長(zhǎng)量遠(yuǎn)大于長(zhǎng)材銷售減少量。上述數(shù)據(jù)表明會(huì)員企業(yè)于2018年加強(qiáng)了直供渠道、分支機(jī)構(gòu)建設(shè)，特別是在板帶材產(chǎn)量減少的情況下，反而將更多板帶材資源投放到直供渠道和分支機(jī)構(gòu)。

三、近7年各渠道鋼材銷量情況及銷量占比

1.近7年各渠道鋼材銷量變化

近7年會(huì)員企業(yè)鋼材直供銷量、 鋼材分銷銷量見(jiàn)圖1。據(jù)圖1可知：鋼材分銷銷量連續(xù)7年高于鋼材直供銷量，但鋼材直供銷量自2013年起連續(xù)6年保持增長(zhǎng)，而鋼材分銷銷量2014-2016年連續(xù)3年下降， 隨后2017年大幅上漲了2494.19萬(wàn)噸， 2018年又小幅減少了542.78萬(wàn)噸?？傮w看：鋼材直供銷量、鋼材分銷銷量之間的差值呈現(xiàn)縮小的態(tài)勢(shì)，如2012年二者相差5094.21萬(wàn)噸，為近7年中的最大差值；2013-2016年二者差值連續(xù)3年縮小，2016年降至312萬(wàn)噸；2017年二者差值上升至2439萬(wàn)噸；2018年二者差值進(jìn)一步縮小至294.16萬(wàn)噸，為近7年中的最小差值?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)鋼材直供銷量超過(guò)鋼材分銷銷量是必然之事，表明會(huì)員企業(yè)與終端用戶的聯(lián)系及服務(wù)都在逐步加強(qiáng)。

近7年會(huì)員企業(yè)鋼材零售銷量、分支機(jī)構(gòu)銷量見(jiàn)圖2。據(jù)圖2可知：分支機(jī)構(gòu)鋼材銷量自2014年起連續(xù)3年下降，2017年、2018年出現(xiàn)了反彈，并連創(chuàng)近7年分支機(jī)構(gòu)鋼材銷量新高。鑒于零售渠道鋼材銷量基本在2500萬(wàn)噸上下波動(dòng)，與直供、分銷存在著規(guī)模上的差距。綜上，對(duì)很多鋼鐵企業(yè)而言，零售渠道更多是一個(gè)補(bǔ)充性的渠道，但是對(duì)分支機(jī)構(gòu)建設(shè)存在逐步加強(qiáng)的態(tài)勢(shì)。

圖1 2012-2018年會(huì)員企業(yè)鋼材直供銷量、鋼材分銷銷量 萬(wàn)噸

圖2 2012-2018年會(huì)員企業(yè)鋼材零售銷量、鋼材分支機(jī)構(gòu)銷量 萬(wàn)噸

2.近7年各渠道鋼材銷量占國(guó)內(nèi)鋼材總銷量比重的變化

2018年會(huì)員企業(yè)通過(guò)直供渠道銷售的鋼材數(shù)量占國(guó)內(nèi)鋼材總銷量的比重（簡(jiǎn)稱“鋼材直供銷量占比”）為41.09%，較2017年提高 了1.79個(gè)百分點(diǎn)；通過(guò)分銷渠道銷售的鋼材數(shù)量占國(guó)內(nèi)鋼材總銷量的比重（簡(jiǎn)稱“鋼材分銷銷量占比”）為41.61%，較2017年下降了2.11個(gè)百分點(diǎn)；4.31%的鋼材通過(guò)零售方式實(shí)現(xiàn)了銷售，較2017年下降0.04個(gè)百分點(diǎn)；13%的鋼材通過(guò)本企業(yè)分支機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了銷售，較2017年提高了0.36個(gè)百分點(diǎn)（見(jiàn)圖3）。

據(jù)圖3可知：①2013-2016年會(huì)員企業(yè)鋼材分銷銷量占比逐年下降，2016年降至41.73%，為近7年最低值；②2013-2016年會(huì)員企業(yè)鋼材直供銷量占比連續(xù)4年增長(zhǎng)，2016年上升至41.12%，為近7年最高值。雖然2017年有所回落，但2018年出現(xiàn)增長(zhǎng)，且僅低于2016年；③2018年分銷銷量占比較直供銷量占比高出0.52個(gè)百分點(diǎn)，為近7年中二者最小差值。未來(lái)幾年鋼材直供銷量占比存在超過(guò)鋼材分銷銷量占比的可能性；④零售及分支機(jī)構(gòu)的鋼材銷量占比波動(dòng)幅度要小于直供與分銷，且分支機(jī)構(gòu)鋼材銷量占比長(zhǎng)期穩(wěn)定在13%左右，零售鋼材銷量占比長(zhǎng)期穩(wěn)定在4.5%左右，表明這兩類渠道更多是對(duì)直供與分銷的有效補(bǔ)充。

3.近7年長(zhǎng)材各渠道銷量占長(zhǎng)材國(guó)內(nèi)總銷量比重

2018年，會(huì)員企業(yè)有32.73%的內(nèi)銷長(zhǎng)材通過(guò)直供渠道銷售，有50.99%的長(zhǎng)材通過(guò)分銷渠道銷售，有6.5%的長(zhǎng)材通過(guò)零售渠道銷售，有9.79%的長(zhǎng)材通過(guò)分支機(jī)構(gòu)渠道銷售。對(duì)近7年長(zhǎng)材各渠道銷量占長(zhǎng)材總銷量比重情況（見(jiàn)圖4）進(jìn)行對(duì)比可知：長(zhǎng)材銷量中分銷占比基本穩(wěn)定在50%以上，長(zhǎng)材銷量中直供占比基本穩(wěn)定在31%左右，表明會(huì)員企業(yè)長(zhǎng)材流通渠道基本是以分銷渠道為主，其次是直供渠道。

近7年長(zhǎng)材銷量中分支機(jī)構(gòu)占比基本穩(wěn)定在10%左右，最大值與最小值相差2.4個(gè)百分點(diǎn)；長(zhǎng)材銷量中零售占比基本穩(wěn)定在7%左右，最大值與最小值相差1.96個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)會(huì)員企業(yè)而言，長(zhǎng)材銷量中分支機(jī)構(gòu)占比、零售占比的波動(dòng)幅度明顯低于直供占比、分銷占比的波動(dòng)幅度。鑒于分支機(jī)構(gòu)占比、零售占比均在5%以上，因此分支機(jī)機(jī)構(gòu)、零售渠道都是長(zhǎng)材流通中的補(bǔ)充渠道。

圖3 2012-2018年會(huì)員企業(yè)各渠道鋼材銷量占鋼材總銷量的比重

圖4 2012-2018年會(huì)員企業(yè)長(zhǎng)材各渠道銷量占長(zhǎng)材總銷量比重 %

圖5 2012-2018年會(huì)員企業(yè)板帶材各渠道銷量占板帶材總銷量比重 %

4.近7年板帶材各渠道銷量占板帶材總銷量比重

2018年會(huì)員企業(yè)有47.98%的內(nèi)銷板帶材通過(guò)直供渠道銷售，有33.22%的板帶材通過(guò)分銷渠道銷售，有2.36%的板帶材通過(guò)零售渠道銷售，有16.45%的板帶材通過(guò)分支機(jī)構(gòu)渠道銷售。對(duì)近7年各渠道板帶材銷量占總銷量比重情況（見(jiàn)圖5）進(jìn)行分析可知：①2012-2014年，板帶材銷售基本上是直供、分銷兩個(gè)渠道并重。2015-2018年，板帶材銷量中直供占比以較大的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先于分銷占比，其中2018年這種領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)達(dá)到了14.76個(gè)百分點(diǎn)，是近7年中的最大值；②2017年板帶材銷量中直供占比較2016年下降了2.45個(gè)百分點(diǎn)，但分銷占比卻較2016年增長(zhǎng)了3.19個(gè)百分點(diǎn)，此消彼長(zhǎng)的根本性原因是經(jīng)銷商受2017年板帶材價(jià)格上漲的影響擴(kuò)大了板帶材采購(gòu)規(guī)模；③2018年板帶材銷量中直供占比創(chuàng)近7年新高，且較2017年大幅提升了3.17個(gè)百分點(diǎn)，一方面表明板帶材直供屬性日益突出，另一方面表明在板帶材價(jià)格走勢(shì)弱于長(zhǎng)材時(shí)，會(huì)員企業(yè)只能加大直供渠道板帶材的銷售力度。

近7年板帶材銷量中分支機(jī)構(gòu)占比基本穩(wěn)定在15%左右，最大值與最小值相差2.88個(gè)百分點(diǎn)；板帶材銷量中零售占比基本穩(wěn)定在3%左右，最大值與最小值相差2.13個(gè)百分點(diǎn)。鑒于板帶材銷量中分支機(jī)構(gòu)占比基本保持在15%左右，因此分支機(jī)機(jī)構(gòu)渠道都是板帶材流通中的有效補(bǔ)充手段，存在逐年加強(qiáng)的態(tài)勢(shì)。鑒于板帶材銷量中零售占比多在3%以下，故零售渠道對(duì)板帶材流通的影響力明顯弱于長(zhǎng)材，而且很少有會(huì)員企業(yè)會(huì)加大板帶材的零售力度。

四、近7年各渠道鋼材銷量中長(zhǎng)材銷量占比與板材銷量占比

1.近7年會(huì)員企業(yè)鋼材國(guó)內(nèi)銷量中長(zhǎng)材占比、板帶材占比

近7年會(huì)員企業(yè)鋼材國(guó)內(nèi)銷量中長(zhǎng)材及板帶材占比情況見(jiàn)圖6。據(jù)圖6可知：2012-2014年，會(huì)員企業(yè)國(guó)內(nèi)鋼材銷量中長(zhǎng)材占比與板帶材占比基本接近，都在48%左右，但板帶材占比略高于長(zhǎng)材占比，如2014年二者相差了1.05個(gè)百分點(diǎn)。但2015年、2016年板帶材占比大幅提升，對(duì)應(yīng)著長(zhǎng)材占比大幅下降，如2016年板帶材占比上升至54.34%，長(zhǎng)材占比下降至43.55%，二者相差了10.79個(gè)百分點(diǎn)。

會(huì)員企業(yè)鋼材銷售中長(zhǎng)材占比、板帶材占比的變化具有如下特點(diǎn)：①板帶材占比連續(xù)7年高于長(zhǎng)材占比，這與會(huì)員企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相關(guān)聯(lián)；②2014-2016年，板帶材占比逐年增長(zhǎng)，而長(zhǎng)材占比逐年下降。長(zhǎng)材占比的下降主要源于“地條鋼”等低成本的不合格鋼材對(duì)合規(guī)企業(yè)長(zhǎng)材產(chǎn)銷形成了巨大沖擊；③2017年、2018年受徹底清除“地條鋼”等諸多因素的影響，會(huì)員企業(yè)長(zhǎng)材銷量連續(xù)2年大幅增長(zhǎng)，2017年會(huì)員企業(yè)國(guó)內(nèi)鋼材銷量中長(zhǎng)材占比得以上升至46.01%，與板帶材占比的差距縮小至5.19個(gè)百分點(diǎn)；2018年會(huì)員企業(yè)國(guó)內(nèi)鋼材銷量中長(zhǎng)材占比上升至47.26%，與板帶材占比的差距進(jìn)一步縮小至2.69個(gè)百分點(diǎn)。鑒于2018年徹底清除了“地條鋼”企業(yè)，曾由“地條鋼”企業(yè)提供的市場(chǎng)供應(yīng)量已由合規(guī)企業(yè)通過(guò)增產(chǎn)完全彌補(bǔ)，如果未來(lái)幾年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)長(zhǎng)材、板帶材需求量保持穩(wěn)定，則會(huì)員企業(yè)長(zhǎng)材產(chǎn)量及長(zhǎng)材銷量將難有大的增長(zhǎng)，因此未來(lái)幾年會(huì)員企業(yè)鋼材銷售中長(zhǎng)材占比、板帶材占比將在保持相對(duì)穩(wěn)定。

圖6 2012-2018年會(huì)員企業(yè)鋼材國(guó)內(nèi)銷量中長(zhǎng)材占比、板帶材占比 %

⒉直供渠道中長(zhǎng)材、板帶材銷量情況

對(duì)2012-2018年會(huì)員企業(yè)直供渠道中長(zhǎng)材銷量、板帶材銷量進(jìn)行對(duì)比（見(jiàn)圖7）可知：①2013年、2014年直供渠道中長(zhǎng)材銷量保持增長(zhǎng)，2015年、2016年連續(xù)兩年出現(xiàn)下降， 2017年、2018年直供渠道中長(zhǎng)材銷量出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，直供長(zhǎng)材銷量連創(chuàng)新高；②會(huì)員企業(yè)2013-2016年直供渠道中板帶材銷量連續(xù)4年保持增長(zhǎng)，其中2015年、2016年直供渠道中板帶材銷售增長(zhǎng)量均在1000萬(wàn)噸以上。2017年直供渠道中板帶材銷量出現(xiàn)小幅下降，但銷量規(guī)模依然高于2012-2015年。2018年直供渠道板帶材銷量出現(xiàn)增長(zhǎng)，并創(chuàng)近7年新高。

圖7 2012-2018年會(huì)員企業(yè)直供渠道長(zhǎng)材銷量、板帶材銷量 萬(wàn)噸

2018年，會(huì)員企業(yè)直供渠道中長(zhǎng)材銷量占直供渠道鋼材銷量比重（簡(jiǎn)稱“直供渠道長(zhǎng)材占比”）為37.64%，較2017年提高了0.26個(gè)百分點(diǎn)，但仍低于2012-2015年。直供渠道中板帶材銷量占直供渠道鋼材銷量比重（簡(jiǎn)稱“直供渠道板帶材占比”）為58.32%，較2017年小幅下降了0.06百分點(diǎn)，但仍高于2012-2015年（見(jiàn)圖8）。2014年直供渠道板帶材占比高于直供渠道長(zhǎng)材占比14.98個(gè)百分點(diǎn)，2016年這一差距拉大至27.85個(gè)百分點(diǎn)，表明這一期間會(huì)員企業(yè)通過(guò)加大板帶材的直供銷量實(shí)現(xiàn)了直供渠道板帶材占比的大幅提升。2017年、2018年直供渠道長(zhǎng)材銷量的大幅增長(zhǎng)，導(dǎo)致直供渠道長(zhǎng)材占比與板帶材占比的差距逐年縮小，2018年二者差距縮小至20.68個(gè)百分點(diǎn)。

⒊分銷渠道長(zhǎng)材、板帶材銷售情況

對(duì)2012-2018年會(huì)員企業(yè)分銷渠道長(zhǎng)材銷量、板帶材銷量進(jìn)行對(duì)比（見(jiàn)圖9）可知：①分銷渠道中長(zhǎng)材銷量?jī)H在2014年、2015年連續(xù)2年出現(xiàn)下降，其他年份均保持增長(zhǎng)。2017年、2018年分銷渠道中長(zhǎng)材銷量連創(chuàng)新高；②分銷渠道板帶材銷量在2015年、2016年、2018年出現(xiàn)下降，其他年份均保持增長(zhǎng)，但2018年銷量?jī)H高于2012年，為近7年中的較低值；③僅有2015年分銷渠道中長(zhǎng)材銷量、板帶材銷量出現(xiàn)了同步下降，這間接性地表明2015年是鋼鐵行業(yè)最為困難的一年，鋼材價(jià)格于2015年12月初降至2003年以來(lái)的歷史最低點(diǎn)，鋼材經(jīng)銷商群體處于整體虧損狀態(tài)，多數(shù)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模大幅縮減；④2018年分銷渠道中長(zhǎng)材銷量創(chuàng)近7年新高，且比板帶材分銷銷量高出了4252.67萬(wàn)噸，為近7年中二者的最大差值。

2018年，會(huì)員企業(yè)分銷渠道中長(zhǎng)材銷量占分銷渠道鋼材銷量比重（簡(jiǎn)稱“分銷渠道長(zhǎng)材占比”）為57.92%，為近7年最高值。且較2017年提高了3.85個(gè)百分點(diǎn)。分銷渠道中板帶材銷量占分銷渠道鋼材銷量比重（簡(jiǎn)稱“分銷渠道板帶材占比”）為39.87%，為近7年最低值。且較2017年下降了3.88%百分點(diǎn)（見(jiàn)圖10）。2014年分銷渠道中長(zhǎng)材占比高出板帶材占比4.29個(gè)百分點(diǎn)，為近7年中二者最小差值。2016年這一差值擴(kuò)大至10.17個(gè)百分點(diǎn)，2018年進(jìn)一步擴(kuò)大至11.91個(gè)百分點(diǎn)，為近7年最大差值。鑒于2018年分銷渠道中長(zhǎng)材銷量與板帶材銷量之間的差值亦為近7年最大差值，據(jù)此可判定： 2018年長(zhǎng)材的分銷屬性更為突出，同時(shí)間接表明2018年長(zhǎng)材價(jià)格走勢(shì)要好于板帶材價(jià)格走勢(shì)。

圖8 2012-2018年會(huì)員企業(yè)直供渠道長(zhǎng)材占比、板帶材占比 %

圖9 2012-2018年會(huì)員企業(yè)分銷渠道長(zhǎng)材銷量、板帶材銷量 萬(wàn)噸

圖10 2012-2018年會(huì)員企業(yè)分銷渠道長(zhǎng)材占比、板帶材占比 %

總體看，2018年會(huì)員企業(yè)板帶材產(chǎn)量出現(xiàn)了下降，但會(huì)員企業(yè)直供渠道板帶材銷量卻有了大幅增長(zhǎng)，表明會(huì)員企業(yè)加強(qiáng)了對(duì)板帶材用戶的服務(wù)力度；會(huì)員企業(yè)長(zhǎng)材產(chǎn)量增長(zhǎng)是會(huì)員企業(yè)分銷渠道、直供渠道長(zhǎng)材銷量增長(zhǎng)的直接原因，其根本性原因是2017年鋼鐵行業(yè)去產(chǎn)能、徹底清除“地條鋼”等一系列工作效果在2018年得到了進(jìn)一步鞏固，會(huì)員企業(yè)有了進(jìn)一步增產(chǎn)的空間，同時(shí)經(jīng)銷商擴(kuò)大長(zhǎng)材經(jīng)營(yíng)規(guī)模的意愿較強(qiáng)，從而使2018年分銷渠道長(zhǎng)材銷量在2017年大幅提高的基礎(chǔ)上有了進(jìn)一步增長(zhǎng)，使分銷渠道中長(zhǎng)材占比與板帶材占比的差值進(jìn)一步拉大。