摘? 要：家電業(yè)在中國已成為競爭最為激烈的行業(yè)之一，到目前為止也是較為成熟的行業(yè)之一。在激烈的市場競爭中，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的空調(diào)品牌企業(yè)，如G、海爾、美的、科龍、格蘭仕、奧克斯、志高等。在這些知名品牌當中，G公司的主營產(chǎn)品G空調(diào)成為空調(diào)業(yè)的第一品牌，是空調(diào)業(yè)的霸主，具有無可替代的地位。我們知道通常成功的品牌背后有許多值得關注和研究的東西。本文首先對G公司的專業(yè)化經(jīng)營方向存在怎樣的核心競爭力提出了疑問，然后對G公司進行了簡介，以及對G成長歷程的大事件回顧。運用財報分析對于企業(yè)的應付票據(jù)、應付賬款及預收賬款進行分析企業(yè)的回款能力，提出了G的OPM戰(zhàn)略，明確G在空調(diào)業(yè)中的競爭優(yōu)勢。接著分析企業(yè)核心競爭力的構成的要素，分別對G空調(diào)的內(nèi)部核心技術、營銷競爭能力、企業(yè)品牌競爭力進行了分析研究，分別通過營業(yè)成本、營業(yè)收入、市場占比及產(chǎn)品創(chuàng)新等情況研究得出結論，最后歸納出G空調(diào)的核心競爭力。

關鍵詞：G公司;OPM戰(zhàn)略;核心競爭力

一、問題提出

在電器企業(yè)排名中，海爾、美的、G一直占據(jù)國內(nèi)前三強，而我們發(fā)現(xiàn)海爾、美的常常是以全面的產(chǎn)品分布占據(jù)了國內(nèi)家電市場，我們可以看到海爾的電視，手機，智能廚房，電腦。美的的洗衣機，電冰箱，洗衣機，電磁爐等等。但是一聽G，腦海中只有G空調(diào)。而就是這樣的單獨的電器產(chǎn)品和海爾和美的的集團公司做對比，G排名第三。而經(jīng)過分析G公司的年報我們發(fā)現(xiàn)，G公司對于上下游供應商的資金占用數(shù)量龐大，G公司資產(chǎn)運作模式是占用供應商和經(jīng)銷商的資金。依靠經(jīng)銷商先付款后提貨形成的預收賬款，以及向供貨商延期支付行程的應付票據(jù)和應付賬款，無息負債占用資金。G公司將現(xiàn)金流最大限度地回流到公司。

二、公司簡介

（1）G公司公司概況

成立于1991年的珠海G公司股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，該企業(yè)是珠海市人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會管理旗下的一家大型國有控股股份制企業(yè)。2009年銷售收入426.37億元，連續(xù)9年上榜美國《財富》雜志“中國上市公司100強”。G公司旗下的“G”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務遍及全球100多個國家和地區(qū)。2005年至今，G空調(diào)連續(xù)11年全球銷量領先。2016年8月，珠海G公司股份有限公司在”2016中國企業(yè)500強”中排名154位。調(diào)查顯示，G空調(diào)在“顧客滿意度”、“品牌形象”、“預期質(zhì)量”、“感知價值”、“忠誠度”這五項指標上均為行業(yè)第一，且2011-2014年累計市場保有率排名第一。G人秉承“制造最好的空調(diào)奉獻給廣大消費者”的經(jīng)營理念，實行至簡至實的營銷策略;“好空調(diào)，G造”、“G，掌握核心科技”等簡單又經(jīng)典的廣告語深入人心，讓人們牢牢地記住了G，G逐漸成為空調(diào)的代名詞。

三、戰(zhàn)略分析

OPM戰(zhàn)略中文為“無本經(jīng)營戰(zhàn)略”。OPM是一種基于營運資本管理戰(zhàn)略的企業(yè)經(jīng)營模式。G堪稱制造業(yè)中OPM戰(zhàn)略的典范。企業(yè)應付票據(jù)和應付賬款為購入原材料等需支付貨款，為上游企業(yè)的應收賬款，即上游企業(yè)的資金。企業(yè)預收款項是對外銷售商品提起預收的部分貨款，即下游企業(yè)提前預交的資金。G公司在這三個數(shù)據(jù)上整體呈現(xiàn)增長的趨勢，說明G公司資金使用上同時占用了不少上游企業(yè)以及下游企業(yè)的所有資金，也表明G公司在采購與銷售環(huán)節(jié)具有良好的能力。G公司通過實現(xiàn)OPM戰(zhàn)略，不僅做到“無本經(jīng)營”，還做到“無本賺息”，同時增強其經(jīng)營凈現(xiàn)金的創(chuàng)造能力。

四、核心競爭力的根源

G堪稱制造業(yè)中OPM戰(zhàn)略的典范，而營運資本管理效率高的公司，通常是一些極具競爭力的公司。企業(yè)的核心競爭力是企業(yè)的核心能力與企業(yè)資源的有效結合。核心競爭力來源于核心能力的要素的有效組合，并且在這些要素方面不斷創(chuàng)新。核心競爭力的基本要素包括企業(yè)的技術、營銷、品牌等方面的競爭力。下面僅從G公司的核心能力要素來探討G公司的核心競爭力是如何獲得的，以及帶來的競爭優(yōu)勢如何。

（1）?????? 內(nèi)部核心技術

G通過技術創(chuàng)新來培養(yǎng)自己的核心競爭力。G公司自創(chuàng)辦之日起，他們就視技術創(chuàng)新和技術進步作為企業(yè)的發(fā)展生命力。1992年創(chuàng)辦初期，企業(yè)只有一條落后同行業(yè)十年的空調(diào)生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力不足兩萬臺，在這種情況下，企業(yè)要想立住腳跟闖出一片天地，必須依靠技術的進步，使公司在設計、工藝、生產(chǎn)、質(zhì)量趕上超過同行的知名品牌，以科技為起點，從而形成后來者居上的競爭優(yōu)勢?；谶@種認識，G空調(diào)就制定了“通過技術創(chuàng)新形成自己的核心競爭力”的戰(zhàn)略。截止2018年12月31日，公司累計申請專利20116項，獲得授權專利11924項。至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個系列、12700多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，能夠充分滿足不同消費群體的各種需求。也是因為G的技術創(chuàng)新，使得企業(yè)在上下游供應鏈中居于優(yōu)勢地位，企業(yè)的OPM戰(zhàn)略得以順利施行。

（2）營銷競爭能力

2014年在G與蘇寧電器發(fā)生沖突時，蘇寧電器大大調(diào)低了G空調(diào)的價格，影響了企業(yè)的形象。G通過自建渠道，擺脫了大賣場對價格的控制。G獨特的營銷渠道使得G有資本根據(jù)市場及企業(yè)情況制定合理的價格策略。G的營銷模式并不是一蹴而就，是在積極探索中發(fā)展成為現(xiàn)在的格局。G公司從1994年開始的推銷階段，然后先后經(jīng)過了大戶模式階段、規(guī)范市場初級階段。接下來是較為重要的區(qū)域銷售公司模式，是現(xiàn)今專業(yè)代理銷售模式的前身，是以資金為紐帶，品牌為旗幟把一個區(qū)域內(nèi)多家大戶捏合在一起，成立專營G品牌的股份制銷售公司。負責當?shù)厥袌鋈块_拓、管理和服務。這樣有利于做大G公司的市場份額，有效地控制了出貨渠道，避免了廠家與商家之間的博弈，也避免了勢均力敵的經(jīng)銷商的相爭，維持了產(chǎn)品適當?shù)睦麧?，而且參與組建聯(lián)營公司的經(jīng)銷商年底還可以分紅，凸現(xiàn)了網(wǎng)絡共享的優(yōu)勢。

G的營銷模式是越來越成功的范例，我們可以看到，G公司的營業(yè)收入，在近十年呈現(xiàn)持續(xù)增長的趨勢，說明G采取代理銷售模式對于公司的產(chǎn)品銷售有積極推動作用。而2015年以來空調(diào)業(yè)價格戰(zhàn)此起彼伏，下滑的行業(yè)銷量加上下滑的均價，導致G空調(diào)業(yè)績大幅下滑?？照{(diào)業(yè)巨大的產(chǎn)能相對于日漸飽和的空調(diào)擁有率而言庫存問題將是長期的，同行業(yè)中海爾、美的的空調(diào)銷量也存在下滑。

（3）企業(yè)品牌效應

在市場經(jīng)濟發(fā)展日趨深化的今天，品牌對于企業(yè)的生存和發(fā)展的重要性已眾所周知，日益動蕩多變的市場條件下，創(chuàng)新的服務功能將被快速復制，只有品牌在短期內(nèi)無法效仿，品牌競爭戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶。品牌競爭力是企業(yè)核心競爭力的外在表現(xiàn)，有不可替代的差異化能力，是企業(yè)所獨具的能力，是競爭對手不易甚至是無法模仿的;具有使企業(yè)能夠持續(xù)贏利的能力，更具有獲取超額利潤的品牌溢價能力。品牌競爭是一種綜合競爭的表現(xiàn)，是一種系統(tǒng)工程，牽涉到各個方面。G是我國空調(diào)行業(yè)的龍頭企業(yè)，面臨國內(nèi)外同行的激烈競爭，體現(xiàn)出了強大的品牌競爭力。G品牌已經(jīng)成為贏得顧客忠誠和企業(yè)持續(xù)成長的動力。因此，品牌是最有價值的無形資產(chǎn)，品牌競爭力是企業(yè)核心競爭力在市場上商業(yè)化的表現(xiàn)，也可以說是企業(yè)核心競爭的“物化表現(xiàn)”。

五、得出結論

我們在上文中詳細地分析了G空調(diào)在核心競爭力的三大要素，而且也找出G空調(diào)在這幾個方面都存在一定競爭力，得出G的OPM戰(zhàn)略實行很好的原因。實施OPM戰(zhàn)略的關鍵是看企業(yè)在價值鏈中有沒有競爭優(yōu)勢，比如產(chǎn)品優(yōu)勢、銷售渠道優(yōu)勢，像G公司的內(nèi)部核心技術優(yōu)勢、營銷競爭優(yōu)勢和品牌效應。成功的OPM戰(zhàn)略不僅有助于增強企業(yè)的財務彈性，還可增加經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。通過預收購買方的部分貨款，延期支付供應商貨款，降低采購價格使企業(yè)賬面上長期存有大量浮存現(xiàn)金，將這些現(xiàn)金用于規(guī)模擴張可以進一步提升企業(yè)競爭力，進而帶來更多的賬面浮存現(xiàn)金，而這也正是G的核心競爭力在公司的體現(xiàn)。

參考文獻

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作者簡介：白冰（1993—），女，漢，河北邯鄲，碩士研究生，初級二級，江蘇商貿(mào)職業(yè)學院，財務管理與公司戰(zhàn)略。