王劍英

7月11日，一場新疆尉犁農(nóng)產(chǎn)品展銷推介活動(dòng)在北京東單銀街商業(yè)區(qū)亮相。羅布羊肉、小油馕、香梨膏……28種特色農(nóng)副產(chǎn)品中，有不少為首次現(xiàn)身北京。

它們還將現(xiàn)身聯(lián)想橋、五棵松、大鐘寺等地的數(shù)十家新疆特產(chǎn)專賣店和社區(qū)直銷點(diǎn)。

尉犁縣位于新疆腹地、塔里木盆地邊緣，距離北京3000公里，這些來自其下屬村鎮(zhèn)的特色產(chǎn)品能順利地在東單展銷并到達(dá)諸多銷售終端，有一個(gè)人功不可沒，他就是謝吉良——一位致力于“將新疆巴扎（集市）帶到北京”的企業(yè)家。

架起一座橋

“新疆有個(gè)沙迪克?！痹谛陆焚Q(mào)易界，謝吉良有著較高的知名度，他是北京新疆企業(yè)商會會長，創(chuàng)立新疆特產(chǎn)品牌“沙迪克”已有18年，其前端銷售專注于深耕北京市場。

1991年，21歲的安徽人謝吉良進(jìn)入新疆巴州駐烏魯木齊辦事處工作，一待就是8年。

“吐魯番的葡萄哈密的瓜，葉城的石榴人人夸，庫爾勒的香梨甲天下，伊犁蘋果頂呱呱，薄皮核桃不用敲，庫車白杏味最佳……”如歌謠里所唱，新疆是個(gè)瓜果飄香的地方，獨(dú)特的地理位置和氣候造就了瓜果含糖量高、口感好的優(yōu)勢，并且產(chǎn)量巨大。

但那時(shí)，由于信息不暢、交通不便等原因，農(nóng)民辛辛苦苦種植的瓜果或賣不出去，或賣不出好價(jià)錢，甚至大量爛在田間地頭。經(jīng)常下鄉(xiāng)的謝吉良看到果農(nóng)的困境，深感痛心。

謝吉良的規(guī)劃是，按每月兩場的頻率，將各地的產(chǎn)品和文化推介給北京市民，打造“永不落幕的展銷會”，讓北京市民在家門口體驗(yàn)地道的新疆巴扎風(fēng)情。

1999年初，謝吉良調(diào)任新疆巴州駐北京聯(lián)絡(luò)處，當(dāng)他將新疆瓜果送給北京朋友時(shí)，他們對其贊不絕口，卻不知道哪里有穩(wěn)定、暢通的購買渠道。

一邊是較大的市場需求，一邊卻因?yàn)橘u不出去而著急苦惱。謝吉良想，為什么不能架起一座連接新疆和北京的商貿(mào)之橋，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對接呢？

說干就干。謝吉良“下?！眲?chuàng)業(yè)成立了北京沙迪克商貿(mào)中心，并在北京大鐘寺租了個(gè)鋪面，專門銷售新疆特產(chǎn)。

當(dāng)時(shí)售賣的品種并不多，基本都是干果和哈密瓜、香梨、葡萄、蘋果等耐存儲的鮮果，當(dāng)下正“受寵”的庫車小白杏彼時(shí)還沒有出現(xiàn)在北京。

時(shí)至今日，沙迪克公司及其產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)已經(jīng)擁有員工1400多名，在新疆擁有2.7萬畝農(nóng)產(chǎn)品種植基地，旗下干鮮果品50余種，年均產(chǎn)銷量4萬多噸，年銷售規(guī)模達(dá)數(shù)億元。

渠道建設(shè)尤為亮眼。沙迪克在北京擁有數(shù)十家直營店鋪、社區(qū)直銷點(diǎn)和流動(dòng)社區(qū)售貨車，數(shù)十家大型商場、超市合作伙伴，和部委機(jī)關(guān)、部隊(duì)營區(qū)、高校后勤中心搭建了合作平臺，并擁有多家網(wǎng)上店鋪。

“沙迪克用18年時(shí)間專注干了一件事：把新疆的農(nóng)副特產(chǎn)帶出疆，讓北京消費(fèi)者品嘗到原汁原味的、高品質(zhì)的新疆果品。”謝吉良說。

“我從新疆來”

沙迪克辦公區(qū)的墻上，掛著一幅全國19省市對口援疆示意圖，南端一大塊深藍(lán)色區(qū)域?yàn)楹吞锏貐^(qū)——這是北京市的對口援疆地區(qū)，也是新疆沙迪克公司所在地。

新疆公司原本位于烏魯木齊，2016年，在國家對口援疆、打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的號召下，謝吉良將其遷入和田，將自己和公司深度融入援疆扶貧大潮之中，并將公司定位為：自主創(chuàng)業(yè)、誠信經(jīng)營、研產(chǎn)銷一體化發(fā)展的實(shí)體企業(yè);線上和線下相融合，聯(lián)結(jié)京疆等地區(qū)的農(nóng)林產(chǎn)品銷售平臺和多樣化經(jīng)營的運(yùn)營中心;參與共建絲路、援疆扶貧、鄉(xiāng)村振興、產(chǎn)業(yè)促穩(wěn)、便民服務(wù)的實(shí)踐名片。

大戰(zhàn)略給謝吉良帶來了更大的格局和視野。他不再只著眼于自家產(chǎn)品的銷售，而是開始將企業(yè)融入新疆發(fā)展全局考慮，有意識地將沙迪克打造成開放式平臺，將十多年來開拓出的各類渠道資源整合起來，讓更多的品牌和產(chǎn)品走出新疆，走進(jìn)北京乃至全國各地。

新疆的馕 （ 江文耀 / 攝 ）

新疆特產(chǎn)雖然有名，但大多數(shù)消費(fèi)者只知品類不知品牌。

“全疆有100多個(gè)特產(chǎn)品牌，卻沒有一個(gè)能在全國叫得響?！币庾R到這種窘境后，謝吉良采取的行動(dòng)是，打造新疆區(qū)域品牌，積極匯聚眾多品牌和產(chǎn)品的力量，打出組合拳，形成一種“新疆合力”。于是，“我從新疆來”這一概念和平臺應(yīng)運(yùn)而生。

謝吉良打了個(gè)比方：以前他的渠道里只有一個(gè)沙迪克，現(xiàn)在是N個(gè)沙迪克。

自2018年始，多場“我從新疆來”系列展銷活動(dòng)在北京的商場、社區(qū)舉辦，身著維吾爾族傳統(tǒng)服飾的姑娘和小伙子，熱情地向北京市民推介和田等南疆深度貧困地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品和地域文化。2018年4月，在當(dāng)代商城和甘家口大廈舉辦的展銷活動(dòng)，5天之內(nèi)銷售額達(dá)51萬元。

沙迪克與北京郵政系統(tǒng)的合作，使這一平臺如虎添翼?，F(xiàn)今，北京已有多家郵政營業(yè)廳開辟了“我從新疆來”專柜展銷區(qū)。東城區(qū)郵政還和沙迪克共同打造了示范項(xiàng)目——“我從新疆來·郵樂購新疆特色物產(chǎn)北京運(yùn)營中心”，該中心位于王府井商圈，面積達(dá)1500平方米，既展銷產(chǎn)品，也宣傳大美新疆，并組織開展各種雙創(chuàng)活動(dòng)。

尉犁農(nóng)產(chǎn)品展銷會也是“我從新疆來”這一平臺的落地成果。今后，來自新疆不同地區(qū)的特色農(nóng)副產(chǎn)品將在北京輪番登場，進(jìn)行展銷推介。謝吉良的規(guī)劃是，按每月兩場的頻率，將各地的產(chǎn)品和文化推介給北京市民，打造“永不落幕的展銷會”，讓北京市民在家門口體驗(yàn)地道的新疆巴扎風(fēng)情。

要“輸血”，也要“造血”

“姓名：木合買提·艾白爾;家庭住址：巴格其村;家庭人口數(shù)：5;年收入：4235.8元;貧困原因：缺資金;是否收購產(chǎn)品：是?！币环葺d有上千人信息的內(nèi)部檔案，記錄著沙迪克通過收購農(nóng)副產(chǎn)品帶動(dòng)貧困戶增收致富的足跡。

沙迪克公司及其產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)內(nèi)，多數(shù)員工來自新疆貧困地區(qū)。來自莎車縣的麥麥提·伊明17歲時(shí)便在沙迪克公司負(fù)責(zé)燒烤、打馕工作。十多年來，在謝吉良的幫助下，伊明先后將妻子、妻弟、老鄉(xiāng)等數(shù)名親友帶到北京，在沙迪克公司找到了自己滿意的工作。

2018年6月，喀什地區(qū)烏恰鄉(xiāng)的色買提杏大量滯銷，爛在地頭。新疆維吾爾自治區(qū)商務(wù)廳駐村工作隊(duì)希望借助北京市場幫助果農(nóng)渡過這一難關(guān)。6月19日謝吉良獲知這一消息， 20日沙迪克集采部人員即抵達(dá)烏恰鄉(xiāng)，以最快速度收購了5噸杏，空運(yùn)至北京進(jìn)行銷售，幫助當(dāng)?shù)毓r(nóng)解決了難題。

這樣的人和事有很多。因?yàn)橛羞@些看得見、摸得著的扶貧效果，新疆維吾爾自治區(qū)政府有關(guān)部門一直在密切關(guān)注沙迪克和“我從新疆來”平臺，并希望將它的模式復(fù)制、推廣到其他援疆省市。

對于脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，謝吉良認(rèn)為，最要緊的是讓農(nóng)民從依靠“輸血”轉(zhuǎn)變?yōu)樽晕摇霸煅?。他想對那些仍處于“?zhàn)斗”過程中的廣大果農(nóng)說：“一定要借助國家這么好的政策和環(huán)境，憑借自己勤勞的雙手，改善生活狀態(tài)——好日子都是奮斗出來的。”