□文｜劉艷芳

隨著現(xiàn)代科技的不斷發(fā)展，五金行業(yè)也在不斷迭代創(chuàng)新。過去，五金行業(yè)，尤其是精密儀器行業(yè)，德國、日本等發(fā)達國家一直處于領先地位，常居全球市場的頂端地位，而中國五金制作水平大多處于粗加工階段。然而，近年來，國內五金行業(yè)正在逐漸改變這種尷尬的局面。深圳市嘉信源科技實業(yè)有限公司（以下簡稱“嘉信源”）是國內高端定制消費類五金行業(yè)的龍頭企業(yè)，在董事長徐開敬的帶領下，成功從粗加工向精密加工模式轉型，成為行業(yè)標桿。

作為國內五金制造貿易行業(yè)的資深人士，徐開敬于2006年創(chuàng)立嘉信源的前身“深圳市嘉信源五金有限公司”。十多年來，徐開敬帶領團隊為公司不斷注入技術底色，2017年10月公司更是取得國家高新技術企業(yè)認定。從最初的五金加工到如今市值過億元的高端定制，從粗加工到如今以精密金屬配件為核心，徐開敬從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里殺出一條技術創(chuàng)新之路，帶領公司從一個傳統(tǒng)五金生廠商向高端制造、精密制造服務商轉型。

歷時13年的轉型

2006年，徐開敬從教師轉行做五金銷售。當時他看到廣東五金市場的利潤空間大、行業(yè)緊俏，便開始進入該行業(yè)做起了五金加工銷售的生意。剛開始創(chuàng)業(yè)時，徐開敬的工廠很小，但技術、價格和服務都具有一定的優(yōu)勢，慢慢地從粗加工的五金產(chǎn)品開始向高端精密五金配件生產(chǎn)轉型。2008年、2009年，徐開敬帶領的嘉信源開始以優(yōu)質的產(chǎn)品質量和服務導入上市公司供應商系列，搶占了市場先機。2009年，徐開敬的公司開始配合三星公司制作3D眼鏡。這款產(chǎn)品在當時屬于全新上市的科技產(chǎn)品，即便是在國外，產(chǎn)品和技術也尚未完全成熟。剛開始客戶只提供圖紙，徐開敬就帶領團隊開模具生產(chǎn)。那時全球95%的三星3D眼鏡配件，都是由嘉信源生產(chǎn)，這也成為徐開敬較早的一個合作案例。3D眼鏡的制造也拉開了嘉信源在高端配件制造上的序幕。彼時，國內五金行業(yè)依然以傳統(tǒng)粗加工模式為主，受制于經(jīng)驗、技術等，鮮有公司往高端配件制造成功轉型。

2009年之后，徐開敬積累了一定的五金配件客戶資源，并不斷創(chuàng)新技術，逐步開始轉型做高端定制。由于一直以來嘉信源的合作伙伴多是上市公司，銷量也能持續(xù)增長，保持著可觀的利潤。即便是遇到2008年的經(jīng)濟低迷期，其生產(chǎn)和銷售能力也處于增長階段，這跟華東地區(qū)專注于技術領先的、小件的精密工藝是離不開的。

如今，嘉信源的產(chǎn)值已到1.3億元，在行業(yè)內具有相當大影響力。在市面上看到的很多知名頭戴耳機、藍牙耳機、智能穿戴、VR、無人機等電子產(chǎn)品中，金屬配件和解決方案都是由嘉信源提供的。從金屬防塵網(wǎng)到金屬頭戴、金屬裝飾件、精密彈片、天線、CNC類產(chǎn)品、精密彈簧等，產(chǎn)品幾乎涵蓋了五金制造領域的所有環(huán)節(jié)?！熬芙饘倥浼呀?jīng)成為嘉信源的基石和核心?！毙扉_敬表示。

技術導向

從五金代工到如今以精密金屬配件為業(yè)務核心，徐開敬帶領的嘉信源從一個傳統(tǒng)五金加工企業(yè)轉型成為一個技術型制造企業(yè)?！白钤缟嫒胛褰鹦袠I(yè)時，我就發(fā)現(xiàn)，如果一直在粗加工階段徘徊，企業(yè)將會陷入低價、低技術含量的紅海市場競爭。只有走技術的路子，企業(yè)才能有更大出路?！毙扉_敬表示。

而如今，國內市場存在的大量五金企業(yè)，由于沒有技術優(yōu)勢，不僅市場容量有限，也面臨同質化、低價惡性競爭。隨著日新月異的電子產(chǎn)品問世，金屬配件研發(fā)制造行業(yè)的需求日漸增大。順應著產(chǎn)品的更新，徐開敬率先一步找到了嘉信源的市場定位，“讓技術成為公司的核心導向”。徐開敬及其研發(fā)團隊從產(chǎn)品設計、產(chǎn)品制造、表面處理到售后服務等各個環(huán)節(jié)，都做到了細致考究、別具匠心。

據(jù)悉，截至目前，徐開敬帶領公司團隊，已經(jīng)獲得10項計算機軟件著作權，6項實用新型專利。其中，有4項發(fā)明專利，更是由徐開敬親自參與主導。比如徐開敬主導開發(fā)的智能穿戴設備金屬支架，在機械設計上比行業(yè)內其他產(chǎn)品更為精巧，提高了消費者對智能穿戴設備的固定性和實現(xiàn)對放置板角度的調節(jié)，大大地滿足了人們的需求。而在生產(chǎn)系統(tǒng)的軟件開發(fā)上，包括裝飾燈裝配、生產(chǎn)工藝控制、LED燈片貼合自動控制等系統(tǒng)，都大大提升了零配件的生產(chǎn)效率和自動化、信息化水平。此外，為了應對最棘手的金屬配件難題，徐開敬為公司設立了模具設計研發(fā)中心、計算機數(shù)字控制輔助制造研發(fā)中心。在行業(yè)內，徐開敬是少有的愿意在這些頂尖設備和研發(fā)中心上做大投入的人。當很多企業(yè)滿足于五金代工的生意時，徐開敬已經(jīng)為嘉信源開辟了新的賽道。

如今，相較于德國、日本等國外的精密儀器工藝，嘉信源的工藝也毫不遜色，且價格上具有很大優(yōu)勢。而嘉信源高端定制消費類五金的國內市場占有率也已達7成，成為公司支柱業(yè)務。嘉信源的高端精密五金配件技術已經(jīng)用運到如索尼、思科、亞馬遜、谷歌、諾基亞、三星等很多國際高端品牌?！拔磥砦覀兊哪繕耸抢^續(xù)發(fā)展國際性大客戶?！毙扉_敬表示。

融入5G時代

面對即將來臨的5G時代，徐開敬認為“機遇大于挑戰(zhàn)”。這兩年，徐開敬已經(jīng)開始帶領其團隊做著各種準備，包括外觀設計、性能技術、硬件材料等，都在不斷嘗試與學習，以期未來能夠抓住技術風口，贏得一波可觀的紅利市場。

徐開敬表示，未來嘉信源依然堅持實業(yè)發(fā)展為主，側重于高端定制消費類五金配件產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售。就目前而言，電子產(chǎn)品消費市場還有一個巨大的市場空間，前瞻性的利潤也比較可觀。5G時代的到來，將會加速智能化產(chǎn)品的推出和迭代。為了能更好地融入5G時代，目前嘉信源已經(jīng)在重點布局相關產(chǎn)品方向，比如研發(fā)生產(chǎn)光通信領域的精密儀器，未來將有一個潛在巨大市場會爆發(fā)。

徐開敬透露，嘉信源還計劃逐步規(guī)劃打造自有品牌。早在2016年時，嘉信源就已成立了南山分公司和河源分公司。憑借13年的行業(yè)積累和技術積淀，徐開敬希望帶領團隊從零件生產(chǎn)向獨立品牌打造進發(fā)。