簡玉萍

摘要：隨著時代的發(fā)展，我國各中小型企業(yè)在無數(shù)的機遇與挑戰(zhàn)中不斷得到磨練，不斷面對個中難題。在解決內(nèi)部問題的同時，也要實現(xiàn)外部計劃的可行性。本文通過闡述項目管理在市場營銷中的影響，來主要表現(xiàn)項目管理在市場營銷中的應用，使企業(yè)以便捷的方式掌握更有效的營銷模式。

關鍵詞：項目管理;市場營銷;實際應用;產(chǎn)品銷售

中圖分類號：F274 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2019）016-0182-01

一、項目管理與市場營銷的概念

項目管理，即在項目過程當中運用相關管理知識，如所涉及的技巧、資源和預期報價等理念體系，來實現(xiàn)項目工程具體規(guī)劃、步驟的落實。一家企業(yè)在發(fā)展過程中離不開市場的推動作用，離不開消費者為其創(chuàng)造的價值成分，因此市場營銷——即生產(chǎn)、銷售及交換產(chǎn)品，為消費者乃至整個社會提供具有一定經(jīng)濟價值物質(zhì)的活動。目前我國的市場環(huán)境趨向于多式多變的狀態(tài)，而市場營銷最基本的要求則是生產(chǎn)出消費者們所必需的且符合消費者們使用的產(chǎn)品，并通過相關的符合條例的營銷渠道將產(chǎn)品銷售到這些消費者手中。而這一套具有嚴格管理條例及被嚴格管控的營銷渠道需要企業(yè)內(nèi)部各部門的人員配合，同時，在這其中充分發(fā)揮項目管理的理念及體系，為實現(xiàn)成本的減少、市場營銷的規(guī)范化、提高企業(yè)的經(jīng)濟效益而進行嚴格管理。

二、項目管理對市場營銷的影響

正如實現(xiàn)外部營銷活動在市場環(huán)境中的各項條件，便可與企業(yè)內(nèi)部項目管理的體系知識、內(nèi)容設置、技術(shù)及理念等相結(jié)合，在市場營銷中合理結(jié)合項目管理體系，在之后的各環(huán)節(jié)工作流程中實現(xiàn)針對性指導。市場營銷活動的進行需要依據(jù)各種相對完善的管理模式，結(jié)合消費者各項特點與市場指標，以實現(xiàn)消費者的真正需求。

1.對市場營銷管理策略的影響

隨著時代的變革，傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式逐漸被淘汰，為了實現(xiàn)企業(yè)在這多樣化的市場中能夠穩(wěn)步發(fā)展，就要將合理、有序的項目管理程序應用到市場營銷管理當中。在經(jīng)過不斷的實踐以及研究可以發(fā)現(xiàn)，項目管理所包含的理念及體系將會對市場營銷管理造成直接的影響，如項目管理會以直接的方式來調(diào)動企業(yè)內(nèi)部的財政管理、采購、生產(chǎn)及經(jīng)營等部門，而這些部門的工作質(zhì)量以及效率則會對企業(yè)能否實現(xiàn)市場營銷的最佳成果有著巨大的作用。

2.對企業(yè)內(nèi)部管理的影響

將項目管理理念以及項目管理知識體系與企業(yè)營銷策略相結(jié)合，在實行過程中運用項目管理的方法對企業(yè)內(nèi)部加強管理，打造一套體系分明的營銷管理模式，以此提高企業(yè)內(nèi)部管理的綜合素質(zhì)以及內(nèi)部整體質(zhì)量。同時，完善項目管理系統(tǒng)，科學構(gòu)建內(nèi)部營銷隊伍以及合理分配各部門作業(yè)人員，確保內(nèi)部管理有條不紊，分工有序，對企業(yè)在市場營銷上取得優(yōu)良成績將會產(chǎn)生良好的作用。

3.對企業(yè)文化的影響

企業(yè)通過項目管理對市場營銷的影響，能充分調(diào)動企業(yè)內(nèi)大部分工作人員對市場營銷參與的積極性，在這種氛圍的影響下，企業(yè)文化也會受到其一定的渲染。通俗而言，市場營銷便是將企業(yè)所開發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品或建造完成的項目以一定的交易方式向顧客銷售，而在產(chǎn)品的誕生過程中，層層參與人員將會以直接或間接的方式影響著企業(yè)內(nèi)部文化，例如，高層管理將通知一步步下達，并對流程方案實行有效監(jiān)管;研發(fā)部門在商討與實踐中經(jīng)過大大小小的嘗試;基層人員在后勤工作以及一線位置毫不松懈。各部門在這其中互相協(xié)作，展現(xiàn)部門內(nèi)部各自的優(yōu)勢，實現(xiàn)自我奉獻的價值，兢兢業(yè)業(yè)，以團結(jié)創(chuàng)新精神樹立良好的企業(yè)文化氛圍。而這種企業(yè)文化在無形之中將各部門聯(lián)系在了一起，將這種文化精神傳播到市場營銷活動中去，以此實現(xiàn)項目管理在市場營銷當中的有效作用。

三、項目管理在市場營銷中的應用

在縱橫復雜的經(jīng)濟市場中，要想實現(xiàn)市場營銷的完善流程，第一步便是要構(gòu)建相應的組織模式體系，確保組織內(nèi)部以科學的手段互相聯(lián)系并得到良好的運作;第二步則要明確企業(yè)在市場營銷中的目標及方向，在此基礎下制定相應的市場營銷方案，同時，合理運用企業(yè)內(nèi)部有效資源，實現(xiàn)有效資源的最大化利用;第三步，做好相應的風險測評工作，將營銷項目管理的理念與知識運用到其中，發(fā)揮營銷管理的真正作用;最后，結(jié)束營銷實踐工作之后，應對所以內(nèi)容進行分析以及總結(jié)，在減小漏洞出現(xiàn)的可能性的同時為今后的市場營銷工作立下了很好的基礎。

在市場營銷中融入項目管理理念，以實際工作內(nèi)容與理論體系相結(jié)合。目前我國多家企業(yè)都在將這一套體系方法應用到市場營銷當中，如中國鐵塔股份有限公司青海省分公司，在通信基礎設施項目建設這一工期開始之前，企業(yè)應在市場營銷中明確自身定位，規(guī)劃施工進度及具體方案，并對各流程所涉及的工作進行科學分析，然后將作業(yè)人員按項目內(nèi)容進行具體比例分配。在通信基礎設施項目建設過程中，應用相關鐵塔建設的知識、技巧、方法，合理控制鐵塔建設項目作業(yè)過程中的最高成本，將通信基礎設施項目建設過程中所涉及的有限資源進行有規(guī)劃性的分配，以科學、有效的手段實現(xiàn)最短的工期，并減小誤差出現(xiàn)的可能性，為后期將項目推向市場打下良好的基礎。

以上述這一市場營銷管理為例，簡要概述了管理過程中所涉及到的內(nèi)容，在實行期間，不僅要充分調(diào)動各部門作業(yè)人員對營銷管理的積極性及相互配合，還要加強部門之間的溝通與協(xié)作，將采購的資源以及企業(yè)內(nèi)部的有效資源進行最大化利用。

四、結(jié)語

在改革開放的制度影響下，國民經(jīng)濟的發(fā)展逐漸走向世界的前列，我國各中小型企業(yè)也在相應制度的影響下收獲了越來越多的市場。與此同時，隨著市場規(guī)模的擴大，企業(yè)對于自身內(nèi)部的市場營銷工作也愈來愈重視，為實現(xiàn)新型市場營銷管理模式的有效運用，提高企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)濟收入，將項目管理流程、特點以及其科學性理念與市場營銷進行融合已成了目前市場營銷實踐主流的管理方法。在營銷活動前做好充足的準備工作，同時根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展情況，了解產(chǎn)品在市場銷售中的波動情況，制定完善的方案，將項目管理與市場營銷實現(xiàn)完美結(jié)合、最大化程度融合。