包鋮

摘要：國家管網(wǎng)公司成立的根本目的是管住中間放開兩頭，這有利于天然氣按照市場規(guī)律在上游和下游自然流動，讓天然氣銷售充分市場化。這種利國利民政策必然給天然氣銷售帶來諸多影響。本論文主要討論了天然氣銷售企業(yè)因為國家管網(wǎng)公司成立而面臨的機遇和挑戰(zhàn)，希望文中論斷對事實能有些許幫助之用。

關(guān)鍵詞：國家管網(wǎng)公司;天然氣銷售;市場預(yù)測

中圖分類號：F426.22 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2019）012-0383-01

前言

國家管網(wǎng)公司成立之后，天然氣銷售將于管道輸送分開，管網(wǎng)公司只收取輸送費用，而不負責(zé)購銷。天然氣銷售企業(yè)將無需承擔(dān)管道運維費用，且受國家環(huán)保政策影響，天然氣使用量將明顯提升，到2023年將實現(xiàn)4485億立方米的使用量，這說明天然氣銷售將迎來黃金時代，然而其挑戰(zhàn)也非常明顯。比如國家管網(wǎng)公司能否盡快實現(xiàn)互通互聯(lián)、天然氣價格如何科學(xué)定價、受經(jīng)濟影響用氣行業(yè)消費低迷、第三方介入市場競爭等問題?？梢哉f國家管網(wǎng)公司成立后，天然氣銷售是機遇與挑戰(zhàn)并存。

一、國家管網(wǎng)公司成立之目的

隨著我國經(jīng)濟發(fā)展，能耗問題越來越突出，而作為我國主要能源之一的天然氣卻沒有得到充分利用。天然氣具有低污染高效能之特點，環(huán)境負載較小，對于國家提出的“可持續(xù)發(fā)展”具有積極的作用。國家成立管網(wǎng)公司目的很簡單，就是管住中間放開兩頭，管住中間就是抓住天然氣管道輸送這一環(huán)，讓第三方充分介入到氣源以及銷售過程中，打破傳統(tǒng)三桶油壟斷局面，促使天然氣利用得以提升。最終改善我國環(huán)保狀況，為可持續(xù)發(fā)展提供支持。

二、國家管網(wǎng)公司成立給天然氣銷售帶來的機遇

國家管網(wǎng)公司成立給天然氣銷售帶來的機遇主要有：第一，國家成立管網(wǎng)公司抓住了管道建設(shè)一環(huán)，而放開了上端的氣源和下端的燃氣銷售，打破了傳統(tǒng)三桶油壟斷局面，在上游實行第三方介入，會使其形成激烈競爭，最終以降低價格的手段來占領(lǐng)渠道，如此等同降低了下游燃氣銷售企業(yè)的“進貨成本”，增加了其銷售利潤。第二，國家成立管網(wǎng)公司，其目的是為了提升天然氣使用量，促進環(huán)境保護，會對非天然氣使用企業(yè)予以改革，增加社會天然氣消費量，等同于為下游的天然氣銷售企業(yè)拓寬市場，保證其擁有更為廣闊的銷售渠道。第三，國家管網(wǎng)公司成立后，利于國家對銷售終端價格管理，避免了傳統(tǒng)的混亂經(jīng)營，使得市場進入有序發(fā)展階段，利于有實力有口碑的銷售公司成長壯大?！胺砰_兩端，管住中間”是未來的必然趨勢。一旦資源型企業(yè)沒有抓住下游市場，失去終端市場，將會處于非常被動的境地。天然氣終端市場發(fā)展到了關(guān)鍵時期。第四，國家管網(wǎng)公司成立以后，會進一步完善儲氣庫建設(shè)，這對于天然氣產(chǎn)業(yè)鏈來說是一利好消息。

三、國家管網(wǎng)公司成立后給天然氣銷售帶來的挑戰(zhàn)

國家管網(wǎng)公司還未成立，但是關(guān)于其新聞已經(jīng)充斥網(wǎng)絡(luò)。其中除了機遇問題之外，最大的討論內(nèi)容就是其對天然氣銷售帶來的一系列挑戰(zhàn)。筆者將其梳理予以一一說明。

1.天然氣網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)互通問題

之所以說互聯(lián)互通問題是一種挑戰(zhàn)，原因是管網(wǎng)公司成立后如果能夠?qū)崿F(xiàn)互聯(lián)互通，就可以確保天然氣資源的合理調(diào)配，使得銷售單位擁有足夠的“存貨”，有了“存貨”才能不斷地開辟市場，豐富客戶名單，延長企業(yè)觸角，否則一切都是枉然。而且一旦國家管網(wǎng)公司實現(xiàn)了互聯(lián)互通，天然氣銷售企業(yè)如何面對市場推出產(chǎn)品，迅速地占領(lǐng)市場，從眾多競爭對手中脫穎而出？這將考驗著天然氣銷售企業(yè)的銷售、服務(wù)以及策劃能力。

2.天然氣市場管理問題

國家管網(wǎng)公司成立之后，徹底放開兩端，會導(dǎo)致更多資本進入上下游，如何管理上下游，將是天然氣產(chǎn)業(yè)鏈整體面對的挑戰(zhàn)。因為上下游管理不僅僅需要政府介入、企業(yè)配合，更關(guān)乎到終端用戶的使用體驗和購買價格。如此眾多問題不予解決，天然氣銷售必然發(fā)生亂價情況，服務(wù)質(zhì)量也會千差萬別，終端市場受到傷害之后，很容易到整個產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生質(zhì)疑，這種質(zhì)疑會反作用于市場，導(dǎo)致整個行業(yè)發(fā)展低迷。

3.用氣行業(yè)發(fā)展低迷問題

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國很多用氣行業(yè)發(fā)展并非一路高歌，更多的企業(yè)出現(xiàn)了虧損，生產(chǎn)力持續(xù)下降，對天然氣的使用量也持續(xù)走低。這種情況不會因國家管網(wǎng)公司成立而得以改觀。且按照十年一次經(jīng)濟危機的規(guī)律來看，2019年世界經(jīng)濟趨勢并不明朗，一旦經(jīng)濟形勢走低，將進一步影響用氣行業(yè)發(fā)展，天然氣銷售也許會迎來冷冬。

4.天然氣產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)挑戰(zhàn)

在國家管網(wǎng)公司成立后，上游企業(yè)為了爭奪市場，除了價格牌之外，還需要技術(shù)支撐，不斷開發(fā)高質(zhì)量的天然氣產(chǎn)品，以滿足終端市場對天然氣質(zhì)量安全的需求。屆時，誰掌握了最新技術(shù)，誰便站在了市場前端。然而技術(shù)是需要大量資金作為保證，技術(shù)的競爭也是資金和人才的競爭。如何用合理投資來制定人才培養(yǎng)計劃、實現(xiàn)技術(shù)更新，考驗著開發(fā)企業(yè)的整體經(jīng)營策略。而技術(shù)含量提升，自然會促進燃氣價格提升，這種技術(shù)對終端市場消費價格的影響，主要由銷售企業(yè)來承擔(dān)，推出多種營銷策略對沖這種影響，考驗著銷售公司綜合能力。

5.財務(wù)管理上的挑戰(zhàn)

隨著市場放開經(jīng)營企業(yè)為了提升核心競爭力，必須要提升企業(yè)財務(wù)管理能力，建立風(fēng)險預(yù)控。然而現(xiàn)階段各行各業(yè)財務(wù)管理的成本控制、收支預(yù)算、全過程造價管理等并不完善。這就導(dǎo)致企業(yè)財務(wù)隊伍水平低，難以對國家管網(wǎng)公司成立后，天然氣產(chǎn)業(yè)鏈從商業(yè)壟斷向行政壟斷轉(zhuǎn)變而形成的各種風(fēng)險形成預(yù)控。

四、結(jié)語

環(huán)保時代給天然氣銷售帶來機遇，但是也因為國家抓住中間放開兩端，會導(dǎo)致上下游競爭激烈，反而對天然氣銷售產(chǎn)生一定影響。所以對于天然氣銷售來說，未來的2019年是機遇和挑戰(zhàn)并存的一年，能否皆大歡喜，主要看世界經(jīng)濟走勢以及國家在成立管網(wǎng)公司之后做出的系列政策。