莊文靜

演講 張友君

湖南飛沃新能源科技股份有限公司董事長(zhǎng)

當(dāng)日本的哈德洛克以區(qū)區(qū)30人生產(chǎn)出全世界無(wú)可替代的高鐵螺母時(shí)中國(guó)也有這樣一家企業(yè)正在對(duì)標(biāo)沖鋒

來(lái)自四線城市的“世界級(jí)”企業(yè)

2012年6月，湖南飛沃新能源科技股份有限公司在湖南常德注冊(cè)成立，一開(kāi)始我們就專注于高強(qiáng)度緊固件領(lǐng)域，致力成為全球領(lǐng)先的高強(qiáng)度和緊固系統(tǒng)解決方案提供商。

2016年11月，飛沃新能源在新三板上市，同年獲評(píng)“中國(guó)創(chuàng)翼”大賽國(guó)家賽優(yōu)勝獎(jiǎng)。2017年獲“中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”優(yōu)勝獎(jiǎng)。2018年，獲得國(guó)家工信部智能制造試點(diǎn)示范企業(yè)稱號(hào)。2019年剛剛獲得了國(guó)家工信部“專精特新”小巨人企業(yè)稱號(hào)。

飛沃目前有發(fā)明專利46項(xiàng)，實(shí)用新型11項(xiàng)，軟件著作權(quán)5項(xiàng)，2項(xiàng)緊固件國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。我們對(duì)于工匠精神的總結(jié)，就一句話：專注創(chuàng)新，高效管理，成本極致！產(chǎn)品不僅要做好，還要便宜！

創(chuàng)立飛沃新能源前，本人在外企工作7年后并在上海嘉定創(chuàng)業(yè)，從事機(jī)械零部件的加工制造業(yè)務(wù)。在2012年，我回湖南常德家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，開(kāi)始專注于在風(fēng)電的高強(qiáng)度緊固件領(lǐng)域，而且選擇了為全球風(fēng)電葉片制造廠商提供葉片根部的非標(biāo)緊固件領(lǐng)域。

經(jīng)過(guò)幾年的努力，我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)占據(jù)了重要的市場(chǎng)地位：從2012年創(chuàng)業(yè)時(shí)的100萬(wàn)資金，到2018年2.7個(gè)億，凈利潤(rùn)3000多萬(wàn)元，凈資產(chǎn)達(dá)到了1.8個(gè)億，凈資產(chǎn)增長(zhǎng)達(dá)到了180倍。2019年銷售額將達(dá)到5億元左右，凈利潤(rùn)達(dá)到8000萬(wàn)左右。飛沃在過(guò)去7年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了飛躍式的大發(fā)展。

另外在資本市場(chǎng)上，飛沃完成兩輪共計(jì)8000萬(wàn)的融資，目前估值達(dá)8億元。同時(shí)，我們計(jì)劃在2021年上市，而上市只是我們的階段性目標(biāo)，也是水到渠成的事情，但對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，練好企業(yè)內(nèi)功才是根本。飛沃的事業(yè)是百億的夢(mèng)想，我們不單單要做風(fēng)電行業(yè)，像高鐵軌道交通、汽車、石油、軍工等領(lǐng)域，也都是我們業(yè)務(wù)布局的方向。

五個(gè)秘籍助飛沃“一飛沖天”

飛沃取得這些成績(jī)的背后原因是什么？

首先，“聚焦”。我們始終專注于在高強(qiáng)度緊固件這一產(chǎn)品領(lǐng)域里，我們這群人、這輩子就是干這一件事。就好比挖井一樣，我們只挖1米的寬度，但是要挖1000米的深度。在過(guò)去7年里，我們經(jīng)常面對(duì)來(lái)自于其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域的誘惑，包括跟我們這個(gè)產(chǎn)品看似相關(guān)的業(yè)務(wù)，但很陜“幡然醒悟”，因?yàn)榫?、資本、管理等各方面實(shí)力有限，所以踩進(jìn)去之后趕緊收回來(lái)。我們犯過(guò)一些錯(cuò)誤，受過(guò)一些教訓(xùn)，但很快醒悟。

其次，“細(xì)分”。所謂細(xì)允就是要把我們所從事的產(chǎn)品、市場(chǎng)細(xì)分到極致?？赡芗?xì)分后市場(chǎng)規(guī)模只有幾個(gè)億，但正如華為任正非所說(shuō)的“壓強(qiáng)原理”：把有限的資源集中在一個(gè)點(diǎn)上，以求重點(diǎn)突破。所以，我們最初就是選擇在風(fēng)電緊固件領(lǐng)域，而且從風(fēng)電葉片的緊固件開(kāi)始，把風(fēng)電葉片根部的一個(gè)叫做“預(yù)埋螺套”的產(chǎn)品，用七年時(shí)間做到全球第一。

這樣，我們樹(shù)立良好市場(chǎng)口碑，建立品牌形象，從而積累了大量的客戶資源，推廣相關(guān)系列產(chǎn)品的時(shí)候就非常容易。所以在創(chuàng)業(yè)前期，一定是要先把產(chǎn)品細(xì)分、細(xì)分再細(xì)分，細(xì)分得不能再細(xì)分為止。

當(dāng)然我們專注細(xì)分的時(shí)候，要看到行業(yè)在未來(lái)3-5年可能會(huì)遇到天花板，所以我們一定要做產(chǎn)品的系列化，節(jié)奏—定要把握好。我做了很多場(chǎng)路演，很多人對(duì)飛沃的項(xiàng)目并不看好，他們說(shuō)：飛沃的產(chǎn)品占市場(chǎng)70%，憑什么再發(fā)展？他們不知道這背后的邏輯——第一，產(chǎn)品做到全球的70%，是為后面的市場(chǎng)拓展通道。我們不僅做這個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)預(yù)感未來(lái)3-5年可能遇到天花板時(shí)，現(xiàn)在就要布局系列化的產(chǎn)品，而且每推出一個(gè)產(chǎn)品，都要力爭(zhēng)要做到全球行業(yè)第一。

目前我們?cè)谲壍澜煌?、高鐵、軍工、石油等高端裝備領(lǐng)域都已開(kāi)始布局。這樣不會(huì)因?yàn)橹蛔鲆粋€(gè)產(chǎn)品，而在未來(lái)失去成長(zhǎng)空間，這是我們的成長(zhǎng)邏輯。

第三，“全球化的戰(zhàn)略定位”。我們定位于成為一家全球領(lǐng)先的高強(qiáng)度緊固系統(tǒng)方案提供商，但飛沃身處常德這樣的四線城市，談何全球領(lǐng)先？

作為企業(yè)家，一定要有全球化的大格局，要有非常高的戰(zhàn)略高度。我們?cè)谌魏我粋€(gè)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)，做任何一款產(chǎn)品，都要有一定的國(guó)際化視野和能力。在制造業(yè)，如果沒(méi)有國(guó)際化的戰(zhàn)略視野和思維，企業(yè)_定做不大、做不強(qiáng)。因?yàn)楝F(xiàn)在是全球經(jīng)濟(jì)一體化，全世界就是一個(gè)地球村，所以我們—定要走出去，一定要放大我們的格局和視野。走到國(guó)內(nèi)外去對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不斷看到差距，補(bǔ)齊短板，快速學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，比如：參觀學(xué)習(xí)、拜師學(xué)藝、人才引進(jìn)、合資并購(gòu)等等。

第四，“創(chuàng)新”。我們要尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化，滿足客戶多層次的需求。我們學(xué)習(xí)全球行業(yè)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，要站在市場(chǎng)和客戶的角度，創(chuàng)造更多的可能性。飛沃新能源在中國(guó)是唯一一個(gè)在風(fēng)電緊固件行業(yè)實(shí)現(xiàn)智能制造，拿到工信部智能制造試點(diǎn)示范榮譽(yù)的制造企業(yè)。我們希望能夠在未來(lái)用“無(wú)人工廠”的理念，打造我們的螺栓產(chǎn)品，讓我們的產(chǎn)品在全球有非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。再比如：我們招聘外籍的高級(jí)管理者來(lái)管理公司，這些微創(chuàng)新也是借鑒了很多成功企業(yè)的做法。作為民營(yíng)企業(yè)，一定要有創(chuàng)新的思想，敢于創(chuàng)新，敢于往前走。

第五，“金融資本思維”。我們2012年創(chuàng)業(yè)時(shí)，投入資金僅有100萬(wàn)元，但是今天公司銷售額要突破5億元。公司的快速增長(zhǎng)，一定需要大量的資金周轉(zhuǎn)。我們?cè)谥白隽藘奢喨谫Y，也通過(guò)政府的支持向銀行貸款，從而支撐了公司的快速成長(zhǎng)。如今我們又開(kāi)啟IPO上市之路。如果沒(méi)有金融資本的思維，我們也沒(méi)有辦法去招聘全球優(yōu)秀的人才。所以，資本對(duì)企業(yè)的快速增長(zhǎng)是非常重要的要素。

做一家有使命感的企業(yè)

說(shuō)了那么多，可能還是無(wú)法把我們的想法和做法完整的表達(dá)出來(lái)。作為公司的一把手，最后，我想用一段話表達(dá)我內(nèi)心最真實(shí)的獨(dú)白：

我出身貧寒，是一無(wú)所有的農(nóng)家子弟。我從未奢望過(guò)此生大富大貴，只因不愿意像螻蟻一般卑微的活著，我只是想要獲得屬于自己的人生尊嚴(yán)，向世界證明我活著的價(jià)值。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)路上，九死一生;我們拼盡一切，倔強(qiáng)的活著。我要為自己和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，這也是我對(duì)這個(gè)世界公開(kāi)的承諾。為此，我愿意付出畢生的精力、心血，乃至生命的代價(jià)，去兌現(xiàn)承諾，以捍衛(wèi)我們生命的尊嚴(yán)！

責(zé)任編輯：王濤