○ 文／何野萍

開業(yè)才4天銷量近百噸，中國石化江西九江分公司千方百計搶抓增量時機(jī)。

春節(jié)、五一、十一這樣的黃金假期，是銷售企業(yè)油品提量的最佳時期。中國石化江西九江分公司千方百計搶抓增量時機(jī)。隘口站4月30日才營業(yè)，五一小長假期間，就實現(xiàn)油品銷售近100噸，為九江分公司5月1日—5月4日油品銷量達(dá)到4723噸，同比增長11.2%，做出重要貢獻(xiàn)。

提前開業(yè)搶增量

“4月28日，才完成成品油申報手續(xù)，30日下午，就實現(xiàn)了隘口站的正式投營，太不容易了?！本沤止景踩偙O(jiān)孫小平激動之余又顯得有些疲憊。

為了能在五一小長假期間油品實現(xiàn)成功搶量，九江分公司加快改造站復(fù)營進(jìn)度，加快新建站開業(yè)進(jìn)度?！肮?jié)假日期間，再一般的油站也是平日銷量的幾倍呢！”孫小平說。

為了能讓隘口站在五一長假前開業(yè)，九江公司各方聯(lián)動。安全環(huán)保數(shù)質(zhì)量部提前做好油罐進(jìn)油，完成工藝管線試壓；廬山市公司安排質(zhì)監(jiān)部門第一時間上門對加油機(jī)進(jìn)行檢測，確保精度符合標(biāo)準(zhǔn)，并從加油機(jī)上進(jìn)行油品采樣送檢；便利店內(nèi)組織節(jié)日貨源，保障節(jié)日商品豐富豐滿。

一切準(zhǔn)備就序，就差一個成品油經(jīng)營許可證了。按正常程序，一個成品油經(jīng)營許可證，從申報到最后審批最快也要一個月時間才能拿到。想到這里，孫小平多少有些擔(dān)心。

為了讓隘口站早日開業(yè)，九江分公司主要領(lǐng)導(dǎo)提前與省、市商務(wù)管理部門溝通。商務(wù)管理部門表示理解，并同意隘口站的申報材料一到就第一時間進(jìn)行審核。為了確保辦事效率，九江分公司理清辦證程序，把審報材料準(zhǔn)備齊全，并派專人提前與省、市商務(wù)部門人員溝通，確保去了就能辦事，去了就能把事辦成，大大提高了辦證效率。在分公司各部門共同努力下，4月30日下午，隘口站實現(xiàn)了正式投營。

現(xiàn)場幫扶促增量

位于105國道和星德公路上、距離世界第一高東林大佛景點不到500米的隘口站，是一個24小時的營業(yè)站。隘口站開業(yè)當(dāng)天下午，正是放假前一天，大量返城的車輛從隘口經(jīng)過。再加上加油站新開業(yè)吸引了大撥過路車輛進(jìn)站加油。加油員的勞動強(qiáng)度是可想而知的。為了緩解加油員的壓力，實現(xiàn)油品增量目標(biāo)，廬山市分公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)七八名管理人員放棄節(jié)假日休息輪流到隘口站幫扶。

廬山市分公司經(jīng)理王凌文從開業(yè)就沒有回辦公室。為了加快新站培育，他一直在隘口站現(xiàn)場指導(dǎo)員工做好油品銷售，常常是深夜一點多，還在微信群里發(fā)銷量信息，累了就在隘口站長休息室內(nèi)靠一靠。

加油現(xiàn)場，綜合管理員歐陽建斌見縫插針地給有點空閑的加油機(jī)安裝加油機(jī)防水濾芯?！斑@樣就可以實現(xiàn)邊卸邊加油了，即使在油品接卸的過程中也不影響加油機(jī)加油?！彼亮瞬令~頭的汗珠說。

臨近中午了，不遠(yuǎn)處不知誰家飄出的飯香，讓加油員盧芬芬的肚子咕咕地叫了起來?！俺燥埩?，小盧歇會兒吧?！标惥杖A接過她手中的油槍，笑著催促著。廬山公司財務(wù)代表陳菊華，不僅平時對著電腦，在鍵盤上手指靈動如飛，進(jìn)得廚房也是一把好手。今天她和陳滿姣一起為大家做了一道拿手好菜——紅燒豬腳，給奔忙在加油現(xiàn)場的各位同事助力。

下午，稍微有點時間，王凌文把站里幫扶的縣公司管理人員召集起來，與站長員工開了個短會。會上強(qiáng)調(diào)，5月4日長假結(jié)束前是客流返程高峰，且隨著油站培育成熟，加油量還會有所增加，要求縣公司所有管理人員繼續(xù)參與到隘口站的現(xiàn)場幫扶中。

“這兩天隘口站非油品銷量真是喜人?。∥叶疾挥浀眠@是第幾次從縣城調(diào)貨過來了?！睆]山分公司副經(jīng)理付志新一邊搬著飲料一邊笑得合不攏嘴。4月30日開業(yè)僅半天，隘口站就實現(xiàn)油品銷量18000多升，提槍500多次。據(jù)統(tǒng)計，五一期間，隘口站平均每天售油量達(dá)25噸，提槍次高達(dá)800余次。

●黃金假期，開口營銷發(fā)揮好，燃油寶是非油的增長點。 攝影/何野萍

增量必須有我

“緊急招募義工兩名！5月3日和4日去隘口站幫忙。具體工作是煮飯、維護(hù)現(xiàn)場次序和打掃衛(wèi)生。工作時間：當(dāng)天8點集中，19點返回?！蓖趿栉慕?jīng)理在微信群里一招呼，立即引來一群響應(yīng)者。桂乃華、桂俊這一對父子，就是應(yīng)召而來的義工。

五一小長假期間，來廬山市泡溫泉、游覽東林大佛的旅游團(tuán)隊和自駕游的人特別多。隘口站成了他們加油、購物、臨時休息的好地方?！白蛱欤瑏砑佑驼旧蠋娜伺抨牰寂诺搅吮憷晖饷嫒チ??！眴T工陳滿姣說。她說，雖然增大了她們清掃的工作量，但也帶來了不少非油品和油品消費，看到銷售業(yè)績一直在增長，我們累點也是很開心的。

56歲的桂乃華是水上加油站站長，在廬山石油工作了20多年。兒子桂俊是廬山縣城加油站加油員。這兩天父子倆一直在隘口站蹲點。爸爸負(fù)責(zé)維護(hù)加油現(xiàn)場車輛引導(dǎo)和現(xiàn)場衛(wèi)生。桂俊則是直接值守一臺加油機(jī)。前天他在縣城站上了個白班，今天正好輪休，就來隘口站幫忙了?！拔野质菑]山石油老職工，我是中石化新血液，鍋里有碗里才會有，公司效益好，員工才會有更好的收入和發(fā)展空間?！庇喝盏呐柟鹂⌒χ?，笑容里滿是對未來的信心和希望。

“油站來了這么多顧客，和我們臨開業(yè)之前就建了微信群，分公司的所有員工都在微信群里廣而告之有很大關(guān)系?！闭鹃L郭衛(wèi)鋒說，開業(yè)當(dāng)天就實現(xiàn)成品油銷售15噸，其后的每天還會增加的。

廬山隘口站只是2019年九江分公司增量搶量的一縮影。今年，九江分公司在大面積雙層改造的壓力下，在更加激烈的競爭環(huán)境下，攻艱克難，為實現(xiàn)擴(kuò)銷增量努力著。