房西苑

常聽到一些企業(yè)家嘆惜：人才難得。我看他們是在守著金礦哭窮。這些求賢若渴的企業(yè)家陷入了一個常識性的誤區(qū)，就是只把成功者視為人才。他們沒有意識到，在眾多的失敗者中間，存在著一個更為巨大的人才寶庫。

MBA教科書上有一個經(jīng)典的故事：某公司部門副經(jīng)理在一個交易中因失誤損失了100萬元，在董事會上，董事長提議對他罰薪一個月，同時提升他補(bǔ)缺該部門經(jīng)理。一個董事提出異議：? “給公司造成這樣損失的人甚至應(yīng)該辭退，怎么還能夠提升他呢？”董事長道：“我們剛剛為他交了100萬元的學(xué)費，辭退豈不是浪費了嗎？”

中國帝王術(shù)中有句俗語：使功不如使過。說白了就是罪臣比功臣好用。成功者心高、氣傲、價格高，事實上他們是很難相處合作的。而處于逆境中的失敗者剛好相反，他們期望低、姿態(tài)低、條件低，但這并不意味著能力低。在能力相當(dāng)?shù)那疤嵯?，使用失敗者比使用成功者具有許多優(yōu)越性：

失敗者人才資源豐富。成功者在人群中的比例本來就少，物以稀為貴，再加上他們每人身后都跟著一群三顧茅廬的伯樂，當(dāng)然顯得人才難得。相反，被人忽略的失敗者隊伍要龐大得多，即使精選細(xì)篩，其人才資源也遠(yuǎn)比成功者豐富。只要你用心，不難在他們中間發(fā)現(xiàn)賣刀的楊志、賣馬的秦瓊、誤入陷阱的虎、掉進(jìn)雞群的鷹。

失敗者再敗的概率小。成功者更容易栽跟頭，因為走慣上坡路的人往往容易忽視困難、藐視兇險;而走過麥城的失敗者則會謹(jǐn)慎得多，一個聰明人很難在同一塊石頭上絆倒兩次。

失敗者發(fā)憤的動力強(qiáng)。成功者可以吃老本證明自己的價值，無須繼續(xù)努力;而失敗者必須用新的成功來恢復(fù)自己的價值，因此必須付出比前者更多的努力，甚至不得不破釜沉舟，背水一戰(zhàn)。

失敗者的激勵成本低，要想激勵成功者再立功，將要付出一次比一次更高的封賞，當(dāng)有一天達(dá)到無位可封、無祿可賞的時候，就要反目成仇了。而失敗者只要予以滴水之恩，他們便會涌泉相報。股市炒股的原則是逢高減磅，逢低補(bǔ)倉。獵取人才的道理與股市相同，在一個人事業(yè)的低谷吸納他，要比在他的事業(yè)頂峰吸納他合算得多。

不過，在失敗者的隊伍里挑人才要求伯樂具有更高的水平：第一是要從雞群中識別出落毛的鳳凰，這并非易事，一旦看走了眼，可就請神容易送神難了;第二是要判斷一個人的下坡路是否真正走到了底，萬一挑了個下坡路還沒有走到底的人才，那可就祈福惹上災(zāi)了。這種逆境未了的人，哪怕才高八斗、滿腹經(jīng)綸，也是絕不能用的，這時候他們的腳還沒有踩到地面，其眼高手低的心態(tài)會為你的企業(yè)帶來無端的厄運(yùn)。這種人只有走到了人生的谷底，心態(tài)端平了，腳踏實地了，伯樂才能接受他們。

人們常說，患難之交可遇不可求，可是“交之患難”卻既可遇也可求。為那些走出麥城的末路英雄提供一條擺脫困境的出路，他們會以終生報答你的知遇之恩。

（摘自《讀書文摘》）