吳子鈺

摘 要：近些年來，電商發(fā)展幾近飽和，國家高瞻遠矚，鼓勵和強調發(fā)展對外貿易，電商作為當今貿易合作中的重要形式，自然起到了流量擔當?shù)淖饔?；跨境電商自然而然成為現(xiàn)下經濟的重要突破口；國家鼓勵企業(yè)和地區(qū)發(fā)展跨境電商，義烏作為中國對外經濟發(fā)展的重要窗口，子啊面臨實體市場對外貿易出口額急劇下滑的情況下，迎來了跨境電商發(fā)展的重要歷史性機遇；自義烏成為跨境電商綜合試驗區(qū)以來，業(yè)務量急劇增長，成為義烏外貿出口的新通道。義烏的企業(yè)主要以中小型企業(yè)為主體，中小型企業(yè)如何順勢而上，模式升級，一直是壓在義烏市政府和義烏企業(yè)和市場經營戶們的心頭重石。

關鍵詞：跨境電子商務跨境電商綜合試驗區(qū)中小企業(yè)轉型升級發(fā)展

1 義烏跨境電商的發(fā)展首先是適應時代的需要

1.1 義烏跨境電商現(xiàn)狀

受到全球經濟和政治動蕩以及我國國內制造業(yè)轉型升級等因素影響，近些年來，我國外貿交易總額持續(xù)下滑。在國內外經濟普遍不看好的情況下，跨境電商行業(yè)卻是蒸蒸日上，并且未來市場發(fā)展空間巨大。就義烏而言，在各方面都利好的情況下，跨境電商賣家數(shù)量超過12萬戶，跨境電商賣家的密度更是雄踞全國第二的位置。根據(jù)2018年的數(shù)據(jù)來分析，義烏跨境電子商務交易總額達到588.15億元，同比增長18.89，跨境電商保稅進口（1210）在2018年1月1日第一時間落地，首日就達到10228票，業(yè)務量位列第三批綜合試驗區(qū)的前列，成績還是相當顯眼和突出的。

1.2 國家政策的扶持和鼓勵

2018年7月，義烏作為唯一的縣級市，被國務院定位全國22個跨境電商綜合試驗區(qū)之一。而且在2019年2月浙江省政府出臺?中國（義烏）跨境電子商務綜合試驗區(qū)實施方案?中提出，要更有效率打造一條龍的、無縫對接的跨境電子商務物流體系；在“一帶一路”國家政策下，加快沿路國家和區(qū)域物流專線的布局，結合義新歐班列的優(yōu)勢，實現(xiàn)班列運郵常態(tài)化，積極開拓國際貨運專線，把義烏打造成航空口岸國際貨站，建設成為區(qū)域性國際航空貨運的樞紐。?方案?還指出要加快國際郵件互換局場地的推進和建設，提升國際郵件集散的能力，義烏在所有的跨境電商綜合試驗區(qū)建設中，要進一步發(fā)揮郵政業(yè)的重要作用，遵照建設全省“一灣兩帶三港”的郵政業(yè)空間格局切實推動行業(yè)各項發(fā)展政策的落地實現(xiàn)，打造跨境電商的前沿陣地。

2 跨境電商與中小企業(yè)產業(yè)升級互惠互利

跨境電商具備電子商務行業(yè)先天的特質，壓縮了貿易的中間流程，化解了國內產能過剩，消費推動困難的處境，結合中小企業(yè)的一些經營模式和特質以及傳統(tǒng)優(yōu)勢，是中小企業(yè)尋求轉型升級的有效路徑。

1）義烏跨境電商的模式比較靈活激動，大部分貿易依靠個人買家，產品交易量小，單筆消費金額也少，通過已經比較完善的國際物流，就可以完成整個訂單的流程，這種貿易模式不同于以往外貿交易比較普遍的大宗貨物的情況。這種模式給義烏很多中小型甚至是小微企業(yè)提供了商機和發(fā)展的空間。畢竟利潤和源源不斷的商機，才是刺激中小企業(yè)有能力有意愿不斷改善自身生產規(guī)模，精進生產模式的最本能的原動力。

2）義烏市場近些年迅速發(fā)展，貿易對象主要以國際市場為主，剛好彌補了我國一直在貿易市場上貿易失衡的窘狀，貿易順差巨大。加上國家稅務總局在2016年最新修訂發(fā)布了《出口退（免）稅企業(yè)分類管理辦法》助力中小企業(yè)健康有序發(fā)展。對出口型企業(yè)做出了差異化管理，在明確電商出口退免稅的方式，降低企業(yè)進入國際市場的門檻，刺激企業(yè)發(fā)展跨境電商業(yè)務。

3）在貿易需求不斷提升的同時，了解市場，加快自身成長，提升企業(yè)競爭實力，實現(xiàn)更有效的企業(yè)產能和產品的升級和改良。

3 義烏中小企業(yè)在跨境電商行業(yè)發(fā)展當中遇到的困難

3.1 缺乏有效的管理、培訓和支持

義烏的跨境電商主要以中小型的賣家為主，資金相對匱乏，缺乏有效的管理和組織，想要在日后的跨境電商競爭中占有一席之地，還是需要有關組織進行組織培訓，跨境電商業(yè)務人才的培養(yǎng)和輸入，政府相關政策的資金支持和輔助。

3.2 產品同質化情況嚴重

義烏市場環(huán)境得天獨厚，加上改革開放優(yōu)質環(huán)境下，幾十年的運作和經驗總結，義烏市場在面對國際競爭壓力的時候是有一定優(yōu)勢。但是主要的競爭模式還是以走量和價格優(yōu)勢，甚至在一定時候會造成惡性競爭的“價格戰(zhàn)”，并且薄利多銷的模式在日趨激烈的國際環(huán)境下與越來越失去優(yōu)勢。

3.3 企業(yè)缺乏創(chuàng)新能力，缺乏品牌意識

目前雖然利少，但是還是有利可圖，加上本身中小企業(yè)資金能力薄弱，品牌意識欠缺，從市場是拿貨然后賣貨的模式還是大部分義烏跨境電商企業(yè)的交易模式。但是缺乏創(chuàng)意和核心技術的產品本身生命力就薄弱，生命周期短，并不是長久之計，加上中小企業(yè)規(guī)模小，議價能力弱，很多企業(yè)都是在“溫水煮青蛙”的情況下，慢慢結束。

4 義烏中小企業(yè)在面對跨境電商巨大發(fā)展前景的情況下可以通過哪些途徑進行有效改進

跨境電商雖然已經在義烏發(fā)展了些年，但是也還算是新興的產業(yè)，想要穩(wěn)步健康的發(fā)展下去也必須要多方面的合作：

4.1 建立專業(yè)的跨境電商行業(yè)組織

發(fā)揮行業(yè)組織在政府和企業(yè)聯(lián)系當中起到的橋梁作用，同時建立相應的監(jiān)督管理體系，促進跨境電商行業(yè)更加健康快速地發(fā)展。通過政府和行業(yè)協(xié)會的引導和溝通，加大對有關企業(yè)的專業(yè)知識培訓，提高企業(yè)相關人員對于行業(yè)前景和行情的捕捉和認知能力。除了義烏本地企業(yè)之外，行業(yè)組織還應當牽頭，加強與國外相關行業(yè)組織和企業(yè)的交流合作，支持跨境電商行業(yè)集群的建立，專業(yè)商會也可以通過在境外舉辦或者參與實體會展等方式，建立多元的營銷網絡。

4.2 企業(yè)品牌化發(fā)展

電子商務行業(yè)，連帶跨境電子商務的經過了這些年的發(fā)展，競爭模式也發(fā)生了一些變化，一開始的低門檻低投入的粗放式貿易方式，已經不能滿足義烏很多中小企業(yè)自身發(fā)展的需求。想要更長足的發(fā)展，必須要企業(yè)走品牌化路線，投入更多的人力、物力、財力和精力來挖掘和發(fā)展企業(yè)的核心競爭力，找到自身產品和企業(yè)的特點，制定符合自身特點和優(yōu)勢的發(fā)展道路。

4.3 培養(yǎng)創(chuàng)新意識，挖掘和培養(yǎng)創(chuàng)新專業(yè)人才

創(chuàng)新意識和創(chuàng)意的培養(yǎng)，無論就企業(yè)的轉型升級還是企業(yè)在跨境業(yè)務中的競爭力提升都是非常有必要的。就企業(yè)而言，首先要在企業(yè)內部建設中建立刺激創(chuàng)新和創(chuàng)意的有效機制，從各方面著手，培養(yǎng)員工的創(chuàng)新意識。其次，加大創(chuàng)新過程中必要的投入，以市場為導向，從產品、服務、平臺和渠道等多種方向著手，不斷提升核心競爭。除了企業(yè)內部，企業(yè)也應該加入和了解義烏市相關的跨境電商的政府和行業(yè)組織，積極讓企業(yè)內部人員參加相關的專業(yè)培訓，了解行業(yè)動態(tài)，在自身條件允許下，達到創(chuàng)新和創(chuàng)意開發(fā)的目的。

4.4 線上與線下相結合

品牌路線發(fā)展的思路帶領下，自主品牌逐步形成后，企業(yè)應當整合多方面資源，力求從線上發(fā)展延伸到線下，積極主動突破銷售渠道，最終形成多方面立體強勢的營銷網絡一遍放大品牌的競爭優(yōu)勢。

參考文獻

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