摘 ?要：隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，以及國(guó)家政策的支持。為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇與平臺(tái)，但也帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。大學(xué)生想要?jiǎng)?chuàng)新創(chuàng)業(yè)成功就必須有自己的優(yōu)勢(shì)，不斷提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。本文從營(yíng)銷的角度分析大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境、問(wèn)題，同時(shí)探究了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策略，以期為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成功提供助益。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生;營(yíng)銷角度;創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

課題項(xiàng)目：浙江省教育廳思政課題《文明寢室建設(shè)背景下高職生宿舍生活能力提升途徑研究---以嘉興地區(qū)為例》編號(hào)：Y201635030。

營(yíng)銷的關(guān)鍵在于制定滿足客戶需求的產(chǎn)品、服務(wù)以及推廣方案，將商品推廣出去，進(jìn)而提高企業(yè)在市場(chǎng)中的占比，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。營(yíng)銷需要隨著營(yíng)銷環(huán)境的變化而不斷調(diào)整，與時(shí)俱進(jìn)地發(fā)展。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)簡(jiǎn)單看來(lái)就是創(chuàng)辦企業(yè)，高效高質(zhì)營(yíng)銷是其創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成功的重要保障。

一、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷環(huán)境

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷過(guò)程必然會(huì)投入資金，且難以保障收益，只有收益大于投入才是成功的營(yíng)銷，才能夠反作用于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過(guò)程中融入財(cái)務(wù)管理手段有助于提高營(yíng)銷成功機(jī)率，推進(jìn)企業(yè)發(fā)展。在營(yíng)銷角度探求創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大學(xué)生需要考慮生產(chǎn)、交易、運(yùn)輸?shù)热^(guò)程利益，也就是說(shuō)，從營(yíng)銷角度進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的目的是讓企業(yè)獲利。因此，營(yíng)銷必須立足于市場(chǎng)，符合市場(chǎng)規(guī)律，若落后于市場(chǎng)則容易出現(xiàn)破產(chǎn)。

與營(yíng)銷相對(duì)應(yīng)的，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)也必須立足于市場(chǎng)，從當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的層面上制定相關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略?，F(xiàn)階段，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，稍不注意就可能落后于市場(chǎng)。因此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)必須找到自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷提高升級(jí)，同時(shí)注重相關(guān)技術(shù)的研究，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。另外，還應(yīng)當(dāng)保障產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、市場(chǎng)調(diào)研等。當(dāng)然，這些均需要一定的資金支持，而大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資金有限，為此，從營(yíng)銷角度出發(fā)是其進(jìn)入市場(chǎng)的必然路徑，也是在激烈市場(chǎng)環(huán)境中穩(wěn)步前行的基礎(chǔ)。

二、以營(yíng)銷為視角解析大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)問(wèn)題

（一）對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)缺乏全面認(rèn)識(shí)

2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”將21世紀(jì)居民引入了“創(chuàng)新2.0”時(shí)代，但大學(xué)生普遍沒(méi)有對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”全面的認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)程度不深，具備片面、局部等特點(diǎn)。存在大量大學(xué)生將外賣、假日推銷、兼職等等同于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，更有大學(xué)生將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理解為使用網(wǎng)絡(luò)，由此導(dǎo)致許多大學(xué)生盲目投身到創(chuàng)業(yè)大軍中，不難得出，在此背景下，大學(xué)生對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)不足，更遑論對(duì)營(yíng)銷有清晰的認(rèn)知，由于項(xiàng)目欠缺可行性、營(yíng)銷策略缺乏有效性，難以滿足客戶需求，加上欠缺運(yùn)營(yíng)、推廣資金，多以失敗告終。

（二）對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資金籌備不足

20世紀(jì)20年代末的今天，我國(guó)大學(xué)生具有遠(yuǎn)大的抱負(fù)，相當(dāng)多的大學(xué)生在前人的基礎(chǔ)上制定了完備的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案，但由于資金籌備不足與欠缺企業(yè)管理、營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)失敗率較高。從營(yíng)銷角度來(lái)看，良好的營(yíng)銷是提高支持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵，但想要發(fā)揮營(yíng)銷的效果需要前期有一定的資金儲(chǔ)備，但目前大學(xué)生因?yàn)橘Y金來(lái)源不穩(wěn)定，多來(lái)自家人支持、朋友借款，因此創(chuàng)業(yè)起始資金薄弱。此外，大學(xué)生前期創(chuàng)業(yè)資金還有一部分來(lái)自融資，企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)需要大量資金，大學(xué)生使用前期薄弱的資金創(chuàng)辦了企業(yè)更難以保障后期穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，日常業(yè)務(wù)開(kāi)展困難，更欠缺多余資金投入營(yíng)銷，影響產(chǎn)品銷售，難以吸引企業(yè)投資，最終以失敗告終。另外，由于資金有限，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)多選擇技術(shù)含量低、重復(fù)產(chǎn)品多等項(xiàng)目，例如，開(kāi)辦淘寶網(wǎng)店，受到產(chǎn)品、技術(shù)等的制約，亦缺乏有效的營(yíng)銷，導(dǎo)致項(xiàng)目難以為繼[1]。

（三）對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)不夠

營(yíng)銷是企業(yè)生存、發(fā)展的關(guān)鍵，需要一定的營(yíng)銷素質(zhì)，包括專業(yè)知識(shí)、技術(shù)、業(yè)務(wù)能力、職業(yè)素養(yǎng)等等。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)也需要大學(xué)生具備一定的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)。具體而言，能力不足、素質(zhì)不夠?qū)е麓髮W(xué)生眼高手低，阻礙了企業(yè)的發(fā)展，營(yíng)銷方向判斷容易失誤，難以滿足客戶需求。大學(xué)生在充分理解創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)上還需要具備市場(chǎng)洞察力、團(tuán)隊(duì)合作能力、協(xié)調(diào)溝通能力等，還要有面對(duì)壓力、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、勇敢創(chuàng)業(yè)的精神。成功率高的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)需要大學(xué)生進(jìn)行大量的準(zhǔn)備工作，將海量信息、學(xué)習(xí)成果等轉(zhuǎn)化為企業(yè)資源，把握市場(chǎng)方向，做出滿足客戶需求的高水平營(yíng)銷，以獲取后續(xù)資金。大學(xué)生想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功必須具備應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)、承擔(dān)各種壓力的能力，目前，我國(guó)仍處于批量培養(yǎng)人才的模式之下，缺乏對(duì)大學(xué)生綜合型培養(yǎng)，大學(xué)生普遍自主程度較低，實(shí)踐能力薄弱，不利于成功創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)[2]。

（四）對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇不當(dāng)

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目層次低是普遍存在于大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中的問(wèn)題，項(xiàng)目往往技術(shù)含量低、創(chuàng)新程度不高，多為重復(fù)性項(xiàng)目。國(guó)家積極推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的主要目的就是激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)新力、創(chuàng)造力，但相關(guān)調(diào)查顯示，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目95%均為重復(fù)性項(xiàng)目，項(xiàng)目重復(fù)在所難免，但是只有具備創(chuàng)新性、獨(dú)特性、個(gè)性化的項(xiàng)目才有更大的發(fā)展?jié)摿?，才能夠?chuàng)造出更多的商業(yè)價(jià)值，同時(shí)吸引更多的企業(yè)投資，給營(yíng)銷更大的空間，點(diǎn)亮消費(fèi)者眼球，提高企業(yè)利益，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

（五）對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮

市場(chǎng)在不斷變化，營(yíng)銷也在不斷變化，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已經(jīng)難以適應(yīng)當(dāng)代市場(chǎng)發(fā)展，存在諸多弊端。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)在具備素養(yǎng)、前期資金等創(chuàng)業(yè)條件的基礎(chǔ)上，若沒(méi)有后續(xù)有效的營(yíng)銷，產(chǎn)品銷售不出去，仍然難逃被市場(chǎng)淘汰的命運(yùn)。具體而言，若大學(xué)生采用了落后的營(yíng)銷模式那么會(huì)置于市場(chǎng)較后的位置，即使能夠獲取利益，也是較少部分，不利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。大學(xué)生應(yīng)當(dāng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度考慮，目前存在盲目營(yíng)銷的情況，比如產(chǎn)品設(shè)計(jì)，采取傳統(tǒng)、重復(fù)的設(shè)計(jì)方法，創(chuàng)新程度較低或者基本無(wú)創(chuàng)新，在市場(chǎng)環(huán)境中缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。再比如，照搬類似企業(yè)的營(yíng)銷策略，未從自身情況出發(fā)，進(jìn)而導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷失敗，影響企業(yè)發(fā)展。另外，在營(yíng)銷過(guò)程中，還必須重視道德，而不能一味地追求利益，若出現(xiàn)違法道德、法律的情況更會(huì)加速企業(yè)的滅亡，同時(shí)于我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也極為不利，影響大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境與形象。

三、以營(yíng)銷為視角探析大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)路徑

（一）持續(xù)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)

1.認(rèn)識(shí)

大學(xué)生應(yīng)當(dāng)關(guān)注前沿，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、雜志等方式加強(qiáng)對(duì)新知識(shí)的學(xué)習(xí)，突破專業(yè)局限，不斷將自己培養(yǎng)為全能型人才，只有這樣才能夠充分把握“互聯(lián)網(wǎng)+”、理解創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、懂得營(yíng)銷的意義，才能夠提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成功的籌碼。

2.素質(zhì)

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)從來(lái)不是一條平坦的道路，必定充滿坎坷，大學(xué)生首要的就是培養(yǎng)自己面對(duì)失敗與激烈競(jìng)爭(zhēng)的心理素質(zhì)，樹(shù)立正確的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)觀念，不畏失敗、堅(jiān)持到底、用于拼搏，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過(guò)程中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，厚積薄發(fā)。

（二）立足實(shí)際，制定完備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案

從營(yíng)銷的角度出發(fā)，結(jié)合資金與項(xiàng)目選擇進(jìn)行分析，大學(xué)生必須明確自身局限性，看到創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇，堅(jiān)持不懈努力學(xué)習(xí)，緊隨我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步，利用好我國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，找到最適合自己的創(chuàng)業(yè)之路。具體來(lái)講，在大學(xué)時(shí)期需要在學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的過(guò)程中，積極參加各種實(shí)踐活動(dòng)，不斷豐富自身知識(shí)、積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。畢業(yè)生應(yīng)當(dāng)拓展自身交際圈，關(guān)注國(guó)家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)政策、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)情況，了解國(guó)家對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的支持政策，加強(qiáng)融資能力。除此之外，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)應(yīng)當(dāng)注重創(chuàng)新，物以稀為貴，為此必須重視優(yōu)化所選項(xiàng)目，在將項(xiàng)目做好的同時(shí)還要做的“稀”而“貴”。制定完備的項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)管理方案，采用新型的營(yíng)銷策略，與時(shí)俱進(jìn)進(jìn)行調(diào)整，為企業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)[3]。

（三）深入市場(chǎng)，探索實(shí)踐新型營(yíng)銷戰(zhàn)略

比如說(shuō)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，大學(xué)生針對(duì)自身產(chǎn)品需要根據(jù)市場(chǎng)情況轉(zhuǎn)變自己的營(yíng)銷策略，深入市場(chǎng)，從消費(fèi)者角度出發(fā)，運(yùn)用新技術(shù)探究產(chǎn)品設(shè)計(jì)新路徑，同時(shí)在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過(guò)程中應(yīng)當(dāng)注重發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”的作用，為消費(fèi)者提供多種選購(gòu)?fù)緩?，積極進(jìn)行線上推廣宣傳，擴(kuò)大消費(fèi)群體，不斷提高在市場(chǎng)中的位置。

總結(jié)：

綜上所述，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)受到技術(shù)、專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)識(shí)等的限制難免存在不足，容易引發(fā)失敗，可以說(shuō)，成功的營(yíng)銷是大學(xué)生銷售產(chǎn)品的保障，也是延長(zhǎng)企業(yè)壽命，為大學(xué)生提供更多時(shí)間去實(shí)踐、發(fā)展的關(guān)鍵，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有必要站在營(yíng)銷的角度進(jìn)行分析，邁出第一步，積累資金、經(jīng)驗(yàn)，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中不斷提高自身能力。

參考文獻(xiàn)：

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[2]王玉瑩，劉強(qiáng).分析影響大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)意愿的因素[J].中國(guó)商論，2019（06）：234-235.

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作者簡(jiǎn)介：

劉保玲（1981.07-），女，漢族，云南大學(xué)國(guó)際關(guān)系研究院碩士研究生，嘉興南洋職業(yè)技術(shù)學(xué)院講師，主要研究方向?yàn)槁殬I(yè)教育。