東方亦落

剝離家電業(yè)務(wù)積極轉(zhuǎn)型，“中年危機(jī)”的TCL想跟上潮流

從兩個人的措辭中，可以感受到兩家企業(yè)對于此次合作不同的側(cè)重點。李東生側(cè)重的是“中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級”，而雷軍側(cè)重的是“小米做強(qiáng)大家電業(yè)務(wù)”。其實任何兩家企業(yè)“牽手”和“聯(lián)姻”的目的都不“單純”，必定是因為這種合作的背后存在著能夠惠及自身的因素，尤其是對小米和TCL這種表面上看起來關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)的企業(yè)更是如此。

為什么說看似沒有關(guān)聯(lián)？在TCL剝離了家電業(yè)務(wù)之后，就僅僅保留了旗下的面板和材料業(yè)務(wù)，而小米則是眾所周知的以智能手機(jī)、智能硬件與IoT平臺為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司。那么這樣的兩家企業(yè)“牽手”是想要達(dá)到一種怎樣的效果呢？

其實這次合作并不是突然而至。2018年12月，小米就已經(jīng)與TCL簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作的目的是聯(lián)合研發(fā)電子信息核心高端基礎(chǔ)器件一體化與智能硬件，創(chuàng)新下一代智能硬件器件技術(shù)的應(yīng)用，建立基礎(chǔ)、高端及核心技術(shù)領(lǐng)域的相互合作與聯(lián)合投資，從而催生創(chuàng)新智能產(chǎn)品。也是在這個協(xié)議簽訂的同一個月之內(nèi)，TCL宣布了一個令人頗感意外的消息—擬以47.6億元的資金向TCL實業(yè)控股（廣東）股份有限公司轉(zhuǎn)讓消費電子、家電等終端以及配套業(yè)務(wù)。這意味著TCL徹底剝離家電業(yè)務(wù)，保留的只有材料與面板業(yè)務(wù)。

關(guān)于這一舉措的原因，TCL表示，作為A股上市公司，長期因家電業(yè)導(dǎo)致股價整體被拉低。而手機(jī)業(yè)務(wù)與家電業(yè)務(wù)的營收規(guī)模雖大，但毛利率卻沒有多少，而得以保留的面板業(yè)務(wù)則與之相反。根據(jù)TCL公布的2018年上半年財報顯示，旗下的面板公司華星光電占TCL營收的23.32%，凈利潤占比接近80%。在外界看來，這更像是誕生已有38個年頭的TCL解決“中年危機(jī)”的方法。人到中年尚不能避免危機(jī)，何況一家大企業(yè)？在剝離看似風(fēng)光的家電業(yè)務(wù)的同時，TCL也在其他方面逐漸改變著。

早在2014年8月，TCL就提出了“智能+互聯(lián)網(wǎng)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向。TCL將這個轉(zhuǎn)型稱為“雙+”戰(zhàn)略，表示要將智能家電做成用戶接入互聯(lián)網(wǎng)的終端，在云端服務(wù)器建設(shè)豐富的娛樂、教育和醫(yī)療等生活服務(wù)內(nèi)容，在5年內(nèi)建立起“雙1億”（1億活躍家庭用戶+1億活躍移動用戶）用戶群，使用戶的付費習(xí)慣從“為家電付費”過渡到“內(nèi)容付費”。

即使放到今天，TCL這個戰(zhàn)略也算得上是十分前衛(wèi)了。然而理想和現(xiàn)實總有差距，在此之后，TCL的業(yè)績在2015年和2016年大幅下滑，而彩電與手機(jī)業(yè)務(wù)也相繼虧損。雖然面板業(yè)務(wù)讓TCL在去年的業(yè)績有所提升，但整體利潤依然未能達(dá)到2014年之前的高峰。

可以看到，幾年時間過去，TCL的利潤依然要依賴于硬件產(chǎn)品。而從一系列動作來看，TCL就像是一個想要努力解決危機(jī)的“中年人”。一方面要舍棄一些表面上帶著光環(huán)的“累贅”，不讓自己囿于“舒適區(qū)”。另一方面又努力與互聯(lián)網(wǎng)和智能等新鮮事物“接軌”，希望能跟上這個時代。那么在這種思想的引導(dǎo)下，與“年輕”的小米多多“親近”自然是大有裨益。尤其是TCL在5年前就有向互聯(lián)網(wǎng)和智能方面“轉(zhuǎn)型”的“執(zhí)念”，但在這方面又“有心無力”。而小米強(qiáng)大的研發(fā)和設(shè)計能力、在互聯(lián)網(wǎng)方面先進(jìn)的思維以及豐富的經(jīng)驗，能夠給面臨“中年危機(jī)”的TCL注入活力。

雖然是小米入股，但是受益方絕對不單是TCL。就像李東生微博里提到的“戰(zhàn)略攜手”。既是合作，“年輕”的小米必然也能從老牌的TCL處得到許多益處，尤其是能給小米側(cè)重的大家電業(yè)務(wù)提供強(qiáng)大的助力。

“年輕”的小米想發(fā)力“大家電”，有TCL助力勝算更大

2018年9月，小米進(jìn)行了上市之后首次架構(gòu)調(diào)整，主要針對小米的認(rèn)識劃分和業(yè)務(wù)架構(gòu)。除了對元老和高管劃分調(diào)整之外，小米也將原本的電視部、生態(tài)鏈部、MIUI部和互娛部四個大業(yè)務(wù)部進(jìn)行細(xì)分，保留電視部門大體不變，其他的部分調(diào)整為智能硬件部門、筆記本部門和IOT平臺部門，并且還成立了4個互聯(lián)網(wǎng)部門，負(fù)責(zé)小米互聯(lián)網(wǎng)中的各個環(huán)節(jié)。這次調(diào)整一方面是為了提高工作效率，另一方面也反映出小米對互聯(lián)網(wǎng)和智能硬件等方面的業(yè)務(wù)的重視。

縱觀小米近些年的發(fā)展歷程，總體而言還是順風(fēng)順?biāo)?。智能手機(jī)方面穩(wěn)步前行，互聯(lián)網(wǎng)與IoT方面的業(yè)務(wù)也在迅速成長，又逢順利上市，所以此時做出調(diào)整也是比較合理的。不過，想要往大家電方面發(fā)展，如果單靠小米自身的力量，可能就不能再這么一帆風(fēng)順了。雖然表面上看小米在這方面的狀況還算不錯，可這當(dāng)中其實是存在著隱憂的。

如果說小米大家電近年來的代表產(chǎn)品，非電視莫屬。2018年8月，小米電視負(fù)責(zé)人王川在小米電視戰(zhàn)略發(fā)布會上宣布，2018年第二季度小米電視出貨量全國第一。2018年“雙11”，小米電視在京東、天貓和蘇寧三大平臺銷售額均為第一。從2013年第一代小米電視誕生到2018年，小米用了5年躋身于中國電視市場的第一梯隊。

那么小米電視成功的最大因素何在？其實與小米早期在智能手機(jī)方面的策略如出一轍，即高性價比。王川曾公開說過：“小米電視定價多少不賠錢，就定價多少?！痹谌绱说偷臉?biāo)準(zhǔn)之下，用戶可以看到一臺65英寸的小米電視售價僅為3 699元的情況。這種模式實質(zhì)上就是“硬件+IoT+互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)”。先將智能硬件以低價出售吸引用戶，在此基礎(chǔ)上搭載在線增值服務(wù)的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，通過客戶端服務(wù)使用戶流量得以轉(zhuǎn)化，從而達(dá)到變現(xiàn)目的。

盡管小米電視依靠這種模式取得了一些成果，但也并不是百試百靈。小米在低價出售硬件的同時，也受低價策略所限，阻擋了小米電視進(jìn)入高定位、高利潤的電視市場。而且雖然小米性價比高，但與中高端品牌相比，初始成本帶來的品質(zhì)差距還是客觀存在。比如相同尺寸的高端品牌電視與小米，一個定價過萬元，一個僅售千元，但是前者的質(zhì)量比小米好，所以對于不把性價比作為重要購買因素的中高端用戶而言，小米并非首選。

為什么說這種模式存在隱憂？其實流量、低價和服務(wù)盈利等特點，讓人很容易就聯(lián)想到當(dāng)年的樂視電視。樂視是中國首家進(jìn)軍電視行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司，當(dāng)年也是靠這些策略獲得超高銷量，2016年，樂視超級電視總銷量超出54.9萬臺，打破中國電視市場多項銷售紀(jì)錄。低價模式打開市場之后，樂視開始在硬件基礎(chǔ)上推行其內(nèi)容、應(yīng)用方面的服務(wù)項目。樂視視頻、樂視影業(yè)都在齊頭并進(jìn)，《羋月傳》和《太子妃升職記》等都在樂視獨播，收視率也是異常火爆。

然而靠這種類似于“燒錢”的模式取得的勝利終究沒有維持太久。不久之后樂視爆發(fā)供應(yīng)鏈錢款危機(jī)，電視機(jī)銷量大幅下滑，走到了如今人盡皆知的結(jié)局。究其原因，樂視想以“樂視生態(tài)”模式取勝，然而生態(tài)尚未成熟，看似熱火朝天實際非常脆弱。

雖然小米和樂視的情況并非一模一樣，但都缺乏對供應(yīng)鏈、生產(chǎn)環(huán)節(jié)等的把握，都希望以“生態(tài)”和“服務(wù)”出奇制勝，也都同樣迅速獲得成績，所以二者還是有可比性，小米應(yīng)該從樂視電視的失敗中吸取一些經(jīng)驗。

其實“小米模式”真的很有一套，高性價比、高效新零售渠道以及物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景體驗讓小米在傳統(tǒng)的家電行業(yè)迅速獲得位置。但是這種模式并非無往而不利，2015年小米曾推出帶有USB插口的插線板，僅售49元。但行業(yè)中的老品牌“公?！钡氖袌龇蓊~卻不斷提升，其中最重要的原因就是公牛擁有自己的基地、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和研發(fā)能力。插線板產(chǎn)品安全第一，低價并不是用戶的首要考慮因素。

從這里能夠看出“小米模式”在家電行業(yè)的缺陷，那就是缺乏渠道與研發(fā)能力等方面的優(yōu)勢，也就是行業(yè)基礎(chǔ)不夠扎實。即使靠一些手段一時占了上風(fēng)，最后可能還是贏不過老牌家電企業(yè)。因此，入股TCL對想要在家電行業(yè)“大展拳腳”的小米而言也是至關(guān)重要的一步。作為老牌電視企業(yè)的TCL擁有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗、成熟的供應(yīng)鏈以及深耕多年的堅實基礎(chǔ)。與TCL合作能夠強(qiáng)化小米的代工資源與供應(yīng)鏈等薄弱環(huán)節(jié)，為小米進(jìn)軍家電市場提供極大的助力。

就拿電視面板來說，這是電視中占比最高的器件，占到電視成本的40%～50%。而面板定價全球市場統(tǒng)一，下游電視廠商根本沒有話語權(quán)，更別說像小米這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司了。但與TCL合作就不一樣了，TCL舍棄了家電業(yè)務(wù)，就保留了面板和材料。如此一來，雙方更可謂“珠聯(lián)璧合”。

總的來說，小米入股TCL就相當(dāng)于一家年輕的、充滿活力的企業(yè)給一家出現(xiàn)“中年危機(jī)”但實力雄厚經(jīng)驗豐富的企業(yè)注入了一針“強(qiáng)心劑”，使得TCL可以更好地實現(xiàn)自己心心念念的“互聯(lián)網(wǎng)+智能”的轉(zhuǎn)型策略，在新興市場中獲得一席之地。而小米則可借助TCL的各種有利條件，實現(xiàn)自己打入大家電市場的愿望。