劉曠

路由器的嘗試以失敗告終

在近日舉辦的“2018小米AIoT開發(fā)者大會”上，小米CEO雷軍以尷尬的局面結束了對小米AI音箱小愛同學的現(xiàn)場演示。當雷軍問小愛同學“三個馬念什么？”，小愛同學馬上正確回答是“骉”。但是當雷軍連續(xù)問了三次“三個木是什么”后，小愛同學的回答都不著調，甚至還出現(xiàn)“你是電，你是光，你是唯一的神話”這種完全不沾邊的回復，引得臺下哄堂大笑。當然，這樣的狀況并非偶然，很多用戶使用了小米AI音箱之后也會有類似的體驗。

事實上，在小米發(fā)展的早期，公司只做三大戰(zhàn)略級產品—手機、電視和路由器。手機是移動互聯(lián)網最重要的入口；電視是智能家居的重要組成部分；小米當時還認為，由于路由器是24小時開機且聯(lián)網的，很可能將成為智能家居的入口，于是將其視為公司級戰(zhàn)略產品。

小米最初的確在路由器方面進行過大力投入，由小米聯(lián)合創(chuàng)始人黃江吉負責。然而，小米路由器發(fā)布之后卻沒有收獲類似小米手機那樣的追捧。有報道指出，小米路由器在發(fā)布后的兩年半時間內，僅僅賣出1 800萬臺，整體銷量表現(xiàn)平平。

IoT與生態(tài)鏈

也許你會對小米IoT這個詞感到陌生，但是如果你聽說過小米生態(tài)鏈，也就不難理解了。本質上，小米IoT是對小米生態(tài)鏈投資的一次戰(zhàn)略升級。

2013年～2014年是小米增長速度最快的兩年，也是智能硬件最火的兩年。雷軍想讓聯(lián)合創(chuàng)始人劉德以小米的名義去投資一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司，劉德欣然接受，這就有了后來的小米生態(tài)鏈投資。而劉德接受這項任務的時候，壓根沒想到這件事會超出所有人的預期。5年時間不到，小米投資和孵化了220家生態(tài)鏈企業(yè)，其中100多家企業(yè)專注于智能硬件和生活消費品領域，華米和云米等均已獨立上市。在小米手環(huán)、空氣凈化器和平衡車等消費品類領域，創(chuàng)造了多個世界第一。

也是在2014年，小米開始專門成立部門搞IoT連接模組。通常意義上的智能硬件，小米也會交給生態(tài)鏈企業(yè)來做，除非這個產品被視為超級入口，那么小米會毫不猶豫地選擇自己做。2017年，小米自己發(fā)布了首款AI音箱小愛同學，最初小米內部對這款產品也充滿爭議，大家一致覺得當前的語音交互仍不夠成熟，推向市場是否會遭遇差評。但是最終，小愛同學的受歡迎程度超出了雷軍的想象。

由于小米AI音箱放置于家庭環(huán)境，可以實現(xiàn)24小時開機，還能語音交互，它的功能比路由器更強大?；诖?，小米路由器當年未完成的夢想，竟被小米AI音箱完成了。2017年底，隨著小米AI音箱崛起，小米開始重點提及IoT戰(zhàn)略。IoT概念的提出有兩個前提，其一就是要有AI音箱這樣的超級入口，其二是要有很多種類的家用硬件產品可以聯(lián)網，這兩點恰好小米都具備，盡管后者是通過投資形式完成。

目前，小米IoT平臺已經支持2 000款設備，智能設備連接數(shù)超過1.32億臺。小愛同學的累計激活設備數(shù)達到1億臺，累計喚醒次數(shù)為80億次，月活躍用戶超過3 400萬。

手機之外的增長點

自2017年以來，全球智能手機出貨量已經開始逐年下降，在這樣的情況下，以智能手機作為主要營收來源的小米必須尋找手機之外的新增長點，而IoT就是最重要的方向之一。根據小米最新發(fā)布的財報顯示，小米IoT及生活消費品業(yè)務，在2018年第三季度保持高速增長，貢獻收入108億元人民幣，同比增長89.8%。該業(yè)務2018年前三個季度總收入達289億元人民幣，已超2017年全年的IoT及生活消費品總收入（234.5億人民幣）。由于IoT及生活消費品業(yè)務的增速遠超公司總營收增速，因此在小米整個營收中，IoT及生活消費品業(yè)務的占比也在快速提升。

由于布局最早，小米成了最早享受IoT果實的公司，但絕不是最后一個?；贗oT行業(yè)的前景，多家公司都開始在這一領域布局，其中包括華為及榮耀、360、OPPO、vivo和錘子等。2018年7月4日，手機廠商vivo、OPPO，電器廠商美的、TCL，以及大華樂橙、科沃斯、陽光照明和極米科技等多家硬件廠商，宣布成立了IoT開放生態(tài)聯(lián)盟，并公布了IoT產品方案，這是對小米IoT地位的直接挑戰(zhàn)。

盡管參與者眾多，但是這一領域的競爭遠沒有達到手機領域的激烈程度。錘子在2018年“雙11”之前發(fā)布了旗下公司生產的地平線8號旅行箱，然后該產品立即在幾天后的“雙11”成為京東箱包類銷量冠軍，這樣的情況在手機行業(yè)通常只有蘋果才能做到。未來，IoT領域的競爭只會越來越激烈。面對新來者，小米要么將其一一擊敗，然后進一步鞏固自己的地位，要么蛋糕被別人切分，進而沖擊公司的營收和股價。