文/張衛(wèi)

【題記】要想做好生意，必須要有一雙狠毒的眼睛。沒有“毒眼”，成不了“毒眼龍”，也就很難經(jīng)常賣出高價(jià)來。而“毒眼”，是長期摸爬滾打練就出來的。本文以一個(gè)老石商的體會(huì)，從“毒眼龍”所具有的“高價(jià)成交的能力”，來探討做好生意需要具備的條件、“價(jià)值能”的作用與價(jià)值、“奇石”與“雅石”價(jià)值的異同、雅石價(jià)值構(gòu)成與評(píng)估被忽略掉的重要部分，以及賞石的希望在哪里。在玩石和經(jīng)營的實(shí)踐中，如果我們認(rèn)識(shí)到了“價(jià)值能”的作用，以及“被忽視的價(jià)值”，就會(huì)得到應(yīng)有的回報(bào)，也更能清楚地看到賞石的希望在哪里。

為什么他的石頭能賣高價(jià)？有人說，他的石頭好唄；有人說，他的眼光好唄；有人說，他運(yùn)氣好；有人說，他能讓老板舒服；有人說，他了解高端市場(chǎng)行情；有人說，因?yàn)橛腥藥兔Γ驗(yàn)闆]人搞鬼……各種說法不一而足，似乎都有道理。

有些高價(jià)成交帶有偶然性。這種偶然性有兩種情形：一是好不容易得到一兩顆好石頭，而且把握住了機(jī)會(huì)；二是遇到了心血來潮的顧客，高價(jià)買了普通的石頭。之所以說是偶然性，是因?yàn)樗毁u過一兩次高價(jià)，此后再也沒有過這樣的成交，屬于非經(jīng)常性高價(jià)買賣。所謂的高價(jià)成交，根據(jù)各地目前不同的市場(chǎng)行情，大概十幾萬到幾十萬之間。精品的價(jià)格以后會(huì)更高。

運(yùn)氣好的賣家不多，很多人一生中也沒賣過一次高價(jià)。多數(shù)人是因?yàn)檠劬Σ欢?，手上沒有堅(jiān)貨；有的是得到了精品卻沒有把握好，輕松地就把它給賣了。就如我們經(jīng)?？吹降?，張三買李四的又賣給王五，王五轉(zhuǎn)手賣給老板賺了大錢。張三和李四都沒把握住機(jī)會(huì)，賣高價(jià)的是王五。

如果王五經(jīng)常這樣干，他高價(jià)賣石掙大錢就不是偶然現(xiàn)象，他可能具有以下能耐：

一是了解市場(chǎng)行情，尤其是高端市場(chǎng)行情和未來的市場(chǎng)，知道什么石頭能賣什么價(jià)，知道什么石頭有潛力，遇上高價(jià)的精品敢買。而不了解高端市場(chǎng)行情的，多半不敢下手，于是總在商品石中“撿漏”徘徊。

二是具有相當(dāng)?shù)难酃猓鳡I精品，以精品為主要搜尋對(duì)象。何為精品，王五們心里非常有數(shù)。心里沒數(shù)的，總是猶豫不決，遲遲不敢下單。

三是會(huì)交際，情商高，總能讓各種不同脾氣的老板感到舒服，建立了一個(gè)高端消費(fèi)顧客群（不是什么微信群），擁有了高端客戶資源。

四是明白賦予石頭主題思想以增值的道理，掌握了增值的技巧，具有增值的能力。條件比較好的石頭經(jīng)過他的手會(huì)變得更有內(nèi)涵、更有味道、更有價(jià)值。

五是有石德修養(yǎng)，誠信經(jīng)營，從不損人利己，從不眼紅別人從中使壞，熱心幫助他人，關(guān)心石文化的健康發(fā)展。這是做好生意的重要保證。

具有前三個(gè)能耐的是“石市精英”，生意做的相當(dāng)不錯(cuò)，然而靠資源、眼力、情商吃飯的仍為“石商”，因?yàn)橘u的終歸還是石頭；而將石頭與文化藝術(shù)相結(jié)合，賦予石頭思想內(nèi)涵以增值，前四項(xiàng)能力兼具的，則為“藝商”；而更兼具第五項(xiàng)石德修養(yǎng)者，則為“儒商”（“儒商”的要求確實(shí)很高，目前石界比較缺貨，我們?nèi)孕枥^續(xù)努力）?！八嚿獭薄叭迳獭彼?jīng)營的就不僅僅是石頭本身，還有附加的文化價(jià)值。因此第四、五個(gè)能力，是成就一個(gè)具有“毒眼”的“藝商”和“儒商”必不可少的重要條件，也是成就雅石藝術(shù)品的必要條件。

做個(gè)“石市精英”不容易。而僅僅成為一個(gè)經(jīng)營資源的“石市精英”仍然不能讓石的價(jià)值更大化，因?yàn)楦蠡难攀膬r(jià)值包括兩大部分：一是奇石本身的“自然價(jià)值”，二是我們賦予它的相應(yīng)的“文化價(jià)值”。“石商”賺取的多為“自然價(jià)值”所帶來的利潤。雅石文化市場(chǎng)，既需要“石商”，更需要“藝商”“儒商”。在尊重奇石自然性的前提下，充分發(fā)揮我們的主觀能動(dòng)性，做一個(gè)優(yōu)秀的“藝商”“儒商”，可以創(chuàng)造雅石更大、更充分的價(jià)值。下舉三例。

【例一】

有一件碗大的古磐石，扁圓形，按照通常的看法，很多人都會(huì)朝盆盆罐罐或者其他方面想，但都不是很理想，因此很多人也都不以為然（圖1）。

而藏者把它立起，旋轉(zhuǎn)到現(xiàn)在的角度，從石面上的浮雕圖形，聯(lián)想到了“唐卡”，于是據(jù)此立意、配座（圖2）。

可想而知，原來在別人手上沒有提出“唐卡”的意象、沒有“唐卡”的主題，現(xiàn)藏者買來有多便宜。而換了一個(gè)人，賦予其生命與活力，現(xiàn)在的價(jià)值則不可同日而語。這便是“石頭的價(jià)值與命運(yùn)，掌握在人的手上”。有人以高價(jià)動(dòng)之，藏者卻不為所動(dòng)，并且專程送到成都給活佛開光，誦經(jīng)一日。如今藏者愛之、藏之、供之，并以清蓮組合相配，烘托氛圍，意趣盈盈（圖3）。

圖一

圖二

圖三

圖四

【例二】

這是一件長江畫面石，石形圓滿，選定角度是石面的左側(cè)，有一側(cè)身右望的白色人物頭像圖形，賣家覺得“像得不得了”，但沒有具體的主題。買家“看到”了她沉浸在過往回憶里的眼神，以及右側(cè)大片黑色留白中的如水似風(fēng)的細(xì)紋，于是有了“往事如風(fēng)”的立意，然后以幾萬元價(jià)格買下，當(dāng)時(shí)這是不低的價(jià)錢。

“往事如風(fēng)”的主題，與原石圖形高度契合，人物形象傳神而活了起來，但這個(gè)主題不是賣家賦予的，也不是原石所固有的，而是在買家腦子里形成并確立的，買家在購買前短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行了二次創(chuàng)作，從這個(gè)意義上說，買家用自己的錢，買了賣家的石頭、買了自己的創(chuàng)作及其成果。

幾年后，此方雅石被新買家以10 倍的價(jià)格請(qǐng)走，有人問這位新買家為何花這么多錢買這個(gè)石頭，新買家說：“以幾十萬的價(jià)格我還找得到這樣有分量的精品，以后再也難找到這樣獨(dú)一無二，完全沒有可比性的雅石了?！币淮纬山?，就是一次價(jià)值肯定，同時(shí)也給了后來者信心，這是石市價(jià)格不斷攀升的重要原因，也是精品價(jià)格走向的規(guī)律。之后還有人讓這位新買家開價(jià)，都是不差錢的主兒，一個(gè)想要，一個(gè)暫時(shí)是不考慮出讓的——百萬名石三級(jí)市場(chǎng)見?？梢娗闪⒁狻⒑弥黝}體現(xiàn)著“價(jià)值能”的力量（圖4）。

活著的石頭才能與我們交流，玩石就是激活石頭的藝術(shù)。能夠激活石頭的能耐，也是創(chuàng)造新的價(jià)值的大能耐，我稱之為“價(jià)值能”。

【例三】

下面這件長江畫面石，所選立姿石形飽滿周正，石面中下部為斜身半臥人物圖形：頭部赭色勾擦而出，有國畫筆韻；人體輪廓亦為赭色，靛青色古服頗具懷舊感，此色在長江燙畫石中極為罕見；左手撐地，右手背后，一副酩酊之態(tài)；盡管斜姿半臥，仍能感覺得到其身姿的偉岸佳美（圖5）。

圖五

面對(duì)這樣的人物畫面石，不同的人會(huì)有不同的看法；即便是同一個(gè)人，不同的時(shí)候也會(huì)有不同的看法，不同的心境會(huì)有不同的立意。我最初覺得他像落魄的孔乙己，于是有了“魯鎮(zhèn)記憶”的立意；后來有朋友說，“玉山傾倒”也很傳神，我拍手贊嘆。其實(shí)前者立意也傳神，而后者立意更見風(fēng)骨。

有人說，為什么起這樣一個(gè)“倒”了的名呢？多不吉利！我想他應(yīng)該是不知道“玉山”是啥，也不知道“玉山傾倒”啥意思。

“玉山傾倒”是個(gè)典故，出自南朝《世說新語·容止》。嵇康風(fēng)姿特秀，品德儀容佳美，人們用“玉山”比喻他，后遂用“玉山”比喻偉男佳姿。嵇康愛飲，飲后常醉，醉后搖搖晃晃仍然保持為人稱頌的品行。嵇康乃三國曹魏時(shí)著名思想家、音樂家、文學(xué)家，與阮籍、山濤等竹林名士共倡玄學(xué)新風(fēng)，為“竹林七賢”的精神領(lǐng)袖。知嵇康者知玉山，知傾倒者知品行。

雅石創(chuàng)作的立意，與我們的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、心境、審美趣向、價(jià)值取向有著莫大的關(guān)系，可這樣可那樣的主題意韻，絕非天然奇石與生俱來的內(nèi)涵。如果非說是“神的旨意”，那神就是你、我、他。

從以上分析可以知道，“激活前”的石頭稱為“奇石”，其價(jià)值包括了石頭本身所具有的奇特條件，以及穩(wěn)定、撐起石頭的底座，這種價(jià)值基本算作“自然價(jià)值”。而被我們“激活后”的就不再叫“奇石”，而叫“雅石”，其價(jià)值既包括了石頭本身所具有的奇特條件、為主題服務(wù)的底座，又包括了我們賦予的思想情感所產(chǎn)生的價(jià)值，即：既具有“自然價(jià)值”，又具有“文化價(jià)值”。這就是“奇石”與“雅石”的價(jià)值的異同。

“奇石”與“雅石”的稱謂，如“高中生”與“大學(xué)生”，同樣一個(gè)人，經(jīng)歷了高考而脫胎換骨。高價(jià)成交的能耐，在于讓奇石脫胎換骨，這是“價(jià)值能”所發(fā)揮的作用。

對(duì)于雅石的經(jīng)營、鑒評(píng)與價(jià)值評(píng)估，我們注意到了形、質(zhì)、色、紋、座、名、韻，卻忽視了審石與立意，忽略掉了配座、命名為主題服務(wù)的功用與意義。實(shí)際上，當(dāng)今雅石的買賣、鑒評(píng)與價(jià)值評(píng)估忽略掉的，是創(chuàng)作者賦予奇石思想情感所產(chǎn)生的“文化價(jià)值”。

當(dāng)代賞石的希望在哪里？一句話，在于賦予奇石人文含量與文化價(jià)值。作為一件雅石藝術(shù)品，應(yīng)當(dāng)“形”“意”兼?zhèn)?，“形”乃奇石的天然條件，“意”乃創(chuàng)作者賦予作品的思想情感，有“形”無“意”非作品，“形”不達(dá)“意”非好作品，“意”不副“形”為敗作?，F(xiàn)在不少人賣的、玩的、藏的是有“形”無“意”的天然奇石，而不是具有人文含量的藝術(shù)品。從這個(gè)角度看，如果依然如故，圈子必然越玩越小，路越走越窄；從這個(gè)角度看，賞石文化依然處于初級(jí)階段，還有巨大的發(fā)展空間；從這個(gè)角度看，許多奇石的價(jià)格只體現(xiàn)了其自然價(jià)值，因?yàn)槿鄙傥幕瘍r(jià)值的注入，其最大價(jià)值仍然沒有得到體現(xiàn)。