鄧倩

【摘 要】在當前的市場發(fā)展背景下，企業(yè)的市場營銷渠道的整合需求愈來愈大，電商環(huán)境對企業(yè)市場營銷發(fā)展造成的影響比較深遠，只有注重營銷渠道的整合發(fā)展，才能提升市場營銷的質量。基于此，文章針對電商環(huán)境下企業(yè)市場營銷渠道整合的需求和優(yōu)勢加以闡述，然后詳細探究了電商環(huán)境下企業(yè)市場營銷渠道的問題及整合措施，希冀能從理論層面對營銷渠道的整合進行研究，為企業(yè)發(fā)展提供相應的參考依據(jù)。

【關鍵詞】市場營銷;電商環(huán)境;渠道整合

【中圖分類號】F274 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-0688（2019）10-0246-02

0 引言

近年來，我國電子商務市場的發(fā)展比較迅速，市場的規(guī)模愈來愈大，這對企業(yè)的市場營銷的發(fā)展也產生了很大的影響，市場營銷渠道的整合就顯得尤為重要。新的市場營銷渠道與傳統(tǒng)的市場營銷渠道相比有著很大的優(yōu)勢，在整合過程中應滿足企業(yè)市場營銷的需要，選擇最佳的營銷方案，促進企業(yè)市場競爭力的提升。

1 電商環(huán)境下企業(yè)市場營銷渠道整合的需求和優(yōu)勢

1.1 電商環(huán)境下企業(yè)市場營銷渠道整合的需求

電商環(huán)境下的企業(yè)市場營銷渠道的整合愈來愈重要，這和市場的發(fā)展方向是相契合的，不同渠道成員間矛盾沖突，使得生產企業(yè)的市場營銷渠道整合也加快了進度[1]。企業(yè)的發(fā)展中，生產者及經銷商間的關系是和經濟利益有著緊密的聯(lián)系的，在營銷渠道中每一位成員都有自己的行為規(guī)范，如果是某位成員的角色超越了范圍，這就對其他成員利益產生影響，生產商過分依賴重要營銷渠道成員，在出現(xiàn)問題過程中就會把責任推給其他營銷渠道成員，這樣就會產生矛盾，而在新的市場發(fā)展背景下，企業(yè)市場營銷渠道的整合需求也愈來愈大。只有整合市場營銷渠道，才能促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

電商環(huán)境下企業(yè)市場營銷渠道整合，是生產者及經銷商對自身權利義務關系認識沒有達到一致性，以及產品生產商與產品銷售商在發(fā)展目標上缺乏一致性，這就需要通過市場營銷渠道的整合進行優(yōu)化，從整體上提高發(fā)展的質量。只有注重市場營銷渠道的整合發(fā)展，才能真正有助于提升企業(yè)的競爭力，為企業(yè)帶來更大的經濟效益[2]。

1.2 電商環(huán)境下企業(yè)市場營銷渠道整合的優(yōu)勢

電商環(huán)境下，企業(yè)的市場營銷渠道的整合有著諸多的優(yōu)勢，能夠有效營造銷售的氛圍。由于我國的地域遼闊，經濟發(fā)展的水平不均衡，企業(yè)生產產品類型也存在不同，所以傳統(tǒng)營銷方式在實際的落實當中，會受到各種因素的影響，對企業(yè)的經濟效益產生不利的影響。電子商務的發(fā)展過程中對企業(yè)市場營銷產生了很大影響，在市場營銷的方式上發(fā)生了變化，渠道的整合需求就顯得比較重要[3]。為提高企業(yè)的競爭力，在市場營銷渠道的整合方面就需要發(fā)揮其積極作用，從整體上提升企業(yè)營銷的質量，在渠道的整合下有效拓展銷售的范圍，為企業(yè)帶來良好的經濟效益。

電商環(huán)境下，企業(yè)市場營銷渠道整合的優(yōu)勢還體現(xiàn)在能拓展營銷平臺上。企業(yè)的發(fā)展過程中，做好市場營銷的工作比較重要。為能得到進一步的發(fā)展，需要充分注重營銷水平的提高。而市場營銷平臺的建立就成為重中之重，打破傳統(tǒng)的營銷方式，通過線上線下營銷方式的綜合運用，打造創(chuàng)新的營銷平臺，這就能為信息流通帶來方便，從而有助于提高營銷的質量。

此外，企業(yè)市場營銷渠道整合下，能有效降低營銷的難度，提高營銷的效率。企業(yè)市場營銷工作的開展過程中，要注重產品供應量的充足，以及與消費者的預期相符，電商環(huán)境下把市場和合作社及農戶聯(lián)合營銷模式加以運用下，能對企業(yè)的市場競爭力提高打下堅實的基礎，從整體上提升市場營銷的質量[4]。

2 電商環(huán)境下企業(yè)市場營銷渠道的問題及整合措施

2.1 電商環(huán)境下企業(yè)市場營銷渠道的問題

電商環(huán)境下，企業(yè)市場營銷渠道還存在著一些不足之處，主要體現(xiàn)在對傳統(tǒng)營銷渠道的依賴性比較大，傳統(tǒng)市場營銷渠道飽和程度在未來的一段時間內會進一步加深。電商渠道的成熟度還不是很充足，市場營銷渠道的整合力度不夠，以及營銷的手段多樣性比較差，這些也會影響企業(yè)市場營銷工作的良好開展。此外，電商環(huán)境下企業(yè)市場營銷渠道管理制度沒有完善，這也是比較突出的問題。由于在這些基礎層面沒有得到完善，這就必然對市場營銷渠道的整合發(fā)展產生不利的影響。

2.2 電商環(huán)境下企業(yè)市場營銷渠道的整合措施

電商環(huán)境下企業(yè)市場營銷渠道整合的措施實施，要充分注重從多角度加強重視，積極優(yōu)化營銷渠道的整合，可從以下幾點加強重視。

第一，注重傳統(tǒng)和電商渠道科學整合。電商環(huán)境下，企業(yè)市場營銷渠道的整合創(chuàng)新是促進企業(yè)發(fā)展的重要舉措，要求在實際的整合工作開展當中，能從多角度進行考慮。傳統(tǒng)營銷渠道和電商渠道的整合，在供應鏈整合方面是比較重要的，傳統(tǒng)市場營銷渠道供應鏈是經過制造商—經銷商—零售商—消費者幾個重要的環(huán)節(jié)，而電商環(huán)境下的供應鏈是制造商—經銷商—物流—消費者，整合的時候就要注重對資源技術水平、產品使用率的提升，建立能和傳統(tǒng)及電商環(huán)境下營銷渠道適應的機制，進行整合的時候通過統(tǒng)一供應鏈配貨管理機制的運用，制造商不再分別配貨，通過對傳統(tǒng)經營商及電商經銷商統(tǒng)一配貨，這樣就能將商品資源利用率有效提升，最大限度地減少資源浪費[5]。而在經銷商整合方面也是比較重要的內容，整合過程中就要把傳統(tǒng)銷售渠道當中經銷商引入到電子商務銷售渠道當中，把兩種渠道利益進行結合，從而能產生利益共同體，這樣能有效提升市場營銷渠道整合率。在銷售策略整合過程中，可通過傳統(tǒng)和電商營銷渠道進行有效整合，這能有效避免兩者間銷售造成的沖突問題。供應鏈整合圖如圖1所示。

第二，注重營銷手段的多樣化。電商環(huán)境下，企業(yè)市場營銷渠道整合措施的實施，要從不同的角度加強重視，將營銷的手段進一步豐富。營銷商要能充分注重對各銷售手段的科學運用，發(fā)揮市場營銷渠道整合的積極作用，通過完善渠道管理方式來落實，生產商或經銷商統(tǒng)一管理支配。這一外部整合的方式能讓消費者接受，例如對電商渠道及現(xiàn)場銷售習慣的接受。在對銷售模式進行優(yōu)化的同時，做好市場宣傳的工作，宣傳當中能將各銷售渠道對消費者加以科學地引導，這樣就能發(fā)揮銷售渠道的積極作用。例如，對于化妝品商家通過體驗手段營銷，電商平臺通過網絡技術及快遞服務讓消費者對產品試用等，也能起到良好的營銷效果。

第三，做好市場定位的工作。電商環(huán)境下企業(yè)市場營銷渠道整合工作的開展當中，要充分注重將市場定位的工作加以明確。這就要能結合自身經營銷售的產品和市場及客戶需求為基礎，鎖定市場定位。以Yui服裝公司為例，后期優(yōu)化整合市場營銷渠道中，把自身產品依照高、中、低不同的類型，在每個檔次當中依照男女裝及童裝細化分類，依照襯衫及短袖等細分，這樣就能知道高檔服裝方面存在著空白，所以選擇目標市場就要把高檔男裝及女裝和童裝作為目標市場，加大設計生產力度，完善服裝產品系列，從而有助于擴大營銷的規(guī)模。只有通過市場調研及考察方式，了解市場信息和客戶需求，才能有助于制訂比較適合的方案。

第四，注重市場營銷渠道管理體系的完善。電商環(huán)境下企業(yè)市場營銷渠道整合過程中，要充分注重營銷渠道管理體系的完善，并能及時建立完善的市場營銷管理手段，積極引進專業(yè)素質強的管理人才，提升市場營銷渠道管理的整體能力。通過科學團隊的支持，強化市場管理的能力，這樣能在不同營銷渠道發(fā)生沖突等問題時，有完善的管理體系作為支撐。從管理制度及工作流程等方面進行整合優(yōu)化，從銷售渠道整合方面加強重視，依照嚴格規(guī)章制度加以落實，進而從整體上提升營銷渠道管理質量。電商是近年來發(fā)展起來的，所以在制度上還不完善，在這一環(huán)節(jié)要加強重視，從整體上提高營銷工作的質量。相關部門應該在物流、銷售及售后等方面全程監(jiān)管，從整體上保障消費者權益。

3 結語

總而言之，電商環(huán)境下企業(yè)市場營銷工作的開展過程中，要充分注重營銷渠道的整合，從整體上提高營銷的質量。將傳統(tǒng)的營銷和電商營銷模式進行結合應用，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，這對提升企業(yè)的市場競爭力能起到積極的作用。希望本文對企業(yè)市場營銷渠道的整合探究，能為企業(yè)實際工作的開展有所裨益。

參 考 文 獻

[1]王妍威，張冉，潘夢晨.基于電商環(huán)境下企業(yè)市場營銷渠道的整合分析[J].現(xiàn)代營銷（信息版），2019（3）：245.

[2]鄭世杰.基于電商環(huán)境下企業(yè)市場營銷渠道的整合分析[J].現(xiàn)代營銷（經營版），2019（1）：97.

[3]白金英.電商環(huán)境下的企業(yè)市場營銷渠道整合初探[J].中國商論，2018（13）：23-24.

[4]汪麗霞，吳海波.電商背景下的企業(yè)市場營銷渠道整合問題研究[J].中國商論，2017（24）：13-14.