王小吉

在咨詢當中，我總會遇到一些來訪者和我說，他們做事只有三分鐘熱度，每次開始總是設(shè)想得很好，最后卻很難堅持?；蛘呙看螆猿至艘欢螘r間，剛剛?cè)〉昧艘稽c進步，就在短時間內(nèi)退回到原點。比如在學(xué)習、運動、減肥等事情上都會遇到這樣的問題。

還記得幾年前我在招聘網(wǎng)上公開了簡歷，之后有一家電商公司給我打電話，邀請我去做他們的營銷總監(jiān)。因為離家太遠，我果斷地拒絕了。之后，他們幾個高管接二連三地給我打了好多電話，表達他們的誠意，力邀我加盟。我問他們對這個職位有什么要求，他們說，之前公司的業(yè)績是五千萬左右，希望我去了可以幫他們提升到六千萬。并表示今年打算投入大量的資金來做營銷推廣。思考良久，我最終決定去試一下。

起初，一切都談得很好。只是開始工作沒多久，我發(fā)現(xiàn)一切都變了。公司不斷縮減預(yù)算計劃，又不斷給我提高營銷目標，不到十天，他們把營銷目標就從之前的六千萬變成了1億。不到半個月，這1億又變成了2億。直到一個月后我離開公司前，目標已經(jīng)變成了5億。但之前的所謂營銷推廣費用，卻從最初計劃的2000萬變成了200萬。理由是，公司既然請來了一個能干的總監(jiān)，營銷推廣費用自然就可以省去了。對此，我好幾次在高層會議上提出質(zhì)疑，最終卻被老板認定為不夠自信。而這一個月里，我了解到的情況是，該公司經(jīng)營幾年來，一直靠和競爭對手打價格戰(zhàn)來維持業(yè)績，雖然營業(yè)額很高，盈利上卻持續(xù)虧損。盡管連年虧損，但始終不愿意在運營戰(zhàn)略上做出改變，只是一心希望通過找到有能力的營銷總監(jiān)，提高營銷目標來扭轉(zhuǎn)局面。顯然這種純靠幻想得出的目標是不可能實現(xiàn)的。

這個例子乍看上去與我前面講的減肥、學(xué)習、運動只有三分鐘熱度，不能堅持到底的內(nèi)容似乎并無關(guān)聯(lián)，但本質(zhì)上卻是一回事。

它們的共同之處在于，把焦點和資源都集中在了人為不可控的目標上，而不是人為可控的行動上。而這也是許多人做事情永遠半途而廢的根本原因。大多數(shù)人都存在一個心理誤區(qū)，認為目標越大，帶來的動力和改變越大。事實卻并非如此。

我前文講到的那個喜歡不斷更改營銷目標的電商公司，他們把焦點一直鎖定在一個空洞的目標上，但這個高不可攀的目標對他們卻沒有任何意義。這個虛無縹緲的目標很難激發(fā)大家的渴望和動力。因為目標的實現(xiàn)是諸多因素共同作用下的結(jié)果，包括采購成本、市場需求、競爭對手的實力、人員配合、資金等。而有好多元素都是不可控的。如果把目光長期聚集在不可控的事情上，帶來的就不是進步，而是焦慮。因此想要持久地提升業(yè)績，制定一個令人炫目的目標，不斷地更換總監(jiān)，都不如利用現(xiàn)有的資源提升客單率更有價值。

運動減肥不成功，總是越減越肥，也是同樣的原因。好多人提到他們最多只能堅持運動一周，看到自己的體重沒有明顯變化時，就失去了動力。這恐怕是所有減肥者都可能會遇到的問題。過于關(guān)注體重的變化，而忽略了感受運動帶來的快樂。

在這個過程中，頻繁更換運動項目，比如把跑步換成跳操，或者頻繁更換食物，把西紅柿變成黃瓜并不會帶來實質(zhì)的改變。在這種情況下，唯有轉(zhuǎn)換關(guān)注點才能解決根本問題。方法是不再過度關(guān)注每天減輕了多少體重，而把更多的注意力放在今天是否做過運動，并對做運動時的美好感覺在潛意識里進行強化。至于運動多長時間盡可以隨意安排，最終目的只有一個，達到一想起運動就開心，并因為開心而產(chǎn)生持續(xù)想運動的強烈意愿。當這樣的意識通過潛意識進入意識層面時，持續(xù)運動的習慣就養(yǎng)成了。

此時只有三分鐘熱度，難以長久堅持運動的困局就可以突破了。