任晶潔

摘 要：在社會(huì)迅速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)信息化成為當(dāng)代交流的主要方式之一。在這樣一種大趨勢(shì)之下，新媒體如雨后春筍般的迅速發(fā)展起來(lái)，傳統(tǒng)的廣告媒介、廣告?zhèn)鞑シ绞绞艿胶艽蟮挠绊?。微信公眾?hào)作為當(dāng)前比較流行的一種信息傳播平臺(tái)，越來(lái)越多的人受到其影響，它擁有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的客戶(hù)群體，作為一個(gè)具有超高曝光率的信息平臺(tái)，微信公眾號(hào)的作用不僅限于簡(jiǎn)單的信息傳播，還被用于廣告的投放。那么，如何使在微信公眾號(hào)中投放的廣告更有效，是需要我們共同探索和研究的。本文將對(duì)微信公眾號(hào)廣告投放的策略以及營(yíng)銷(xiāo)的模式進(jìn)行淺析。

關(guān)鍵詞：微信公眾號(hào);廣告投放;營(yíng)銷(xiāo)模式

在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微信作為一種信息交流的媒介工具迅速發(fā)展起來(lái)，并在人們的生活中迅速占據(jù)了重要位置，成為人們傳遞信息，加強(qiáng)互動(dòng)和交流不可缺少的新型網(wǎng)絡(luò)工具，為人們的生活提供了更多的方便。而對(duì)于企業(yè)來(lái)講，微信公眾號(hào)在人們的日常生活中的應(yīng)用，成為廣告投放的優(yōu)選平臺(tái)。如今廣告營(yíng)銷(xiāo)的表現(xiàn)方式更加新穎，與傳統(tǒng)的廣告媒介相比較，具有更多的優(yōu)勢(shì)，能夠?qū)崿F(xiàn)與消費(fèi)群體的互動(dòng)和交流，同時(shí)，對(duì)于企業(yè)降低廣告成本有很大幫助，因此，無(wú)論是從迎合當(dāng)代人信息汲取方面還是從傳播及交流的有效性方面，都具有更多的優(yōu)勢(shì)。

1 微信公眾號(hào)廣告的概念

微信公眾號(hào)在近幾年來(lái)尤其“火爆”，是人們獲取知識(shí)、新聞的重要平臺(tái)。但是到目前為止對(duì)微信公眾號(hào)廣告仍然沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的定義。信息流廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告也常常會(huì)被認(rèn)為是微信公眾號(hào)廣告。那么，從當(dāng)前來(lái)看，微信公眾號(hào)廣告主要是借助微信公眾平臺(tái)發(fā)布的廣告，這種廣告可以是產(chǎn)品，也可以是服務(wù)，通過(guò)微信公眾平臺(tái)增加曝光度，提高人們對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而可能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。當(dāng)然，還有人認(rèn)為微信公眾號(hào)廣告是伴隨微信而興起的一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。其實(shí)從這種定義來(lái)看，其對(duì)于微信公眾號(hào)廣告的定義還是非常模糊的。因此，我們還是更加傾向于微信公眾號(hào)作為一個(gè)獨(dú)立的主體發(fā)布廣告這個(gè)角度的定義。微信公眾號(hào)具有社交屬性，用戶(hù)可以通過(guò)多種形式發(fā)表自己的言論，表達(dá)自己的觀點(diǎn)，廣告在這樣一種親民的網(wǎng)絡(luò)交互方式中可以更加自然地融入到人們的現(xiàn)實(shí)生活中去。

2 微信公眾號(hào)投放廣告的優(yōu)勢(shì)

在當(dāng)前新媒體環(huán)境下，無(wú)論是新聞還是廣告等，都越來(lái)越多地采用碎片化傳遞，這種方式也正適合當(dāng)前人們快節(jié)奏的生活。微信公眾號(hào)投放廣告不僅從這一點(diǎn)把握住了人們的心理，而且微信公眾號(hào)作為當(dāng)下比較流行的接收新聞熱點(diǎn)的平臺(tái)，投放廣告可能會(huì)帶來(lái)巨大的流量，因此，在微信公眾平臺(tái)投放廣告還是具有非常大的優(yōu)勢(shì)的。這種優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

2.1 優(yōu)質(zhì)公眾號(hào)客戶(hù)資源豐富

由于很多微信公眾號(hào)平臺(tái)本身就屬于比較優(yōu)質(zhì)的公眾號(hào)，因此會(huì)吸引大量的客戶(hù)關(guān)注和訂閱，并逐漸的關(guān)注、了解、認(rèn)可，完成產(chǎn)品或者服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)[1]。這樣的平臺(tái)本身對(duì)客戶(hù)具有高度的吸引力，便會(huì)在公眾號(hào)內(nèi)容的設(shè)置和傾向方面投放自己或者其它品牌的廣告。而很多客戶(hù)都是奔著公眾號(hào)原有的服務(wù)而來(lái)的，因此，客戶(hù)相對(duì)精準(zhǔn)。因此，廣告的投放很可能會(huì)起到意想不到的效果。

2.2 公眾平臺(tái)多向傳播提供了便利

微信公眾平臺(tái)的多向傳輸為廣告的推送和投放提供了極大的便利。因?yàn)楣娖脚_(tái)的創(chuàng)建者可以是個(gè)人，也可以是企業(yè)。無(wú)論是個(gè)人號(hào)還是企業(yè)號(hào)都可以傳播文字、圖片和視頻，并且將需要傳播的內(nèi)容推送給自己的精準(zhǔn)粉絲，因此，微信公眾號(hào)的內(nèi)容在編輯上也應(yīng)該更加傾向于粉絲群里，致力于打造符合粉絲口味的公眾號(hào)，而廣告的投放，一般也和這些粉絲所關(guān)注的內(nèi)容趨于一致，這樣投放的廣告也更加容易得到粉絲的關(guān)注和認(rèn)可。在公眾號(hào)的內(nèi)容中植入廣告，可以使廣告的曝光率最大化發(fā)揮，以完成吸引粉絲、提高知名度和完成一定的產(chǎn)品交易等目的。粉絲通過(guò)對(duì)公眾號(hào)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)或者口頭傳達(dá)，都容易起到一個(gè)對(duì)廣告?zhèn)鞑サ哪康摹Ｔ谕粋€(gè)微信公眾號(hào)進(jìn)而分裂出多種傳播方向，可以有效地對(duì)廣告起到傳播作用。

2.3 微信公眾平臺(tái)投放廣告具有高性?xún)r(jià)比

首先來(lái)講，微信公眾號(hào)的訂閱號(hào)使用較多，一般用戶(hù)群體比較集中，粉絲具有共同的特征，投放廣告的直達(dá)率與其他平臺(tái)廣告投放方式相比較，更容易被粉絲所接受，避免了廣告被粉絲直接忽視為垃圾短信或者郵件的情況。通過(guò)在微信公眾平臺(tái)投放廣告這種推送方式，使廣告直接接觸到粉絲用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)首次營(yíng)銷(xiāo)目的。其次，微信公眾號(hào)的廣告轉(zhuǎn)化效率還是比較高的，通過(guò)粉絲用戶(hù)的二次傳播，還會(huì)給廣告帶來(lái)二次曝光，使廣告又進(jìn)行了一次傳播，這樣也會(huì)帶來(lái)一部分流量。加之部分廣告主還會(huì)采用活動(dòng)的形式吸引粉絲進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和分享，這樣更加提高了廣告的曝光幾率，收到的營(yíng)銷(xiāo)效果也是非常顯著的。因此，在微信公眾平臺(tái)投放廣告的性?xún)r(jià)比是相當(dāng)高的。

2.4 微信公眾號(hào)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)更準(zhǔn)確

通過(guò)微信公眾號(hào)投放廣告，進(jìn)行影響是一種適應(yīng)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)的新的營(yíng)銷(xiāo)方式。通過(guò)微信公眾平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)不存在距離和地區(qū)的限制，用戶(hù)可以通過(guò)微信公眾號(hào)了解廣告所發(fā)內(nèi)容，并針對(duì)廣告需求做出自己的一個(gè)反應(yīng)：對(duì)廣告所表達(dá)出的內(nèi)容是否需要和其他具體需求。之所以認(rèn)為微信公眾平臺(tái)是一個(gè)比較好的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，主要是因?yàn)槲⑿殴娖脚_(tái)無(wú)法主動(dòng)去添加用戶(hù)，凡是被用戶(hù)關(guān)注或者訂閱，是因?yàn)閺姆劢z客戶(hù)自身出發(fā)，對(duì)公眾號(hào)內(nèi)容確實(shí)感興趣，因此，對(duì)于其中的廣告也會(huì)一并接納，這樣對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，粉絲客戶(hù)群體是具有高準(zhǔn)確性的。除此之外，商家還可以通過(guò)推廣自己的二維碼，吸引有需求的客戶(hù)主動(dòng)關(guān)注自己的公眾平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合。企業(yè)還可以對(duì)微信公眾平臺(tái)進(jìn)行品牌調(diào)查、客戶(hù)體驗(yàn)以及加強(qiáng)互動(dòng)交流等多種方式，加強(qiáng)與客戶(hù)的互動(dòng)和聯(lián)系，促使客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)產(chǎn)生進(jìn)一步的信任，這樣為商家的產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)更好的營(yíng)銷(xiāo)口碑。

3 微信公眾號(hào)投放策略分析

3.1 了解客戶(hù)需求，注重營(yíng)銷(xiāo)方向

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，客戶(hù)的需求點(diǎn)才是自身能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。因此，了解粉絲用戶(hù)的注意力和需求，從微信公眾號(hào)廣告的設(shè)置上，更加注重用戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)，從而引導(dǎo)客戶(hù)咨詢(xún)和購(gòu)買(mǎi)欲望。微信公眾平臺(tái)廣告投放吸引客戶(hù)的方式較多。比如可以通過(guò)當(dāng)前人們比較關(guān)注的熱點(diǎn)話(huà)題去投放營(yíng)銷(xiāo)廣告，即使熱點(diǎn)話(huà)題和廣告沒(méi)有關(guān)系，也要從用戶(hù)的心理角度去滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，然后通過(guò)比較恰當(dāng)?shù)姆绞街踩霃V告，在滿(mǎn)足客戶(hù)需求的情況下對(duì)廣告進(jìn)行了傳播，這樣可以達(dá)到比較好的效果[2]。當(dāng)前熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)主要是因?yàn)殛P(guān)注度高，短時(shí)間內(nèi)會(huì)被粉絲用戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)傳播，通過(guò)這種途徑也會(huì)引發(fā)廣告的二次傳播，有助于粉絲之間以及粉絲和廣告主之間的互動(dòng)。通過(guò)感同身受的熱點(diǎn)策劃，能夠使用戶(hù)產(chǎn)生心理共鳴，使粉絲用戶(hù)產(chǎn)生分享、傳播等行為，把商品帶入更多人的視線(xiàn)，有助于發(fā)揮商家的廣告效應(yīng)，從而帶動(dòng)一定的市場(chǎng)消費(fèi)。

3.2 鎖定微信廣告的消費(fèi)群體

微信公眾平臺(tái)的粉絲基數(shù)是非常大的，不同的用戶(hù)會(huì)選擇自己感興趣的微信公眾號(hào)進(jìn)行關(guān)注或者訂閱，因此，商家在微信公眾平臺(tái)投放廣告時(shí)，應(yīng)該針對(duì)用戶(hù)群體進(jìn)行公眾號(hào)內(nèi)容編輯，這樣再結(jié)合廣告，就可以使消費(fèi)者在無(wú)形中對(duì)廣告所傳達(dá)的信息進(jìn)行接收。以往傳統(tǒng)的廣告投放模式，受制于平臺(tái)的限制，因此海量投放廣告，效果卻不是很明顯。但是在當(dāng)前時(shí)代下，借助微信公眾平臺(tái)來(lái)鎖定精準(zhǔn)用戶(hù)，這種方式不僅用戶(hù)精確率高，而且廣告成本相對(duì)低廉，有效的實(shí)現(xiàn)針對(duì)精準(zhǔn)用戶(hù)的廣告投放。微信用戶(hù)的主要群體是中青年群體，因此，在微信公眾平臺(tái)的廣告投放中，更應(yīng)該注重內(nèi)容的趣味化和個(gè)性化，基于粉絲客戶(hù)的心理偏好和實(shí)際的需求進(jìn)行定位分析，對(duì)不同身份不同職業(yè)的人采取相對(duì)應(yīng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)方式，這樣可以達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

4 微信公眾號(hào)廣告營(yíng)銷(xiāo)模式技巧

4.1 微信公眾號(hào)投放廣告的立足點(diǎn)

在當(dāng)前的微信公眾號(hào)的用戶(hù)聚集方式中，主要是以文章對(duì)用戶(hù)的有效性為主，達(dá)到吸引用戶(hù)，進(jìn)而關(guān)注的目的。這種方式是軟文廣告的主流形式，常見(jiàn)于夸張渲染的寫(xiě)作手法引起粉絲用戶(hù)的好奇心[3]。這樣就很容易使用戶(hù)與公眾號(hào)之間產(chǎn)生一種互動(dòng)，不斷地加強(qiáng)用戶(hù)和微信公眾號(hào)之間的黏性，從而使粉絲成為微信公眾號(hào)投放廣告的忠實(shí)消費(fèi)者。這種方式不僅不會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)反感，還能降低企業(yè)的廣告成本，不失為一種不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)方式。

4.2 線(xiàn)上線(xiàn)下的共同推廣

微信公眾號(hào)投放廣告，無(wú)疑屬于一種線(xiàn)上的推廣，但是只是通過(guò)線(xiàn)上的推廣尚不能達(dá)到廣告推廣的最佳效果。因此，在進(jìn)行廣告投放的時(shí)候應(yīng)該抓住每一個(gè)可以投放廣告的機(jī)會(huì)，線(xiàn)上線(xiàn)下廣告同步進(jìn)行，互相推廣。比如，在線(xiàn)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)，可以對(duì)實(shí)體店面的位置進(jìn)行推廣，增強(qiáng)消費(fèi)者的實(shí)體感受;在進(jìn)行線(xiàn)下推廣時(shí)，要注重對(duì)自身公眾號(hào)平臺(tái)的推廣，以達(dá)到吸引粉絲的目的。這樣還可以使客戶(hù)在第一時(shí)間關(guān)注到該產(chǎn)品的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)。比如某款空調(diào)，在包裝袋上印刷公眾號(hào)二維碼，使進(jìn)入實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)商品的同時(shí)，還能通過(guò)企業(yè)的公眾號(hào)對(duì)這款空調(diào)進(jìn)行詳細(xì)的了解。

4.3 注重微信公眾號(hào)廣告的投放時(shí)間

微信公眾號(hào)廣告的投放時(shí)間是非常重要的。據(jù)悉，用戶(hù)登錄微信公眾號(hào)的時(shí)間以睡前居多，高達(dá)83%，時(shí)間為半個(gè)小時(shí)到一個(gè)小時(shí)之間。因此，這個(gè)時(shí)候投放廣告，曝光率會(huì)相對(duì)平時(shí)的工作時(shí)間多很多。因此，在微信公眾號(hào)廣告的投放時(shí)間上也要根據(jù)的用戶(hù)碎片化的上網(wǎng)習(xí)慣去設(shè)置。由于這種碎片化時(shí)間都是比較短暫的，因此，在用戶(hù)時(shí)間相對(duì)較少的時(shí)間段，可以采用簡(jiǎn)潔、精煉、幽默、輕松的廣告進(jìn)行投放，這樣也不會(huì)導(dǎo)致用戶(hù)的反感。

5 結(jié)語(yǔ)

總而言之，微信公眾號(hào)在當(dāng)前來(lái)講是一種比較流行，效果也比較好的廣告投放平臺(tái)，符合消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，更是展示自身品牌，維護(hù)良好企業(yè)形象的門(mén)面，能夠吸引自己的精準(zhǔn)用戶(hù)，根據(jù)用戶(hù)的體驗(yàn)反饋進(jìn)行改善，從而使企業(yè)自身獲得更加長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。

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