摘要：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)必須要通過(guò)制定合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，來(lái)提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)奪得更好的發(fā)展空間。因此，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)當(dāng)及時(shí)更新與創(chuàng)新自身的營(yíng)銷(xiāo)理念，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)之間的溝通，堅(jiān)持將信息作為開(kāi)展市場(chǎng)的唯一導(dǎo)向，從而使企業(yè)在日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下更好的生存與發(fā)展。

關(guān)鍵詞：企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略;對(duì)策研究

在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制越發(fā)完善、經(jīng)濟(jì)全球化與一體化進(jìn)展越來(lái)越快的背景下，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大，在企業(yè)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)占據(jù)了最重要的位置。然而，通過(guò)分析近幾年我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)還存在許多問(wèn)題，并沒(méi)有在最大程度上發(fā)揮企業(yè)的價(jià)值，因此，我國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方面急需進(jìn)行優(yōu)化與創(chuàng)新。

一、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念運(yùn)用情況

1.國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念運(yùn)用情況

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念最初是源自20世紀(jì)50年代的美國(guó)。當(dāng)時(shí)供求量急劇增大，形成買(mǎi)方市場(chǎng)，供大于求。一大批當(dāng)今的行業(yè)龍頭企業(yè)抓住了這次機(jī)遇，制定并發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，成為世界級(jí)的大企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅1995年，美國(guó)境內(nèi)46%的企業(yè)都在第一時(shí)間發(fā)展了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，使企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到了質(zhì)的提升。而在同一時(shí)間，曾風(fēng)靡日本企業(yè)的家長(zhǎng)式統(tǒng)治、終身雇傭、年功序列制度這三大企業(yè)管理神器，卻因?yàn)闊o(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展而開(kāi)始衰敗。

2.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念運(yùn)用情況

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)已經(jīng)建立了相對(duì)完善的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流之中也占據(jù)了一席之地。但是我國(guó)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，卻故步自封，不愿意引進(jìn)起源于西方世界的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，依舊沿用傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，這樣的企業(yè)難以在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)繼續(xù)生存下去，最終被市場(chǎng)淘汰。以我國(guó)曾經(jīng)的家電領(lǐng)軍品牌長(zhǎng)虹為例，在需要制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的時(shí)候卻一味地以傳統(tǒng)方式打價(jià)格戰(zhàn)，最后陷入營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)。而同一時(shí)期的另一個(gè)品牌海爾，卻做了細(xì)致的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，將企業(yè)、社會(huì)與顧客三者之間的關(guān)系處理得恰到好處，最終贏得了家電市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。不僅是家電行業(yè)，其他行業(yè)也存在類似的情況。

二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新中存在的問(wèn)題

1.未能正確理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，是企業(yè)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，并結(jié)合未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的發(fā)展目標(biāo)，對(duì)企業(yè)的整體發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略主要是通過(guò)提高企業(yè)的資源利用率以及企業(yè)效率，使得企業(yè)能夠擁有更好的發(fā)展空間。其主要內(nèi)容包括：一是目標(biāo)市場(chǎng)的確定，二是要詳細(xì)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組合策略。最終形成以市場(chǎng)現(xiàn)狀為基礎(chǔ)依據(jù)，以滿足消費(fèi)者需求為目標(biāo)，以促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展為最終目的的營(yíng)銷(xiāo)模式，為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)良好的可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境。

一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略若是做得好，則能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期利益，甚至在結(jié)束營(yíng)銷(xiāo)之后仍舊能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)價(jià)值。但是，很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念卻與此相違背。這些企業(yè)一是只顧及眼前的利益，忽略了市場(chǎng)調(diào)研的重要性，不能夠全面掌握產(chǎn)品在當(dāng)下市場(chǎng)中的位置，其服務(wù)也存在著滯后性。二是不重視銷(xiāo)售結(jié)束后的信息反饋，只是在機(jī)械化的生產(chǎn)與銷(xiāo)售相同的產(chǎn)品，最終丟掉了原本的市場(chǎng)份額。

2.缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)全面涵蓋了企業(yè)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃、企業(yè)的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品理念以及企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)等內(nèi)容，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展具有指導(dǎo)性的意義。但是就我國(guó)企業(yè)當(dāng)前的狀況來(lái)看，很多企業(yè)并沒(méi)有意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的全局性意義，始終著眼于當(dāng)下的利益，對(duì)企業(yè)的發(fā)展沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，僅僅將營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略當(dāng)作是普通的計(jì)劃方案，沒(méi)能夠從整體上考慮到自身與合作伙伴的利益，也致使企業(yè)最終背離發(fā)展的初衷。

3.缺少與企業(yè)內(nèi)部其他部門(mén)的協(xié)作

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施，應(yīng)當(dāng)是以營(yíng)銷(xiāo)人員為中心、各個(gè)部門(mén)互相協(xié)作來(lái)完成的。僅僅依靠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)難以獨(dú)立完成企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。在現(xiàn)實(shí)中，我國(guó)企業(yè)并未意識(shí)到部門(mén)協(xié)作的重要性，各個(gè)部門(mén)之間缺乏聯(lián)系與溝通，甚至于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)脫節(jié)。這使得企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中遇到了諸多難以突破的瓶頸，并最終影響到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展。

三、創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的主要對(duì)策

1.樹(shù)立創(chuàng)新型的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理理念

企業(yè)的根本任務(wù)是滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。在樹(shù)立創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)理念時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視消費(fèi)者的地位，一切以消費(fèi)者為中心，投其所好滿足市場(chǎng)需求，從而擴(kuò)大市場(chǎng)。在產(chǎn)品種類極大豐富的現(xiàn)在，傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的需求了，企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重產(chǎn)品的質(zhì)量，輔以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)模式，動(dòng)員企業(yè)內(nèi)的每一個(gè)員工，讓企業(yè)利益與每一個(gè)人掛鉤。這種新型營(yíng)銷(xiāo)理念能夠幫助企業(yè)更好的認(rèn)識(shí)自身在市場(chǎng)中的地位，認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的需求，從而及時(shí)對(duì)自身進(jìn)行更新與升級(jí)，為企業(yè)謀求更好的生存空間。

2.制定全面的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念應(yīng)當(dāng)完整貫穿企業(yè)的發(fā)展經(jīng)營(yíng)過(guò)程之中。企業(yè)應(yīng)當(dāng)站在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度去詳細(xì)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，要從宏觀的角度去分析每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。處理好與社會(huì)、客戶以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的關(guān)系，制定層次分明的發(fā)展計(jì)劃，并保證營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的可持續(xù)性，從而保證企業(yè)能夠在最大程度上占據(jù)市場(chǎng)份額。

結(jié)束語(yǔ)

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的可選擇范圍也越來(lái)越廣，消費(fèi)者的需求也變得越來(lái)越多樣化。我國(guó)企業(yè)若想長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展下去，就必須制定適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并同時(shí)改變自身的內(nèi)部結(jié)構(gòu)以適應(yīng)市場(chǎng)的變化，否則就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰，失去市場(chǎng)份額與生存空間。

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作者簡(jiǎn)介：

李映輝（1978- ?），男，四川綿竹人，碩士，講師，研究方向：工商管理。