宋長(zhǎng)興 張?zhí)┐ɡ钽X

摘 要：互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)特別熟悉的詞語(yǔ)，因?yàn)樗鼘?shí)在是離人們太近了，遍布人們生活的方方面面，給人們的生活帶來(lái)了許多影響?；ヂ?lián)網(wǎng)可以快速的傳遞信息，這也對(duì)企業(yè)的銷售帶來(lái)了許多業(yè)績(jī)。銷售方式也從原來(lái)的口口相傳變成了通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播。今天就來(lái)討論一下在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)是如何慢慢發(fā)展的。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng);企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷

對(duì)于銷售產(chǎn)品這件事來(lái)說(shuō)，每家公司都有自己的見(jiàn)解。成功的秘密各有不同。在這個(gè)變化莫測(cè)的市場(chǎng)上，想要站穩(wěn)腳跟可不容易，大家多多少少都會(huì)依靠一下其他人，這就形成了生物學(xué)上的一個(gè)有趣的現(xiàn)象，共生。企業(yè)的共生營(yíng)銷又分為互利共生營(yíng)銷和寄生營(yíng)銷，接下來(lái)筆者就圍繞共生這個(gè)詞來(lái)探討一下企業(yè)的成功原因。

一、傳統(tǒng)營(yíng)銷的不利之處

在開始討論互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來(lái)的巨大便利之前，可以先來(lái)討論一下傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式的很多不利之處。因?yàn)闆](méi)有互聯(lián)網(wǎng)的加持，信息傳播特別的慢，企業(yè)很難了解到顧客的個(gè)人情況，不利于產(chǎn)品的開發(fā)與擴(kuò)張，而且到貨速度也是非常的慢，貨物會(huì)經(jīng)常性的造成積壓，造成企業(yè)的資金虧損。企業(yè)所得到的消息也是非常的與事實(shí)不符，可能會(huì)造成一定的資金損失，而且已經(jīng)來(lái)過(guò)的顧客并沒(méi)有什么品牌意識(shí)，不會(huì)經(jīng)?；貋?lái)繼續(xù)消費(fèi)。在這種情況之下，廠商不能及時(shí)的了解到現(xiàn)在的市場(chǎng)動(dòng)向，同時(shí)也不會(huì)及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化做出相應(yīng)的調(diào)整。這就會(huì)影響企業(yè)創(chuàng)造者的創(chuàng)新能力，不利于企業(yè)新產(chǎn)品的出現(xiàn)。在這種情況下市場(chǎng)是非常不活躍的，發(fā)展非常的慢，經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)也會(huì)受到很大的影響。

二、共生營(yíng)銷的秘訣

（一）吸收他人長(zhǎng)處增強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)

共生可以是自己的企業(yè)和其他的企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起，使自己企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)得到充分展現(xiàn)，使自己的缺點(diǎn)在最大程度上受到抑制，這就是數(shù)學(xué)上說(shuō)的互補(bǔ)?；パa(bǔ)是以長(zhǎng)補(bǔ)短的過(guò)程，拿別人的長(zhǎng)處給自己提供一定的便利，以自己長(zhǎng)處為對(duì)方提供更好的平臺(tái)，這對(duì)雙方都是有好處的。比如對(duì)于大家都熟悉的蘇寧與阿里的合作，實(shí)現(xiàn)了雙方的互利共贏，不可否認(rèn)，這是他們?nèi)魏我环蕉疾豢赡塥?dú)立完成的任務(wù)，就算完成也不會(huì)有現(xiàn)在這么喜人的結(jié)果。

（二）可以把顧客當(dāng)作自己營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心進(jìn)行策劃

想要把東西賣出去，最重要的就是抓住顧客的心，顧客是整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中核心的部分。這種營(yíng)銷方式可以更快速的了解顧客的需求，更容易吸引到顧客。另外，這種營(yíng)銷方式還有一個(gè)特別好的優(yōu)點(diǎn)，它可以更加精準(zhǔn)，更加有效的抓住那些有需要的顧客，為了以后的企業(yè)發(fā)展打下了更加有力的基礎(chǔ)，是企業(yè)可以長(zhǎng)久發(fā)展下去的保障。在這個(gè)過(guò)程中企業(yè)之間可能會(huì)有不同的分工，比如一部分用來(lái)研究產(chǎn)品，而其他人就可以只想把這些產(chǎn)品推銷給顧客。一方面用社交媒體吸引很多的人，另一方面也是用優(yōu)秀的質(zhì)量留住顧客。可以給企業(yè)營(yíng)造出非常良好的形象。

（三）把產(chǎn)品分為不同的類型

每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都是有限的，不可能有人能把各個(gè)領(lǐng)域都做到最好，所以積極與他人合作，實(shí)現(xiàn)資源的重新整合優(yōu)化，才能在變化多端的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。比如天貓，蘇寧易購(gòu)等類似的軟件都是客戶買了一個(gè)產(chǎn)品，就會(huì)有類似的產(chǎn)品推送來(lái)。這樣可以鎖定目標(biāo)群體，使產(chǎn)品更容易的賣出去。大多數(shù)的百貨商場(chǎng)就是這樣的，分為不同的合個(gè)區(qū)域，這樣不僅使顧客可以快速的找到他們，也會(huì)給人留下一種感覺(jué)，這個(gè)店面非常的有條理，東西非常的全，也使顧客更愿意來(lái)這里買東西。

（四）實(shí)行顧客的分類

除了某些較為日常的生活用品之外，大部分產(chǎn)品都是只適用于某些特定的人群。所以對(duì)顧客進(jìn)行分類也是使產(chǎn)品快速賣出去的一種行之有效的方法。確定了目標(biāo)群體，企業(yè)就可以尋找生廠商根據(jù)顧客的特定要求來(lái)生產(chǎn)自己所需要的產(chǎn)品，然后公司在根據(jù)顧客制定特定的銷售策略。首先可以先劃分出來(lái)一個(gè)范圍，然后找出來(lái)適合這個(gè)范圍的那一部分人，然后按照那一類人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確定銷售過(guò)程應(yīng)該采取什么樣的策略。這個(gè)銷售模式較其他銷售模式的優(yōu)點(diǎn)是它更知道自己要做什么，有非常明確的目標(biāo)，這也更容易在市場(chǎng)斗爭(zhēng)中獲取勝利。

（五）可以實(shí)現(xiàn)不同行業(yè)產(chǎn)品的聯(lián)合營(yíng)銷

雖然大多數(shù)行業(yè)看起來(lái)會(huì)有一些風(fēng)馬牛不相及，但是他們內(nèi)部還是或多或少存在一定的聯(lián)系。這就如同蝴蝶效應(yīng)一般，牽一發(fā)而動(dòng)全身，一個(gè)行業(yè)的活躍可能也會(huì)帶動(dòng)另一個(gè)行業(yè)活躍起來(lái)。微軟剛開始進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，就將“WINDOWS”和大名鼎鼎的PC廠商和IBM公司的電腦放在一起進(jìn)行市場(chǎng)推廣。又比如，王老吉把自己的標(biāo)志與某劇集的人物相結(jié)合，吸引了大家的目光，實(shí)現(xiàn)了利益的最大化。

三、寄生營(yíng)銷的秘訣

對(duì)一方有好處，對(duì)另一方?jīng)]有好處，但是也不會(huì)造成什么嚴(yán)重的影響。這是大企業(yè)為了給那些中小企業(yè)提供平臺(tái)的一種形式，在這種形式下中小企業(yè)可以得到較快的發(fā)展，造成現(xiàn)在市場(chǎng)上百花齊放的場(chǎng)景，有利于國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

這種關(guān)系并不會(huì)持續(xù)很久，因?yàn)闆](méi)有任何一個(gè)企業(yè)可以靠別人的幫扶生存下去，大企業(yè)也不會(huì)傻傻的看別人吸自己的血。所以企業(yè)發(fā)展到一定的階段一般都會(huì)舍棄這種營(yíng)銷模式，這只是它發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)跳板，最終還是要去尋找更大的平臺(tái)。

四、結(jié)束語(yǔ)：

社會(huì)在不斷地發(fā)展，人民的經(jīng)濟(jì)水平也在不斷地提升，人們的需求也不單是之前的吃飽穿暖，為了滿足人們的需求企業(yè)也應(yīng)該抓住機(jī)遇，利用互聯(lián)網(wǎng)的信息快速傳播與收集，抓緊改革企業(yè)營(yíng)銷方式，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的互利共贏。不管是從創(chuàng)意的產(chǎn)生，到產(chǎn)品的形成與開發(fā)，再到賣給消費(fèi)者，每一個(gè)步驟的創(chuàng)新都有可能迎來(lái)一個(gè)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)的新時(shí)代。

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個(gè)人簡(jiǎn)介：

宋長(zhǎng)興（1998.2-），男，漢，吉林九臺(tái)，本科在讀，財(cái)務(wù)管理。