這一次貴州茅臺(tái)好像把自己放在蒸餾機(jī)上，熱度持續(xù)不下。

先是5月22日，在離開(kāi)茅臺(tái)380天后，茅臺(tái)原董事長(zhǎng)袁仁國(guó)被雙開(kāi)的消息上了熱搜。貴州省紀(jì)委監(jiān)委通報(bào)用詞很嚴(yán)重，大搞權(quán)權(quán)、權(quán)錢、權(quán)色、錢色交易，大搞“家族式腐敗”，決定對(duì)其開(kāi)除黨籍、開(kāi)除公職，交由檢察機(jī)關(guān)依法處理。

緊接著，5月29日，茅臺(tái)股東大會(huì)創(chuàng)下兩千多人的歷史新高。不同于A股其他上市公司股東大會(huì)參會(huì)者“寥寥無(wú)幾”，貴州茅臺(tái)的股東大會(huì)一直都頗為火爆?！芭笥褌?，我們是一家人，和大家交流這些主要還是希望能夠形成一個(gè)更加清晰的共識(shí)?！辟F州茅臺(tái)董事長(zhǎng)李保芳在股東大會(huì)上說(shuō)，“茅臺(tái)發(fā)展穩(wěn)定，我們都會(huì)從中受益;茅臺(tái)出現(xiàn)問(wèn)題，我們也都會(huì)受到損失?！?/p>

李保芳是茅臺(tái)集團(tuán)史上繼季克良和袁仁國(guó)之后，第三任董事長(zhǎng)。他當(dāng)下最迫切的任務(wù)是，帶領(lǐng)茅臺(tái)告別袁仁國(guó)案帶來(lái)的陰影。

“茅臺(tái)教父”季克良

茅臺(tái)鎮(zhèn)躺在貴州省大婁山脈的斜坡上，是一個(gè)讓人先聞到味道，才見(jiàn)到樣貌的小鎮(zhèn)。小鎮(zhèn)傍依赤水河畔，遠(yuǎn)望赤水河兩岸，全是賣酒的招牌和酒店招牌。

茅臺(tái)酒已有八百多年的歷史。有關(guān)于茅臺(tái)，最著名的一個(gè)故事應(yīng)該是1915年萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)上的那段。據(jù)說(shuō)是在1915年2月20日，當(dāng)時(shí)巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)在舊金山舉行，土陶罐裝的茅臺(tái)酒在博覽會(huì)上無(wú)人問(wèn)津。中國(guó)代表陳琪眼見(jiàn)茅臺(tái)評(píng)獎(jiǎng)無(wú)望，急中生智，佯裝失手，摔了一瓶茅臺(tái)酒，頓時(shí)濃香四溢，招來(lái)不少看客。中國(guó)代表乘機(jī)讓人們品嘗美酒，不一會(huì)兒便成為一大新聞而傳遍了整個(gè)會(huì)場(chǎng)。評(píng)委們反復(fù)品嘗后，向茅臺(tái)酒補(bǔ)發(fā)了金獎(jiǎng)。

這個(gè)故事真?zhèn)尾缓迷u(píng)判，但它是個(gè)好故事。在那個(gè)國(guó)運(yùn)不濟(jì)的時(shí)代里，茅臺(tái)酒能在大洋彼岸大長(zhǎng)國(guó)人志氣，它帶來(lái)的精神激勵(lì)效果和霍元甲擊敗大力士是一樣的。

茅臺(tái)酒還曾激勵(lì)過(guò)紅軍的士氣。1935年3月17日，紅軍從茅臺(tái)鎮(zhèn)第三次渡過(guò)赤水河，再入川南，粉碎了蔣介石企圖“圍剿”紅軍于遵義的企圖。在茅臺(tái)鎮(zhèn)的三天時(shí)間里，紅軍用酒舒筋活血，治療外傷。周恩來(lái)就曾說(shuō)過(guò)，紅軍長(zhǎng)征的勝利，也有茅臺(tái)酒的一大功勞。

解放后，茅臺(tái)酒被定為國(guó)酒。后來(lái)，茅臺(tái)酒成為國(guó)宴用酒，從而獲得了相對(duì)于其他白酒不可否認(rèn)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，而這種優(yōu)勢(shì)在全國(guó)各地的宴會(huì)上得到體現(xiàn)。可以說(shuō)，從一開(kāi)始，茅臺(tái)酒的“起點(diǎn)”就很高。

茅臺(tái)的第一任董事長(zhǎng)是季克良，1964年，這個(gè)從無(wú)錫輕工業(yè)學(xué)院食品發(fā)酵專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生，被分配到茅臺(tái)酒廠。他從南通出發(fā)，一路奔波到遵義。當(dāng)時(shí)從遵義到茅臺(tái)鎮(zhèn)，每3天才有一班車。季克良等了3天。在遵義，他花了3角6分，喝了人生中第一杯茅臺(tái)酒。

1978年，改革開(kāi)放之初，茅臺(tái)的日子并不好過(guò)。彼時(shí)，全國(guó)幾乎一夜之間誕生了上千家酒廠，各種酒賣得都很紅火，然而熱鬧都是別人的，茅臺(tái)除了“歷史”，什么都沒(méi)有。

季克良曾回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)正值茅臺(tái)酒廠的低谷期，廠子里300多個(gè)人，年產(chǎn)量只有200噸上下，不但不能賺錢，每年還要虧掉幾十萬(wàn)。茅臺(tái)酒廠的酒師們窮得叮當(dāng)響，跳槽的跳槽，兼職的兼職，誰(shuí)也沒(méi)心思釀酒。

此時(shí)，袁仁國(guó)已經(jīng)來(lái)到茅臺(tái)當(dāng)了三年釀酒工人，1975年，時(shí)年19歲的袁仁國(guó)和弟弟一起來(lái)到茅臺(tái)酒廠，他從一線制酒工人做起，先后擔(dān)任辦公室秘書(shū)、辦公室副主任、車間主任、支部書(shū)記、廠長(zhǎng)助理、副廠長(zhǎng)。

1985年，季克良作了人生中的一個(gè)大決定。不適應(yīng)行政工作的他，辭去茅臺(tái)酒廠廠長(zhǎng)一職，成為茅臺(tái)歷史上第一任總設(shè)計(jì)師。隨后，季克良把一門心思都放在了釀酒技術(shù)上。季克良時(shí)代，茅臺(tái)將醬香工藝流程標(biāo)準(zhǔn)化，奠定茅臺(tái)酒厚積薄發(fā)的基礎(chǔ)，茅臺(tái)在這個(gè)時(shí)代開(kāi)始市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型。

1998年，亞洲金融危機(jī)，袁仁國(guó)臨危受命，擔(dān)任茅臺(tái)集團(tuán)子公司貴州茅臺(tái)的總經(jīng)理。袁仁國(guó)還和季克良一起攜手拯救了一度“滯銷”的茅臺(tái)酒。也正是在那之后，茅臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方向就此開(kāi)始朝著營(yíng)銷一路狂奔。

2001年，貴州茅臺(tái)上市，袁仁國(guó)也被任命為貴州茅臺(tái)的董事長(zhǎng)，貴州茅臺(tái)由此進(jìn)入“袁仁國(guó)時(shí)代”。2011年，袁仁國(guó)又接任季克良在茅臺(tái)集團(tuán)的職務(wù)，正式全面接班，成為茅臺(tái)一把手，季克良改任名譽(yù)董事長(zhǎng)。

茅臺(tái)“飛天”

季克良和袁仁國(guó)，被外界公認(rèn)是振興茅臺(tái)的首要功臣，季克良為茅臺(tái)帶來(lái)釀酒的技術(shù)，袁仁國(guó)為茅臺(tái)創(chuàng)造了營(yíng)銷的神話。

據(jù)界面報(bào)道，袁仁國(guó)在就職儀式上說(shuō)，“茅臺(tái)若要在市場(chǎng)上贏得更多空間，要唱好三首歌，一是唱好國(guó)歌，中華民族到了最危險(xiǎn)的時(shí)候，每個(gè)人被迫著發(fā)出最后的吼聲，現(xiàn)在茅臺(tái)酒廠也到了最危急的時(shí)候;二要唱好國(guó)際歌，從來(lái)就沒(méi)有什么救世主，創(chuàng)造人類幸福全靠我們自己;三是唱好《西游記》主題歌，敢問(wèn)路在何方，路在我們腳下?！?/p>

袁仁國(guó)剛上任，就組建了茅臺(tái)歷史上第一支銷售隊(duì)伍。他在酒廠的各個(gè)宣傳欄里貼出通知：廠里決定在全廠范圍內(nèi)招聘營(yíng)銷人員。最后，一共有89人報(bào)名，袁仁國(guó)選了17個(gè)人，加上他自己正好是“十八羅漢”，短期培訓(xùn)后奔赴全國(guó)銷售一線。

除了銷售端，袁仁國(guó)大刀闊斧在企業(yè)內(nèi)部抓成本控制，推行聘用制，打碎了干部工人的鐵飯碗，所有人都成了一年一聘的“臨時(shí)工”。從生產(chǎn)到銷售，茅臺(tái)煥然一新。

2003年，茅臺(tái)的產(chǎn)量第一次突破一萬(wàn)噸。季克良也說(shuō)這是他一生中最幸福的時(shí)刻。

茅臺(tái)的產(chǎn)量上去了，價(jià)格也跟著上去了。雖然現(xiàn)在一斤裝53度飛天茅臺(tái)，是白酒界的絕對(duì)高富帥，但在世紀(jì)之初，它真的就是個(gè)屌絲。且不說(shuō)零售，就出廠價(jià)而言，2001年每瓶酒僅為218元，2003年漲價(jià)后達(dá)到268元，2006年價(jià)格漲到308元/瓶，2007年每瓶酒的出廠價(jià)達(dá)到358元，2008年漲到439元/瓶，2010年，漲價(jià)后達(dá)到499元/瓶，2011年漲價(jià)后則直接達(dá)到619元/瓶……

飛天茅臺(tái)把“撒酒瘋”演繹到極致是在2012年初，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)盛傳一個(gè)段子：貴州茅臺(tái)集團(tuán)樂(lè)觀預(yù)計(jì)，飛天茅臺(tái)三年內(nèi)零售價(jià)或?qū)⒊?000元/瓶，此外，兩年內(nèi)茅臺(tái)還將向相關(guān)的國(guó)際評(píng)選組織申報(bào)“奢侈品資格”。

盛極而衰，從2012年4月開(kāi)始，國(guó)務(wù)院開(kāi)始對(duì)“三公消費(fèi)”有了嚴(yán)格要求，先是要求省級(jí)政府公開(kāi)三公消費(fèi)，到后來(lái)要求縣級(jí)以上政府需將“三公經(jīng)費(fèi)”納入預(yù)算管理，并定期公布。到了這一年的12月，更是出臺(tái)了影響深遠(yuǎn)的 “八項(xiàng)規(guī)定”，整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)的好日子不再，包括茅臺(tái)。

袁仁國(guó)將一部分壓力轉(zhuǎn)到了茅臺(tái)的經(jīng)銷商身上。坊間曾流傳：2012年12月18日的茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)，袁仁國(guó)公開(kāi)表示，當(dāng)前整個(gè)公司持續(xù)的重點(diǎn)工作是要頂住市場(chǎng)價(jià)，53度飛天茅臺(tái)的零售價(jià)不能低于1519元/瓶，而團(tuán)購(gòu)價(jià)不能低于1400元/瓶?！艾F(xiàn)在價(jià)格穩(wěn)定不了，一定會(huì)影響春節(jié)的價(jià)格，如果春節(jié)的價(jià)格穩(wěn)定不了，就會(huì)影響茅臺(tái)2013年全年的價(jià)格?！痹蕠?guó)還強(qiáng)調(diào)：“誰(shuí)低價(jià)賣酒取締誰(shuí)，毫不含 糊?！?/p>

袁仁國(guó)帶領(lǐng)茅臺(tái)從公務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)，向商務(wù)消費(fèi)、個(gè)人消費(fèi)及休閑消費(fèi)市場(chǎng)邁進(jìn)。

2014年，茅臺(tái)再次拋出“三不原則”，不增加銷量，不增加新經(jīng)銷商，不降低出廠價(jià)格，為了表示決心，茅臺(tái)承諾2015年銷量零增長(zhǎng)。物以稀為貴，茅臺(tái)收縮戰(zhàn)線，饑餓營(yíng)銷，使其品牌價(jià)值一直強(qiáng)勢(shì)。2016年，茅臺(tái)品牌價(jià)值57億美元，成為世界最昂貴名酒品牌。

這一年，茅臺(tái)的公務(wù)消費(fèi)占銷量已經(jīng)從超過(guò)30%下降到1%以下。

在2016年，另一個(gè)挑戰(zhàn)又?jǐn)[在袁仁國(guó)面前，茅臺(tái)酒供不應(yīng)求，零售價(jià)格飆升，一斤裝53度飛天茅臺(tái)酒曾漲至2000元以上。出廠價(jià)與終端價(jià)之間的利潤(rùn)甚至高達(dá)千元。巨利驅(qū)動(dòng)下，經(jīng)銷商囤貨惜售、黃牛黨炒貨、串貨與假貨等亂象頻發(fā)，市場(chǎng)面臨失控的危險(xiǎn)。

為了控制局面，袁仁國(guó)開(kāi)始加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理。2017年4月下旬，茅臺(tái)營(yíng)銷公司曾接連下發(fā)兩道處理文件，對(duì)82家違約經(jīng)銷商通報(bào)并追究責(zé)任。

2018年1月，茅臺(tái)以超萬(wàn)億市值超越LVMH，成為全球市值最大奢侈品集團(tuán)。而貴州省2018年GDP為1.48萬(wàn)億元。這意味著，占全省GDP近七成的茅臺(tái)只要一咳嗽，全貴州都得跟著感冒。

2017年11月18日，貴州省遵義市茅臺(tái)古鎮(zhèn)，云飄霧繞如仙境。

權(quán)力太大，誘惑也太大

毫無(wú)疑問(wèn)，袁仁國(guó)締造了茅臺(tái)神話，但締造神話的人并不是“神”。

2018年5月6日深夜，袁仁國(guó)被免去董事長(zhǎng)一職。茅臺(tái)集團(tuán)、上市公司董事長(zhǎng)及總經(jīng)理由李保芳一肩挑。有媒體稱，茅臺(tái)此次換帥是臨時(shí)接到通知，開(kāi)會(huì)時(shí)行政辦的工作人員剛剛為袁仁國(guó)買好赴澳大利亞考察的機(jī)票。

至此，袁仁國(guó)已經(jīng)在茅臺(tái)呆了43年。不久后，袁仁國(guó)本人對(duì)外回應(yīng)稱，離任是因?yàn)槟挲g原因。

袁仁國(guó)的突然離職，讓茅臺(tái)小鎮(zhèn)的酒香里夾雜著一絲不一樣的味道。茅臺(tái)經(jīng)銷商們?cè)缇椭?，茅臺(tái)的掌門人出事了。

8個(gè)月前，貴州省原副省長(zhǎng)王曉光被宣布正在接受紀(jì)律審查和監(jiān)察調(diào)查，成為國(guó)家監(jiān)委組建后，首個(gè)接受紀(jì)律審查和監(jiān)察調(diào)查的高官。在通報(bào)中，王曉光被指控“違規(guī)從事?tīng)I(yíng)利活動(dòng)并獲取巨額利益，向管理服務(wù)對(duì)象借用巨額錢款謀利”。

種種跡象表明，王曉光的落馬與茅臺(tái)這家坐落在貴州省遵義市仁懷市的世界第一大酒廠，糾葛頗深，王曉光曾長(zhǎng)期擔(dān)任遵義市長(zhǎng)，鐘愛(ài)茅臺(tái)。

據(jù)《廉政瞭望》報(bào)道，王曉光愛(ài)喝酒，且只喝年份茅臺(tái)，在他落馬前的半年內(nèi)，他老婆將家中上百瓶名貴白酒倒入下水道。據(jù)估計(jì)，這段時(shí)間王曉光夫婦倒掉的白酒價(jià)值數(shù)十萬(wàn)。

2016年9月24日，貴州省遵義仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)，釀酒廠里工人們揚(yáng)撒高粱準(zhǔn)備進(jìn)行第一次發(fā)酵。

一位接近茅臺(tái)的人士告訴AI財(cái)經(jīng)社，2016年茅臺(tái)集團(tuán)低調(diào)推出一款名為遵義1935的紀(jì)念酒，價(jià)格不算貴，在五六百元左右，口感與官方價(jià)格1499的飛天茅臺(tái)相差無(wú)幾，“這款酒就是給王曉光出的，里面裝的其實(shí)就是飛天茅臺(tái)，后來(lái)他一出事這個(gè)酒就停產(chǎn)了，現(xiàn)在喝一瓶少一瓶”。

眾多當(dāng)?shù)厝舜_認(rèn)了這一說(shuō)法，這種酒知名度銷量都不高，卻是茅臺(tái)當(dāng)?shù)厝艘约百F州一些消息靈通人士的摯愛(ài)。王曉光落馬后，茅臺(tái)內(nèi)部許多人的命運(yùn)紛紛改變，首當(dāng)其沖的就是長(zhǎng)期影響茅臺(tái)決策的掌門人袁仁國(guó)。

事實(shí)上，茅臺(tái)的貪腐事件不斷，在袁仁國(guó)之前，最有影響的要數(shù)茅臺(tái)曾經(jīng)的總經(jīng)理喬洪。

2000年，47歲的喬洪從貴州省輕紡工業(yè)廳調(diào)到茅臺(tái)，出任貴州茅臺(tái)酒股份有限公司總經(jīng)理一職，也是茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司董事、黨委副書(shū)記。自喬洪到任后，茅臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)層就構(gòu)成了“三駕馬車”的結(jié)構(gòu)，分別是集團(tuán)董事長(zhǎng)季克良、股份公司董事長(zhǎng)袁仁國(guó)、股份公司總經(jīng)理喬洪。

對(duì)釀酒工藝相對(duì)比較陌生的喬洪，主管市場(chǎng)和銷售。他在位期間，加強(qiáng)了茅臺(tái)營(yíng)銷渠道的建設(shè)。他牽頭打造了由600家區(qū)域經(jīng)銷商、600家專賣店構(gòu)成的全國(guó)銷售網(wǎng)，并連續(xù)幾次提高產(chǎn)品價(jià)格。

一瓶普通茅臺(tái)酒至少能給經(jīng)銷商帶來(lái)100元到200元的純利潤(rùn)，如果是年份酒，利潤(rùn)可能上千元，但茅臺(tái)酒產(chǎn)量有限，要想及時(shí)拿到貨，經(jīng)銷商們動(dòng)用了各種方法。很多經(jīng)銷商都是情愿先打款，再等著要貨，拿著各種領(lǐng)導(dǎo)批條前來(lái)提貨的經(jīng)銷商不在少數(shù)。

2006年12月，在茅臺(tái)杭州經(jīng)銷商會(huì)上，喬洪曾當(dāng)眾表示，“我沒(méi)有一個(gè)親屬在茅臺(tái)上班，沒(méi)有給親屬批過(guò)一瓶茅臺(tái)酒”。但事實(shí)總是打臉，據(jù)媒體報(bào)道，喬洪自己事后的表述中稱，茅臺(tái)60%左右的酒按年度計(jì)劃分配給各經(jīng)銷商及重要的終端客戶，另有40%的酒由領(lǐng)導(dǎo)審批決定。

喬洪在茅臺(tái)任職7年，經(jīng)法院審理查明，喬洪于2000年底至2007年3月期間，先后一百余次分別收受胡某、公某、羅某某等22人的賄賂，共計(jì)1323萬(wàn)余元;伙同其弟喬建華共同受賄218萬(wàn)余元;喬洪另有折合人民幣820萬(wàn)余元的巨額財(cái)產(chǎn)不能說(shuō)明來(lái)源合法。

喬洪在法庭上坦承自己當(dāng)了幾年老總后，價(jià)值觀發(fā)生很大變化，稱他在位時(shí)權(quán)力太大，面臨的誘惑也太大了。

2009年1月15日，貴州省遵義市中級(jí)人民法院對(duì)此案做出一審判決，喬洪因犯受賄罪、巨額財(cái)產(chǎn)來(lái)源不明罪，判處死刑，緩期兩年執(zhí)行，并處沒(méi)收個(gè)人全部財(cái)產(chǎn)。鑒于其主動(dòng)交代大部分犯罪事實(shí)、認(rèn)罪態(tài)度好、本案贓款贓物已全部追繳等，從輕處罰。

雖有前車之鑒，袁仁國(guó)面臨的“誘惑”更大。如今的茅臺(tái)集團(tuán)，已不再是30年前年產(chǎn)一千余噸的小酒廠。據(jù)貴州茅臺(tái)年報(bào)顯示，截至2018年年底，茅臺(tái)酒及系列酒基酒產(chǎn)量7.02萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)歸母公司凈利潤(rùn)352.04億元。

官方說(shuō)法是，袁仁國(guó)非法獲取巨額利益。他在執(zhí)掌茅臺(tái)期間，利用茅臺(tái)酒經(jīng)營(yíng)權(quán)作為拉攏關(guān)系、利益交換的工具，把國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理權(quán)當(dāng)成個(gè)人和家族謀取私利的工具。

“嚴(yán)肅臉”李保芳

“茅臺(tái)酒對(duì)我來(lái)說(shuō)，意味著事業(yè)和生命，我要把我的生命和血液融入茅臺(tái)酒之中。” 袁仁國(guó)曾說(shuō)，他強(qiáng)調(diào)自己愛(ài)茅臺(tái)，無(wú)法離開(kāi)茅臺(tái)，但最終他忘記了初心。

袁仁國(guó)告別茅臺(tái)后，李保芳時(shí)代正式來(lái)臨。

李保芳是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的空降兵，既未在仁懷縣市有過(guò)履職經(jīng)歷，也不熟悉茅臺(tái)酒的生產(chǎn)線。2015年8月，李保芳進(jìn)入茅臺(tái)集團(tuán)前，大部分職業(yè)生涯在政府機(jī)關(guān)里。他曾任貴州省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)副主任、黨組副書(shū)記，省委國(guó)防工業(yè)工作委員會(huì)副書(shū)記;貴州省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)主任、黨組書(shū)記，省委國(guó)防工業(yè)工作委員會(huì)書(shū)記。

一位茅臺(tái)內(nèi)部人士對(duì)記者表示，他對(duì)李保芳的印象是很嚴(yán)肅，很少笑，官腔重但敢說(shuō)話，經(jīng)常在內(nèi)部會(huì)議上即興發(fā)言。“袁仁國(guó)身上有江湖氣，和人打交道更親和;李保芳比較嚴(yán)肅，更符合官員型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的形象?！?/p>

茅源賓館，是茅臺(tái)集團(tuán)接待外來(lái)訪客的地方。沒(méi)有茅臺(tái)集團(tuán)的蓋章，不接待外來(lái)客人用餐和住宿。入職茅臺(tái)后，李保芳住在茅源賓館。他經(jīng)常會(huì)凌晨?jī)扇c(diǎn)召集高層開(kāi)會(huì)。李還很喜歡一個(gè)人在廠區(qū)散步沉思，一臉嚴(yán)肅。

這一次，李保芳也是臨危受命，他也達(dá)到60歲的退休年齡線，而等待他做的事情卻很多。

2018年執(zhí)掌茅臺(tái)以來(lái)，李保芳對(duì)外界關(guān)注的茅臺(tái)劇變?cè)缫研闹杏袛?shù)。2018年11月28日的臨時(shí)股東大會(huì)上，李保芳坦誠(chéng)地談到：“今年茅臺(tái)發(fā)生的大事太多，下半年月月都有。因此，茅臺(tái)今年的業(yè)績(jī)和明年的工作受到業(yè)界和社會(huì)的廣泛關(guān)注。”

李保芳不滿足于糾偏守成，他曾稱“茅臺(tái)不要已富即安”，提出在2020年實(shí)現(xiàn)1000億元營(yíng)收的計(jì)劃。

從2015年到2018年，1000 億元銷售額一直是茅臺(tái)集團(tuán)企圖突破的天花板。想要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就意味著茅臺(tái)2019年收入要至少增加35%以上。而從2012年到2017年，茅臺(tái)基酒產(chǎn)量分別為3.36萬(wàn)噸、3.86萬(wàn)噸、 3.87萬(wàn)噸、3.22萬(wàn)噸、3.9萬(wàn)噸和4.28萬(wàn)噸。在產(chǎn)量增長(zhǎng)受限的情況下，想要實(shí)現(xiàn)收入的大幅增長(zhǎng)，就必須擴(kuò)大茅臺(tái)系列酒的營(yíng)收，并且重新整頓日漸臃腫的經(jīng)銷商隊(duì)伍。

李保芳掌舵茅臺(tái)以來(lái)，就進(jìn)一步對(duì)系列酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，打造大單品，壓縮部分銷售表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品的規(guī)模，同時(shí)增加了漢醬等熱銷產(chǎn)品的供應(yīng)量。這一系列舉措帶動(dòng)系列酒收入從65億元增長(zhǎng)至88億元，在集團(tuán)的收入占比從3%上升至10%。李保芳在年底大會(huì)上表示，目前茅臺(tái)酒和系列酒“雙輪驅(qū)動(dòng)”的格局已經(jīng)形成，并公布了2019年茅臺(tái)系列酒的計(jì)劃，在銷售3萬(wàn)噸不變的情況下，實(shí)現(xiàn)銷售收入100億元。

同時(shí)，李保芳還宣布，“完善經(jīng)銷商退出機(jī)制，淘汰‘三無(wú)經(jīng)銷商”，會(huì)上更透露出將取消100多家違反條例的經(jīng)銷商銷售資格。但根據(jù)剛剛發(fā)布的2018年年報(bào)顯示，茅臺(tái)酒經(jīng)銷商減少437家，占比超20%。清洗經(jīng)銷商還在繼續(xù)，截至2019年第一季度，貴州茅臺(tái)取締了533家經(jīng)銷商。

一名經(jīng)銷商告訴記者，被取締的經(jīng)銷商大多是政治上有問(wèn)題，如省市領(lǐng)導(dǎo)家屬、親戚等。這對(duì)剩下的經(jīng)銷商而言是巨大利好，能空出一萬(wàn)多噸的配額。

在經(jīng)銷商之外，茅臺(tái)此前還明確表示，清理整頓子公司也是當(dāng)前和今后一段時(shí)期茅臺(tái)改革發(fā)展的重要任務(wù)。

另外，茅臺(tái)自營(yíng)和直銷也開(kāi)始同時(shí)進(jìn)行。5月5日，貴州茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷有限公司正式成立，將重點(diǎn)針對(duì)團(tuán)購(gòu)、商超等終端客戶開(kāi)展工作，實(shí)現(xiàn)與社會(huì)渠道錯(cuò)位發(fā)展。這一系列大刀闊斧的改革能夠撐起茅臺(tái)的千億營(yíng)收嗎？一切尚未可知。

最重要的是，李保芳還要告別袁仁國(guó)案給茅臺(tái)帶來(lái)的陰影。喬洪案時(shí)，已經(jīng)滿頭銀發(fā)的季克良對(duì)媒體表示，“這件事本身短期內(nèi)對(duì)茅臺(tái)來(lái)講是不利的，但最終不會(huì)對(duì)茅臺(tái)有影響?！苯酉聛?lái)會(huì)是李保芳的時(shí)代嗎？茅臺(tái)還會(huì)是那個(gè)茅臺(tái)，只是鐵打的茅臺(tái)，流水的人。