文_貴州日?qǐng)?bào)當(dāng)代融媒體記者 / 李杰

通過將訂單農(nóng)業(yè)數(shù)字化改造，結(jié)合用戶和合作商需求，不斷打磨、優(yōu)化“掌上自留地”平臺(tái)，讓更多農(nóng)產(chǎn)品直銷到消費(fèi)者餐桌，也讓用戶通過平臺(tái)體驗(yàn)到“采菊東籬下，悠然見南山”的田園生活。

在7月初落幕的2019年“創(chuàng)客中國(guó)”貴州省中小企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽中，20多個(gè)項(xiàng)目經(jīng)過路演、答辯等環(huán)節(jié)層層篩選后，劉銳和他團(tuán)隊(duì)研發(fā)的“掌上自留地”項(xiàng)目獲得了二等獎(jiǎng)。

劉銳是貴州自留地科技有限公司董事長(zhǎng)。其團(tuán)隊(duì)研發(fā)的“掌上自留地”是一個(gè)訂單式農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷綜合平臺(tái)，主要以“訂單式農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合種植”為核心模式，運(yùn)用大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，把農(nóng)旅融合項(xiàng)目進(jìn)行數(shù)字化改造，將消費(fèi)者與優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者連接起來，讓農(nóng)產(chǎn)品快速走進(jìn)千家萬戶。

“北漂”向南來貴州

近日，記者來到位于貴陽觀山湖區(qū)林城西路摩根中心的貴州自留地科技有限公司。劉銳正和員工一起收拾東西，準(zhǔn)備前往位于黔西南州義龍新區(qū)德臥鎮(zhèn)團(tuán)山堡村的瓜蔞子基地。

39歲的劉銳，身著一套深色西裝，帶著眼鏡，樂觀、愛笑。他是四川人，大學(xué)畢業(yè)后在武漢安家，工作卻遠(yuǎn)在北京。

“來貴陽之前，我在北京工作了16年?！眲J告訴記者，這16年中，和家人聚少離多，對(duì)小孩關(guān)愛甚少。

2017年，貴陽市公布首批大數(shù)據(jù)“百人計(jì)劃”人才引進(jìn)名單，劉銳名列其中。彼時(shí)，他任職于中天金融旗下企業(yè)。

“來貴陽是正確的，現(xiàn)在我全家都生活在貴陽，工作與生活兩不誤?！眲J說。

到貴陽工作后，劉銳常常在工作閑暇到貴州農(nóng)村進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，思考著互聯(lián)網(wǎng)金融如何能夠融入“三農(nóng)”發(fā)展。

一年后，他發(fā)現(xiàn)貴州擁有極佳的自然環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的土地資源，“在這里不是沒有好的農(nóng)產(chǎn)品，而是缺少好的銷售渠道”。

劉銳在瓜蔞子基地查看瓜蔞子長(zhǎng)勢(shì)。（受訪者供圖）

寄望“掌上自留地”

2019年4月，劉銳辭去企業(yè)職務(wù)，和朋友一起在貴陽市觀山湖區(qū)成立了貴州自留地科技有限公司，擔(dān)任公司法人和董事長(zhǎng)。

一個(gè)月后，他帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的“掌上自留地”公眾平臺(tái)正式上線，平臺(tái)上主要有瓜蔞子、蜂蜜、優(yōu)質(zhì)米等農(nóng)產(chǎn)品。“掌上自留地”上線后，受到不少農(nóng)戶和消費(fèi)者關(guān)注，平臺(tái)注冊(cè)用戶不斷增長(zhǎng)。

“平臺(tái)上線后，取得了較好的成績(jī)，既是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果，也得益于貴州對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)小微企業(yè)的政策扶持?！眲J說。

“自從加入了‘掌上自留地’平臺(tái)，一月間，我在平臺(tái)上賣了300斤蜂蜜，還有客戶來我家體驗(yàn)購買了200多斤。我總共賣了5萬多元，這相當(dāng)于我去年一年銷售量。”養(yǎng)了6年蜜蜂的義龍新區(qū)德臥鎮(zhèn)毛杉樹村肖家營(yíng)組村民關(guān)健對(duì)記者說。

7月9日，記者在瓜蔞子基地見到正在干活的村民老陳。他說：“我家就在附近，現(xiàn)在是基地的長(zhǎng)期工，每月4000元，讓我在家門口就能掙錢，還可以照顧家中兩個(gè)老人，照顧孩子讀書?！?/p>

這個(gè)瓜蔞子基地，是“掌上自留地”的一個(gè)自有生產(chǎn)田，總共513畝。劉銳說，他們?cè)诠鲜V子基地已經(jīng)投入了將近500萬元，對(duì)基地進(jìn)行重新打理，“雖然以前種了瓜蔞子，但是沒人管護(hù)，草比人高”。

“目前我們基地上像老陳這樣的長(zhǎng)期工人有6個(gè)，忙的時(shí)候有20幾人干活。每一次我們都是完工就結(jié)算工資，不欠農(nóng)民一分錢，讓他們干活有底氣、有積極性?！眲J說。

“他是個(gè)務(wù)實(shí)、有闖勁的人，只要他堅(jiān)定要做的事，會(huì)很執(zhí)著地完成，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)項(xiàng)目，就一定要拿下?！眲J這種務(wù)實(shí)而執(zhí)著的精神，讓同事李和軍深受感染。

劉銳在全國(guó)雙創(chuàng)活動(dòng)周系列活動(dòng)上做“掌上自留地”運(yùn)營(yíng)演示。（受訪者供圖）

助力農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城

今年5月，中辦國(guó)辦印發(fā)《數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展戰(zhàn)略綱要》，其中提到要加快推廣云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理中的運(yùn)用，促進(jìn)新一代信息技術(shù)與農(nóng)業(yè)全面深度融合應(yīng)用，打造科技農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)、品牌農(nóng)業(yè)，實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程。

“這對(duì)‘掌上自留地’來說是一劑強(qiáng)心針”，看到這個(gè)文件后，劉銳高興地說，“掌上自留地”正是希望運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城，“我們的服務(wù)原則就是讓生產(chǎn)者勞有所獲、讓消費(fèi)者放心安心”。

讓生產(chǎn)者勞有所獲，一是保底包銷，按劉銳團(tuán)隊(duì)給“掌上自留地”的定位，在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出前提前獲得訂單，確保產(chǎn)出物不愁銷路；二是品牌增值，“掌上自留地”品牌目的是獲得客戶高信任度，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品直接提供到消費(fèi)者手里，減少中間費(fèi)用，增加銷售收入；三是數(shù)字?jǐn)U產(chǎn)，在種植前提前發(fā)布訂單，通過消費(fèi)者認(rèn)購行為，讓農(nóng)產(chǎn)品以銷定產(chǎn)。

讓消費(fèi)者放心安心，首先是透明保質(zhì)，對(duì)客戶認(rèn)購的農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)過程全程掌握，確保所獲得的農(nóng)產(chǎn)品綠色安全。其次是優(yōu)惠高效，在種植前下訂單認(rèn)購農(nóng)產(chǎn)品節(jié)省了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者諸多成本，因此消費(fèi)者可以獲得價(jià)格優(yōu)惠，農(nóng)產(chǎn)品在成熟時(shí)，消費(fèi)者也可以在第一時(shí)間獲得全國(guó)基地直供的優(yōu)質(zhì)商品。最后是生態(tài)體驗(yàn)，在種養(yǎng)過程中，可以隨時(shí)與自己的家人一起來一趟生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游，既可以考察自己認(rèn)購的產(chǎn)品生長(zhǎng)情況，也可以過一過愜意的田園生活。

劉銳告訴記者，未來要結(jié)合用戶和合作商兩邊的需求，不斷打磨、優(yōu)化交易平臺(tái)，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓更多的農(nóng)產(chǎn)品直銷到消費(fèi)者餐桌上，也讓用戶通過平臺(tái)體驗(yàn)到“采菊東籬下，悠然見南山”的田園生活。

“當(dāng)然，要真正實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們還有很長(zhǎng)的路要走?！眲J說。