張宇茜 關(guān)智元

音樂藝術(shù)管理專業(yè)的碩士畢業(yè)論文質(zhì)量是衡量學(xué)生綜合素質(zhì)和學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的主要依據(jù)…。英國利茲大學(xué)音樂管理專業(yè)將碩士畢業(yè)論文設(shè)計內(nèi)容以“音樂管理項目（ Music and ManagementProject）”課程的形式命名，對項目的內(nèi)容選擇、學(xué)生組合、進程規(guī)劃、組織活動、考核方式等也是以課程的形式進行管理。本文作者剛剛親歷了畢業(yè)項目各個環(huán)節(jié)的綜合訓(xùn)練，現(xiàn)對具體內(nèi)容進行闡述，宗旨是探討有益的經(jīng)驗和高效培養(yǎng)音樂管理類碩士人才的規(guī)律，為提高國內(nèi)高校相關(guān)專業(yè)的研究生培養(yǎng)質(zhì)量提供借鑒。

一、項目內(nèi)容

利茲大學(xué)音樂管理專業(yè)的畢業(yè)項目有兩種方式，一種是完成至少6000單詞的論文，屬于個人項目，第二種是組織完成一個音樂會或相關(guān)活動并提交至少4000單詞的項目反饋研究報告，項目小組的學(xué)生人數(shù)1-6人。作者選擇的是第二種方式，即選擇策劃音樂會作為項目研究課題，參與到此項目的學(xué)生人數(shù)最終為6人，每人均分配不同的任務(wù)和擔(dān)負不同的職責(zé)。

1.1確定主題

確定項目主題的原則是發(fā)展原創(chuàng)性的理念原則，即以中國原創(chuàng)音樂為元素作為本畢業(yè)項目的立題理念。

作為音樂管理專業(yè)的學(xué)生，非常希望能將優(yōu)雅的西方音樂帶到中國，更希望將中國傳統(tǒng)民間音樂傳播到世界各地。作者曾與導(dǎo)師塞維（ Silviu）多次溝通、交流彼此的想法，導(dǎo)師非常支持作者并對中國傳統(tǒng)音樂也產(chǎn)生了濃厚興趣，鼓勵作者利用本次項目設(shè)計的機會將音樂管理理論結(jié)合中國音樂元素進行研究和實踐。為了強調(diào)主題，團隊成員將音樂會命名為“東方藝術(shù)（The Art of ORIENT）”，簡要直接地表明這一音樂活動的內(nèi)容。

1.2場景設(shè)計

場景設(shè)計主要是舞臺和燈光等表現(xiàn)形式的設(shè)計。舞臺設(shè)計包括燈光、聲效和舞臺演員的調(diào)度等因素。音樂會上播放的是柔和抒情等特點的東方音樂，因此也要營造出與之色彩協(xié)調(diào)、氣氛吻合的舞臺環(huán)境。為了讓觀眾獲得一種像詩一樣朦朧的意境和如履空中仙境一樣的感覺，需要使用暖黃色光作為主色光基調(diào)，這種風(fēng)格與爵士音樂表演截然不同，爵士音樂表演的顏色會隨著音樂節(jié)奏頻繁且急速地變化，而這種黃色暖光會隨著音樂表演的變化而緩慢地逐漸變化。

音樂會場大廳采用中式布置，懸掛中國結(jié)、紅燈籠、京劇臉譜、大廳兩側(cè)展示中國水墨畫、包括旗袍和漢服唐裝等中國式的演員服飾設(shè)計等，彰顯中國傳統(tǒng)特色。在舞臺的左上角有一個巨大的屏幕，每個音樂節(jié)目的背景資料可以中英文文字加圖片等方式演示，能有效幫助西方觀眾更好了解每個音樂作品的內(nèi)容。除此之外，大屏幕還實況播放音樂表演節(jié)目，并適時插入中國水墨畫等中國傳統(tǒng)文化藝術(shù)元素，播放內(nèi)容要與舞臺上正在進行的音樂表演場景能夠完全匹配和融合，進而更加突出中國風(fēng)的主題。

1.3活動安排和推廣措施

音樂會最終定于2017年5月10日4：30-6：00，即復(fù)活節(jié)假期結(jié)束后在利茲大學(xué)CCCH大廳舉行。為獲得社會贊助，我們與音樂廳內(nèi)管理酒吧的負責(zé)人簽訂了協(xié)議，確保了音樂廳內(nèi)的酒吧于5月10日（即我們舉行音樂會的日期）全程開放，在此期間對那些持有我們演唱會門票的顧客，可享受當(dāng)天購買飲料（酒水）10%的折扣。另外，團隊還開展了捐助貧困兒童的募捐宣傳活動，這樣既能通過慈善活動將募集到的資金捐獻給英國救助兒童基金會，又能起到擴大音樂會宣傳效果的作用。

上述這些經(jīng)歷讓作者獲得了很多關(guān)于如何有效推廣音樂活動和獲得社會贊助的寶貴經(jīng)驗。更重要的是，本次音樂會的舉辦，也引起了很多人對我們項目團隊和項目內(nèi)容的關(guān)注，很多商業(yè)人士意識到，借助類似的合作活動，他們能夠從中獲得更多的知名度和商業(yè)利潤，影響力和利潤也是衡量音樂管理能否與市場有效接軌的重要指標(biāo)。

1.4曲目安排

音樂會曲目的安排不僅要考慮到音樂的風(fēng)格、時長，還需要考慮西方觀眾的共鳴度和中西樂器的使用等因素。音樂會分為兩個主要部分：上半場的演出是用中國傳統(tǒng)樂器演奏中國古典曲目，如“春江花月夜”“秋風(fēng)詞”“長相思”等，使用的樂器包括古箏、二胡、古琴等。第二部分是以西方樂器為載體，演奏中國傳統(tǒng)音樂以及流行音樂，例如將鋼琴和小提琴進行組合，演奏樂曲“梁?！?由小提琴和鋼琴伴奏，陶笛作為主旋律演奏了現(xiàn)代音樂作品“風(fēng)動草”：古箏與鋼琴組合演奏了樂曲“戰(zhàn)臺風(fēng)”等。

關(guān)于如何舉辦一個成功的音樂會這個問題，金尼Kinney提供了一個有趣的觀點。在他的著作中寫到：“如果音樂會的開場曲目節(jié)奏較為歡快，且充滿激情，它會更容易調(diào)動觀眾的注意力與熱情[2]”。因此，我們選擇了一首快節(jié)奏旋律的曲目《春江花月夜》作為開場曲，“戰(zhàn)臺風(fēng)”曲目被安排為最后做為壓軸曲目，演出效果證明這首樂曲非常震撼、達到的效果非常之好，令現(xiàn)場觀眾久久難忘。

1.5項目的管理和執(zhí)行

本次畢業(yè)項目運用了著名的4P營銷策略（Product Price Place Promotion）作為行動指導(dǎo)的理論基礎(chǔ)，4P營銷策略是由美國市場營銷學(xué)者杰羅姆麥卡錫教授在20世紀(jì)60年代提出的，即產(chǎn)品，價格，地點和推廣。相關(guān)四要素可為本畢業(yè)項目的營銷策劃提供有效的管理和執(zhí)行框架，4P營銷策略的思想已被當(dāng)代很多企業(yè)采用。以下作者將基于4P理論，從四個方面（產(chǎn)品，價格，地點，促銷）分析本畢業(yè)項目的“東方藝術(shù)”音樂會的管理和執(zhí)行內(nèi)容。

音樂會門票價格受到內(nèi)部音樂制作和外部音樂市場環(huán)境的影響，由于團隊對本項目音樂會進行了認真評估和定位，制訂出的音樂會門票價格非常合理，銷售也非常成功?；趯W(xué)生和社會人士對于價格高低的接受度，團隊將學(xué)生票確定為1英鎊，成人門票確定為4英鎊。

在門票銷售方面，我們推出了多種措施，例如利用線上和線下多種途徑的銷售方式等。其中線下售票主要集中在校園內(nèi)人流量很大的Union食堂以及超市周邊。線上銷售則利用網(wǎng)絡(luò)資源，通過制作音樂會介紹與購票進行鏈接，吸引感興趣的聽眾在網(wǎng)絡(luò)上購買門票。這些措施有效提高了音樂會門票的銷售速度。

在推廣宣傳方面，團隊主要利用兩種方式，即線上推廣和線下推廣。線上推廣主要利用社交平臺，例如在“臉書（ Facebook）”上通過音樂學(xué)院主頁宣傳和發(fā)布團隊的活動、在“微信朋友圈（Wechat Moments）”上分享門票銷售鏈接網(wǎng)址和音樂會排練過程的精彩小視頻等。與此同時線下推廣，團隊成員在學(xué)校附近的商店櫥窗上張貼大量音樂會演出的海報，在學(xué)生會售賣門票的過程中，還把古琴、古箏等中國傳統(tǒng)特色樂器放在售票展臺上，通過這些直觀形象的方式吸引更多外國人士的注意。

1.6項目評估和反思

對作者來說，通過學(xué)習(xí)音樂管理理論并與實踐緊密結(jié)合是一個寶貴的體驗和理論升華的過程。從概念認識到營銷和銷售體驗、從規(guī)劃協(xié)調(diào)到執(zhí)行和管理，作者和團隊成員花費了大量時間和精力共同完成了這項系統(tǒng)工程。作者被分配的一系列任務(wù)包括主題設(shè)計、初始預(yù)算、營銷推廣以及風(fēng)險控制方案制訂和實施等。在項目實施過程中，作者與團隊組員們建立了良好的合作關(guān)系。

通過項目的訓(xùn)練，作者更加意識到理論與實踐相結(jié)合的重要性，通過畢業(yè)項目的實際運作，作者對所學(xué)知識的理解更加深刻，通過項目活動，作者在項目規(guī)劃、組織，協(xié)調(diào)，控制和管理能力等方面取得了長足的進步。

雖然音樂會取得了成功，但在某些細節(jié)問題的處理方面依然存在很多不足，例如由于事先考慮不夠周全，在表演開始后，一些遲到人員陸陸續(xù)續(xù)入場且經(jīng)過舞臺，導(dǎo)致出現(xiàn)行人影響了落座觀眾的正常觀賞，因此導(dǎo)師塞維（ Silviu）在該考核環(huán)節(jié)扣掉了5分。這個教訓(xùn)非常深刻。

二、項目考核評價

音樂與管理項目的考核評價依據(jù)學(xué)院制訂的考核評估指標(biāo)進行全面客觀和科學(xué)的評價，該指標(biāo)體系由“音樂管理項目工作內(nèi)容評估表”“音樂會反饋報告評估表”組成。“音樂管理項目工作內(nèi)容評估表”占總成績的60%，內(nèi)容主要包括項目研發(fā)的類型、程度、量化成績;項目成果的質(zhì)量、表現(xiàn)形式等?！耙魳窌答亪蟾嬖u估表”占總成績30%，初期和中期音樂會反饋報告分別占總成績的10%。評估的標(biāo)準(zhǔn)主要包括理論、方法論和證據(jù)與參考文獻的應(yīng)用;內(nèi)容和觀點的批判性和清晰性;文風(fēng)句法文章整體框架設(shè)計質(zhì)量評價;語言邏輯推理結(jié)論判斷的水平評價等。

三、結(jié)語

“東方藝術(shù)”讓更多的西方觀眾對中國傳統(tǒng)音樂從初步認識到很感興趣，很多觀眾都表達了希望再次欣賞中國音樂會的愿望。

本次畢業(yè)項目的成果在利茲大學(xué)的學(xué)生中也產(chǎn)生了很大影響，它鼓勵更多的人去實踐和探索。通過這次活動，團隊成員對音樂藝術(shù)和管理方面的理論知識有了更深的體悟、也獲取了大量的社會實踐經(jīng)驗，在大學(xué)生活中所經(jīng)歷的藝術(shù)管理策劃活動，能夠促進同學(xué)與更多的音樂界伙伴交流學(xué)習(xí)和合作，這對每個學(xué)生未來的職業(yè)生涯都具有極其重要的奠基作用。

作為學(xué)生，本文作者討論的范圍局限于利茲大學(xué)音樂管理畢業(yè)設(shè)計項目中的其中一類，難免會出現(xiàn)觀點粗淺、論述內(nèi)容有偏頗等問題，惟愿能起到拋磚引玉的作用，引起更多業(yè)界人士就此問題進行廣泛而深入的探討。

參考文獻

（1）步一宏.芻議我國高校音樂專業(yè)藝術(shù)實踐管理現(xiàn)狀與對策[J]，戲劇之家，2018（2）：138 -139。

（2） Kinney G.Concert Pro- gramming： Tipsfrom the Broadcast Industry U]. Music EducatorsJoumal 1978，65（44）：24-27。