歪道道

圍追堵截

在非洲這塊僅存的市場紅利區(qū)域，國產手機盡管來得有些晚，但已經對傳音形成圍困之局。

今年年初，小米前腳把Redmi品牌拆分，隨后Redmi Note 7就被帶入非洲，隨著其“非洲地區(qū)部”的正式成立，小米再一次進軍非洲。緊接著在2月，OPPO表示，有鑒于尼日利亞趨于穩(wěn)定的外匯匯率和眾多的年輕人口，該公司決定拓展該國市場。據(jù)OPPO營銷總監(jiān)所述，在非洲市場上，他們已經在埃及、摩洛哥、突尼斯和現(xiàn)在的尼日利亞銷售產品。

更強有力的對手是華為。美國媒體報道稱，華為建設了非洲大陸約70%的4G網絡，遠超歐洲競爭對手。這也帶動了華為手機在非洲的銷量，根據(jù)IDC公布的2019年第一季度智能手機在EMEA（歐洲、中東和非洲）市場的出貨量，華為增長了66%。

投資者的擔心和焦慮不是沒有理由，在經過了國內智能手機行業(yè)血雨腥風的洗禮，國產品牌訓練出一支支極富競爭力的隊伍，它們在海外市場高歌猛進，而傳音開拓非洲這塊地時，幾乎未逢對手，即使是三星也沒有把非洲看得太重。

更關鍵的是，它們對傳音形成的包圍狀態(tài)，不只是進入一個領地分搶蛋糕，而是它們本身的產品定位和競爭優(yōu)勢正中傳音的弱點，這將會形成一種圍追堵截的局勢：小米以性價比追趕低廉，華為從研發(fā)入手推動本土化產品創(chuàng)新，同時，在非洲從功能機過渡到智能機的過程中，它們可能又會堵住傳音轉型智能機、向上突圍的路徑。

2015年，小米曾經進入過非洲市場，但當時雷軍的重心還是放在國內，對這片“荒蕪之地”他只不過找了個經銷商售出在國內已發(fā)布的手機，更沒有進行本地化運營?？扇缃窈Ｍ馐袌龅膬r值越來越關鍵，印度之后，小米不可能忽視非洲。

所以，以性價比為優(yōu)勢的小米，顯然適宜在非洲復制其在國內的成功路線，這對傳音來講是一大威脅。

華為對低端市場雖然不在行，且其預定的產品價格區(qū)間依然要高出傳音幾倍，可通訊業(yè)務在非洲的大面積展開，為手機銷售與電信運營商的合作提供輔助。未來一旦智能機普及，渠道、產品和品牌等方面實力強勁的華為，幾乎能夠“降維打擊”傳音。

從近些年來各大區(qū)域的智能手機市場變化來看，沒有不變動的格局，也沒有鐵打的寶座，非洲也不例外。

傳音的成功“模板”

如果說印度像是十年前的中國，那非洲可能要稱為十年前的印度了?？磻T了我國互聯(lián)網對經濟產業(yè)或網民生活方式、行為的革新，你會覺得移動互聯(lián)網進入非洲如同進入一個低維度的異空間，這個新物種以一種相對扭曲的形態(tài)發(fā)展。

比如營銷，當小米在2014年已經借助營銷策略構建起一個互聯(lián)網品牌的帝國，傳音還在非洲農村地區(qū)轟轟烈烈地“刷墻”；再比如渠道，國產品牌普遍通過線上平臺和線下門店雙管齊下，而傳音只能依靠經銷商建立零售網絡。這是非洲各國國情所在，所以建立在這種條件基礎上的營銷模式、銷售網絡或產品創(chuàng)新不得不受限于此，相反，“簡單粗暴”的法子才更有效。

不過，對于華為、小米等對手來講，沒有技術含量也就說沒有復制的門檻。而且一旦基礎設施等底層條件發(fā)生變化，傳音原來構建的優(yōu)勢勢必會受到沖擊。

以小米為例。小米進入非洲，走的依然是其擅長的路線—線上。今年2月，小米和非洲領先的電子商務平臺Jumia簽署合作協(xié)議，開設Mi官方商店，服務非洲14個國家。相反，傳音的銷售主要靠線下零售網絡，一是經銷商，二是網絡運營商。所以，直觀來看，在銷售渠道上，小米對傳音是最沒有威脅的，但是參考印度，傳音最應該警惕的或許還是小米。

小米進軍印度的第一年，冒著風險只選擇網絡銷售。當時三星已經在印度盤踞多年，它在這個市場建立了復雜而龐大的線下銷售網絡，當?shù)厝艘擦晳T從城鎮(zhèn)的門店購買手機。但是，僅兩三年的時間，小米以線上作戰(zhàn)的方式成功取代三星，這是其他手機廠商沒料想到的。

未來幾年非洲網絡基礎設施將進一步提速，傳音現(xiàn)在的銷售網絡價值很可能會被線上渠道沖擊，而且借由移動互聯(lián)網，小米帶來的還有比“刷墻”更高維度的營銷模式。

當然，屆時傳音最擔憂的恐怕不是小米，而是其功能機市場的潰敗，這將動搖其業(yè)務根基。

據(jù)IDC公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年非洲手機市場整體出貨量為2.153億部，其中功能手機出貨量為1.271億部，占整體市場的59.0%。在這種行業(yè)現(xiàn)狀下，傳音的功能機占比更不均衡。去年傳音出售的1.24億部手機中，功能機占比高達72.58%，但其創(chuàng)造的收入僅占公司總收入的26.27%。

龐大的功能機業(yè)務既是傳音的優(yōu)勢，也是傳音的隱患。

多元化戰(zhàn)略反擊

應對來自國產手機品牌的強勢競爭，傳音必然不會坐以待斃，科創(chuàng)板上市正是其謀求資金、積極轉型的關鍵之舉。傳音控股表示，通過本次發(fā)行上市融資，有助于進一步擴大公司經營規(guī)模和業(yè)務領域，提升產品自主研發(fā)和生產能力。但在固守本土化運營、線下銷售網絡及性價比優(yōu)勢之余，我們看到傳音也在加快多元化的步伐。

從2017年開始，傳音圍繞主營業(yè)務積極實施多元化戰(zhàn)略布局，創(chuàng)立了數(shù)碼配件品牌Oraimo、家用電器品牌Syinix以及售后服務品牌Carlcare等。同時，公司自主研發(fā)了HiOS、itelOS和XOS等智能終端操作系統(tǒng)，圍繞OS操作系統(tǒng)開發(fā)應用商店、游戲平臺、廣告分發(fā)平臺以及手機管家等工具類軟件。

據(jù)悉，傳音控股旗下應用商店Palmstore擁有5 000萬用戶規(guī)模，在非洲的市場份額僅次于Google Play。而且傳音與網易聯(lián)合打造的音樂流媒體平臺Boomplay，擁有超過4 300萬激活用戶，曲庫規(guī)模達500萬首，成為目前非洲最大的音樂流媒體平臺。

多元化戰(zhàn)略是對華為、小米等國產品牌的強力一擊，因為一旦傳音通過全方位的移動互聯(lián)網服務，搶先滲透到非洲用戶的生活，就很容易占領用戶心智。而且從手機硬件到自研OS，再到各類移動手機APP，這樣一個移動互聯(lián)網的生態(tài)閉環(huán)將產生巨大的經濟效益，如同當年蘋果的思路。

相反，華為、小米的產品和服務進入非洲，畢竟還隔著本土化差異，如果不能迎合非洲當?shù)氐娘L土民情，產品和服務再好也無濟于事。

不過有一點，傳音的多元化戰(zhàn)略需要依賴穩(wěn)定的利潤和資金來支撐，可其過于低端的定位恰好和蘋果是兩個極端。蘋果壟斷智能手機行業(yè)近乎90%的利潤，構建起一個自主的生態(tài)閉環(huán)，而傳音的盈利低得可憐。根據(jù)傳音控股的招股說明書，公司2018年收入規(guī)模226.5億元，凈利潤卻只有6.6億元，且2016年傳音的凈利潤還不到1億元。

如今傳音在科創(chuàng)板上市，投資圈普遍擔心傳音能否還能繼續(xù)保持盈利，若是在競爭加劇和業(yè)務擴張的雙重壓力下，傳音一旦虧損，股價下跌仍然會反噬公司。

隨著全球智能手機銷量下滑，在非洲，一場新的戰(zhàn)役又將拉開帷幕。對華為和小米等外來“入侵者”而言，結果取決于他們對非洲市場有多少決心，而對傳音這個土生土長的“守衛(wèi)者”而言，唯一的優(yōu)勢可能也是決心，這是它們不可言敗的戰(zhàn)爭。