徐蓁

摘要：網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的進一步發(fā)展對各企業(yè)市場營銷工作提出了更高的要求。文章首先分析市場營銷環(huán)境發(fā)生的變化，分別從消費需求、產(chǎn)品技術、市場環(huán)境三個方面展開具體論述，然后以此為基礎更為深入的探究市場營銷轉(zhuǎn)變策略，分別從營銷理念、營銷手段、營銷渠道三個方面進行具體探究，希望能夠進一步推進國家經(jīng)濟現(xiàn)代化發(fā)展，為國家經(jīng)濟的提升奠定堅實的基礎。

關鍵詞：網(wǎng)絡經(jīng)濟時代；市場營銷；策略

在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的今天，消費者可以直接通過網(wǎng)絡查詢所需產(chǎn)品信息，同時企業(yè)也可以利用網(wǎng)絡實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售，通過進行網(wǎng)上交易，能夠減少很多中間環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品流通更為高效，傳統(tǒng)市場交易模式也因此受到了很大程度的影響，基于此，企業(yè)必須不斷轉(zhuǎn)變銷售策略，合理利用網(wǎng)絡實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，更好地適應網(wǎng)絡經(jīng)濟時代發(fā)展。

一、市場營銷環(huán)境變化

（一）消費需求多樣化

在國家信息迅速增長過程中，現(xiàn)代人消費水平逐漸提升，也豐富了物質(zhì)生活水平，消費觀念也出現(xiàn)了一定的改變，從以往單一的消費逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂懈邆€性需求的消費方式，導致消費市場更為細化，企業(yè)必須制定更加細化的市場戰(zhàn)略，確保能夠更高程度滿足消費者需求，帶動企業(yè)得到更高程度的發(fā)展。

（二）產(chǎn)品技術同質(zhì)化

在我國科學技術不斷發(fā)展過程中，信息技術和計算機技術在很大程度上實現(xiàn)了普及化應用，企業(yè)在進行產(chǎn)品生產(chǎn)和制造過程中，應用技術也更為先進，逐步轉(zhuǎn)向自動化，該種發(fā)展背景下，產(chǎn)品與技術出現(xiàn)了越來越高的同質(zhì)化概率，尤其是一些具有較好社會反響的服務和產(chǎn)品，更容易被其他商家模仿，從而使品牌之間具有更為激烈的競爭。

（三）市場環(huán)境競爭激化

在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，不同市場的競爭最終均為人才與科技之間的競爭，服務和品牌之間的競爭，網(wǎng)絡經(jīng)濟時代將傳統(tǒng)銷售時地域之間存在的限制逐步打破，全球經(jīng)濟之間具有更為緊密的聯(lián)系，使世界各地企業(yè)和商家均可以直接參與市場競爭，消費者在產(chǎn)品和支付方式方面的選擇也更為多樣，在很大程度上激化了市場競爭。

（四）市場范圍拓展

作為一種全新的虛擬市場經(jīng)濟，開放性和包容性是網(wǎng)絡經(jīng)濟最為典型的特點，企業(yè)可以實現(xiàn)24小時營業(yè)，使其營業(yè)時間得以延伸，從而實現(xiàn)營業(yè)時間成本的有效降低，使其營業(yè)利潤升值空間大大提升。而且網(wǎng)絡經(jīng)濟能夠在很大程度上打破傳統(tǒng)市場存在的地理限制，消費者可以直接瀏覽互聯(lián)網(wǎng)了解和購買相關產(chǎn)品，實現(xiàn)更為便捷的消費活動。除此之外，基于網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展，企業(yè)利用網(wǎng)絡進行產(chǎn)品宣傳，能夠進一步實現(xiàn)更為多樣和直接的宣傳，保證宣傳效果，確保企業(yè)在時代浪潮中具有更為有效的發(fā)展。

二、市場營銷策略

（一）轉(zhuǎn)變營銷理念

在傳統(tǒng)市場營銷過程中，企業(yè)主要通過市場反饋的相關信息進行營銷方案制定，前瞻性和預見性存在一定程度的不足，市場隨時都在發(fā)生著變化，各項信息也會不斷更新，之前制定的市場營銷模式不能與最新市場環(huán)境實現(xiàn)統(tǒng)一，浪費人力資源和生產(chǎn)成本?；诖?，企業(yè)需要進行市場營銷理念的合理轉(zhuǎn)變，進一步應用先進技術手段挖掘市場經(jīng)濟資源，進行前端市場的準確定位，實現(xiàn)市場消費的正確引導。在進行具體工作中，企業(yè)首先需要進行營銷信息體系的合理構建和進一步完善，確保能夠更為及時的把握現(xiàn)有信息資源，科學預測市場需求，并以此為基礎進行市場營銷決策合理制定，進一步搶占先機。通過滿足產(chǎn)品創(chuàng)造市場需求，能夠?qū)κ袌霭l(fā)展進行更為正確的引導。其次，在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，大部分企業(yè)的生產(chǎn)技術呈現(xiàn)共享模式，在一定程度內(nèi)縮小了實體產(chǎn)品差距，導致產(chǎn)品銷售服務逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)間市場競爭重點?；诖?，在激烈的市場競爭過程中，企業(yè)需要進行市場服務理念的有效轉(zhuǎn)變，進行營銷環(huán)境和服務態(tài)度的進一步改善，確保產(chǎn)品銷售過程中，具有更高的服務質(zhì)量，進一步滿足消費者需求，從而實現(xiàn)企業(yè)信譽度的有效提升，進行企業(yè)形象的合理創(chuàng)造，確保具有更高的市場競爭力。

（二）創(chuàng)新營銷手段

在現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展過程中，網(wǎng)絡經(jīng)濟形勢逐步傾向于買方市場，各企業(yè)需要對消費者相關信息進行更為主動和深入的收集和分析。基于消費者需求進行市場營銷策略的合理構建，在設計企業(yè)產(chǎn)品時需要有效結(jié)合多樣性消費者需求，同時進行產(chǎn)品服務的科學設計，確保能夠更高程度滿足現(xiàn)代人消費需求，從而使企業(yè)具有更高的市場經(jīng)濟效益，實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展可持續(xù)性提升。在面對市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展過程中，各企業(yè)需要進行市場營銷手段的及時轉(zhuǎn)變與合理創(chuàng)新，確保能夠更高程度滿足更為多樣的消費者需求，在進行具體實施過程中，首先企業(yè)需要收集和整合相關資料，確保對消費者具體需求具有更高程度的把握，明確大眾偏好，在進行產(chǎn)品設計過程中邀請消費者融入其中，和消費者之間進行間接或直接交流，確保消費者能夠更高程度接受企業(yè)產(chǎn)品，實現(xiàn)營銷范圍的進一步拓展。其次，企業(yè)可以通過合理應用敏捷制造系統(tǒng)有效結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)和市場消費者需求，確保兩者之間高度融合。最后，企業(yè)需要基于互聯(lián)網(wǎng)技術特性和商品服務共需探究產(chǎn)品價格，在進行產(chǎn)品定價過程中必須同時分析消費者心理定價，市場需求，消費者能力及產(chǎn)品消耗。合理應用信息化技術能夠使消費者需求得到更高程度的滿足，使其對相關產(chǎn)品具有更高的滿意度，同時，實現(xiàn)市場營銷的互動交流，可以在一定程度內(nèi)減少企業(yè)庫存，實現(xiàn)成本節(jié)約，進而有效提升市場經(jīng)濟利潤。

（三）拓展營銷渠道

首先在進行市場營銷渠道建立過程中，需要確保其網(wǎng)絡化。確保市場營銷渠道可以實現(xiàn)消費者和企業(yè)之間互動，具體內(nèi)容包括查詢市場產(chǎn)品信息，付款及售后等，企業(yè)通過合理應用網(wǎng)絡式營銷，可以使企業(yè)與消費者之間距離更近，在一定程度內(nèi)可以實現(xiàn)直接交易，不僅能夠使企業(yè)整體成本有效降低，同時也可以從其根源上避免出現(xiàn)滯銷狀況。確保企業(yè)與消費者之間可以基于網(wǎng)絡媒介進行長期穩(wěn)定的供銷合作，提升市場經(jīng)濟發(fā)展的穩(wěn)定性。其次，需要進行市場促銷策略的有效創(chuàng)新，在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代發(fā)展過程中出現(xiàn)了更為多樣的產(chǎn)品促銷方式，網(wǎng)絡平臺推廣和網(wǎng)絡促銷活動也得到了一定程度的發(fā)展。為了確保消費者能夠和生產(chǎn)商家進行更為直接溝通與交流，企業(yè)需要進行創(chuàng)新意識的合理發(fā)揮，在網(wǎng)絡平臺上設置市場產(chǎn)品營銷，更為廣泛的投放產(chǎn)品廣告，在一定程度內(nèi)激發(fā)潛在消費群體，使相關產(chǎn)品流通更為高效。最后企業(yè)需要進一步創(chuàng)新產(chǎn)品服務技術，進行創(chuàng)新性人才的有效挖掘，在進行生產(chǎn)過程中投入具有更高創(chuàng)造力的先進技術，同時還需要進一步整合商場管理，技術和自身資源等多項能力，確保市場競爭能力有效提升，進而使其具有更高的市場競爭優(yōu)勢。

三、結(jié)語

總而言之，通過轉(zhuǎn)變營銷理念，創(chuàng)新營銷手段，拓展銷售渠道，能夠使市場營銷策略進一步滿足網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的發(fā)展需求，從而推進各行業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展，確保各行業(yè)發(fā)展實現(xiàn)更高程度的現(xiàn)代化，為國家經(jīng)濟水平和科技力量的進一步提升提供必要條件，使其在未來國際競爭中占據(jù)更高優(yōu)勢，在一定程度上強化國家綜合實力，使其更好的適應時代發(fā)展浪潮。

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（作者單位：重慶商務職業(yè)學院）